摘 要：商務(wù)工作涉及一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈端到端（Lead to Cash）流程的各個(gè)方面，隨著中國(guó)眾多企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“走出去”的號(hào)召，越來(lái)越多的中小企業(yè)逐步加大國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作力度，但在更為復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和全球新冠疫情背景下，如何從商務(wù)工作的角度規(guī)避和管控企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，是中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本文從國(guó)際商務(wù)操作實(shí)務(wù)的角度，分析企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)外合作過(guò)程中，商務(wù)工作所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了應(yīng)對(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施，以供參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國(guó)際商務(wù);風(fēng)險(xiǎn);管控;東道國(guó)

本文索引：李姣.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2021（23）：-066.

中圖分類號(hào)：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）12（a）--03

隨著國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議的實(shí)施與推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作、國(guó)際貿(mào)易等跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。中小企業(yè)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不同于大型企業(yè)的對(duì)外直接投資，中小企業(yè)更專注產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)外輸出和貿(mào)易。除貿(mào)易或合作項(xiàng)目的東道國(guó)政治局勢(shì)不穩(wěn)定、新冠疫情等不可抗力風(fēng)險(xiǎn)外，如何立足商務(wù)職能的管控，對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，是需要重視的問(wèn)題。本文結(jié)合從事IT產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)商務(wù)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與中亞、中東、亞太、非洲地區(qū)眾多國(guó)家的客戶業(yè)務(wù)往來(lái)中遇到過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，提出了應(yīng)對(duì)和管控商務(wù)工作風(fēng)險(xiǎn)的措施，促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際商務(wù)工作，繁榮我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

1 國(guó)際商務(wù)的內(nèi)涵

商務(wù)（Business），從廣義上來(lái)講是指一切與買(mǎi)賣(mài)商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事務(wù)。商務(wù)活動(dòng)，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的而從事的各類有關(guān)資源、知識(shí)、信息交易等活動(dòng)的總稱。在國(guó)際業(yè)務(wù)中，商務(wù)工作貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

從企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境來(lái)看，企業(yè)從事國(guó)際業(yè)務(wù)，需要對(duì)東道國(guó)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、生態(tài)和法律等方面。首先，對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響最大的是東道國(guó)的海關(guān)政策，針對(duì)東道國(guó)客戶提出的產(chǎn)品需求，需及時(shí)了解東道國(guó)海關(guān)對(duì)該產(chǎn)品的進(jìn)口限制或者進(jìn)口要求。比如，東南亞某國(guó)家規(guī)定，國(guó)家控股的能源行業(yè)的IT系統(tǒng)建設(shè)，只能由東道國(guó)企業(yè)承接，提前了解政策后，商務(wù)工作可以避免不必要的投入。其次，影響較大的是東道國(guó)對(duì)非居民企業(yè)所得稅的征收，一般國(guó)際貨物貿(mào)易需要按章繳納進(jìn)口稅，部分東道國(guó)企業(yè)客戶享有免稅資格。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目的非居民企業(yè)所得稅繳納比例較高，中亞地區(qū)如土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)非居民企業(yè)所得稅的稅率分別是15%、20%。中非國(guó)家稅率有16%、20%、25%等，南美洲有的國(guó)家對(duì)非居民企業(yè)所得稅的征收稅率高達(dá)33%。最后，近年來(lái)我國(guó)許多中小企業(yè)以中國(guó)香港、阿聯(lián)酋、迪拜等地注冊(cè)公司作為商業(yè)合同的簽約主體時(shí)，東道國(guó)的稅務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)這類合同檢查是否有避稅嫌疑，可能會(huì)面臨東道國(guó)征收更重的稅賦。綜上，國(guó)際商務(wù)工作需對(duì)宏觀環(huán)境方面進(jìn)行分析，幫助企業(yè)合理規(guī)劃業(yè)務(wù)的交易模式，合同簽約主體，盡可能為企業(yè)帶來(lái)較高的綜合收益。

從企業(yè)面臨的微觀環(huán)境來(lái)看，根據(jù)主體活動(dòng)的內(nèi)容開(kāi)展進(jìn)行價(jià)值鏈分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)分為主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)。主體活動(dòng)是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般分為原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)五種活動(dòng)。商務(wù)工作貫穿企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈主體活動(dòng)的各方面。比如，原材料供應(yīng)方面，商務(wù)人員需要與供應(yīng)者進(jìn)行談判，管控采購(gòu)的成本價(jià)格;生產(chǎn)加工方面，商務(wù)人員需要了解產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程中涉及的問(wèn)題;成品儲(chǔ)運(yùn)方面，安排貨物運(yùn)輸?shù)奈锪鞴ぷ?市場(chǎng)營(yíng)銷方面，協(xié)助銷售人員核算報(bào)價(jià)簽署契約;售后服務(wù)方面，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，獲取較高的客戶滿意度。

2 國(guó)際商務(wù)工作的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，從過(guò)程和流程來(lái)講與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)大致相同，但由于參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同于國(guó)內(nèi)較為單純、穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合東道國(guó)的特點(diǎn)，市場(chǎng)行為有很大的不同。如下按照國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)端到端流程的順序，分析從事國(guó)際業(yè)務(wù)過(guò)程中面臨的商務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2.1 國(guó)際業(yè)務(wù)投標(biāo)

一般企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，需要參與完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)（此處提到的國(guó)際投標(biāo)包括國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中的詢盤(pán)和復(fù)盤(pán)，將其視為國(guó)際投標(biāo)中的一種簡(jiǎn)化方式）。獲得招標(biāo)信息的具體渠道有：一是東道國(guó)客戶會(huì)將招標(biāo)信息在當(dāng)?shù)卣恼袠?biāo)網(wǎng)站上公示。二是全球化的客戶會(huì)通過(guò)國(guó)際供應(yīng)商注冊(cè)管理系統(tǒng)管理供應(yīng)商并主動(dòng)推送相關(guān)業(yè)務(wù)的招標(biāo)信息。三是加入國(guó)際化的采購(gòu)交易平臺(tái)，客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。四是通過(guò)客戶或合作伙伴推薦等方式，完成客戶的供應(yīng)商資格審核，進(jìn)入客戶自建的招標(biāo)管理系統(tǒng)。

投標(biāo)階段是防范國(guó)際業(yè)務(wù)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的源頭，因此要把全部精力放在對(duì)投標(biāo)文件的應(yīng)答上。其中，遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要有：對(duì)招標(biāo)的工作范圍和服務(wù)內(nèi)容理解不充分，就響應(yīng)客戶的需求;不重視招標(biāo)文件中其他文件的分析，比如合同模板，一旦在投標(biāo)階段沒(méi)有提出異議，客戶就認(rèn)為接受所有條款。另外，對(duì)隱含的成本沒(méi)有充分考慮，如客戶在產(chǎn)品描述中提出要包括1年或2年的備品備件，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)保期要求的時(shí)限等，不仔細(xì)應(yīng)答將存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 商業(yè)合同簽署

國(guó)際市場(chǎng)重視按照合同條款執(zhí)行項(xiàng)目，上述國(guó)際投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)提到，如果在此階段對(duì)合同文本沒(méi)有提出任何異議，在中標(biāo)后商業(yè)合同簽署階段就要完全按照合同條款履約，因此，中標(biāo)后需要再次查閱客戶提供的合同文本內(nèi)容是否與我方投標(biāo)時(shí)的文本相符合。在實(shí)際工作中，如果遇到客戶發(fā)給我方的合同沒(méi)有按照投標(biāo)時(shí)我方承諾的設(shè)備清單編寫(xiě)的情況，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并直接簽署了合同，就會(huì)給后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行造成難以估量的風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 國(guó)際合同履行

國(guó)際合同履行是企業(yè)為完成合同約定的條款配備相應(yīng)的人、財(cái)、物等資源，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終根據(jù)合同付款條款完成合同收款。其中，涉及的商務(wù)工作主要有國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際貨運(yùn)以及相關(guān)單證的準(zhǔn)備。

2.3.1 國(guó)際采購(gòu)方面

在從事國(guó)際業(yè)務(wù)的過(guò)程中，除了針對(duì)本國(guó)服務(wù)和貿(mào)易的出口外，還涉及從國(guó)外或者東道國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平差異較大，信息不對(duì)稱，受制于語(yǔ)言、資源等限制，國(guó)際采購(gòu)面臨一些困難或者風(fēng)險(xiǎn)。第一，法律風(fēng)險(xiǎn)，涉及國(guó)際知名專業(yè)軟件的采購(gòu)，區(qū)域保護(hù)政策非常完善和成熟，產(chǎn)品有銷售區(qū)域的限制，如果沒(méi)有按照要求進(jìn)行采購(gòu)，就會(huì)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。第二，差異化風(fēng)險(xiǎn)，假如在投標(biāo)時(shí)提供的是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的型號(hào)，在項(xiàng)目執(zhí)行階段考慮成本的控制，想從國(guó)外采購(gòu)，會(huì)面臨相同產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外型號(hào)不相同的情況，交付產(chǎn)品不符合合同規(guī)定，需要謹(jǐn)慎選擇。第三，資金風(fēng)險(xiǎn)，在付款方面，與國(guó)際供應(yīng)者洽談付款條款難度比較大，雙方的信任程度較低，供應(yīng)者通常不會(huì)提供信用賬期。第四，供貨周期風(fēng)險(xiǎn)，一旦簽訂了合同就要嚴(yán)格按照對(duì)客戶允諾的時(shí)間執(zhí)行，從貿(mào)易活動(dòng)來(lái)講，允諾了交貨期一定要在合同約定時(shí)間內(nèi)完成交付。

2.3.2 國(guó)際貨運(yùn)方面

國(guó)際貨運(yùn)是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)重要方面，在實(shí)際業(yè)務(wù)中會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。盡管貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)解決，貨物所有權(quán)和費(fèi)用的劃分可以通過(guò)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)約定，但是其他商務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，需要在商務(wù)運(yùn)作中注意。在運(yùn)輸成本核算方面，空運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)預(yù)料之外的上漲情況，如受國(guó)際石油價(jià)格上升的影響，或者某一時(shí)間段貨倉(cāng)爆滿的情況，價(jià)格都會(huì)上漲。通常情況下，當(dāng)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，如果成本核算考慮太多的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)降低中標(biāo)的概率。

中小企業(yè)交易和合作對(duì)象往往處于相對(duì)落后的發(fā)展中國(guó)家或不發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至政局動(dòng)蕩，貨運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)與東道國(guó)海關(guān)政策息息相關(guān)。如果遇到東道國(guó)海關(guān)對(duì)某項(xiàng)進(jìn)口產(chǎn)品的政策突然發(fā)生變化，導(dǎo)致貨物無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)口的情況，一方面企業(yè)費(fèi)用會(huì)增加，另一方面交貨進(jìn)度會(huì)延期，耽誤了合同交付的時(shí)間。

2020年，新冠疫情對(duì)國(guó)際運(yùn)輸業(yè)有較大沖擊，航班熔斷，大量工作人員只能遠(yuǎn)程辦公，無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)操作，國(guó)際貨運(yùn)航線的選擇對(duì)項(xiàng)目能否順利交付產(chǎn)生較大影響，比如原先計(jì)劃空運(yùn)直飛，由于某些國(guó)家的封閉政策，航班一直無(wú)限期延誤。

2.3.3 其他方面的風(fēng)險(xiǎn)

其他方面的風(fēng)險(xiǎn)主要在單證方面，如參與客戶投標(biāo)涉及保函業(yè)務(wù)的辦理，包括投標(biāo)保函、履約保函和質(zhì)保保函，保函在辦理過(guò)程中的溝通成本、費(fèi)用都需要考慮在項(xiàng)目成本中。在信用證收款過(guò)程中，需特別注意信用證上列明的對(duì)單據(jù)的要求，銀行在審核不符點(diǎn)時(shí)會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的扣款，扣款是無(wú)法挽回的，某些東道國(guó)的海關(guān)編碼和中國(guó)的海關(guān)編碼是通用的，如果涉及向這樣的國(guó)家出口，就要確保出口報(bào)關(guān)單據(jù)和進(jìn)口清關(guān)單據(jù)貨物編碼的一致性，否則無(wú)法根據(jù)信用證收到合同款。關(guān)于居民企業(yè)稅收證明的辦理風(fēng)險(xiǎn)，某些國(guó)家可以根據(jù)雙邊貿(mào)易協(xié)定給予稅收優(yōu)惠政策，但是需要出具居民企業(yè)稅收證明，辦理證明的時(shí)效和費(fèi)用需要考慮，否則因?yàn)檗k理證明拖延了回款的時(shí)間，增加了資金的成本。

3 國(guó)際商務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)管理措施

風(fēng)險(xiǎn)管理是指如何使項(xiàng)目或者企業(yè)在一個(gè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境里把風(fēng)險(xiǎn)可能造成的不良影響減至最低的管理過(guò)程。盡管從事國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)面臨許多風(fēng)險(xiǎn)，但仍無(wú)法阻止中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。與中國(guó)企業(yè)“走出去”的先驅(qū)相比，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)是站在巨人的肩膀上，有國(guó)家作為強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的后盾，有前人積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)際操作過(guò)程中，采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右钥刂?，就可以將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

3.1 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部國(guó)際商務(wù)運(yùn)作的管理體系

建立企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)全周期各個(gè)商務(wù)環(huán)節(jié)的管理制度和流程，從前期業(yè)務(wù)模式確立，到銷售、投標(biāo)、采購(gòu)、物流、項(xiàng)目管理、收款端到端的管理體系，避免信息的缺失，有利于東道國(guó)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累。專業(yè)人才方面，秉承專業(yè)人士從事專業(yè)工作的理念，吸引具有國(guó)際化視野的高端商務(wù)人才，精通東道國(guó)的語(yǔ)言;國(guó)際投標(biāo)方面，既有專業(yè)的商務(wù)知識(shí)，又有精準(zhǔn)的語(yǔ)言把握能力。在條件允許的情況下，派駐商務(wù)人員到東道國(guó)接觸更多的信息，避免閉門(mén)造車，或者在東道國(guó)招聘熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人才。除商務(wù)人才外，還應(yīng)配備法律專業(yè)人才，對(duì)合同條款面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，或者可以與當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所合作，更精準(zhǔn)把握法律相關(guān)政策。公司文控管理方面，加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)客戶招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)條款的積累和應(yīng)對(duì)措施的總結(jié)，建立投標(biāo)模板庫(kù)、合同模板庫(kù)等。重視投標(biāo)過(guò)程中文檔的收集和積累，包括客戶發(fā)出的澄清文件、我方針對(duì)澄清答復(fù)的文件。流程管理，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中報(bào)批流程管理，建立分級(jí)授權(quán)審批制度，分工明確、交叉審核，對(duì)重大項(xiàng)目投標(biāo)決策建立科學(xué)合理的管控流程。

3.2 建立一體化的合作聯(lián)盟

加強(qiáng)與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，與企業(yè)生態(tài)圈建立長(zhǎng)期合作的信用關(guān)系，簽署框架合作協(xié)議，發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理成本。依照合同約定按期支付相應(yīng)款項(xiàng)對(duì)企業(yè)良好信譽(yù)并同供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系很重要。企業(yè)應(yīng)在國(guó)際采購(gòu)方面，從購(gòu)買(mǎi)渠道上進(jìn)行拓展，如國(guó)際化軟件只能從區(qū)域授權(quán)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)，可以通過(guò)官方網(wǎng)站尋找項(xiàng)目所在地的授權(quán)經(jīng)銷商列表，根據(jù)資信的級(jí)別，選擇合適的供應(yīng)者。給國(guó)際供應(yīng)者付款方面，要降低預(yù)付款的比例，以降低我方的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在與國(guó)際供應(yīng)者執(zhí)行合同的階段，也一定要按照合同規(guī)定的付款時(shí)間完成付款，不能隨意拖延，否則信任關(guān)系再難建立，下次合作很難獲得優(yōu)惠的價(jià)格。通常情況下，購(gòu)買(mǎi)者是甲方，供應(yīng)者是乙方，甲方占據(jù)主導(dǎo)和支配地位，但在國(guó)際知名企業(yè)面前，購(gòu)買(mǎi)者甲方的資質(zhì)會(huì)被嚴(yán)格審查，甚至?xí)痪芙^交易。

3.3 注意項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的靈活應(yīng)對(duì)

中小企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是船小好調(diào)頭，在國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)一些突發(fā)的變化，可以及時(shí)分析問(wèn)題，重新選擇適應(yīng)新情況的方案。如在新冠疫情全球蔓延的情況下，項(xiàng)目初始設(shè)定的國(guó)際運(yùn)輸航線是空運(yùn)直航的方式，但遇到航班熔斷，通航時(shí)間不確定的情況，企業(yè)不能無(wú)限期等待，應(yīng)充分考慮備選路線，積極開(kāi)拓運(yùn)輸渠道和方案，即便是采取海運(yùn)加陸運(yùn)多式聯(lián)運(yùn)方式中轉(zhuǎn)多個(gè)國(guó)家，對(duì)比無(wú)限期等待，最后整體的運(yùn)輸費(fèi)用可能還會(huì)降低。

另外，涉及國(guó)際采購(gòu)的事項(xiàng)要慎重，目前國(guó)內(nèi)對(duì)新冠疫情的有效控制，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本恢復(fù)正常，即使有零星疫情出現(xiàn)也會(huì)很快加以控制，因此國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨的周期非常穩(wěn)定，不能僅從采購(gòu)成本的角度考慮，還需綜合考慮交貨周期延長(zhǎng)，違背合同條款，影響客戶的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)被列入客戶黑名單，永遠(yuǎn)失去該客戶的市場(chǎng)。

3.4 借助金融工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

做出口貿(mào)易的企業(yè)可以投保我國(guó)針對(duì)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性保險(xiǎn)公司，規(guī)避可能遇到的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以覆蓋買(mǎi)方破產(chǎn)或無(wú)力償付債務(wù)、買(mǎi)方拖欠貨款、買(mǎi)方拒絕接受貨物等方面;政治風(fēng)險(xiǎn)覆蓋買(mǎi)方或開(kāi)證行所在國(guó)家、地區(qū)禁止或限制買(mǎi)方或開(kāi)證行向被保險(xiǎn)人支付貨款或信用證款項(xiàng)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。結(jié)合企業(yè)自身或單個(gè)項(xiàng)目的情況，選擇投保額度，規(guī)避相應(yīng)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。

4 結(jié)語(yǔ)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們倡導(dǎo)人類命運(yùn)共同體的概念，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界范圍占據(jù)重要地位，中小企業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中富有活力的重要組成部分，國(guó)際商務(wù)人員要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知水平和創(chuàng)新思維，以更加專業(yè)化、市場(chǎng)化、全球化的視角幫助企業(yè)規(guī)避國(guó)際業(yè)務(wù)面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)在更大的舞臺(tái)上，貢獻(xiàn)中國(guó)制造、中國(guó)智慧和中國(guó)方案。

參考文獻(xiàn)

楊保福.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際商務(wù)策略研究.[J].現(xiàn)代商業(yè)，2020（5）.

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Risks and Countermeasures of Small and Medium-sized Enterprises in International Business

Kunlun Shuzhi Technology Co.，Ltd

LI Jiao

Abstract： Business work involves all aspects of the Lead to Cash process of corporate value chain. As many Chinese enterprises respond to the call of “going global”， more and more small and medium-sized enterprises （SMEs） are gradually increasing their international economic cooperation. However， in the context of the more complex international economic situation and the pandemic， how to avoid and manage the risks faced by enterprises from the perspective of business work is a focus that SMEs pay more attention to. From the perspective of international business practice， this article analyzes the risks faced by enterprises in the process of international economic cooperation with foreign countries， and proposes measures to deal with and manage risks for reference.

Keywords： small and medium-sized enterprises （SMEs）; international business; risk; control; host country