朱思霖

摘要：當(dāng)今社會，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也逐漸呈現(xiàn)出世界一流水準(zhǔn)，我國的社會主義市場經(jīng)濟已經(jīng)有了強有力的推動力。隨著我國對城市現(xiàn)代化發(fā)展的需求，對社會中的各行各業(yè)都有了新的要求與挑戰(zhàn)，少兒圖書行業(yè)也在這股潮流中發(fā)展起來。為了更好地激勵少兒教育的發(fā)展，人們對少兒圖書市場的需求越來越大。因此，本文就針對當(dāng)前我國少兒圖書市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行研究，并重點分析了其中存在的問題，最后提出合理的營銷策略。

關(guān)鍵詞：少兒圖書;行業(yè)發(fā)展;現(xiàn)狀分析;營銷對策

隨著我國國民經(jīng)濟的大幅度增長，國家對教育行業(yè)的重視程度只增不減，進而帶動了少兒圖書行業(yè)的迅速崛起，當(dāng)前的少兒圖書市場已經(jīng)占據(jù)了部分重要的經(jīng)濟地位。市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶來了機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)。就目前來看，少兒圖書市場在發(fā)展進步的過程中也體現(xiàn)了一些問題，在此背景之下，只有對少兒圖書營銷策略進行改革創(chuàng)新，尋求新出路才能帶動其的可持續(xù)發(fā)展。

一、少兒圖書市場營銷的作用和地位

1.1市場營銷關(guān)系少兒圖書企業(yè)的生存與發(fā)展

對于一個企業(yè)而言，企業(yè)經(jīng)濟效益最大化是一直追求的目標(biāo)，而市場營銷業(yè)務(wù)是提高經(jīng)濟效益最直接的方式，一個營銷策略的質(zhì)量會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，所以市場營銷稱得上是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。所以，少兒圖書行業(yè)的營銷工作的開展是建立在國家統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上，其后期產(chǎn)生的效果也直接影響著該行業(yè)的發(fā)展效果。通過制定一個高效、便捷的營銷模式來對所有客戶進行高質(zhì)量的服務(wù)，滿足他們的教育及學(xué)習(xí)需求，以此來吸引更多客戶的購買，提高企業(yè)的信譽度，為企業(yè)樹立一個良好的形象。

1.2市場營銷影響少兒圖書企業(yè)的規(guī)劃方向

由于營銷業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，它的特點是直接面向市場，面對少兒以及家長等客戶，是企業(yè)的形象象征。一個良好的營銷業(yè)務(wù)可以帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立招牌?？梢钥闯?，營銷業(yè)務(wù)對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中的關(guān)鍵性，為企業(yè)發(fā)展起著指導(dǎo)作用，間接影響著少兒圖書市場在未來發(fā)展中的規(guī)劃方向。

二、我國少兒圖書在發(fā)展當(dāng)中所存在的一些問題

2.1 產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘不足

首先是產(chǎn)品內(nèi)容重視不夠。目前，少兒圖書的營銷策略多采用傳統(tǒng)的營銷策略，即以市場為核心，運用最簡單的營銷理論，按照價格、促銷、產(chǎn)品、渠道來策劃、執(zhí)行并完成少兒圖書的銷售。這種營銷策略在少兒圖書的營銷中存在不足，由于過度重視圖書產(chǎn)品的銷量以及銷售總額度，對圖書產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)容缺乏專業(yè)的監(jiān)督，從而造成部分少兒圖書產(chǎn)品內(nèi)容粗制濫造和嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。其次，目前來看，我國少兒圖書市場的營銷現(xiàn)狀在方式方法上還處于落后階段，不能滿足于時代發(fā)展的新趨勢。具體來看就是對其銷售渠道、銷售價格等各方面沒有進行統(tǒng)一管理，從而導(dǎo)致這類圖書的質(zhì)量不能受到保障。最主要的是，各個企業(yè)都過于重視經(jīng)濟效益而忽視了其他有利于市場發(fā)展的因素。

2.2 少兒圖書在營銷、廣告宣傳過程中的一些問題

當(dāng)前，我國的少兒圖書市場在營銷方式上的滯后性導(dǎo)致其實踐效果不佳，不能很好地理論結(jié)合實踐，對于一些失敗的經(jīng)驗也不能進行認真地反思和總結(jié)。對于目前而言，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，使得信息化技術(shù)越來越普遍，而少兒圖書市場在營銷工作上沒有形成健全的信息體系加以支撐，所以企業(yè)對該部門的投入度也嚴重不足。營銷部門的人力資源缺乏，沒有先進的信息系統(tǒng)對其進行統(tǒng)一管理，導(dǎo)致少兒圖書營銷的信息數(shù)據(jù)不完善，影響營銷市場的開拓。對于一些現(xiàn)代出版社在廣告宣傳上，并沒有引起重視，沒有很好的利用起互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳。

三、對少兒圖書發(fā)展與營銷的一些新方法

3.1豐富產(chǎn)品內(nèi)容，擴展銷售渠道

首先，注重內(nèi)容，豐富形式。少兒圖書出版應(yīng)當(dāng)把少兒的健康發(fā)展放在首位，面對少兒圖書市場上出現(xiàn)的內(nèi)容粗制濫造、過度同質(zhì)化的問題，應(yīng)及時采取應(yīng)對措施。首先，出版社應(yīng)該打造一支專業(yè)的創(chuàng)作編輯團隊，為少兒圖書精品佳作的輸出提供保障。其次，要重視圖書品質(zhì)，出品牌、出精品。以“全國百佳圖書出版單位”接力出版社為例，它十分重視童書出版的質(zhì)量，嚴格把關(guān)童書出版過程中的各個環(huán)節(jié)，先讓自己滿意再投人市場，從故事、題材、體裁、風(fēng)格等方面來進行把關(guān)。其次，在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上開展跨界營銷。主要指的是跳出原有的渠道和行業(yè)，探尋新的、潛在的銷售機遇?？缃鐮I銷在圖書方面的成功案例有很多，如比較火的少兒有聲書微信公眾號“凱叔講故事”“童話口袋”“錢兒爸講故事”等;蒲公英童書館與肯德基合作推出《神奇校車》的跨界套餐，購買指定套餐會贈送相應(yīng)的童書產(chǎn)品等。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，各種新媒體、新渠道不斷被開發(fā)出來，少兒圖書出版與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作會越來越多。如“出版+餐飲”、“出版+影視”等跨界營銷，將成為少兒圖書市場未來發(fā)展的新模式。

3.2創(chuàng)新營銷方式

比如進行社會化媒體營銷時，其能夠為用戶提供多種不同形式來表達和分享個人觀點和信息的新型在線媒體。以視頻營銷為例，童書出版企業(yè)可以通過以下幾種方式來進行產(chǎn)品營銷。第一，建立出版發(fā)行企業(yè)視頻空間，設(shè)置與少兒圖書關(guān)鍵詞相關(guān)的視頻標(biāo)題與內(nèi)容;第二，圍繞童書焦點主題展開訴求;第三，在童書產(chǎn)品內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)意為導(dǎo)向，在視頻內(nèi)容制作上帶給受眾視覺沖擊，融人更多的娛樂休閑元素;第四，引導(dǎo)受眾互動溝通，受眾在瀏覽視頻之后，可以查看別人的評論，也可以發(fā)表自己的評論。國外很多少兒圖書出版企業(yè)會借助互聯(lián)網(wǎng)平臺采用動畫視頻的方式進行營銷，如少兒繪本《三只小豬蓋房子》在銷售時會配上精美的動畫，以吸引目標(biāo)群體關(guān)注。目前，國內(nèi)的童書銷售很少利用書中的形象來制作動畫視頻進行宣傳，童書出版企業(yè)可以聘請專業(yè)的視頻制作團隊，嘗試這種營銷方式。

四、結(jié)束語

綜上所述，可以看出少兒營銷對社會主義市場經(jīng)濟的促進作用。為了更好的促進其經(jīng)濟效益的提升，推動市場經(jīng)濟的穩(wěn)步前進，少兒圖書市場中各企業(yè)必須提高對其營銷工作的支持力度，加大資金投入對營銷策略進行改革建設(shè)工作。營銷水平的提升，會帶來新型的營銷策略以及理念，推出更加符合現(xiàn)代發(fā)展和客戶需求的服務(wù)，更全面、具體的為客戶解決圖書問題，有助于企業(yè)的順利發(fā)展。

參考文獻

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