福建省南平市武夷旅游商貿(mào)學校 陳 琳

我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和進步，對于市場營銷專業(yè)人才的需求也越來越大。各大企業(yè)在發(fā)展過程中都離不開科學合理的市場營銷，所以在聘用市場營銷崗位的工作人員時要求相對較高，專業(yè)的理論知識和技能必須熟練掌握，并且要具有創(chuàng)新精神。為了滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需要，在中職市場營銷專業(yè)教學中運用體驗式教學法是很好的教學嘗試。體驗式教學方法更加重視學生學習的過程，對學生整個學習的感受是非常重視的，而且體驗式教學這種方式比較符合現(xiàn)在學生的認知特點。對于中職教學來說，市場營銷專業(yè)的教學需要運用體驗式教學的特點來提高整體的教學效率，實現(xiàn)學生的全面進步和發(fā)展。

一、體驗式教學法在中職市場營銷專業(yè)教學中的課程情境體驗

（一）實例教學法

在中職市場營銷專業(yè)的教學中，運用體驗式教學法是新時期教學中的一種新的嘗試，實例教學法是體驗式教學法中的一種形式。中職市場營銷專業(yè)的教師在教學過程中，要根據(jù)中職市場營銷專業(yè)的教學目標要求和教學內(nèi)容以及中職生的實際學習情況，選擇合適的典型實際案例進行教學，使中職生能夠通過這些真實的案例，對市場營銷中的實際問題有所了解，也能隨時掌握目前市場形勢的變化，從而與時俱進，更好地學習和理解現(xiàn)代化的市場營銷理論知識和專業(yè)技能。中職市場營銷教師還可以鼓勵和引導中職學生用這些典型的實例與生活實際相聯(lián)系，對這些案例提出自己的疑問，并通過教材內(nèi)容和自身所學知識解決這些疑問。在發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的過程中，中職生運用理論知識解決實際問題的能力就能得到有效的提高。

（二）角色扮演法

角色扮演法是各科教學都常用到的基礎(chǔ)教學法，通過對角色的分析理解，使自己變成這個角色，能夠更好地站在這個角色的角度思考問題、解決問題。這不僅讓教學變得更加生動、有趣，富有生活氣息和藝術(shù)氣息，而且能夠?qū)⒒A(chǔ)的理論知識運用到情景模擬實踐中，使中職學生在充滿學習興趣的情況下，對各種情境中的角色所遇到的問題，都能自主運用學習和掌握的基礎(chǔ)理論知識進行思考和處理，從而鞏固各種需要用到的知識學習重點。

例如，在中職市場營銷實訓“一分鐘推銷演練”實訓課堂中，教師讓每個中職生都扮演成推銷員，把自己的產(chǎn)品推銷出去，讓別人能夠認可。這是最基礎(chǔ)的一個實訓內(nèi)容，每個市場營銷人員都需要先讓顧客認可自己，再對自己所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，客戶才會愿意買推銷員的產(chǎn)品，從而達到更好的推銷效果。所以在中職生進行產(chǎn)品推銷時，教師先將基本的推銷方式進行講解，讓每個人先自我推銷，讓顧客認可自己后再將產(chǎn)品推銷出去。顧客在推銷員的推銷過程中可以提出自己的疑問，讓推銷員進行解答。在這個過程中，不管是扮演推銷員的同學，還是扮演顧客的同學都充滿了參與興趣，積極主動地進行思考，從而提高了市場營銷的理論運用能力和實際解決問題的能力。

（三）小組討論法

在中職市場營銷教學過程中，中職教師一般會設(shè)立市場營銷學習小組，每個小組的人數(shù)幾乎是相同的。但是市場營銷教學中的學習小組，與其他科目的學習小組是有所區(qū)別的，市場營銷教學中的學習小組分為同質(zhì)和異質(zhì)兩種，這是根據(jù)市場營銷的本質(zhì)特點決定的。在實際的市場營銷工作中，每個營銷人員對于某個問題、現(xiàn)象或者營銷計劃都有著不同的觀點和見解，需要進行各種分析、討論、決策，才能決定最終使用的營銷方案。所以，讓中職生在教學過程中就進行小組討論，能夠有效地提高中職生的參與意識，讓中職生的思維能力得到啟發(fā)，不管是邏輯思維還是應(yīng)變思維都能得到很好的鍛煉。同時在小組討論中，還能有效地訓練中職生的語言組織能力和口語表達能力等各種綜合實踐能力，使中職生市場營銷知識的運用更加熟練靈活，讓中職生在未來的發(fā)展中更加順利。

二、體驗式教學法在中職市場營銷專業(yè)教學中的課程實踐體驗

（一）開展實踐課程

中職市場營銷教學在教學過程中一定要理論與實踐相結(jié)合，這樣才能讓中職生更好地培養(yǎng)自身的專業(yè)素養(yǎng)，從而在未來的工作發(fā)展中更好地適應(yīng)市場發(fā)展的需要。開展實踐課程時，中職院?？梢栽谛?nèi)由教師組織進行實訓模擬，或者通過與其他的社會企業(yè)進行合作，讓中職生參與到實踐營銷中。在這個過程中，中職生可以將市場營銷的基礎(chǔ)理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱眉寄?，鍛煉自身的綜合實踐能力。

比如，中職院校與學校中的超市進行合作，讓部分中職市場營銷專業(yè)的學生在超市中對外推銷一些商品，或者組織市場營銷專業(yè)的學生到校外實訓基地進行集體的實訓。有些中職院校在發(fā)展過程中，與一些有一定規(guī)模的企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，中職生在實訓階段能夠到該企業(yè)學習實訓，這些學生畢業(yè)后，該企業(yè)可以到中職院校招聘優(yōu)秀的人才。在校外實訓過程中，中職生能夠真實地體驗市場營銷教學中所學知識的實用性，也能夠有效地提高中職市場營銷專業(yè)學生的綜合營銷實踐能力，為中職生的未來發(fā)展帶來積極影響。

（二）成立營銷策劃有限公司

中職院校為了讓市場營銷專業(yè)的學生趕上時代的發(fā)展，將自身所學的專業(yè)技能應(yīng)用到實踐，可以組織市場營銷專業(yè)的學生和教師在專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的帶領(lǐng)下，建立一個營銷策劃有限公司，專門為各個企業(yè)提供一些專業(yè)的營銷相關(guān)服務(wù)。每個參與到這個公司的市場營銷專業(yè)的學生，在公司中都有著明確的崗位職責和任務(wù)分工，在實際工作過程中還能接觸到當前市場中運用的一些營銷方案和營銷策略，使市場營銷專業(yè)的學生能夠在實踐中更好地鍛煉自身的營銷技能。例如，為企業(yè)提供專業(yè)的市場調(diào)查、產(chǎn)品的宣傳促銷、創(chuàng)意廣告設(shè)計及其宣傳或其他公關(guān)等。這個營銷策劃公司在實質(zhì)上就是中職院校為市場營銷專業(yè)的學生專門提供的實訓基地，學生在這個公司工作的過程中，能夠?qū)Ξ斍暗氖袌鲂蝿萦幸欢ǖ牧私?，并且對于真實的市場營銷工作也會有初步的認識，在接觸現(xiàn)實的市場營銷企業(yè)時也能夠做好充足的心理準備，將自己的專業(yè)理論知識和技能技巧更加熟練地進行運用，從而在以后的工作中不會因為業(yè)務(wù)生疏而不被重視。

（三）開展各種營銷技能大賽

技能營銷大賽活動的開展，能夠有效激發(fā)中職市場專業(yè)學生的競爭意識，為了奪得營銷大賽的冠軍，會在日常的學習和實踐中做好充足的準備，不光是將市場營銷的基礎(chǔ)理論知識進行熟練地掌握，更重要的是將這些基礎(chǔ)理論知識巧妙地運用到實踐技能的訓練中，真正做到理論與實踐相結(jié)合。所以，各個中職院校或者市場營銷專業(yè)部門，提供了充足的資金組織開展各種形式類型的營銷技能大賽。

例如，學校組織開展了中職生創(chuàng)業(yè)大賽和市場營銷方案策劃與產(chǎn)品推銷大賽等比賽，使得中職生在參與各種大賽的過程中，將自身的專業(yè)理論知識和專業(yè)技能技巧都充分地展現(xiàn)出來。為了獲得勝利，中職生都盡自己最大的努力提高自身的專業(yè)技能和技巧，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)或者其他合理合法的方式了解當前市場中所用到的市場營銷策略。這個過程不僅激發(fā)了中職市場營銷專業(yè)學生的參與興趣，而且讓中職生真實地體驗到了熟練掌握市場營銷知識和技能在實際運用中的重要性，也在一定程度上培養(yǎng)了中職生的創(chuàng)新能力和綜合實踐能力，讓中職生在比賽過程中提高了團隊合作意識，為中職市場營銷專業(yè)學生的發(fā)展帶來積極深遠的意義。

綜上所述，體驗式教學法在中職市場營銷教學中的運用，符合新時期教育教學對人才培養(yǎng)的要求，也在一定程度上能培養(yǎng)出適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展所需的人才，使中職學生能夠在市場營銷專業(yè)教學過程中有課程情境體驗和實踐體驗。理論結(jié)合實際的體驗式教學法能讓中職生更好地掌握專業(yè)理論知識和技能，也能夠在實踐鍛煉中培養(yǎng)自身的專業(yè)素養(yǎng)，從而在未來的發(fā)展中更好地融入社會、融入市場，成為營銷人才市場中的中流砥柱。