摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，我們的科技水平逐漸提升，這也帶動(dòng)了計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。本文立足于企業(yè)市場(chǎng)角度，分別從“大數(shù)據(jù)時(shí)代給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)帶來的變化”“大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的策略”這兩個(gè)方面入手，針對(duì)基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與分析進(jìn)行了初步地分析和探索。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;帶來的變化;應(yīng)對(duì)的策略

數(shù)據(jù)計(jì)算實(shí)時(shí)化，在大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在飛速發(fā)展，不僅改變著人們的生活方式，也改變了人們的消費(fèi)方式。其中，大數(shù)據(jù)的使用不僅可以提高資源利用效率，還能提升企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，然而，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還存在著很多的問題和不足，像市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)、缺少市場(chǎng)調(diào)查、大數(shù)據(jù)技術(shù)匱乏等等，都會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和盈利。針對(duì)這些問題，我們要分析和研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，并且從中得出解決的方式和方法，來應(yīng)對(duì)問題解決問題，從而獲取更好的營(yíng)銷政策和方案。當(dāng)然，我們還要對(duì)于營(yíng)銷理念進(jìn)行更新，以往的銷售理念多半是主打產(chǎn)品的質(zhì)量，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們不再僅僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是對(duì)于外觀有了進(jìn)一步的要求，因此，銷售進(jìn)行更新可以追上社會(huì)發(fā)展的潮流，制定客戶更加喜愛和歡迎的產(chǎn)品。這樣，大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，才能促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展和提升。

1.大數(shù)據(jù)時(shí)代給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)帶來的變化

1.1營(yíng)銷定位更加準(zhǔn)確

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們開始熟練使用網(wǎng)上購物，通過瀏覽網(wǎng)頁、購物咨詢、信息查詢等，大數(shù)據(jù)都可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)客戶的需求，并且推薦有關(guān)的產(chǎn)品，來使得營(yíng)銷更加符合人們的需要，從而大大提升銷售進(jìn)度。這一舉措，不僅僅代表企業(yè)營(yíng)銷理念的更新，更反映出企業(yè)在營(yíng)銷定位更加精準(zhǔn)，相信大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷手段會(huì)受到人們的喜愛和歡迎。

1.2營(yíng)銷機(jī)制更加完善

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)有能力對(duì)于每個(gè)客戶進(jìn)行分析，找出一些更加符合的消費(fèi)者，從而為這些消費(fèi)者做好宣傳和推薦，使得客戶可以權(quán)衡利弊，根據(jù)自己的需求去選購，在一定程上提升銷售成績(jī)。假如，這種關(guān)系可以長(zhǎng)期維護(hù)和保持，那么企業(yè)的銷售成績(jī)既可以持續(xù)增長(zhǎng)，又能維持企業(yè)與客戶的關(guān)系，大大促進(jìn)企業(yè)銷售能力。

1.3產(chǎn)品交叉更為廣泛

經(jīng)了解，以往的產(chǎn)品在銷售時(shí)往往是獨(dú)立包裝和獨(dú)立銷售的。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的進(jìn)步，企業(yè)對(duì)于銷售進(jìn)行了進(jìn)一步的分析和研究，來推出產(chǎn)品交叉營(yíng)銷手段。交叉銷售顧名思義就是指消費(fèi)者在購物時(shí)不會(huì)單單購買一種商品，大數(shù)據(jù)既可以對(duì)于這些客戶進(jìn)行分析，推薦相關(guān)的產(chǎn)品，從而達(dá)到利益最大化，拓寬市場(chǎng)的目的。

2.大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的策略

2.1創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)屹立不倒的根本原因。因此，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來進(jìn)行營(yíng)銷，來有意識(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷手段，不能一味依據(jù)前者的銷售經(jīng)驗(yàn)，也不能固步自封，要將市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新進(jìn)行高度結(jié)合，促使企業(yè)創(chuàng)新更加合適的銷售手段，從而大大提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

像企業(yè)可以對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，采取大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的購物心理等，為創(chuàng)新做好準(zhǔn)備條件。隨即，企業(yè)還可以在內(nèi)部之中開展創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)，鼓勵(lì)人才在企業(yè)之中積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析，對(duì)于營(yíng)銷手段進(jìn)行自我了解，還可以在培訓(xùn)之中發(fā)表自己的想法和建議，從而活躍培訓(xùn)氣氛，帶動(dòng)其他人才發(fā)言。這樣齊思廣義，就可以為創(chuàng)新營(yíng)銷手段奠定條件支持。除外，企業(yè)還可以學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷手段，來立足實(shí)踐，對(duì)于自我企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比和分析，研究營(yíng)銷手段是否符合自身情況，還可以在借鑒其他企業(yè)的營(yíng)銷手段之中進(jìn)行更新和調(diào)整等。

2.2增建人才團(tuán)隊(duì)，提升綜合素質(zhì)

一個(gè)企業(yè)能穩(wěn)定的掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。那么，企業(yè)如何保持較高競(jìng)爭(zhēng)力呢？這就需要企業(yè)引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓具有專業(yè)知識(shí)的人員和技術(shù)人員在企業(yè)之中工作，幫助企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的先機(jī)，為后期順利營(yíng)銷產(chǎn)品奠定良好的條件支持。另外，企業(yè)還要對(duì)于人才進(jìn)行培訓(xùn)和教學(xué)，使得每一個(gè)工作者都具有較高的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，從而提升綜合素質(zhì)，為提升企業(yè)營(yíng)銷能力奠定條件支持。

像企業(yè)對(duì)于工作人員進(jìn)行考核，包括業(yè)績(jī)、出勤率等，對(duì)于不合格的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，來達(dá)到較高的工作水準(zhǔn)。另外，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的工作者，企業(yè)可以對(duì)于人員進(jìn)行高素質(zhì)培訓(xùn)，使得優(yōu)秀人員向著中層領(lǐng)導(dǎo)努力，來達(dá)到激勵(lì)的目的。這樣，工作人員在企業(yè)的幫助和培訓(xùn)之下就會(huì)不斷成長(zhǎng)，達(dá)到預(yù)期目的。

2.3提升產(chǎn)品質(zhì)量，做好自我改進(jìn)

對(duì)于大數(shù)據(jù)時(shí)代下，我們企業(yè)應(yīng)該把握好市場(chǎng)的走向，對(duì)于市場(chǎng)的走向進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的分析和研究，從而在市場(chǎng)趨勢(shì)之下做好產(chǎn)品改進(jìn)，還要成立專門的研究機(jī)構(gòu)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、舒適度等進(jìn)行不同的分析。

像企業(yè)建立流程，對(duì)于工作的開始到完成進(jìn)行記錄，既可以減少無效勞動(dòng)，又能提升效率。這樣，對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)品而言，就可以更加符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的提升。另外，企業(yè)人員要對(duì)于退回的產(chǎn)品進(jìn)行和銷售較慢的產(chǎn)品進(jìn)行分析，查看其原因，是否是因?yàn)橘|(zhì)量問題，或者價(jià)格問題，又或者企業(yè)對(duì)于銷售人員進(jìn)行回訪，從銷售人員之中了解客戶的需求，以及不滿意的地方，從而在日后做好改進(jìn)，從而獲取客戶的喜愛和歡迎。這樣一來，企業(yè)就可以在提升產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，做好自我改進(jìn)，在銷售產(chǎn)品時(shí)，做好銷售營(yíng)銷，大大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

總而言之，企業(yè)營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，我們要在實(shí)踐中不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，還要不斷創(chuàng)新，對(duì)于產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量進(jìn)行不同程度的改進(jìn)，從而使得客戶更加滿意，也能在客戶滿意的同時(shí)提升自身銷售利潤(rùn)。

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作者簡(jiǎn)介：零茂青，男，壯族，廣西寧明，本科，廣西城市職業(yè)大學(xué)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐教學(xué)。