閆麗娜 卜曉丹 馬德祥

摘要：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo)，以便獲得利潤(rùn)的活動(dòng)。因此從某種意義上講，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上存在著一定的聯(lián)系，同時(shí)又有一定的區(qū)別。本文從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系兩方面入手，展開(kāi)論述。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;國(guó)際營(yíng)銷(xiāo);區(qū)別;聯(lián)系

一、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

（一）國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

1.國(guó)際貿(mào)易形式相對(duì)比較低迷

眾所周知，我國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)放采取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)政策以來(lái)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了大踏步式的前進(jìn)，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。但是自世界金融危機(jī)爆發(fā)之后，受到巨大沖擊的西方國(guó)家為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，不得不采取一系列國(guó)際市場(chǎng)供需的調(diào)整戰(zhàn)略，使得國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)了相對(duì)低迷的形式。

2.國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)型相對(duì)較困難

我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于貿(mào)易鏈的最末端，在長(zhǎng)期世界工廠和勞務(wù)輸出的活動(dòng)中，獲得了一定的收益。但是在高速發(fā)展的時(shí)代中，西方國(guó)家對(duì)于高新技術(shù)的壟斷使得我們國(guó)家在貿(mào)易發(fā)展中處于被動(dòng)和局限的地位，因此在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，困難重重，發(fā)展受到限制。

（二）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

1.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（1）營(yíng)銷(xiāo)的范圍擴(kuò)大至世界各個(gè)有效市場(chǎng)中。由于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)商品主要為了滿(mǎn)足國(guó)外消費(fèi)者的需求，因此商品的性質(zhì)區(qū)別于國(guó)內(nèi)商品， 要求市場(chǎng)范圍要有一定的擴(kuò)大。

（2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性明顯擴(kuò)大。由于營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象分別屬于不同的國(guó)家和地區(qū)，因次在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在世界上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面向不同的國(guó)家和地區(qū)，而各個(gè)地區(qū)的發(fā)展不盡相同，因此很難把握市場(chǎng)的需求，在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)就顯得尤為困難，各個(gè)銷(xiāo)售商的競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈。

2.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，對(duì)于商品的流動(dòng)來(lái)說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一種主流的方式。與此同時(shí)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在慢慢增多，消費(fèi)者的需求在不斷的變化，促使著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上形成了一種相對(duì)較好的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，是一種世界范圍內(nèi)的貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指一國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)空間上的擴(kuò)展，這種擴(kuò)展使企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)跨越了國(guó)界。從兩者之間的意義上說(shuō)，他們之間的聯(lián)系可以概括為以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

（一）兩者都是面向世界，走進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，在了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情地理風(fēng)貌消費(fèi)取向的基礎(chǔ)上展開(kāi)的經(jīng)濟(jì)性活動(dòng)。

（二）兩者同樣都是以獲取合法的經(jīng)濟(jì)利益為主的國(guó)際商業(yè)性活動(dòng)。

（三）兩者都是面向了國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者，并以交換商品和勞動(dòng)為基礎(chǔ)。

（四）兩者都符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論內(nèi)容。例如，產(chǎn)品生命周期理論，比較成本學(xué)說(shuō)。

三、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別

在總結(jié)上述聯(lián)系之后，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之間存在著一些區(qū)別。

（一）含義不同。國(guó)際貿(mào)易是從不同國(guó)家和地區(qū)之間從事的商品活動(dòng)入手，是指國(guó)家或者地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易，而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)之間進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，是指不同企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）交易的組織者不同。國(guó)際貿(mào)易是以國(guó)家為主導(dǎo)，不論是在貿(mào)易中的賣(mài)方還是買(mǎi)方，都是以國(guó)家為主，因此也可以說(shuō)，國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易的組織者。而在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，是不同的企業(yè)之間進(jìn)行商品或者勞務(wù)的交換，所以企業(yè)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的組織者。

（三）交易的性質(zhì)不同。眾所周知，國(guó)際貿(mào)易既包括進(jìn)口環(huán)節(jié)又包括出口的環(huán)節(jié)，因此商品流動(dòng)的過(guò)程既包括輸入也包括輸出，是一種雙向的流動(dòng)過(guò)程。在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，商品僅僅是在各種銷(xiāo)售策略的影響之下，流向其他的各個(gè)國(guó)家，而不存在輸入的過(guò)程，因此它是一種以獲取經(jīng)濟(jì)利益為主要目的的銷(xiāo)售活動(dòng)。

（四）交易發(fā)生之前的活動(dòng)內(nèi)容不同。國(guó)際貿(mào)易中，交易的活動(dòng)內(nèi)容側(cè)重于商品的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等內(nèi)容是否滿(mǎn)足買(mǎi)方的要求，不存在前期的市場(chǎng)調(diào)研等準(zhǔn)備活動(dòng)。而在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)在交易之前要做產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)研、產(chǎn)品成本調(diào)研、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等活動(dòng)，在交易結(jié)束之后要做好售后的服務(wù)工作以及跟蹤研究的工作，涉及的工作內(nèi)容相對(duì)較多，因此兩者之間在活動(dòng)內(nèi)容上有著較大的差別。

四、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之間的影響

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量的多少和國(guó)際貿(mào)易水平的高低有著密不可分的聯(lián)系，因此在一定程度上，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是相互影響的。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是某國(guó)企業(yè)對(duì)外的一種行為，它在營(yíng)銷(xiāo)方式中的創(chuàng)新會(huì)使本商品在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)量。在此基礎(chǔ)之上，國(guó)際貿(mào)易的水平也會(huì)有所提高。反之而論，一國(guó)貿(mào)易水平的提高又會(huì)使本國(guó)的國(guó)際影響力有所增強(qiáng)，帶動(dòng)本國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平。

五、結(jié)論

在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易之間是相互影響、相互促進(jìn)的。它們兩者之間既存在某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共同點(diǎn)，又存在著一定的區(qū)別。但總的看來(lái)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生促進(jìn)的作用。

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