李洋

摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟呈現(xiàn)出高速發(fā)展，在新的時代背景下，各行業(yè)呈現(xiàn)出良性發(fā)展狀態(tài)，而在此背景下，各行業(yè)、各企業(yè)的競爭逐漸增大。在企業(yè)競爭壓力大的形勢下，企業(yè)如何提高自己的競爭優(yōu)勢，如何在復(fù)雜的環(huán)境中生存、在眾多企業(yè)中脫穎而出，成為當今企業(yè)需要思考的問題。而企業(yè)市場營銷，作為企業(yè)經(jīng)營管理的不可或缺的一部分，其對于解決上述兩方面的問題，具有重要的意義，但是在時代高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略無法滿足新時代背景下的新需求，因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也應(yīng)隨時代的發(fā)展不斷變化，從而促進企業(yè)良性發(fā)展，提高競爭力、滿足市場需求。本文主要系統(tǒng)分析新經(jīng)濟時代背景對企業(yè)市場營銷策略的影響、市場營銷策略存在的問題以及創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的措施三方面，結(jié)合當前我國市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀以及新時代背景下的新需求，以期為相關(guān)人員提供借鑒。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景下;市場營銷;營銷戰(zhàn)略;新思維

引言：在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)競爭壓力大，而市場經(jīng)營策略的制定是否符合市場發(fā)展趨勢、是否符合企業(yè)特征、是否滿足消費者多樣化需求等等，是否滿足這一系列條件與企業(yè)的競爭力直接掛鉤，因此，企業(yè)要想提高競爭力，就應(yīng)當注重對市場營銷策略的制定。而企業(yè)要想制定出符合時代要求、貼近消費者需求的市場營銷策略，一方面，需要明確自身的競爭優(yōu)勢，明確自身的特點，并針對特點制定符合企業(yè)自身的策略，同時，在制定過程中，需要明確目前市場營銷理念的不足之處，從而加以改正。另一方面，企業(yè)在制定市場營銷策略過程中，需要明確新的時代背景下，傳統(tǒng)市場營銷無法滿足新的需求，為促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，應(yīng)當加強與市場以及消費者的聯(lián)系，從市場以及消費者新的需求入手，制定相應(yīng)策略?？偠灾?，創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷策略發(fā)展不可避免的趨勢。

1新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

不同的時代背景，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有不同的要求，隨著時代的不斷發(fā)展，對企業(yè)經(jīng)營營銷策略不斷提出更高的要求。新經(jīng)濟時代背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有非常重大的影響，主要體現(xiàn)以下兩方面：一方面，推動了企業(yè)產(chǎn)品的更新速度。隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，生產(chǎn)效率的不斷提高，而在此基礎(chǔ)上，我們可以敏銳的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的周期也在逐漸縮短，這給企業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的周期縮短，就要求企業(yè)需要及時對市場進行調(diào)研，從而進行產(chǎn)品的更新，企業(yè)各階段的生產(chǎn)需要依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期來制定相關(guān)工作，如果企業(yè)緊隨時代發(fā)展潮流，則可以形成競爭優(yōu)勢。另一方面，新的時代背景下，科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇，企業(yè)市場營銷逐步向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，這有利于形成多樣銷售渠道，從而有利于增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時，由于線上銷售對人力、物力資源消耗相對于實體銷售要少，可以有效降低營銷成本。并且線上銷售有利于企業(yè)收集相關(guān)消費者的信息，生產(chǎn)出符合消費者個性化需求產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2企業(yè)市場營銷存在的問題

2.1理念滯后。隨著我國改革開放，實行市場經(jīng)濟以及對外開放的策略，復(fù)雜的外部經(jīng)濟環(huán)境，推動企業(yè)發(fā)生變革，對相關(guān)戰(zhàn)略措施進行調(diào)整。而在目前企業(yè)發(fā)展過程中，存在市場營銷戰(zhàn)略思想落后的問題。而存在這個問題，主要由于以下幾個方面：首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層營銷觀念轉(zhuǎn)變不及時，目光僅僅局限于眼前的發(fā)展，缺乏對企業(yè)長久規(guī)劃。就目前而言，傳統(tǒng)營銷策略，在企業(yè)發(fā)展過程中，仍然發(fā)揮著一些作用，相關(guān)企業(yè)仍然從傳統(tǒng)營銷策略中獲得部分經(jīng)濟收益，因此，部分企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)及時更新營銷策略的作用，沒有認識到目前的營銷策略無法滿足新的時代需求，沒有敏銳的察覺到時代發(fā)展的趨勢。其次，部分公司雖然制定了營銷戰(zhàn)略，但在制定過程中，往往過分強調(diào)銷售業(yè)績，忽視了對自身企業(yè)特點定位，在發(fā)展過程中，企業(yè)通過采用“一刀切”的銷售策略，沒有經(jīng)過市場調(diào)研以及考察自身特點或者市場考察調(diào)研不足便制定的銷售策略非但不利于企業(yè)的形成競爭優(yōu)勢，還有可能導(dǎo)致企業(yè)無法長久發(fā)展。最后，營銷理念的創(chuàng)作過分追求市場流行，導(dǎo)致市面供大于求。在新的時代背景下，生產(chǎn)力不斷提高的同時，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點，需求多樣化導(dǎo)致市場流行發(fā)生轉(zhuǎn)變的速度也不斷增快，如果企業(yè)盲目追求市場流行，市面供大于求，企業(yè)競爭壓力增大，企業(yè)資金流動緩慢，將不利于企業(yè)發(fā)展。同時由于市場流行轉(zhuǎn)變速度過快，企業(yè)如果將發(fā)展定位于流行，無法及時更換，則容易被市場淘汰，而這往往導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展困難。

2.2創(chuàng)新不足。就目前企業(yè)市場營銷策略而言，具有非常明顯的特征，即形式化、單一化。企業(yè)在對市場營銷策略的制定過程中，部分企業(yè)直接采用套用的形式，缺乏創(chuàng)新意識。而存在創(chuàng)新不足的原因主要有以下幾個方面：一方面由于隨著改革開放以來人們的思想觀念不斷發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)開始逐漸明白先進營銷策略給企業(yè)帶來的作用，但是并不能完全理解營銷策略的制定方法，面對部分企業(yè)制定的取得成效的策略，大部分企業(yè)往往采用直接套用，流行的營銷策略成為大眾的選擇。另一方面，傳統(tǒng)營銷策略仍然是大多數(shù)企業(yè)的選擇，部分企業(yè)認為，傳統(tǒng)營銷策略相對較為保守，經(jīng)過檢驗，而創(chuàng)新營銷策略，其效果未知，同時在創(chuàng)新過程中，企業(yè)需要承擔新的風(fēng)險，因此，部分企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)及時更新營銷策略的作用，沒有認識到目前的營銷策略無法滿足新的時代需求，沒有敏銳的察覺到時代發(fā)展的趨勢。而正因為創(chuàng)新意識的缺乏，導(dǎo)致企業(yè)無法形成新的競爭優(yōu)勢。

2.3營銷渠道單一。隨著時代的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)給人們的生活帶來了便利，同時也給市場營銷帶來了機遇以及挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達的今天，線上購物憑借其價格低廉、選擇方便、送貨上門，等一系列的特征，已成為當今時代的潮流，而這也給企業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，同時也是企業(yè)發(fā)展的機遇。企業(yè)在傳統(tǒng)市場營銷中，通過實體店、商場設(shè)置柜臺的現(xiàn)場營銷方式進行營銷，需要耗費大量的人力、物力。同時，由于線下營銷需要大量庫存，且不利于接受消費者的反饋信息，因此，如果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不符合市場需求，則會造成大量的資源浪費，企業(yè)也可能出現(xiàn)虧損的情況。而部分企業(yè)采用線上營銷與線下營銷相結(jié)合的策略，通過多種銷售途徑提高競爭優(yōu)勢。新型銷售途徑憑借其資源消耗少、可以有效反饋信息、產(chǎn)品庫存成本低等一系列優(yōu)勢，有效提高了企業(yè)的競爭力。而依舊采用傳統(tǒng)的營銷方式的企業(yè)，由于其無法順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，則必然被時代所淘汰。

2.4前期調(diào)研不足。目前來看，缺乏營銷調(diào)研是許多企業(yè)存在的問題，企業(yè)往往忽視了營銷調(diào)研對于企業(yè)營銷的重要性。企業(yè)在市場營銷制定過程中，經(jīng)常存在重視對產(chǎn)品本身的宣傳而忽視或者不重視對產(chǎn)品的市場調(diào)研以及消費群體的調(diào)研工作，這種情況往往容易導(dǎo)致市場營銷策略無法貼合市場，從而出現(xiàn)失誤。如何提高企業(yè)的銷售，一方面需要注重對產(chǎn)品的宣傳，從而讓消費者了解產(chǎn)品的特性，但同時，相較于宣傳產(chǎn)品更加重要的是生產(chǎn)出消費者所需要的產(chǎn)品，通過開展營銷調(diào)研，通過相關(guān)數(shù)據(jù)的收集以及整理，使得企業(yè)可以建立客戶檔案，了解消費者真實的需求以及心理，從而可以有效減少營銷過程中的決策失誤，生產(chǎn)出符合目標客群需求的產(chǎn)品，而后開展針對消費者需求及痛點的產(chǎn)品宣傳，進一步提高競爭優(yōu)勢。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

3.1更新理念。市場營銷戰(zhàn)略思想落后是目前企業(yè)營銷策略不符合時代要求，企業(yè)無法形成競爭優(yōu)勢的的問題之一，因此，在企業(yè)市場營銷策略發(fā)展過程中，應(yīng)當注重觀念的更新與發(fā)展。一方面，企業(yè)需要根據(jù)自身企業(yè)的特色制定長久發(fā)展戰(zhàn)略。由于傳統(tǒng)銷營理念，在對產(chǎn)品的選擇過程中，過分追求潮流，忽視了對自身品牌的創(chuàng)設(shè)。因此，企業(yè)應(yīng)當在生產(chǎn)、宣傳、銷售過程中，努力對自身進行定位，結(jié)合自身的優(yōu)點，形成品牌效應(yīng)，從而增加企業(yè)獲利。另一方面，企業(yè)應(yīng)當注重服務(wù)營銷理念的轉(zhuǎn)變。在新的時代背景下，傳統(tǒng)的營銷理念已無法滿足現(xiàn)代需求，而“消費者理念”作為新時代背景下的產(chǎn)物，其可以有效提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。隨著時代的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了發(fā)展，同時也帶來了挑戰(zhàn)，一方面，科學(xué)技術(shù)發(fā)展使得生產(chǎn)更為便捷，但同時也造成了市面上產(chǎn)品供大于求、產(chǎn)品相似現(xiàn)象越來越嚴重，因此，企業(yè)要想形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，就需要從個性化產(chǎn)品以及服務(wù)兩方面來提高，其中服務(wù)營銷理念成為不少企業(yè)的選擇。服務(wù)營銷理念旨在通過換位思考，即通過從消費者心理需求出發(fā)，通過對消費者需求的考察與調(diào)研，為消費者提供符合個性化需求的產(chǎn)品，以此吸引廣大消費者。

3.2加強創(chuàng)新。隨著科學(xué)技術(shù)以及經(jīng)濟不斷的發(fā)展，企業(yè)營銷的措施逐漸呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，企業(yè)之間的競爭也逐漸加強，因此，為了使得企業(yè)滿足大眾需求，就必須跟隨時代潮流，加大創(chuàng)新力度。一方面，相較于傳統(tǒng)營銷策略，重視計劃而輕視市場反饋的現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)當加以創(chuàng)新，重視市場反饋現(xiàn)象。在企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中，首先需要加強與消費者之間的聯(lián)系，注重消費者的導(dǎo)向作用。通過企業(yè)與消費者之間的良性互動，可以有效減少客戶流失，同時有利于增加企業(yè)競爭力。

3.3豐富營銷渠道。傳統(tǒng)營銷觀念已無法滿足人們多樣化的需求，因此，在新經(jīng)濟背景下，相關(guān)企業(yè)需要建設(shè)多樣化銷售渠道，擴大銷售的途徑，其中線下與線上銷售相結(jié)合的銷售模式，已逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時代銷售的主要途徑。線上與線下銷售相結(jié)合的模式，是互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)高速發(fā)達的產(chǎn)物，網(wǎng)購已經(jīng)成為大眾所喜聞樂見的消費形式，而相關(guān)企業(yè)緊隨時代潮流，通過相關(guān)應(yīng)用平臺，例如淘寶、京東、拼多多等大眾所常用的應(yīng)用，可以有效對產(chǎn)品進行宣傳以及銷售，同時，企業(yè)也可以及時從購買需求以及消費者反饋中得到信息，從而調(diào)整生產(chǎn)以及對產(chǎn)品進行相關(guān)改進。但是，單一運用網(wǎng)上銷售，則會導(dǎo)致線下銷售資源、部分消費者資源浪費。而且同時，由于線上消費也具有一定弊端，即消費者無法檢驗商品的質(zhì)量，所購買的商品可能存在信息偏差、運輸時間長等一系列問題。線下實體店銷售，使得消費者可以在實體店里進行體驗，滿足了線下直接購買的需求，還可以獲得消費者想要的信息，從而增加消費者對產(chǎn)品的了解，從而促進消費者消費。所以，線上線下營銷渠道相互結(jié)合，相互補充，擴大營銷途徑，增加銷量，是新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷的必要選擇。

3.4加強前期調(diào)研。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，消費需求也呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，人們的消費需求從傳統(tǒng)的注重質(zhì)量與價格向在該基礎(chǔ)上強調(diào)個性化需求轉(zhuǎn)變，同時，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的種類逐漸增多，更新的速度更快，企業(yè)之間的競爭壓力也逐漸增大，因此，面對目前的形式，企業(yè)在制定銷售策略過程中需要加強對市場的調(diào)研力度，通過了解市場需求，制定出符合消費者個性化需求的產(chǎn)品，摒棄傳統(tǒng)照搬照抄，盲目跟風(fēng)的營銷策略，從而有效提高企業(yè)收益。但在開展消費者調(diào)研工作之前，首先需要明確企業(yè)自身產(chǎn)品的特點，通過對自身特點的歸納總結(jié)，對目標群體進行劃分，針對不同消費群體，采用不同的營銷策略方式，以此提高競爭優(yōu)勢。通過針對產(chǎn)品面向的消費者調(diào)研工作的開展，可以有效對消費者群體進行劃分，從而生產(chǎn)出更加符合不同消費者需求的產(chǎn)品、采用更加符合消費者的營銷策略。

結(jié)束語

綜上所述，在新的時代背景下，傳統(tǒng)市場營銷策略已無法滿足多樣化發(fā)展需求，相關(guān)企業(yè)為了生存以及為提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)當重視目前市場營銷戰(zhàn)略存在的問題，即理念落后、創(chuàng)新不足、營銷渠道單一、調(diào)研不足等一系列的問題，不斷探索出符合新時代背景下的市場營銷新思維，制定出符合時代背景的市場營銷策略，例如就目前時代背景而言，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須改變傳統(tǒng)的營銷模式，通過加強與消費者之間的聯(lián)系并從中獲得反饋、利用多媒體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓寬銷售渠道、樹立創(chuàng)新意識等一系列措施。

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