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        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問(wèn)題分析

        2021-11-10 11:03:06楊艷紅肖夢(mèng)媛
        科學(xué)與生活 2021年11期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

        楊艷紅 肖夢(mèng)媛

        摘要:近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)+和信息化技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已漸漸成為人們生活中的重要組成部分,尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響較大,因此,農(nóng)產(chǎn)品滯銷,網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠廣泛等事件頻發(fā),這些問(wèn)題的出現(xiàn)在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市。因此,為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更好效果,需對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,并提出針對(duì)性的措施。

        關(guān)鍵詞: 農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;分析;

        一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展背景分析

        現(xiàn)如今的食品安全問(wèn)題成為廣大人們?nèi)罕婈P(guān)注的問(wèn)題,人們對(duì)于飲食也是越來(lái)越講究。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品是人們賴以生存和生活的必須營(yíng)養(yǎng)食品,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高低直接關(guān)系到人們身體健康和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速度增長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展,各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性質(zhì)量進(jìn)行全程質(zhì)量控制,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率,開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)成為各國(guó)貿(mào)易關(guān)注的焦點(diǎn)。

        因此,農(nóng)產(chǎn)品滯銷,網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠廣泛等事件頻發(fā),這些問(wèn)題的出現(xiàn)在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市,為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更好效果,需對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,并提出針對(duì)性的建議。

        二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問(wèn)題分析

        (一)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響較大

        1.生產(chǎn)方式落后,成本較高

        不少地區(qū)農(nóng)戶還停留在純勞力,“刀耕火種”階段,投入時(shí)間精力較大,且合作化,規(guī)模化生產(chǎn)體系建設(shè)落后,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高低不一。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值挖掘僅限于初級(jí)生產(chǎn)階段,對(duì)于其深加工等價(jià)值 ? 挖掘較少。

        農(nóng)產(chǎn)品自身屬性導(dǎo)致各地上市時(shí)間接近,貨物易積壓,供過(guò)于求,價(jià)格下降。

        同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格難以上升,而農(nóng)資,勞力,土地,運(yùn)輸費(fèi)用等成本卻又逐年上漲,壓縮種植者利潤(rùn)。例如,運(yùn)輸成本上升。不斷飆漲的燃油價(jià)格,造成的蔬菜運(yùn)輸成本不斷增加,以及高速公路過(guò)于密集的收費(fèi),都加大了蔬菜運(yùn)輸流通環(huán)節(jié)的成本。

        2.市場(chǎng)信息落后,缺乏營(yíng)銷知識(shí)

        農(nóng)產(chǎn)品種植除大型生產(chǎn)種植基地等多為散戶種植,缺乏統(tǒng)一的規(guī)模化的管理,營(yíng)銷知識(shí)等。種植農(nóng)產(chǎn)品具有從眾心理,只著眼于眼前的市場(chǎng)。

        多數(shù)種植戶為為散戶,且年齡較大,文化水平普遍偏低,未能系統(tǒng)化的接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,開拓等培訓(xùn),只能被動(dòng)的接受收購(gòu)商的低價(jià)收購(gòu),難以通過(guò)自有手段銷售自家產(chǎn)品。沒(méi)有品牌意識(shí)只能利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這又導(dǎo)致大家都難以賺到錢,形成惡性循環(huán)。且種植的農(nóng)產(chǎn)品品種具有盲目性,當(dāng)某年某類或某幾類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高,就大家一哄而上,都種植這幾類商品,導(dǎo)致第二年大量上市,嚴(yán)重的供過(guò)于求;而某種產(chǎn)品虧損時(shí),又大量種植戶大規(guī)模減產(chǎn),導(dǎo)致供不應(yīng)求,價(jià)格上漲,陷入周期性循環(huán)。

        3.銷售主要依賴于收購(gòu)商等中間商

        多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品種植戶還存在于自產(chǎn)自銷或依賴于批發(fā)收購(gòu)者階段,信息閉塞,且大部分農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短,無(wú)法長(zhǎng)期儲(chǔ)存,導(dǎo)致其銷售半徑較短,價(jià)格難以提高。

        而另一方面不少餐廳農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源多依賴于批發(fā)供應(yīng)商,難以充分了解其產(chǎn)地,出土?xí)r間等,且因?yàn)橹虚g商存在價(jià)格居高不下,若遇無(wú)良供應(yīng)商更難以保證其商品質(zhì)量,無(wú)法杜絕以次充好等。而較高的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格最后卻由消費(fèi)者買單。且若出現(xiàn)食品安全問(wèn)題等,因存在中間商甚至多重中間商等,難以進(jìn)行責(zé)任追蹤,責(zé)任明確,從而進(jìn)行追責(zé)。

        (二)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,欠缺專業(yè)的信息技術(shù)人才

        在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,信息在發(fā)布時(shí)會(huì)存在不通暢問(wèn)題,資源難以實(shí)現(xiàn)有效共享,在此情況下,信息的實(shí)際利用效率不高。于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而言,農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與信息化技術(shù)人才是特別重要的環(huán)節(jié),要對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建

        設(shè)進(jìn)行改造和完善,才能夠?qū)崒?shí)在在提高農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為的發(fā)展。

        (三)農(nóng)民的文化知識(shí)制約了其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受能力

        種植農(nóng)戶文化水平普遍偏低,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種高科技產(chǎn)物的實(shí)際應(yīng)用并不懂,而且,很多農(nóng)民的生活、作息、意識(shí)等都非常落后,與時(shí)

        代發(fā)展腳步差距較大。鑒于此,農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)接受能力偏弱,文化素養(yǎng)也不高,嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展。

        三、提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策建議

        (一)完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

        為了能夠積極開展農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,政府機(jī)關(guān)部門一定要積極強(qiáng)化農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

        (二)強(qiáng)化國(guó)民互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)理念

        促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展,政府機(jī)關(guān)部門一定要積極鼓勵(lì)民眾轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)形式的消費(fèi)方式,培養(yǎng)國(guó)民的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念,逐漸讓其養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和購(gòu)物習(xí)慣,使更多的人能夠緊隨時(shí)代發(fā)展的步伐,使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被更多人認(rèn)可和接受,為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        (三)積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的人才

        為了能夠在根本上促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展,就一

        定要注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的有效培養(yǎng),基于當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

        的實(shí)際情況而言,欠缺大量互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的人才。

        四、結(jié)語(yǔ)

        農(nóng)業(yè)在獲得快速發(fā)展的狀態(tài)下,市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需求越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式,在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用,能夠?qū)κ袌?chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行更準(zhǔn)確的把握,所以,政府機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)化農(nóng)村信息化網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,構(gòu)建農(nóng)業(yè)相關(guān)的信息平臺(tái),積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才,構(gòu)建安全、穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境,努力為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        參考文獻(xiàn)

        [1]謝雪蓮.互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式探析——以福建省漳州市為例[J].電子商務(wù),2017(11).

        [2]馮居君.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化策略[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016(10).

        [3]李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(07).

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        作者介紹:第一作者:楊艷紅,女,云南師范大學(xué)文理學(xué)院專職輔導(dǎo)員,講師。

        第二作者:肖夢(mèng)媛,女,云南師范大學(xué)文理學(xué)院,學(xué)生。

        項(xiàng)目名稱:《紅霖》,立項(xiàng)編號(hào):2018XJ5322,項(xiàng)目類別:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目-創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

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