楊艷紅 肖夢(mèng)媛

摘要：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+和信息化技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已漸漸成為人們生活中的重要組成部分，尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響較大，因此，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠廣泛等事件頻發(fā)，這些問(wèn)題的出現(xiàn)在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市。因此，為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更好效果，需對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出針對(duì)性的措施。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;分析;

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展背景分析

現(xiàn)如今的食品安全問(wèn)題成為廣大人們?nèi)罕婈P(guān)注的問(wèn)題，人們對(duì)于飲食也是越來(lái)越講究。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品是人們賴以生存和生活的必須營(yíng)養(yǎng)食品，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高低直接關(guān)系到人們身體健康和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速度增長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性質(zhì)量進(jìn)行全程質(zhì)量控制，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)成為各國(guó)貿(mào)易關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠廣泛等事件頻發(fā)，這些問(wèn)題的出現(xiàn)在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市，為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更好效果，需對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出針對(duì)性的建議。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問(wèn)題分析

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響較大

1.生產(chǎn)方式落后，成本較高

不少地區(qū)農(nóng)戶還停留在純勞力，“刀耕火種”階段，投入時(shí)間精力較大，且合作化，規(guī)模化生產(chǎn)體系建設(shè)落后，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高低不一。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值挖掘僅限于初級(jí)生產(chǎn)階段，對(duì)于其深加工等價(jià)值 ? 挖掘較少。

農(nóng)產(chǎn)品自身屬性導(dǎo)致各地上市時(shí)間接近，貨物易積壓，供過(guò)于求，價(jià)格下降。

同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格難以上升，而農(nóng)資，勞力，土地，運(yùn)輸費(fèi)用等成本卻又逐年上漲，壓縮種植者利潤(rùn)。例如，運(yùn)輸成本上升。不斷飆漲的燃油價(jià)格，造成的蔬菜運(yùn)輸成本不斷增加，以及高速公路過(guò)于密集的收費(fèi)，都加大了蔬菜運(yùn)輸流通環(huán)節(jié)的成本。

2.市場(chǎng)信息落后，缺乏營(yíng)銷知識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品種植除大型生產(chǎn)種植基地等多為散戶種植，缺乏統(tǒng)一的規(guī)模化的管理，營(yíng)銷知識(shí)等。種植農(nóng)產(chǎn)品具有從眾心理，只著眼于眼前的市場(chǎng)。

多數(shù)種植戶為為散戶，且年齡較大，文化水平普遍偏低，未能系統(tǒng)化的接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，開拓等培訓(xùn)，只能被動(dòng)的接受收購(gòu)商的低價(jià)收購(gòu)，難以通過(guò)自有手段銷售自家產(chǎn)品。沒(méi)有品牌意識(shí)只能利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這又導(dǎo)致大家都難以賺到錢，形成惡性循環(huán)。且種植的農(nóng)產(chǎn)品品種具有盲目性，當(dāng)某年某類或某幾類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，就大家一哄而上，都種植這幾類商品，導(dǎo)致第二年大量上市，嚴(yán)重的供過(guò)于求;而某種產(chǎn)品虧損時(shí)，又大量種植戶大規(guī)模減產(chǎn)，導(dǎo)致供不應(yīng)求，價(jià)格上漲，陷入周期性循環(huán)。

3.銷售主要依賴于收購(gòu)商等中間商

多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品種植戶還存在于自產(chǎn)自銷或依賴于批發(fā)收購(gòu)者階段，信息閉塞，且大部分農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，無(wú)法長(zhǎng)期儲(chǔ)存，導(dǎo)致其銷售半徑較短，價(jià)格難以提高。

而另一方面不少餐廳農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源多依賴于批發(fā)供應(yīng)商，難以充分了解其產(chǎn)地，出土?xí)r間等，且因?yàn)橹虚g商存在價(jià)格居高不下，若遇無(wú)良供應(yīng)商更難以保證其商品質(zhì)量，無(wú)法杜絕以次充好等。而較高的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格最后卻由消費(fèi)者買單。且若出現(xiàn)食品安全問(wèn)題等，因存在中間商甚至多重中間商等，難以進(jìn)行責(zé)任追蹤，責(zé)任明確，從而進(jìn)行追責(zé)。

（二）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，欠缺專業(yè)的信息技術(shù)人才

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，信息在發(fā)布時(shí)會(huì)存在不通暢問(wèn)題，資源難以實(shí)現(xiàn)有效共享，在此情況下，信息的實(shí)際利用效率不高。于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而言，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與信息化技術(shù)人才是特別重要的環(huán)節(jié)，要對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建

設(shè)進(jìn)行改造和完善，才能夠?qū)崒?shí)在在提高農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為的發(fā)展。

（三）農(nóng)民的文化知識(shí)制約了其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受能力

種植農(nóng)戶文化水平普遍偏低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種高科技產(chǎn)物的實(shí)際應(yīng)用并不懂，而且，很多農(nóng)民的生活、作息、意識(shí)等都非常落后，與時(shí)

代發(fā)展腳步差距較大。鑒于此，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)接受能力偏弱，文化素養(yǎng)也不高，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展。

三、提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策建議

（一）完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

為了能夠積極開展農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，政府機(jī)關(guān)部門一定要積極強(qiáng)化農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（二）強(qiáng)化國(guó)民互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)理念

促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展，政府機(jī)關(guān)部門一定要積極鼓勵(lì)民眾轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)形式的消費(fèi)方式，培養(yǎng)國(guó)民的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念，逐漸讓其養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和購(gòu)物習(xí)慣，使更多的人能夠緊隨時(shí)代發(fā)展的步伐，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被更多人認(rèn)可和接受，為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的人才

為了能夠在根本上促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展，就一

定要注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的有效培養(yǎng)，基于當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

的實(shí)際情況而言，欠缺大量互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的人才。

四、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)在獲得快速發(fā)展的狀態(tài)下，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需求越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用，能夠?qū)κ袌?chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行更準(zhǔn)確的把握，所以，政府機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)化農(nóng)村信息化網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，構(gòu)建農(nóng)業(yè)相關(guān)的信息平臺(tái)，積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，構(gòu)建安全、穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境，努力為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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作者介紹：第一作者：楊艷紅，女，云南師范大學(xué)文理學(xué)院專職輔導(dǎo)員，講師。

第二作者：肖夢(mèng)媛，女，云南師范大學(xué)文理學(xué)院，學(xué)生。

項(xiàng)目名稱：《紅霖》，立項(xiàng)編號(hào)：2018XJ5322，項(xiàng)目類別：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目-創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練