羅杉杉 伍連春 李花

摘要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出和實施對都勻第三產(chǎn)業(yè)品牌提供建設思路，新形勢下銷售渠道多元化，競爭日益激烈，人們需求變得越來越多樣化，第三產(chǎn)業(yè)品牌建設有助于拉動消費需求的提高。文章通過對貴州省都勻市蜂蜜養(yǎng)生系列產(chǎn)品的發(fā)展情況調(diào)研，闡述了蜂蜜養(yǎng)生堂建設的優(yōu)劣勢、即將面對的機遇與挑戰(zhàn)，提出相對應的建設路徑，推動都勻市第三產(chǎn)業(yè)品牌建設，進而實現(xiàn)都勻鄉(xiāng)村振興的偉大目標。

關鍵詞：鄉(xiāng)村振興;蜂蜜養(yǎng)生;蜂蜜美容;建設路徑

引言

十九大報告指出“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進鄉(xiāng)村振興，并將其提升到戰(zhàn)略高度?！痹诖碎g舉行的貴州省第十三屆人民代表大會第一次會議上，貴州省將鄉(xiāng)村振興寫進了《政府工作報告》的顯著位置，提出將更加有為推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)“三農(nóng)”發(fā)展新突破。在鄉(xiāng)村振興以及產(chǎn)業(yè)扶貧政策的帶動下，蜂蜜養(yǎng)生堂服務屬于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了政府大力扶持。

隨著人們生活水平得到提升，所面臨的生活、學習、工作上的壓力也不斷提升，也因此開始更加關注自身健康問題，健康養(yǎng)生得到了迅速發(fā)展。而對于女性來說，美容護膚是延緩衰老、維持身體健康、增強自信心的較好的方式，基于蜂蜜更容易被人體吸收，緩解皮膚衰老的功能，對人有很多好處，養(yǎng)生堂作為為人們提供休閑養(yǎng)生服務的場所也由此獲得了發(fā)展契機。

一、都勻蜂蜜養(yǎng)生堂簡介

都勻蜂蜜養(yǎng)生堂以蜂蜜養(yǎng)生產(chǎn)品與服務為主，將蜂蜜的二次加工與養(yǎng)生服務相結(jié)合，獨具特色。產(chǎn)品服務同專業(yè)團隊、營養(yǎng)師進行合作，通過會員制，根據(jù)顧客健康情況及個人偏好予以調(diào)查了解并記錄在案，為顧客量身定制最合適的蜂蜜養(yǎng)生方式及蜂蜜養(yǎng)生食譜。目標顧客群體主要為18歲以上的女性，并隨著后期的不斷發(fā)展，在資金的充足的情況下不斷完善蜂蜜養(yǎng)生美容服務進行更進一步推廣。結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，立足于都勻市養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將蜂蜜產(chǎn)業(yè)由一二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)擴展，增加其產(chǎn)業(yè)附加值。

都勻市空氣質(zhì)量好、自然環(huán)境優(yōu)美，部分農(nóng)村村民因地制宜，通過飼養(yǎng)蜜蜂采集蜂蜜從而獲得經(jīng)濟利益，因其得天獨厚的條件，蜂蜜產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)。蜂蜜養(yǎng)生堂在通過與蜂農(nóng)合作獲取綠色健康的原材料的同時，亦可帶動村民們養(yǎng)殖蜜蜂的積極性，提升蜂農(nóng)的收入。通過把握大眾人群那種追求健康、綠色的心理，打造良好口碑，帶來一系列效益。

二、都勻蜂蜜養(yǎng)生堂建設SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、原料綠色健康。都勻市空氣清新，有大量的蜜源和蜂蜜加工廠，給蜂蜜養(yǎng)生堂帶來了綠色天然的資源保障。經(jīng)研究，年齡二十歲至中年的女性擁有很強的自我保養(yǎng)意識，愿意花出時間在美容院等護膚場所，每年消費在護膚品的費用也不少，但事與愿違的是這些用戶即使花費大量的時間與金錢都難以尋找到適合自己的護膚品，甚至某些敏感肌用戶有可能還在使用這些護膚品的過程中因為過敏等原因，對皮膚造成帶來不可挽回的傷害。

在漢代醫(yī)書《神農(nóng)本草經(jīng)》就有提及蜂蜜的功效，純天然蜂蜜護膚原料可見，天然 、溫和、高效，降低了對皮膚的刺激，幾乎無副作用，成本低，符合現(xiàn)代女性在美容護膚方面對實惠、有效的需求，而綠色健康的原料亦是贏得消費者的信任的一塊敲門磚。

2、客源市場廣泛。隨著人們的生活壓力增大，越來越多的人群在關注自身身體健康的情況下，對身心放松的需求也不斷增強，而女性對自身容貌情況也更為在意。蜂蜜的藥理和養(yǎng)生作用能夠很大程度的滿足人體所需，且對中老年人而言，純正的蜂蜜是不可多得的珍品，進一步擴大了客源市場。

（二）劣勢

據(jù)調(diào)查，都勻市現(xiàn)存蜂蜜產(chǎn)品館有129家，經(jīng)營3年以上有25家，給蜂蜜養(yǎng)生堂帶來競爭壓力的主要有都勻市養(yǎng)生館、美容店及部分新型沐浴館。作為都勻市養(yǎng)生行業(yè)的初入者，蜂蜜養(yǎng)生堂無法短期內(nèi)取得消費者的信任，難以在已擁有一定知名度、取得一定顧客認同的養(yǎng)生館下獲取客戶，贏得固定客源，市場競爭較大。

（三）機遇

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們可支配收入的不斷提高，部分人群放慢腳步享受生活，特別是經(jīng)濟富裕的一些群體，就擁有了更多的機會體驗生活。身體作為其革命的本錢，人們的養(yǎng)生意識也越來越強烈，蜂蜜作為天然綠色健康的養(yǎng)生產(chǎn)品，其市場也迎來了爆發(fā)式的前景

新時代的女性，對美麗的追求也不斷地提高，而蜂蜜作為保養(yǎng)品，在美容美膚、身體調(diào)理方面具有獨特的功效，實屬美容佳品。另一方面，蜂蜜還可作為優(yōu)良實用的送禮佳品，蜂蜜消費群體中，中老年人也對蜂蜜養(yǎng)生產(chǎn)品的需求也較大，在他們看來，蜂蜜更是天然的保健品。因而，蜂蜜養(yǎng)生與服務銷售有極大的的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、在鄉(xiāng)村振興以及產(chǎn)業(yè)扶貧政策的帶動下，蜂蜜養(yǎng)生堂所屬的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了政府大力扶持，養(yǎng)生堂與蜂農(nóng)的合作，不僅響應脫貧攻堅政策，而且取得了綠色的貨源，帶動養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了蜂蜜養(yǎng)生堂貨源的穩(wěn)定。

3、目前我國蜂蜜養(yǎng)生館共有33家，其中僅有15家蜂蜜養(yǎng)生館與美容養(yǎng)生服務相關，且并未專注于蜂蜜養(yǎng)生服務，其他均為蜂蜜的售賣及蜂蜜的養(yǎng)殖，較為新穎，可在填補市場空白上略盡綿薄之力。

（四）挑戰(zhàn)

由于目前我國蜂蜜養(yǎng)生館較少，蜂蜜養(yǎng)生服務對消費者來說較為陌生，如何快速取得消費者的信任，消除其對蜂蜜養(yǎng)生服務的疑慮，是最大的挑戰(zhàn)。

三、都勻蜂蜜養(yǎng)生堂建設路徑

選擇都勻市一個市內(nèi)外人員流量大、娛樂設施豐富的地點創(chuàng)建蜂蜜美容養(yǎng)生堂。通過走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，將農(nóng)工商、產(chǎn)銷有機銜接起來，實現(xiàn)農(nóng)牧工商良性循環(huán)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。通過蜜農(nóng)合作+工廠合作+產(chǎn)品與服務銷售的經(jīng)營形式，把蜜農(nóng)與工廠通過合同成為利益共同體，并為蜂農(nóng)提供良種、專用生產(chǎn)資料、無公害技術、包裝用桶等，并組織蜜農(nóng)參加培訓，確保原材料產(chǎn)量及質(zhì)量。

在初期通過廣告投放、優(yōu)惠券發(fā)放等方式宣傳以蜂蜜為本的服務理念，介紹蜂蜜養(yǎng)生堂的特色與益處。并通過開業(yè)前限量免費體驗活動、朋友圈點贊轉(zhuǎn)發(fā)提供免費體驗讓顧客進行體驗與宣傳，用品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品與熱情舒適的服務留住消費者，對產(chǎn)品進行不定期檢查及對服務人員進行定期培訓都是實現(xiàn)的途徑。后通過組織活動拉近與消費者的距離，實行VIP制度，在特殊日子為VIP顧客提供折扣、免費體驗、免費蜂蜜工藝紀念品等福利提高消費者忠誠度與回頭率。

四、結(jié)語

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下不同地區(qū)之間的發(fā)展存在著不同的差異，在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品助推經(jīng)濟提升時始終要做到因地制宜的發(fā)展原則，保持全面發(fā)展的觀念，考慮本身發(fā)展條件，考慮大眾人群的需求，在規(guī)劃項目中考慮當?shù)氐娜r(nóng)問題。本文通過對都勻市發(fā)展情況進行分析提出了都勻開展蜂蜜養(yǎng)生堂的建設路徑，總結(jié)出關于都勻養(yǎng)生堂建設的選址、產(chǎn)品發(fā)展方向的設計想法，希望可以對未來都勻市第三產(chǎn)業(yè)和旅游的發(fā)展起到一定的參考作用。

參考文獻

[1]曾敏、周新德.《鄉(xiāng)村振興背景下岳陽農(nóng)產(chǎn)品品牌建設路徑研究》.《北方經(jīng)貿(mào)》.2019

[2]牟靜安、齊延成、胡楚楚.《鄉(xiāng)村振興背景下浙江嘉興鄉(xiāng)村養(yǎng)生游的發(fā)展路徑研究》.《智能城市》.2020

作者：羅杉杉 出生日期 1997.09 性別：女 籍 貫：貴州都勻 學歷：本科 職稱：無

貴州師范學院 550018