梧桐

隨著全球政府、企業(yè)以及消費(fèi)者安全意識(shí)的提高以及對(duì)安全系統(tǒng)付費(fèi)意愿提升，安防需求持續(xù)提高。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Markets and Markets測(cè)算，2019年，全球安防解決方案市場(chǎng)規(guī)模為2579億美元，2024年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)3976億美元，2019年—2024年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.0%。安防行業(yè)發(fā)展前景廣闊，而出入口控制與管理設(shè)備作為該行業(yè)的重要組成部分之一，也將迎來(lái)快速增長(zhǎng)周期。

公開(kāi)資料顯示，百勝智能（301083.SZ）自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于出入口控制與管理設(shè)備及整體解決方案，已在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起高技術(shù)、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)形象。公司先后榮獲“中國(guó)門(mén)業(yè)（自動(dòng)門(mén)）十大金獎(jiǎng)”“十大出入口控制品牌”“行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”等殊榮。憑借登陸資本市場(chǎng)的契機(jī)，百勝智能有望依托自身在技術(shù)方案、產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固提升市場(chǎng)地位。

行業(yè)空間廣闊 與知名企業(yè)建立穩(wěn)健鏈接 市場(chǎng)地位穩(wěn)固

據(jù)中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的基本建設(shè)需求、系統(tǒng)升級(jí)換代需求及新業(yè)態(tài)的拓展，將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2020年安防市場(chǎng)總收入達(dá)到8000億元左右，并有望在2022年破萬(wàn)億。隨著人工智能的發(fā)展，智能化成為行業(yè)大趨勢(shì)，智能安防也逐漸成為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，在安防行業(yè)占比將越來(lái)越大。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算，2020年智能安防市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，并將持續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

與此同時(shí)，隨著技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)解決方案逐步成熟，并且在“平安城市”建設(shè)的推動(dòng)下，越來(lái)越多的行業(yè)加大了對(duì)安防設(shè)備及服務(wù)的投入。一些傳統(tǒng)領(lǐng)域如金融、文博、交通等安防應(yīng)用逐步深入，能源、電力、水利、文教衛(wèi)生、環(huán)境監(jiān)測(cè)、食品安全等新興領(lǐng)域應(yīng)用也呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)，上述安防的行業(yè)級(jí)應(yīng)用進(jìn)一步擴(kuò)大了安防行業(yè)的增長(zhǎng)空間。

在此背景下，作為主要從事各種出入口控制與管理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的百勝智能也迎來(lái)了較為廣闊的發(fā)展空間。招股說(shuō)明書(shū)顯示，百勝智能可以針對(duì)客戶需求提供出入口控制與管理整體解決方案，目前公司產(chǎn)品主要分為道閘、開(kāi)門(mén)機(jī)、升降地柱、車(chē)牌識(shí)別管理設(shè)備和通道門(mén)五大系列，共100多款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于停車(chē)場(chǎng)、門(mén)禁系統(tǒng)、通道管理、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)深耕，公司在出入口控制與管理設(shè)備制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)、交付效率和售后服務(wù)等方面得到了客戶的廣泛認(rèn)可。通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)不斷滿足和挖掘客戶的差異化需求，公司在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象。目前，公司已成為?？低?、大華股份、深圳富士、安居寶、立方控股和廈門(mén)科拓等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)商，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。

在保障上述產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)，公司還對(duì)下游市場(chǎng)需求積極調(diào)研，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上持續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。其中，公司自主研發(fā)的36V直流無(wú)刷電動(dòng)升降地柱獲“江西省電子信息行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”，并入選《江西省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用目錄（2019版）》。公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，反響良好，銷(xiāo)售額均取得快速增長(zhǎng)。

生產(chǎn)效率高、工藝先進(jìn) 多維度銷(xiāo)售體系為客戶提供良好體驗(yàn)

作為出入口控制與管理行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，百勝智能積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，是國(guó)內(nèi)較早采用“道閘自動(dòng)化裝配流水線”“鈑金柔性生產(chǎn)線”及“機(jī)器人焊接工作站”的行業(yè)企業(yè)，在生產(chǎn)效率上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要已建立包括：鈑金加工、表面處理、激光切割與焊接、電子裝配、整機(jī)組裝等在內(nèi)的完整生產(chǎn)體系。公司通過(guò)加大先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)改造方面的投入，進(jìn)一步引入了鈑金全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線、機(jī)器人折彎工作站、機(jī)器人焊接工作站和全自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)等先進(jìn)智能制造設(shè)施，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝的同時(shí)，提升了規(guī)模制造能力和交付能力。

高效的生產(chǎn)效率及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為公司拓展市場(chǎng)份額奠定了內(nèi)在根基，公司在上述優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品特性和市場(chǎng)特點(diǎn)，采用“直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合”的銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

在直銷(xiāo)方面，公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、訂單跟蹤到售后服務(wù)的多維度銷(xiāo)售服務(wù)體系，并且公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)均配備研發(fā)、生產(chǎn)或品質(zhì)等背景人員，可為客戶提供及時(shí)、深入的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)與銷(xiāo)售支持。在經(jīng)銷(xiāo)方面，截至招股意向書(shū)簽署日，公司在全國(guó)有30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋除海南、臺(tái)灣之外的所有省（市）和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)德國(guó)、葡萄牙、白俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。覆蓋廣泛、布局合理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能讓公司及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，從而積極快速地響應(yīng)客戶的需求與訴求，保證客戶的良好體驗(yàn)。

自主研發(fā)能力強(qiáng) 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向不斷進(jìn)行創(chuàng)新與改良

作為出入口控制與管理行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，百勝智能亦是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，且在技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

截至2020年12月底，公司擁有一支86人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)、軟件開(kāi)發(fā)等方面擁有多年技術(shù)積累。公司成立了員工持股平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了公司利益與員工利益的綁定，調(diào)動(dòng)了核心技術(shù)人員積極性的同時(shí)，也有助于保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

且截至招股書(shū)簽署日，公司已在國(guó)內(nèi)外取得235項(xiàng)專(zhuān)利（其中9項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、133項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、93項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利），37項(xiàng)軟件著作權(quán)。此外，公司曾參與《電動(dòng)門(mén)窗通用技術(shù)要求（GB/T39188-2020）》《工業(yè)滑升門(mén)開(kāi)門(mén)機(jī)》（JG/T325-2011）《安全電壓開(kāi)門(mén)機(jī)》（T/CCMSA10101-2020）《戶外電動(dòng)門(mén)安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等國(guó)家、行業(yè)與團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

在技術(shù)方面，百勝智能以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)儲(chǔ)備，不斷提高產(chǎn)品的運(yùn)行穩(wěn)定性、安全性和智能科技含量，為公司持續(xù)發(fā)展提供支撐。目前公司道閘、開(kāi)門(mén)機(jī)、升降地柱、車(chē)牌識(shí)別管理設(shè)備及通道門(mén)產(chǎn)品所擁有的核心技術(shù)均系自主研發(fā)，以道閘為例，該產(chǎn)品連續(xù)運(yùn)行壽命長(zhǎng);編碼器限位精準(zhǔn)停機(jī);控制主板集成化程度高，可聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制;直流無(wú)刷電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式使安全性能大幅提升.。

積極布局智能停車(chē)等領(lǐng)域持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品智能化升級(jí)

公開(kāi)資料顯示，百勝智能將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、生物識(shí)別、人工智能等技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品和服務(wù)中，并已開(kāi)發(fā)出“百勝智慧停車(chē)平臺(tái)數(shù)據(jù)中心”“校園出入口監(jiān)控平臺(tái)”“百勝疫情防控平臺(tái)”“智慧工廠出入口數(shù)據(jù)中心”等多款出入口控制管理系統(tǒng)平臺(tái)，不僅大大拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展邊界和服務(wù)領(lǐng)域，也為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)注入動(dòng)力。

以智能停車(chē)為例，隨著人們對(duì)車(chē)輛的保有量日益增多，汽車(chē)保有量的逐年增長(zhǎng)對(duì)城市交通與停車(chē)壓力產(chǎn)生了巨大的壓力。而相對(duì)于汽車(chē)保有量的增加，一方面新建停車(chē)場(chǎng)的建設(shè)存在巨大缺口;另一方面，現(xiàn)有的相當(dāng)多停車(chē)場(chǎng)沒(méi)有得到合理、透明、清晰的規(guī)劃和使用。停車(chē)場(chǎng)管理者無(wú)法對(duì)停車(chē)場(chǎng)具體現(xiàn)狀實(shí)時(shí)評(píng)估，停車(chē)場(chǎng)無(wú)法做到統(tǒng)一管理，人員成本增長(zhǎng)，車(chē)主無(wú)法得到高效率指引，數(shù)據(jù)不對(duì)稱，車(chē)位運(yùn)營(yíng)無(wú)法利益最大化等難題依然存在。

為解決上述痛點(diǎn)，百勝智能停車(chē)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，百勝智能停車(chē)基于百勝智能前端智能化產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，打造的便捷、高效的無(wú)人值守停車(chē)場(chǎng)服務(wù)方案，可以有效的整合城市內(nèi)的離散型停車(chē)資源，實(shí)現(xiàn)停車(chē)資源利用率的最大化、停車(chē)場(chǎng)利潤(rùn)的最大化，和停車(chē)服務(wù)的最優(yōu)化，解決城市內(nèi)“停車(chē)難”的社會(huì)性難題，進(jìn)而提供便捷的出行體驗(yàn)。

此外，百勝智能還不斷精益優(yōu)化生產(chǎn)流程，按照《信息化和工業(yè)化融合管理體系要求》（GB/T23001-2017）積極推動(dòng)信息化改造進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化，并通過(guò)了兩化融合管理體系評(píng)定，有效提升生產(chǎn)管理效率。

面向未來(lái)，百勝智能表示將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，基于出入口管理設(shè)備、依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造智慧園區(qū)云平臺(tái)、平安校園云平臺(tái);不斷完善城市智慧停車(chē)管理整體解決方案，打造“離散型智慧停車(chē)云平臺(tái)”;以“百勝”品牌拓展出入口控制與管理整體解決方案，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新與智能化升級(jí)。