張旭東

摘? 要：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，形成特殊的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)業(yè)背景。高校需對(duì)大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)和管理，引導(dǎo)他們沿著正確的道路和方向踐行創(chuàng)業(yè)行為。具體做法是高校需做好大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的觀念塑造，幫助他們樹(shù)立正確和端正的微商創(chuàng)業(yè)思想和動(dòng)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，校方需做好宏觀調(diào)控和全局把關(guān)、構(gòu)建專門(mén)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、將大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)與專業(yè)教育進(jìn)行科學(xué)對(duì)接，為大學(xué)生提供合理化的微商創(chuàng)業(yè)建議和指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代;大學(xué)生;微商創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G647.38;F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-9052（2021）11-00-02

微商創(chuàng)業(yè)，主要是指依托微信朋友圈、微店、微信公共賬號(hào)展開(kāi)的交易行為和交易活動(dòng)。大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，高校管理者和教師需進(jìn)行全面的思考和科學(xué)的管理，既要做好基本的教育教學(xué)工作，還需加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。以微商創(chuàng)業(yè)為載體，向?qū)W生傳授重要的知識(shí)、技能和觀念，令他們具備顯著的適應(yīng)復(fù)雜社會(huì)和嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的必備技能和素養(yǎng)[1]。高校鼓勵(lì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，需引導(dǎo)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自身創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等建立正確認(rèn)知。由此，生成一套專門(mén)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，以此保證學(xué)生安全、科學(xué)、規(guī)范化的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

（一）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生具備良好的互聯(lián)網(wǎng)思維，相較成熟的創(chuàng)業(yè)理念，他們更懂得如何在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與人快速建立關(guān)系和聯(lián)系，并能長(zhǎng)期保證朋友圈的活躍性。而且大學(xué)生習(xí)慣于微信朋友圈的關(guān)系維護(hù)。在朋友圈發(fā)布軟文和感想，已成為他們?nèi)粘Ｐ袨楹捅磉_(dá)自我的習(xí)慣。由此，大學(xué)生基于微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更有利于他們快速上手和運(yùn)作。即大學(xué)生在線上進(jìn)行關(guān)系維護(hù)的過(guò)程中，會(huì)基于自身既定俗稱“交友”程序和方法，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的形式滲透和傳播推廣信息。

（二）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，因缺乏組織經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致他們無(wú)法獲得預(yù)期的利潤(rùn)和繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的成本。尤其是在大學(xué)生與生產(chǎn)企業(yè)就產(chǎn)品問(wèn)題進(jìn)行商議和談判的過(guò)程中，會(huì)受到自身能力和經(jīng)驗(yàn)的局限，使他們易于被對(duì)方牽制無(wú)法降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。這是大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)顯著的劣勢(shì)，不僅加大了創(chuàng)業(yè)失敗的可能性，還無(wú)法保證學(xué)生的人身安全。因此，鼓勵(lì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，高校必須做好引領(lǐng)和監(jiān)管工作。

第二，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)力易引發(fā)朋友反感。大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，過(guò)于依賴發(fā)朋友圈對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。因營(yíng)銷(xiāo)過(guò)當(dāng)，導(dǎo)致朋友圈的受眾產(chǎn)生較大的心理反感，甚至出現(xiàn)屏蔽推廣者的問(wèn)題。微商創(chuàng)業(yè)起步階段，主要是依靠朋友圈的作用和功能，若頻發(fā)朋友圈不能有效控制營(yíng)銷(xiāo)力度，將會(huì)給微商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)較大局限[2]。大學(xué)生依托微信朋友圈開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，必須要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳和影響，否則過(guò)于激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)行為將成為囿于自身發(fā)展的劣勢(shì)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)正確營(yíng)商觀念的塑造

（一）引導(dǎo)大學(xué)生以誠(chéng)信為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期有效推廣

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，從角色定位上來(lái)看，學(xué)生的身份更加多元，不僅是學(xué)習(xí)者，還成為面向社會(huì)的經(jīng)營(yíng)者。因此，高校鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，必須幫助創(chuàng)業(yè)者樹(shù)立正確的營(yíng)商觀念，避免他們?yōu)榱诉^(guò)度追逐利益而出現(xiàn)不當(dāng)?shù)纳鐣?huì)行為，不利于他們健康成長(zhǎng)。高校需引導(dǎo)大學(xué)生以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，慎重選品、推廣、銷(xiāo)售和服務(wù)，秉承“全心全意服務(wù)客戶”的心態(tài)設(shè)計(jì)微店發(fā)展的規(guī)劃和方案。只有大學(xué)生具備端正的營(yíng)商態(tài)度和經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，才能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的推廣和獲益。在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程中，高校必須根據(jù)微店或朋友圈的經(jīng)營(yíng)效果，以及客戶投訴和反饋的信息，有針對(duì)性和戰(zhàn)略性地對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行思想引領(lǐng)，并幫助他們樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和經(jīng)營(yíng)理念，為大學(xué)生未來(lái)大規(guī)模的深度創(chuàng)業(yè)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

（二）引領(lǐng)大學(xué)生注重經(jīng)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)形成創(chuàng)業(yè)合力

微商創(chuàng)業(yè)注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效用，凝聚眾人智慧和資源，規(guī)?；I(yè)化地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需對(duì)團(tuán)隊(duì)力量建立正確認(rèn)識(shí)，掌握必要知識(shí)和技能的同時(shí)，必須在思想上達(dá)成合作共識(shí)，以此才能達(dá)到事半功倍的創(chuàng)業(yè)效果。高校需引領(lǐng)大學(xué)生建立良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，發(fā)揮所有合作者和加盟者的優(yōu)勢(shì)，懂得匯集力量、攜手創(chuàng)業(yè)。若部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)獨(dú)斷專行、投機(jī)取巧的問(wèn)題，教育工作者需對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的思想引領(lǐng)，有效培養(yǎng)他們的思維品質(zhì)。高校需使大學(xué)生明確，具備端正的態(tài)度和團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍是微商創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，需每個(gè)人樹(shù)立健康的社會(huì)形象，才能獲得消費(fèi)者或客戶的信任和尊重。

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的合理化建議

（一）校方需做好宏觀調(diào)控和全局把關(guān)

微商是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下催生的產(chǎn)物，基于特定的方式和平臺(tái)產(chǎn)生不同的合作關(guān)系和交易行為。而大學(xué)生以微商為立足點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，校方需做好宏觀調(diào)控和全局把關(guān)，構(gòu)建一個(gè)安全的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。即高校應(yīng)組織教育工作者了解和學(xué)習(xí)微商創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，掌握重要的產(chǎn)品生產(chǎn)和組織管理流程和要點(diǎn)，以此引領(lǐng)大學(xué)生科學(xué)地進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，高校鼓勵(lì)大學(xué)生自行社會(huì)調(diào)研選擇合作企業(yè)的過(guò)程中，應(yīng)安排專門(mén)的教師進(jìn)行暗中跟進(jìn)和輔助，避免其因社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足被非法營(yíng)銷(xiāo)組織利用。高校需充分保證大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境安全、方向正確，在此基礎(chǔ)上，督促他們靈活、規(guī)范、合法地推進(jìn)微商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品選擇、線上和線下服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)和實(shí)踐等，高校必須進(jìn)行宏觀調(diào)控，對(duì)大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行有效控制。助力大學(xué)生擴(kuò)寬職業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)，必須保證他們創(chuàng)業(yè)思想和行為的正確性。這樣，大學(xué)生在積極創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不僅可獲得經(jīng)濟(jì)利益，還可全面提高他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，并對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)商環(huán)境建立深刻認(rèn)知。

（二）構(gòu)建專門(mén)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需能形成系統(tǒng)化的規(guī)模及運(yùn)轉(zhuǎn)模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，需高校提供優(yōu)質(zhì)和寬松的平臺(tái)，即通過(guò)構(gòu)建專門(mén)的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)者獲得全程化監(jiān)管和專業(yè)指導(dǎo)。高校應(yīng)在系統(tǒng)平臺(tái)上定期發(fā)布微商創(chuàng)業(yè)的案例，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和實(shí)踐情況，針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和再設(shè)計(jì)。同時(shí)，微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上應(yīng)定期發(fā)布專業(yè)指導(dǎo)知識(shí)，如介紹推廣產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)模式等。例如，基于線上App，學(xué)生可在平臺(tái)上了解B2C、C2C、O2O等營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)。B2C模式，更強(qiáng)調(diào)開(kāi)通專門(mén)的微信公共賬號(hào)和微店，更加規(guī)范化地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣，基于微商系統(tǒng)進(jìn)行線上直接交易。而C2C模式，主要是在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息和廣告文案，對(duì)既定的受眾群體宣傳產(chǎn)品，采用線上和線下相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)獲利目標(biāo)。而O2O模式，更注重在線上引流線下服務(wù)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度和規(guī)?；l(fā)展。高校應(yīng)將這些關(guān)鍵知識(shí)傳授給大學(xué)生，依托大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，指導(dǎo)年輕創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)和探索的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)和方向地進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。

（三）將大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)與專業(yè)教育進(jìn)行科學(xué)對(duì)接

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備清晰的思路，對(duì)實(shí)際存在的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)需建立正確認(rèn)識(shí)。高校管理層應(yīng)注重大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，令他們慎重和專業(yè)化地踐行創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，即將大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)與專業(yè)教育進(jìn)行科學(xué)融合?；谠鷮?shí)的理論基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生從專業(yè)視角出發(fā)，對(duì)微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行多維度分析。高校應(yīng)根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，將微商創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，科學(xué)融入專業(yè)課程中，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)，促使他們加深對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。即高?？蓪⒒ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程、微商發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行匯總，設(shè)計(jì)成層次分明且具備現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性的學(xué)習(xí)資料提供給學(xué)生。同時(shí)，高校在實(shí)際開(kāi)展專業(yè)教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)找到專業(yè)課程與微商創(chuàng)業(yè)的融合點(diǎn)，以此協(xié)同專業(yè)教育助力大學(xué)生專業(yè)化和有章法地進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)[3]。比如高?？蓪?dāng)下現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與專業(yè)教學(xué)進(jìn)行科學(xué)融合，使學(xué)生掌握核心知識(shí)后，針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣形成專業(yè)化方案。即根據(jù)產(chǎn)品特色和大學(xué)生交際圈，對(duì)B2C、C2C、O2O等不同的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行科學(xué)選擇，更加專業(yè)化地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行線上宣傳，繼而達(dá)到良好的微商創(chuàng)業(yè)效果。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)上具備顯著優(yōu)勢(shì)，也暴露出明顯劣勢(shì)。高校應(yīng)根據(jù)實(shí)際問(wèn)題和情況，創(chuàng)建健康、和諧的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。高校需充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想和行為進(jìn)行正確和科學(xué)的引導(dǎo)，避免他們受不良社會(huì)因素影響誤入歧途。即高校應(yīng)搭建系統(tǒng)和專業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)，注重強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，令他們規(guī)范和合法地開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)。在微商創(chuàng)業(yè)的整個(gè)階段，既能獲得收益，還能積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，令他們具備更顯著的實(shí)力支持未來(lái)真正的自主創(chuàng)業(yè)。

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（責(zé)任編輯：董維）