周音彤　劉珺　吳涵宇　徐華慶　羅趙洋

[摘 要]在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)缺少合適的方式方法，小組根據(jù)史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一書，以及研究眾多學(xué)者的學(xué)術(shù)論文，并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的真實(shí)現(xiàn)狀，總結(jié)出最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)方案。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)存問題有：第一，尋找大型投資公司時(shí)常常碰壁;第二，將公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)得太過于復(fù)雜;第三，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)過度專注于所學(xué)專業(yè)項(xiàng)目。并提出了三種解決對(duì)策：第一，選擇規(guī)模小的投資公司并且與公司內(nèi)的年輕人商討合作;第二，真正有效的兩種商業(yè)模式;第三，避免陷入能力陷阱當(dāng)中。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生創(chuàng)業(yè);投資公司;商業(yè)模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.071

1 緒論

1.1 研究背景

2020年全球經(jīng)濟(jì)陷入了低迷期，主要經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中除中國外其他經(jīng)濟(jì)都處于負(fù)增長狀態(tài)，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度也較以往放緩，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下畢業(yè)的大學(xué)生找工作陷入了困境，從以往的學(xué)生挑工作變成了多人競爭一份福利待遇低的工作，所以掌握創(chuàng)業(yè)方式，通過創(chuàng)業(yè)改變以往只想找工作的思維模式極其重要，創(chuàng)業(yè)也是為社會(huì)增加勞動(dòng)崗位的一種方式。

1.2 研究方法

文章采用文獻(xiàn)調(diào)查法和面談法，從市面上例如史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一書，以及各位學(xué)者研究出的論文當(dāng)中整理理論方法，以及與合作企業(yè)管理層、畢業(yè)大學(xué)生面對(duì)面交談，結(jié)合研究出最適合當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的最佳方案。

2 當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)存問題

2.1 尋找大型投資公司時(shí)常常碰壁

根據(jù)小組成員調(diào)查，大部分的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有資金作為運(yùn)營支出，所以很多大學(xué)生將目光投向了大型投資公司，希望可以在那里獲得相應(yīng)的支持，但是由于大學(xué)生對(duì)大型投資公司的運(yùn)營模式及企業(yè)相關(guān)政策不了解，致使在獲取外部資金時(shí)常常受到阻礙，因?yàn)榇髮W(xué)生初入社會(huì)選擇的項(xiàng)目往往是一些所需資金較少收益較小的項(xiàng)目，而大型投資公司選擇的投資項(xiàng)目往往是千萬級(jí)，所以兩者選擇的目標(biāo)群體其實(shí)都不對(duì)應(yīng)。

從經(jīng)營模式來說，因?yàn)閷?duì)于大型投資公司來說在所投資的項(xiàng)目預(yù)測(cè)當(dāng)中必然是有高收益的項(xiàng)目，也同樣有虧損的項(xiàng)目，大型投資公司所做的就是將大部分的資金用于某個(gè)成功概率大的項(xiàng)目，甚至于不斷投資，因?yàn)橐坏┦找娉晒涂梢詮浹a(bǔ)其余虧損項(xiàng)目的資金，小收益項(xiàng)目不僅從失敗風(fēng)險(xiǎn)上來說與大型項(xiàng)目相同，即使獲得成功也無法彌補(bǔ)其他項(xiàng)目帶來的虧損，并且對(duì)于大型投資公司來說人力成本是至關(guān)重要的，往往是一兩個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)投資項(xiàng)目。從大型投資公司角度來看，低收益項(xiàng)目其人力成本和千萬級(jí)項(xiàng)目是相同的，都需要有專人負(fù)責(zé)，也同樣辦理相應(yīng)的手續(xù)走相應(yīng)的流程，并且大型投資公司所掌握的項(xiàng)目資源也是十分的廣泛，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)往往選擇的項(xiàng)目無論是從未來前景還是社會(huì)影響力方面都無法獲取足夠的優(yōu)勢(shì)。

2.2 將公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)得太過于復(fù)雜

根據(jù)小組調(diào)查顯示，個(gè)別大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)將公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，例如西安某民辦學(xué)校在學(xué)生進(jìn)入就讀時(shí)會(huì)劃分學(xué)院和書院，即一個(gè)學(xué)生既屬于某學(xué)院，又屬于某書院，學(xué)院是主管教學(xué)活動(dòng)的部門，書院是主管學(xué)生日常課余活動(dòng)的部門，雖然從表面上會(huì)認(rèn)為細(xì)化職責(zé)分工有助于提高工作效率，但是從實(shí)際中可以看出來學(xué)生經(jīng)常會(huì)同時(shí)受到兩個(gè)部門的活動(dòng)安排造成時(shí)間沖突，并且多部門的存在會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在辦理事務(wù)時(shí)無法及時(shí)找到相應(yīng)的部門。

2.3 大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)過度專注于所學(xué)專業(yè)項(xiàng)目

根據(jù)小組調(diào)查可知，目前大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)存在局限于本專業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，多數(shù)原因?yàn)椴幌胱鍪袌稣{(diào)查選擇最適合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境的項(xiàng)目，只想從事已經(jīng)熟知的事務(wù)。

3 當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)存問題的解決對(duì)策

3.1 選擇規(guī)模小的投資公司并且與公司內(nèi)的年輕人商討合作

小組通過探究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲得融資成功的案例發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者選擇的投資公司規(guī)模并不是很大，都不是投資公司內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過程之中一定要講求對(duì)等關(guān)系，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初其社會(huì)影響力不大，公司規(guī)模也往往很小，此時(shí)如果在尋求投資時(shí)盲目的選擇大型投資公司，那么即使成功地建立了合作關(guān)系，在簽訂合同時(shí)話語權(quán)始終會(huì)掌握在投資公司手中，所以在合作時(shí)一定要選擇在行業(yè)內(nèi)地位與自身企業(yè)地位相同或相近的公司，這樣在簽訂合同時(shí)才能真正地做到公平公正，而且小型投資企業(yè)手中掌握的投資項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大型投資企業(yè)豐富，大多數(shù)也都是投入低收益低的項(xiàng)目，選擇這樣的小規(guī)模投資公司，項(xiàng)目才有可能真正獲取外部資金支持。

并且在與投資公司介紹項(xiàng)目時(shí)盡量不要只和公司創(chuàng)始人或者業(yè)績精英商討，因?yàn)楦鶕?jù)小組調(diào)查得出數(shù)據(jù)表明，此種方式成功率并不高，因?yàn)閾碛胸?cái)富資源越多的人會(huì)更謹(jǐn)慎更害怕失敗，并且因?yàn)槠渌娝勢(shì)^多，多少會(huì)產(chǎn)生一些自負(fù)心理，會(huì)輕視大學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果選擇與公司內(nèi)剛?cè)肼毜哪贻p人商討或許會(huì)得到不一樣的結(jié)果，因?yàn)閷?duì)于剛?cè)肼毜膯T工來說渴望在公司內(nèi)獲得業(yè)績的心理會(huì)較他人更加強(qiáng)烈，所以會(huì)在企業(yè)內(nèi)積極推動(dòng)該項(xiàng)目成功，企業(yè)管理層也會(huì)重視年輕人的發(fā)言，因?yàn)槟贻p人更能帶來創(chuàng)新變革的事物，企業(yè)高層會(huì)擔(dān)心個(gè)人無法跟上時(shí)代潮流而認(rèn)真地聽取年輕人的每一條建議，項(xiàng)目獲取資金支持的成功率會(huì)有所提升。

3.2 真正有效的兩種商業(yè)模式

根據(jù)小組對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例分析得出，真正有效的商業(yè)模式有兩種：①用戶變現(xiàn)，即從顧客身上獲取利潤;②廣告，即通過做廣告收取廣告費(fèi)用。

（1）用戶變現(xiàn)的第一種模式即通過訂閱的方式，例如樊登讀書App會(huì)收取會(huì)員每年365元人民幣的費(fèi)用來享受其所帶來的服務(wù)。

（2）用戶變現(xiàn)的第二種模式即易耗品，例如打印機(jī)雖然在購買時(shí)價(jià)格平均在200～300元，并非昂貴的物品，但是墨盒在使用一段時(shí)間后就需要更換，不斷地向生產(chǎn)企業(yè)購買墨盒這樣的易耗品。