毫無疑問，2020年是各個行業(yè)的起承轉(zhuǎn)合之年，這一年，既帶來挑戰(zhàn)，同時也充滿了機遇。很多品牌，在這一年，異軍突出。

對于凈水行業(yè)而言，美吶作為后來者，一年時間在全國招商數(shù)量逾3000家，2020年裝機、且單一爆品達到5萬臺，這些數(shù)據(jù)的實現(xiàn)，得到了行業(yè)的關(guān)注。

實際上，對于創(chuàng)始人老A（花名）而言，“美吶現(xiàn)象”的出現(xiàn)，并非偶然。而是十多年傳統(tǒng)行業(yè)的積累，以及一次創(chuàng)業(yè)失敗等多年經(jīng)驗的總結(jié)之后，一種從傳統(tǒng)走來，又有別于傳統(tǒng)的、新的營銷思維。

之所以說美吶從傳統(tǒng)中走來，除了創(chuàng)始人的傳統(tǒng)凈水行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷之外，美吶模式有個很重要的突出點，即立足于傳統(tǒng)門店。老A強調(diào)，未來一定是實體門店的天下，因為線下門店具有線上不可比擬和替代的價值，尤其對于凈水行業(yè)和凈水產(chǎn)品這種重服務(wù)體驗的品類而言，線上引流、線下銷售，才是王道。

但同時，直到目前為止，美吶尚未進入國美、蘇寧等任何一家實體賣場。運營成本高、品牌力不足以及爆品思維，并不適合傳統(tǒng)連鎖賣場。基于美吶品牌和爆品屬性，老A帶領(lǐng)只有18人的團隊，在新的時代和新的市場環(huán)境下，另辟蹊徑。

首先，線上培訓(xùn)賦能。

全年，美吶團隊一共組織了400多場培訓(xùn)，包括線上線下。目前，加盟美吶的經(jīng)銷商，有相當一部分是“凈水小白”，對于這些群體而言，一款爆款機能夠滿足其對產(chǎn)品的所有認知。培訓(xùn)的主要內(nèi)容圍繞思維的轉(zhuǎn)變。包括一些從事傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商，同樣需要思維轉(zhuǎn)型的疏導(dǎo)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道布局銷售。

第二，產(chǎn)品是銷售，機會也是銷售。

基于社交關(guān)系和新零售的發(fā)展，目前，大部分的流量都來自線上，線上引流，線下成交已經(jīng)代表未來。對于新品牌而言，有更多機會。以目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，很多新型的隱形渠道無法檢測，例如工程渠道、微商渠道等等。但這些渠道的銷售量是隱形的、同時也是驚人的。尤其是后者，對于新晉品牌而言，意味著更大機會。

第三，微商邏輯和電商大數(shù)據(jù)思維。

那么，做新品牌的經(jīng)銷商，如何賺錢？

傳統(tǒng)邏輯，賺錢的通路第一是產(chǎn)品；第二，是機會，機會才是賺錢之道。因為現(xiàn)在，市場并不缺產(chǎn)品，如何與用戶互動，有機會讓更多的人幫自己銷售，形成產(chǎn)品+用戶+裂變?nèi)灰惑w，同樣也是美吶目前在打造的三合一模式。以應(yīng)對流量枯竭、線下費用高等現(xiàn)實問題，借勢繼而放大優(yōu)勢，重塑凈水新營銷。

三位一體模式，包括，經(jīng)銷商如何實現(xiàn)零水電、零員工、零成本銷售？如何不備貨、不庫存、持續(xù)開店？如何可復(fù)制，讓寶媽、資金短缺、沒有經(jīng)驗的“凈水小白”參與進來？

這些問題的答案，美吶直指微商，通過微商的造勢和裂變，嘗試解決。尤其是拼多多借拼團模式的成功，給予了廠商更多信心。這種造勢和裂變，是傳統(tǒng)不具備的?！拔磥砩虡I(yè)底層邏輯都是微商，即社交裂變邏輯，拼多多的拼團實質(zhì)就是微商?！?/p>

經(jīng)銷商做的是銷售，傳統(tǒng)安裝、配送、服務(wù)這些重投入項目，由美吶平臺統(tǒng)一進行。目前，美吶的單品爆款機中植入芯片，對每名用戶的用水習(xí)慣、用水量進行數(shù)據(jù)收集，目前在全國范圍內(nèi)匯總了2.45億條水質(zhì)大數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)反饋終端后，重新指導(dǎo)產(chǎn)品硬件改善。

通過大數(shù)據(jù)思維，關(guān)注用戶終生價值，目前美吶凈水濾芯套餐包購買的活躍指數(shù)達到97%。

第四，短視頻+直播。

目前，整個市場已經(jīng)進入視頻時代，相對圖文而言，視頻更直觀、也更有溫度。

抖音、快手、微信具有自己的視頻號。據(jù)統(tǒng)計，抖音、快手人均在線2個小時。微信視頻號雖然不用擔心被搶奪用戶，但毫無疑問，搶的是用戶時長，這才非常重要。停留時長直接決定用戶粘性。

直播，也是一對多的裂變，值得嘗試。

在短視頻和直播，以及哪個平臺發(fā)布視頻，有講究。

第五，重中之重——視頻號。

目前，依然有廠商在觀望直播和視頻，實際上，可以不做抖音、快手，但視頻號，一定要做。

老A強調(diào)，美吶模式最重要的，其實也得益于視頻號。

首先，視頻時代已經(jīng)不可阻擋的到來，速度之快，覆蓋范圍之大，不可忽視。

其次，相比公域平臺，視頻號是典型的私域流量獲取途徑，品牌黏度和用戶黏度大。

最后，也是最重要的，從分發(fā)邏輯上來看，與抖音等內(nèi)容分發(fā)邏輯所不同，視頻號的分發(fā)邏輯是點贊，也就是說，一旦有人為視頻號點贊，這個人的朋友圈都可以看到。朋友的朋友再點贊，視頻可以在不同的圈層重復(fù)傳播，即幾何倍數(shù)的裂變。這與抖音等視頻需要推廣才能被關(guān)注看到，有本質(zhì)上的區(qū)別。

同時，視頻號在一個幾乎無法卸載的平臺，即微信。在人人自“微”的時代，視頻號與微信同生共存、發(fā)展。

據(jù)介紹，老A在春節(jié)期間，做了12場直播，幾乎是一天一場，每場在線2000多人，也就意味著，每天美吶都在開一場經(jīng)銷商會?，F(xiàn)在，其視頻號已經(jīng)積累一萬粉絲，而且都是凈水行業(yè)的精準粉絲。代理轉(zhuǎn)化的業(yè)績，曾經(jīng)一個月超過400萬+。

視頻號，目前的傳播成本為零，實際上目前也是最好的紅利期，隨著新技術(shù)和新模式迭代，或許不久就有新模式出來，又或者，很快就有視頻號大V涌現(xiàn)，屆時再介入，效果差強人意，而機會，亦轉(zhuǎn)瞬即逝。

未來五年將是新品牌崛起的最佳時機。

人口換代、渠道多元化、消費個性化，是未來行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵標簽。

人口換代讓用戶更為精準，實際上，聚焦新生代客群，即Z世代，也是小米小家電四年時間趕超頭部品牌的主要原因。服務(wù)好喜歡品牌的客群，聚焦資源，定位清晰，產(chǎn)品、渠道、品牌形象投其所好。

在渠道多元化時代，新品牌的機會更多。因為每個渠道，都有可能蘊育新銳品牌，淘寶、微商、直播品牌的迭出和成功，就是證明。

另外一點非常重要，即價格管控。美吶爆品線上零售價3298，線下商家可以以1298銷售。邏輯就是通過線上樹立價格壁壘，給線下經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間，保護線下利益。“因為我們非常清楚，我們的渠道定位重點在哪？這樣，線下優(yōu)勢和線下利益才能理順?！?/p>