麥豐

好風(fēng)憑借力

20世紀90年代到21世紀前20年，堪稱中國教育培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的黃金時代。

20世紀90年代初期，教培機構(gòu)鴻蒙初辟。那時，北京大學(xué)青年教師俞敏洪，為了籌措去美國留學(xué)的費用，私下里辦起了托福、GRE（美國研究生入學(xué)考試）培訓(xùn)班，靠在中關(guān)村附近電線桿上貼小廣告招攬生源。此時，另一條賽道上，新東方烹飪學(xué)校、山東藍翔技校等技能培訓(xùn)機構(gòu)也燃起了星星之火。但真正掀起培訓(xùn)全民化熱潮，培養(yǎng)起家長“培訓(xùn)消費習(xí)慣”的，是讓無數(shù)80后、90后頭疼不已的奧數(shù)競賽。

張黎是沈陽一家大型教培機構(gòu)的負責(zé)人，1994年入行，那是奧數(shù)最火熱的時代，“幾乎1/4的小學(xué)生上過校內(nèi)或者校外的奧數(shù)班。”在行業(yè)草創(chuàng)時期，從業(yè)者的邏輯是樸素而又清晰的：教育取決于師資，朽木也可以細雕。彼時的教培行業(yè)，既沒有過多的廣告宣傳，也沒有如今的品牌效應(yīng)，學(xué)生和家長單純沖著老師的名氣而來，“誰家有省實驗和育才的退休老教師，那就不用愁招生了。”

為此，各培訓(xùn)機構(gòu)搶著去公立學(xué)校挖掘人才，從退休的優(yōu)秀教師慢慢延展到即將退休的，后來干脆直接高薪聘請年輕骨干教師。起初，公立學(xué)校的教師對這種“挖墻腳”的行為是有些抵觸的，認為從在編教師轉(zhuǎn)做補課班老師不夠體面?？呻S著教培機構(gòu)開出的價碼越來越高，有些甚至達到了公立學(xué)校教師工資的5倍以上，這種情緒也就慢慢消解了。

有了市場基礎(chǔ)和師資后盾，教培機構(gòu)正式進入了發(fā)展的黃金期，并開始向基礎(chǔ)學(xué)科外的藝術(shù)類學(xué)科進軍，力爭開拓出更多生財之道。一時間，各類培訓(xùn)班如雨后春筍般涌現(xiàn)在學(xué)校和居民區(qū)附近，一些不景氣的商場也成了教培機構(gòu)的聚集地。很多孩子從幼兒園開始，就要接受英語、數(shù)學(xué)、樂器、舞蹈、游泳等各種課程培訓(xùn)。雖說很少有家長能準確說出這些教培機構(gòu)能給孩子帶來多大的幫助，但他們堅信：不能讓孩子輸在起跑線上。

瘋狂的擴張讓從業(yè)者漸漸迷失了初心，為了爭取更多生源并保持續(xù)課率，學(xué)校教的，教培機構(gòu)講；學(xué)校不教的，教培機構(gòu)也講。即便社會上“減負”“全面發(fā)展”“素質(zhì)教育”等話題常興不衰，但那條能改變命運的“獨木橋”卻從未改變，想要在千軍萬馬中脫穎而出，培訓(xùn)機構(gòu)就成了家長必須緊緊抓住的一根稻草。

“如果說沈陽課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場在2010年以前主要集中在小學(xué)奧數(shù)、小升初考試、中高考等所謂剛性需求的項目上，那么從2010開始，市場則進入了非考試年級學(xué)生課外補習(xí)常規(guī)化的時代。”張黎說，2010年之后的10年，因狂熱需求帶來的高額紅利，吸引了無數(shù)資本注入，極大地促進了K12（學(xué)前教育至高中教育）校外培訓(xùn)的繁榮。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，尤其是在疫情影響下，線上培訓(xùn)得以迅猛發(fā)展。校外培訓(xùn)仿佛成了一種標配，教育焦慮進一步蔓延。

榮枯各有分

從2018年開始，教培機構(gòu)的日子不那么好過了。一方面，市場趨于飽和；另一方面，國家對教培機構(gòu)的監(jiān)管越來越嚴格，各項針對校外輔導(dǎo)的管理制度陸續(xù)頒布。直至2021年7月，“雙減”政策正式落地，教育培訓(xùn)機構(gòu)的野蠻生長期徹底畫上了休止符。

國家出手整頓的，并不是整個教培行業(yè)，而是那些學(xué)科類校外培訓(xùn)中超綱超前教學(xué)、夸大學(xué)習(xí)效果、惡意營銷、制造家長教育焦慮的亂象。對教培行業(yè)來說，2021年將是合規(guī)之年，也是陣痛之年。尤其是重壓下的K12學(xué)科類輔導(dǎo)機構(gòu)，如何在逆水寒流中生存，是眼前最嚴峻的問題。

程女士是一家針對學(xué)齡前兒童開設(shè)培訓(xùn)課程的小型培訓(xùn)機構(gòu)校長。現(xiàn)在，她正在考慮著改行?！半m然素質(zhì)教育是個大方向，但對于我們這種小規(guī)模培訓(xùn)機構(gòu)，之前沒有基礎(chǔ)，相關(guān)人才也匱乏，在轉(zhuǎn)型方面競爭力不足?！?/p>

沈陽市沈河區(qū)一家K12教育機構(gòu)的負責(zé)人劉女士則表示，目前正在嘗試將學(xué)科教育轉(zhuǎn)向藝術(shù)類和信息技術(shù)類等素質(zhì)教育領(lǐng)域。至于原有的K12學(xué)科課程，都安排在政策許可的時間段進行，也可以轉(zhuǎn)為音樂、美術(shù)、編程等素質(zhì)教育培訓(xùn)課程。盡管機構(gòu)的教學(xué)顧問都在極力勸說家長續(xù)費或轉(zhuǎn)課，但效果并不理想?！翱梢岳斫?，畢竟在家長心中，還是成績?yōu)橥酢！备钏龘?dān)憂的是，目前大量教培機構(gòu)轉(zhuǎn)做素質(zhì)教育，這條賽道的競爭也日趨白熱化。

張黎也面臨著同樣的苦惱，雖然他的培訓(xùn)機構(gòu)在沈陽深耕多年，有一定的基礎(chǔ)和知名度，但招生難度也在不斷增加。一是很多學(xué)校開始提供課后服務(wù)；二是“雙減”政策讓不少家長持觀望態(tài)度，續(xù)費的比例甚至不到此前的一半。有個別家長曾私下建議他“悄悄地”開班上課，他們愿意保密并支付更高的費用，張黎考慮再三后，還是回絕了?！拔覀冏鳛槊駹I教育機構(gòu)，盈利肯定是最終目的，但盈利的前提是規(guī)避風(fēng)險，生存下去。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)K12教育機構(gòu)累計超過70余萬家，從業(yè)人員規(guī)模近千萬人。面對呼嘯而至的“雙減”政策，茫然失措的不僅是手握資本的投資者和嘔心瀝血的經(jīng)營者，教師和課程顧問也在擔(dān)心自己的前途，畢竟，這個行業(yè)捆綁著他們的生活和未來。

潮平兩岸闊

最沉痛的打擊往往會帶來最深刻的思考。在這場聲勢浩大的教育改革中，愈演愈烈的資本狂歡被及時叫停，各種擴張手段也被套上政策“金箍”。教培機構(gòu)在考慮如何轉(zhuǎn)型的同時，更不能丟棄對教育的敬畏之心。

曾擔(dān)任過新東方沈陽校區(qū)副校長、上海精銳優(yōu)畢慧培訓(xùn)有限公司首席執(zhí)行官的三和教育創(chuàng)始人徐偉認為，未來教培行業(yè)的發(fā)展主要在于職業(yè)教育和素質(zhì)教育兩大方向，他更看好高端職業(yè)教育。“其實教育行業(yè)是最直接有效反映國家政策方向的，國家未來發(fā)展側(cè)重于哪個方向，需要什么樣的人才，就會直接體現(xiàn)在教育政策的制定上?！?/p>

如徐偉所說，“雙減”政策出臺兩個月后，《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》正式發(fā)布，就像為教培行業(yè)關(guān)上一扇門后，再打開的一扇窗。徐偉表示，在倡導(dǎo)經(jīng)濟“脫虛入實”的背景下，高端制造業(yè)必然是未來發(fā)展的重中之重，推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展，形成與高等教育齊頭并進的“雙通道”，才是未來教育行業(yè)發(fā)展的大方向。

另一邊，正摸索著轉(zhuǎn)型的張黎，則將重心放在了素質(zhì)教育和托管服務(wù)方向。在教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的過程中，有的重點發(fā)展藝術(shù)、美術(shù)、體育等傳統(tǒng)素質(zhì)教育項目，有的則專注于科學(xué)、編程、人工智能等新型素質(zhì)教育項目。雖然培訓(xùn)的內(nèi)容各不同，但無一例外都摒棄了以往的“填鴨式”“灌輸式”教學(xué)方式，取而代之的，是沉浸式、情景式、探究式的教學(xué)模式。張黎計劃將原來用于學(xué)科培訓(xùn)的教室騰出一部分，改造成全新的“AR智慧教室”，通過體感教育游戲，開展新型的素質(zhì)教育培訓(xùn)。

此外，“三孩時代”的全面到來，也為培訓(xùn)機構(gòu)的轉(zhuǎn)型拓寬了道路。在線教育機構(gòu)猿輔導(dǎo)旗下，針對幼兒的斑小馬課程開設(shè)了實體體驗店，力求在早教市場分一杯羹。值得一提的是，教育部在此前的印發(fā)文件中明確要求，為落實“雙減”工作，線上學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)需在注冊地設(shè)置固定的線下培訓(xùn)場所。不難看出，從線上回歸線下，既是在線教培機構(gòu)的發(fā)展趨勢，也是必然選擇。隨之而來的，是教培機構(gòu)新時代的全面開啟。