楊艷玲，徐艷杰

（蘇州市職業(yè)大學 商學院，江蘇 蘇州 215104）

0 引言

截至目前，全球共200 多個國家暴發(fā)了新冠疫情。世界衛(wèi)生組織首席科學家斯瓦米納坦表示，人類可能在4～5 年的時間內控制住這場疫情。可見，全球疫情蔓延或許會成為新常態(tài)。受疫情的持續(xù)影響，世界各國和地區(qū)的貿(mào)易、服務業(yè)受到很大沖擊，尤其是對貿(mào)易依存度較高的國家或地區(qū)面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。考慮到新冠疫情在世界各地蔓延，世界貿(mào)易組織預測新冠疫情可能導致2020 年全球商品貿(mào)易下滑13%～32%。國際貨幣基金組織認為受新冠疫情影響，全球商品貿(mào)易下跌幅度可能超過2008 年至2009 年全球金融危機所帶來的貿(mào)易下滑幅度。

蘇州的外貿(mào)依存度約為120%，占全國外貿(mào)比重約7%。2017 年蘇州民營企業(yè)50 強入圍門檻為營業(yè)收入27 億元，其中有12 家是紡織服裝類企業(yè)，其占比超過1/5。江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會公布的首批11 個江蘇紡織服裝行業(yè)特色小鎮(zhèn)，蘇州占7 席，可見紡織服裝是蘇州的重要產(chǎn)業(yè)之一。2019 年蘇州全市跨境電商B2B 出口額81.8 億元，同比增長16%，B2C 出口達到7 264 萬元，同比增長5 倍以上。其中紡織原料及紡織制品進出口42.2 億元，同比增長18.14%，B2B 出口42 億元，B2C出口1 521.48 萬元，分別位列2019 年蘇州跨境出口商品首位。可見，蘇州作為首批國家電子商務示范城市之一，自2016 年1月獲批以來，跨境電商取得了長足的發(fā)展，紡織服裝類跨境電商業(yè)務的發(fā)展尤為突出。然而，受新冠疫情影響，蘇州紡織服裝類電商企業(yè)面臨海外需求降低、訂單不足、庫存積壓等諸多困難。

1 新冠疫情給蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)帶來的影響

1.1 不同時期影響程度不同

新冠疫情在國內暴發(fā)初期，紡織服裝企業(yè)由于復工推遲、區(qū)域封閉管理、物流受限、防護用品不足等原因導致復產(chǎn)延期。復產(chǎn)的企業(yè)也面臨庫存積壓、現(xiàn)金流告急等諸多困難。一向有“金三銀四紅五月”之說的紡織服裝業(yè)，普遍受到較大影響。

疫情在中國被控制住以后，國內企業(yè)逐步有序復工復產(chǎn)，工人逐漸復工，產(chǎn)能趨于正常，物流慢慢暢通。然而進入2020年3 月份之后，海外疫情蔓延，歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲訂單，紡織服裝企業(yè)不同程度地遇到了發(fā)展困難。吉蒂國際婚紗禮服有限公司負責人表示疫情對店里的影響是百分百的，與國外顧客簽完合同之后，那邊禁止接收來自中國的快遞，認為病毒是來自中國，壓根不讓寄?，F(xiàn)在快遞卡在國外，比如新馬泰東南亞國家。

1.2 不同產(chǎn)品類別影響不同

長期以來，紡織品與服裝產(chǎn)品出口結構中，紡織品出口占比在45%以下，服裝出口占紡織品服裝行業(yè)出口一半以上。但受新冠疫情影響，2020 年紡織品服裝出口結構發(fā)生明顯變化，紡織品出口占比達到55%，服裝產(chǎn)品出口跌至45%左右。2020年前三季度紡織品出口1 179.5 億美元，增長33.7%；服裝出口978.3 億美元，下降10.3%。紡織品出口增長主要受疫情影響，口罩、防護服等防疫物資出口額大幅增長，從而推動我國紡織品服裝行業(yè)整體出口增長超9%。

相比紡織品，服裝服飾受新冠疫情的負面影響非常嚴重。蘇州東展羽絨服飾2020 年國外訂單也大幅減少，從3月企業(yè)復工復產(chǎn)以來，蘇州東展羽絨服飾有限公司共向東南亞國家和地區(qū)出口羽絨產(chǎn)品1 291 件，共計45.2 萬美元，營業(yè)額大幅降低。

1.3 不同目標市場受影響不同

2019 年我國對傳統(tǒng)發(fā)達國家市場出口規(guī)模下降，而對新興市場出口較為積極。2019 年，我國對美國、歐盟、日本出口紡織品服裝同比分別下降6.6%、4.4%和4.6%；對“一帶一路”沿線國家紡織品服裝出口總額增長3.7%；對非洲紡織品服裝出口額同比增長8.4%。

2020 年受海外疫情蔓延以及各國不同防疫力度影響，我國紡織品服裝出口市場結構同樣發(fā)生較大變化。由于疫情在歐美多國肆虐，我國對歐盟、美國、德國等傳統(tǒng)發(fā)達國家的口罩等紡織品出口增長加快。

1.4 不同經(jīng)營理念的企業(yè)受影響不同

面對疫情帶來的訂單減少等問題，有些企業(yè)認為在新冠疫情這個大環(huán)境的影響下，企業(yè)很難作為，只能順其自然，而沒有積極采取措施，尋找解決問題的辦法，使企業(yè)的經(jīng)營非常慘淡。

然而，波司登集團、江蘇陽光集團等服裝企業(yè)看到醫(yī)用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的機會，迅速加入轉產(chǎn)行列。截至2020 年4 月13 日，紅豆集團已累計接到口罩的海外訂單超1 億只。嘉欣絲綢在投資者關系互動平臺上透露，真絲防護口罩推出后受到了消費者的歡迎。2020 年3 月份公司推出真絲口罩后單月銷售量超過8 000 個，銷售量比上年同期增長620%。

2 蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)應采取的對策

2.1 擁抱智能制造，提高經(jīng)營管理水平

蘇州擇繭紡織有限公司是盛澤鎮(zhèn)專門從事各類環(huán)保再生面料生產(chǎn)和銷售的紡織企業(yè)。該企業(yè)專注于做綠色環(huán)保類面料，主營再生滌綸面料、防靜電布、亞麻料及其他各類綠色環(huán)保類產(chǎn)品，包括滌綸箱包面料、再生滌綸服飾面料、可再生滌綸家紡面料等系列，在市場上已頗具影響力。目前，蘇州擇繭紡織有限公司的年銷售額已經(jīng)達到5 000 萬元，星巴克已經(jīng)與蘇州擇繭紡織有限公司簽約，因此，企業(yè)受疫情的影響不大。

紡織服裝行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，對勞動力的需求較大。但是隨著我國人口紅利的不斷縮小，加之新冠疫情對人口流動帶來的影響，企業(yè)要積極利用科技創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營。比如，蘇州吳江鑫鳳織造有限公司自2019 年開始著力發(fā)展智能織造，在企業(yè)智能化生產(chǎn)車間，整個紡紗過程實現(xiàn)自動電子監(jiān)控，與傳統(tǒng)生產(chǎn)設備相比較，工人數(shù)量減少了2／3，速度卻提升20倍。企業(yè)的這一舉措，使其受新冠疫情的影響比其他同行要小得多。

2.2 積極拓展目標市場

根據(jù)蘇州海關發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019 年蘇州全市一般貿(mào)易出口中，以民營企業(yè)為主導的內資企業(yè)出口增幅6.1%，在全部一般貿(mào)易出口中占55.7%；其中紡織原料及制品出口1299.1 億元，增長1.1%，連續(xù)四年出口增長走勢未變；出口歐美地區(qū)超過40%，出口東盟、日本等國家和地區(qū)份額較大，出口南美洲以及非洲地區(qū)也有一定份額?？梢?，歐美市場是蘇州紡織服裝出口的主要市場。尤其是受新冠肺炎疫情影響，出口歐美的服裝服飾數(shù)量下降明顯，但與疫情防控有關的口罩、防護服等出口數(shù)量大幅增加。蘇州市與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易發(fā)展良好。2019 年蘇州全市與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易進出口4 694.9 億元，增長4.1%，占全市外貿(mào)總值的21.4%，其中出口2 935.1 億元，增長6.1%，進口1 759.8 億元，增長1%。蘇州與“一帶一路”沿線國家的進出口貿(mào)易具有較強互補性，84.3%的出口商品集中在機械電子、紡織等產(chǎn)品方面。在國家“一帶一路”政策的支持下，蘇州紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)由于其完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在“一帶一路”沿線國家市場有很大發(fā)展空間。

近日，東盟十國、中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭15 個國家正式簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》。對于作為紡織服裝出口貿(mào)易重鎮(zhèn)的蘇州來說，該協(xié)議的簽訂是一個重大利好。蘇州懂誠面料科研有限公司是一家研發(fā)生產(chǎn)羽絨服面料和功能性面料的企業(yè)，公司20%的產(chǎn)品銷往東南亞國家和地區(qū)。包括蘇州懂誠面料科研有限公司在內的蘇州多家紡織企業(yè)都表示，協(xié)議的簽訂也有利于企業(yè)走出去尋找貿(mào)易伙伴，尋求更大發(fā)展機遇。

2.3 借助5G 技術和數(shù)字技術，創(chuàng)新營銷方式

在新冠疫情防控期間，線上化、電子化貿(mào)易的發(fā)展有效彌補了因疫情隔離所帶來的貿(mào)易停滯。企業(yè)在產(chǎn)品宣傳推廣方面，積極參加云上展不失為一條很好的途徑。相比傳統(tǒng)的展覽會，云上展成本低、便捷高效。2020 浙江出口網(wǎng)上交易會（美國站－紡織專場）于美國當?shù)貢r間11 月16 日至11 月20 日順利舉辦。據(jù)平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此次展會共計有1 000 余家來自美國、墨西哥、巴西、秘魯?shù)榷鄠€國家及地區(qū)的優(yōu)質采購商進行線上觀展及采購對接。40 家浙江省優(yōu)質參展企業(yè)展示了1 700 余款產(chǎn)品，包括服裝成品、服裝面料和家紡面料。展會期間，除去24小時不間斷的平臺直播展示及在線洽談，展會組織方同時為適配的企業(yè)安排一對一視頻洽談活動。展會結束，不少企業(yè)通過產(chǎn)品云對接、在線直播宣傳、客商私密詢盤、場外一對一視頻洽談等多種渠道和方式，與意向客戶進行了有效的聯(lián)絡和溝通。云上展借助移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術、視頻化展示，打破了傳統(tǒng)線下展會的時間和空間限制，提拱了疫情防控下買賣雙方足不出戶仍可體驗的實體展會服務，蘇州紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)可以借鑒。

3 結語

蘇州紡織服裝產(chǎn)業(yè)歷史悠久，在蘇州經(jīng)濟社會發(fā)展中有重要的地位。從過去幾年的發(fā)展情況來看，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在我國勞動力資源優(yōu)勢減弱和中美貿(mào)易摩擦背景下，蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)的發(fā)展勢頭減緩，增長乏力。加之全球新冠疫情的暴發(fā)，對蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)的經(jīng)營造成了嚴重的影響，企業(yè)的經(jīng)營可以說是雪上加霜。因此，文章分析了新冠疫情給蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)造成的影響，提出了擁抱智能制造、積極拓展目標市場以及創(chuàng)新營銷方式等對策，希望能為蘇州紡織服裝類跨境電商企業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。