摘要：隨著現(xiàn)代化技術(shù)以及信息化手段的飛速發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)全面進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代當(dāng)中，而抖音作為一種具備著現(xiàn)代化特征的短視頻軟件，甚至形成了一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式，也就是抖音營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式也受到了各個(gè)商家的重點(diǎn)關(guān)注，而在抖音營(yíng)銷模式當(dāng)中，主要內(nèi)容就在于品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化以及直播帶貨這三方面主要內(nèi)容，特別是在當(dāng)前的新媒體視域下，服裝業(yè)為了通過(guò)抖音短視頻來(lái)獲得更加優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，就必須要深入探究相應(yīng)的短視頻營(yíng)銷策略。因此，文章首先對(duì)抖音短視頻營(yíng)銷的基本概述加以明確;在此基礎(chǔ)上，提出新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：新媒體視域;服裝業(yè);抖音短視頻營(yíng)銷

引言：抖音是一種可以拍攝短視頻的音樂(lè)社交軟件，其在2016年9月份上線，同時(shí)也是一種專注于年輕人的音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)，其中的用戶可以通過(guò)軟件當(dāng)中的歌曲來(lái)拍攝與之對(duì)應(yīng)的短視頻，形成獨(dú)特的作品。而抖音營(yíng)銷則是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出現(xiàn)的一種全新營(yíng)銷方式，相應(yīng)的商家完全可以通過(guò)抖音短視頻的拍攝來(lái)與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)各種買賣行為出現(xiàn)。而截止到2020年8月份，抖音的日活躍用戶數(shù)量甚至已經(jīng)達(dá)到了驚人的6億，特別是在特殊形式下，更是為直播帶貨的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，大量的線下需求也轉(zhuǎn)移到了線上，用戶對(duì)于抖音的粘性也超過(guò)了微信以及微博等新媒體平臺(tái)。

一、抖音短視頻營(yíng)銷的基本概述

抖音營(yíng)銷，其主要就是指相應(yīng)的商家或是企業(yè)，通過(guò)抖音平臺(tái)來(lái)注冊(cè)屬于自己的賬號(hào)，通過(guò)視頻拍攝等多樣化方式來(lái)對(duì)自身的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行更好地推廣。一方面，產(chǎn)品通過(guò)短視頻能夠與消費(fèi)者之間展開更好的交流互動(dòng)，而賣家方面在展示產(chǎn)品的過(guò)程中，也可以及時(shí)獲取到消費(fèi)者所提出的反饋數(shù)據(jù)信息;另一方面，相對(duì)于廣告營(yíng)銷模式，抖音短視頻平臺(tái)的成本相對(duì)較低，并且有著極快的傳播速度，在視頻制作方面也比較簡(jiǎn)單，屬于一種低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷方式。同時(shí)，抖音所具備的帶貨價(jià)值、引流價(jià)值以及品牌傳播價(jià)值也在不斷的發(fā)展進(jìn)程中得到了凸顯，這也使得越來(lái)越多的服裝品牌、服裝企業(yè)以及個(gè)體商家意識(shí)到了抖音短視頻所擁有的營(yíng)銷價(jià)值[1]。

二、新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻的營(yíng)銷策略

（一）明確平臺(tái)的基本規(guī)則

在抖音的算法機(jī)制當(dāng)中，其通常都會(huì)根據(jù)用戶自身的各種行為來(lái)進(jìn)行深入分析，從而為其推薦出相應(yīng)的視頻類型，并為這部分用戶打出對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。一方面，這種算法機(jī)制能夠?yàn)橛脩羝ヅ涑銎涓信d趣的話題，并打上這類話題標(biāo)簽的內(nèi)容生產(chǎn)者;另一方面，這種算法機(jī)制可以精準(zhǔn)的為相應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)者匹配出與之對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，這同時(shí)也是抖音視頻軟件的精準(zhǔn)定位。同時(shí)，抖音在本質(zhì)上處于一種去中心化的平臺(tái)，其中的每一個(gè)賬號(hào)都擁有被推薦的機(jī)會(huì)，而這一推薦的關(guān)鍵就在于視頻內(nèi)容的優(yōu)劣，其中的內(nèi)容推薦機(jī)制，會(huì)根據(jù)相應(yīng)賬號(hào)的權(quán)重來(lái)隨機(jī)分配一些播放量，并根據(jù)具體視頻內(nèi)容的點(diǎn)贊量、評(píng)論量以及播放量的反饋數(shù)據(jù)信息，判定視頻內(nèi)容是否受到用戶喜愛(ài)，如果數(shù)據(jù)流量較好，平臺(tái)就會(huì)給出第二次的推薦，大約在1000-5000人左右，以此來(lái)逐步類推。并且用戶自身的反饋數(shù)據(jù)，也會(huì)影響到相應(yīng)的賬號(hào)，使得會(huì)根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重來(lái)將其分配到不同的流量池之中。

（二）精心設(shè)計(jì)賬號(hào)

在明確抖音視頻平臺(tái)的規(guī)定后，就可以對(duì)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，抖音當(dāng)中的賬號(hào)設(shè)計(jì)具體包括抖音號(hào)、頭像、賬號(hào)名稱以及視頻內(nèi)容等多方面內(nèi)容。首先，服裝業(yè)抖音短視頻必須要明確自身賬號(hào)的主要定位，比如服裝產(chǎn)品是什么年齡段的用戶所涉及的;其次，還要關(guān)注賬號(hào)的垂直度，也就是賬號(hào)垂直以及內(nèi)容垂直，將賬號(hào)定位與賬號(hào)設(shè)計(jì)之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣不僅能夠使得用戶進(jìn)一步明確這一賬號(hào)的主要定位，還能夠形成更加深刻的服裝品牌印象;最后，除卻個(gè)體用戶注冊(cè)賬號(hào)之外，還可以選擇企業(yè)注冊(cè)賬號(hào)并進(jìn)行官方認(rèn)證，在認(rèn)證完畢后就能夠具備昵稱制定、專屬標(biāo)識(shí)、鏈接跳轉(zhuǎn)以及聯(lián)系電話等多種營(yíng)銷視頻內(nèi)容，以較低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)高效的傳播，還可以更加精準(zhǔn)的明確用戶的興趣愛(ài)好以及年齡段。

（三）視頻內(nèi)容的策劃

在新媒體視域下，服裝業(yè)抖音短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容策劃必須要注重垂直度，根據(jù)自身賬號(hào)的具體定位來(lái)打造與之對(duì)應(yīng)的視頻內(nèi)容。同時(shí)，在抖音當(dāng)中也比較鼓勵(lì)專業(yè)化的內(nèi)容聚焦，并不鼓勵(lì)分享那些雜亂無(wú)章的內(nèi)容，而垂直主要就是保證賬號(hào)中所發(fā)布的視頻內(nèi)容能夠保持同一種風(fēng)格以及類型，通常情況下，視頻的垂直具體包括視覺(jué)效果垂直、內(nèi)容垂直以及視頻風(fēng)格垂直等。首先，應(yīng)當(dāng)確定好賬號(hào)的具體視頻內(nèi)容，例如服裝的教學(xué)以及日常搭配等，有效結(jié)合自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶以及風(fēng)格來(lái)打造出對(duì)應(yīng)的視頻內(nèi)容，精準(zhǔn)的吸引相應(yīng)的人群;其次，在確定基本的風(fēng)格過(guò)后，還應(yīng)當(dāng)做好視覺(jué)的定位策劃，保證整個(gè)頁(yè)面有著優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)效果，最好能夠形成一種獨(dú)屬于自己的賬號(hào)風(fēng)格，通過(guò)統(tǒng)一的封面以及統(tǒng)一的音樂(lè)風(fēng)格來(lái)為用戶提供出良好的印象;最后，要保證視頻的清晰程度，高清的視頻更容易被抖音平臺(tái)推薦，并且還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持發(fā)布作品，委婉的進(jìn)行各類廣告植入，在長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持下，賬號(hào)自身的權(quán)重就會(huì)逐步提升，所獲得的流量扶持也會(huì)持續(xù)提升[2]。

三、結(jié)論

隨著抖音營(yíng)銷的逐步興起，其對(duì)于服裝行業(yè)的銷售方面起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用，使得消費(fèi)者與商家之間的交流互動(dòng)更加緊密，準(zhǔn)確把握好消費(fèi)者自身的基本需求。因此，在新媒體視域下，服裝業(yè)抖音短視頻營(yíng)銷只需要做好相應(yīng)的內(nèi)容，抖音平臺(tái)就可以按照自身的規(guī)則來(lái)分配相應(yīng)的流量，使得抖音賬號(hào)能夠成為獨(dú)家的宣傳平臺(tái)，與用戶之間建立起一種互相信任的紐帶。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝杰玲.新媒體視域下服裝業(yè)抖音短視頻營(yíng)銷探析[J].輕紡工業(yè)與技術(shù)，2021，50（02）：68-70.

[2]白柳.現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷短視頻應(yīng)用分析[J].棗莊學(xué)院學(xué)報(bào)，2020，37（03）：112-115.

作者簡(jiǎn)介：

田羽馨（1994-），女，漢，籍貫：江西，學(xué)歷：碩士，單位：上海理工大學(xué)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。