作者簡介：趙巧（1972—），女，漢族，河南西平人，副教授。主要研究方向：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷。

基金項目：1.2019年河南省軟科學(xué)研究計劃項目：河南省農(nóng)村電商扶貧問題研究，（項目編號：192400410215）;2.河南省教育廳人文社會科學(xué)研究項目：河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展影響因素研究（項目批準號：2020-ZDJH-224）;3.駐馬店市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項目：后脫貧時代農(nóng)村電商促進鄉(xiāng)村振興的路徑研究。

摘要：鄉(xiāng)村振興是我國振興戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一，而電商作為改變我國消費方式的重要途徑，將電商與鄉(xiāng)村結(jié)合，則會為鄉(xiāng)村振興注入新的動力。農(nóng)產(chǎn)品電商作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與外地購買的重要信息來源，為振興農(nóng)村發(fā)展提供了動力。本文主要通過對目前農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)貨農(nóng)村電商的意義做了進一步陳述，其次闡述了目前存在的主要問題，針對性的提出解決措施，為推動農(nóng)村電商的進一步發(fā)展提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;發(fā)展策略

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟騰飛結(jié)合的產(chǎn)物，為我國的消費方式升級起到了重要作用。農(nóng)村電商作為電子商務(wù)發(fā)展的重要部分之一，由于我國農(nóng)村人口較多，且受制于地理位置與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對于農(nóng)作物的銷售缺乏渠道，而農(nóng)村電商創(chuàng)新提出了農(nóng)產(chǎn)品的新型交易方式，帶領(lǐng)農(nóng)民增加收入來源。推廣農(nóng)村電子商務(wù)能夠有效激活我國的農(nóng)村供應(yīng)市場，振興農(nóng)村經(jīng)濟，對于我國農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)與發(fā)展具有重要意義。

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電商現(xiàn)狀

1. 市場規(guī)模逐漸擴大

我國的農(nóng)村電商結(jié)合當?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)地的優(yōu)勢發(fā)展迅速，從2012年起，農(nóng)村電商的規(guī)模處于不斷擴大的趨勢，增長速度較快，市場增長依然存在較大的空間。同時隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步普及，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也不斷增加，農(nóng)民不僅通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，同時通過網(wǎng)絡(luò)進行購物，使得電子商務(wù)的市場規(guī)模不斷增大，同時由于農(nóng)村電商規(guī)模的擴大，使得農(nóng)村就業(yè)的人數(shù)不斷增加，對促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有基礎(chǔ)性作用。

2. 國家政策扶持

隨著國務(wù)院、商務(wù)部的關(guān)于振興農(nóng)村電商相關(guān)政策的出臺，對于農(nóng)村電商的實施具有重要意義。有助于提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新方式，應(yīng)當加大政策的扶持，使得我國的消費能夠穩(wěn)定進一步增長，改善農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時促進電商與當?shù)貙嶓w店的結(jié)合，使得農(nóng)村振興能夠有新的增長點。

3. 農(nóng)民收入增加

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品主要出售給中間商，農(nóng)民只能從低廉的價格中獲取較低的利潤，而農(nóng)村電商使得農(nóng)民可以將農(nóng)作物直接賣給消費者，農(nóng)民可以從中獲取更多經(jīng)濟效益。農(nóng)村網(wǎng)店的數(shù)量也不斷增加，農(nóng)產(chǎn)品的零售價格由于市場的良性競爭，價格處于合理的區(qū)間，消費市場不斷擴大，而農(nóng)民由于直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者，利潤更加合理，農(nóng)民收入不斷增加，農(nóng)村電商的參與度也不斷提升，為市場的進一步拓展和農(nóng)民的經(jīng)濟收入增加提供了動力。

二、發(fā)展農(nóng)村電商的含義

1.促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興

農(nóng)村的地理位置一般較為偏遠，工業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)展受限，而農(nóng)民的收入來源主要是依靠農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而過去信息流通渠道受到限制，農(nóng)民除了將農(nóng)作物統(tǒng)一賣給中間商，利潤極低，沒有理想的銷售渠道。農(nóng)民不僅需要擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的收成，也需要擔(dān)憂農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不敢擅自擴大生產(chǎn)規(guī)模。而農(nóng)村電商能夠有效緩解農(nóng)民目前的困境，農(nóng)村電商使得農(nóng)民增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，同時帶動了加工、銷售、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時農(nóng)民可以根據(jù)實際情況，對農(nóng)作物進行加工升級，做出其他類型的加工品，再通過農(nóng)村電商進行銷售，為振興農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。

2.降低鄉(xiāng)村人口流失

由于農(nóng)村經(jīng)濟水平較低，年輕勞動力以及專業(yè)人才都外流到發(fā)達城市，使得農(nóng)村發(fā)展受到限制。農(nóng)村常駐人口主要是老人、婦女與兒童，而這些弱勢群體的農(nóng)民文化水平較低，對于農(nóng)村電商的操作與理念無法深入實踐，此外對于物流、售后問題的限制，農(nóng)民對于電商創(chuàng)業(yè)困難較多，無法直接通過電商平臺為農(nóng)民提升收入水平，而城市匯集了更多的人才，使得城鄉(xiāng)差距進一步擴大。農(nóng)村電商可以使得優(yōu)秀的人才能夠在農(nóng)村進行創(chuàng)業(yè)，結(jié)合自身學(xué)習(xí)的知識以及先進的營銷手段，再加強對于物流與售后問題的把控，將會吸引更多優(yōu)秀人才返鄉(xiāng)振興鄉(xiāng)村。

3.提高生態(tài)質(zhì)量

隨著生態(tài)環(huán)保理念的普及，無論是個人還是國家都越來越注重對于生態(tài)環(huán)境的治理，提升對高質(zhì)量生態(tài)環(huán)境的追求。因此國家對于城市市區(qū)內(nèi)，污染型企業(yè)進一步整改或者關(guān)閉，而企業(yè)處于經(jīng)濟效益考慮，將生產(chǎn)端搬遷至農(nóng)村地區(qū)和郊區(qū)，使得農(nóng)村環(huán)境受到較大的污染。農(nóng)村如果沒有足夠的產(chǎn)業(yè)支撐其發(fā)展，只能接受污染較嚴重的企業(yè)的入駐。而農(nóng)村電商主要結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，主要以低污染或無污染的農(nóng)產(chǎn)品作為支撐點，從種植加工到銷售的整個過程，不僅有利于提高當?shù)氐沫h(huán)境質(zhì)量，同時依托于電子商務(wù)發(fā)展起來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)村旅游行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，為后期農(nóng)村生態(tài)質(zhì)量的良性循環(huán)提高了動力。

三、農(nóng)村電商存在的主要問題

1.營銷方式單一

農(nóng)村網(wǎng)店經(jīng)營者大部分是當?shù)剞r(nóng)民或者其他專業(yè)的人員，由于其自身對于電商缺乏系統(tǒng)的認識，在推廣宣傳上受制于自身的認識，往往只通過朋友圈人脈，無法將產(chǎn)品信息有效傳遞給更多的消費者，且在營銷過程中，忽視了對于自身優(yōu)勢的營造，使得消費者在眾多競爭者中，無法對農(nóng)產(chǎn)品的品牌印象深刻，而產(chǎn)生訂單。消費者的消費過程中，不僅考慮價格實惠，也會注重產(chǎn)品的品牌價值、其他客戶的評價以及售后服務(wù)等。由于農(nóng)村電商從業(yè)者營銷方式單一，缺乏對于營銷知識的理解，營銷方式單一，最終導(dǎo)致銷售成果較差。

2.引流成本較高

農(nóng)村電商的發(fā)展，一方面依托于第三方電子商務(wù)平臺，另一方面依托于自建平臺。而自建平臺由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化人員以及資金支持，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的建站受到了限制。農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人計算機技術(shù)水平低，大部分依托于第三方平臺，例如淘寶、京東等，銷售程序更加簡單且客戶群體龐大，但競爭激烈，獲客成本不斷提升，結(jié)合農(nóng)村電商缺乏專業(yè)的引流方式，成交概率下降或者無法增加客戶的信任度，對于初次購買的消費者無法將其轉(zhuǎn)化成固定客戶，引流成本不斷提升。