中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東德州分行營(yíng)業(yè)部王學(xué)峰2021年2月22日來稿指出，商業(yè)銀行應(yīng)多措并舉抓好對(duì)公存款營(yíng)銷。

一是做好“流量經(jīng)營(yíng)”文章，著力抓好低成本資金組織。第一，聚焦三級(jí)核心客戶群及其上下游企業(yè)，以現(xiàn)金管理和銀企直聯(lián)等業(yè)務(wù)為抓手，強(qiáng)化資金體內(nèi)循環(huán)，提升貨款歸行量和資金沉淀量。第二，推動(dòng)“結(jié)算+”業(yè)務(wù)發(fā)展，加大各類對(duì)公場(chǎng)景營(yíng)銷建設(shè)力度，提升結(jié)算業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取客戶更多資金向農(nóng)行傾斜，增加低成本資金沉淀。第三，主動(dòng)抓好有貸戶的存款引流，從貸款投放后銷售貨款回籠方向推動(dòng)“貸款+”落地，認(rèn)真抓好貸款投放、資金歸集和流出三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高貸款資金一手、二手承接率，提升信貸客戶在農(nóng)行結(jié)算份額和貨款歸行份額，確保與貸款份額相匹配，不斷提高有貸戶存貸比。

二是“擴(kuò)戶”“提質(zhì)”“增效”協(xié)調(diào)推進(jìn)，筑牢對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶與賬戶的“兩戶”基礎(chǔ)，聚焦重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，著力抓好大額資金組織。第一，進(jìn)一步提升獲客能力。用好用活數(shù)字賬戶平臺(tái)、CMM潛在客戶推送信息等各類科技平臺(tái)和功能，提高客戶開戶率、產(chǎn)品簽約率和用戶轉(zhuǎn)化率。第二，深挖存量客戶潛力。立足零余額戶、低效戶盤活提檔，開展存量客戶提質(zhì)增效專項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)戶—提質(zhì)—增效”的良性循環(huán)。第三，搶抓源頭性資金營(yíng)銷機(jī)遇，圍繞央企、核心客戶、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域龍頭企業(yè)等資金富集客戶需求，加大公司存款營(yíng)銷力度。第四，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域營(yíng)銷合作，加快機(jī)構(gòu)存款回升補(bǔ)位，重點(diǎn)營(yíng)銷“財(cái)管社保、專項(xiàng)資金、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政、發(fā)債資金、國(guó)庫(kù)定期、預(yù)算外”六類財(cái)政社保存款，積極構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)固的機(jī)構(gòu)存款組織渠道。第五，主動(dòng)調(diào)整同業(yè)存款結(jié)構(gòu)，大力拓展低成本銀行類和基金公司類存款，擇優(yōu)營(yíng)銷券商類存款，合理營(yíng)銷高息期貨類和財(cái)務(wù)公司存款。第六，持續(xù)強(qiáng)化地方債全流程營(yíng)銷，緊盯落地項(xiàng)目資金，爭(zhēng)取發(fā)債資金在農(nóng)行實(shí)現(xiàn)最大體內(nèi)循環(huán)。

三是用好主動(dòng)負(fù)債產(chǎn)品，著力優(yōu)化對(duì)公存款結(jié)構(gòu)。基層行應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)“強(qiáng)監(jiān)管”的存款大環(huán)境，在全行結(jié)構(gòu)性存款額度逐步壓縮、大額存單額度總量控制的總體要求下，努力改變過度依靠?jī)r(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)方式，強(qiáng)化綜合營(yíng)銷理念和上臺(tái)階意識(shí)，加強(qiáng)主動(dòng)負(fù)債產(chǎn)品臺(tái)賬管理和網(wǎng)格化管理，把主動(dòng)負(fù)債產(chǎn)品資源集中用于拓展性客戶和增量競(jìng)爭(zhēng)性資金，最大程度搶挖行外資金。