而杰草

【摘要】隨著高科技的不斷發(fā)展，人們?yōu)榱粟s上時(shí)代的步伐，開始前仆后繼地追求快節(jié)奏的生活狀態(tài)，手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、工作、學(xué)習(xí)已經(jīng)完全覆蓋了人們的日常生活，由于不同程度的留戀追憶和民族情懷，大多數(shù)人又都熱愛者既復(fù)古又有民族特色的手工小飾品。而這種具有個(gè)性化的小飾品也適合相互贈(zèng)送，聯(lián)絡(luò)感情，適合收藏和追憶。因此，筆者在此文中主要闡述手工編繩在市場的發(fā)展前景與它獨(dú)有的特點(diǎn)等。

【關(guān)鍵詞】手工編繩;特色;產(chǎn)品開發(fā)

引言：一帶一路”（The Belt and Road，縮寫B(tài)&R）是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱，一帶一路指在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，建設(shè)秉承共商、共享、共建原則。經(jīng)濟(jì)帶上的地區(qū)或國家相互補(bǔ)給資源，發(fā)揚(yáng)和共享特色商品。近年來，國家在建設(shè)民族文化大市場方面開展了一系列活動(dòng)，支持和推動(dòng)具有民族特色的商品。藏族民間的手工編法種類多樣，且大多具有吉祥之意。我們的項(xiàng)目是通過學(xué)習(xí)藏族民間所流傳的純手工編織裝飾品和研究藏族特色手工編法，再購買多樣的編繩和不同的珠子用藏族特色的編法手工制作，順應(yīng)市場潮流，設(shè)計(jì)具有個(gè)性化、性價(jià)比高的的手工工藝品。開發(fā)適合相互贈(zèng)送、收藏和追憶的小商品，然后通過擺攤、微信、微商等方式出售。最后達(dá)到傳承與盈利的雙重目的。

一、藏族傳統(tǒng)手工編繩產(chǎn)品概述

由于人們對生活質(zhì)量有了更高的精神追求，好的飾品成為個(gè)性的標(biāo)志。加以創(chuàng)新的傳統(tǒng)手工藝飾品以其獨(dú)特的藝術(shù)語言，豐富的造型和實(shí)用的裝飾效果征服了消費(fèi)者。它更具隨意性和人情味，柔化著工業(yè)文明帶來的冷酷感，使人們從中感受到人文的關(guān)懷和東方設(shè)計(jì)的獨(dú)特韻味。生活內(nèi)容較之以往是豐富的，而豐富又體現(xiàn)在活動(dòng)多、節(jié)日多，相應(yīng)的，所需的裝飾品、禮品也會(huì)多起來。在黨的民族政策的光輝下，藏族手工也和其他文化一樣開始在改革開放的推動(dòng)和市場的引領(lǐng)下正在向產(chǎn)業(yè)化方向邁進(jìn)。

二、藏族傳統(tǒng)手工編繩產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

（一）手工編繩產(chǎn)品的局限。對于長期生活在高原地區(qū)的人們來說，純手工的編繩用品更多的只是為了自家使用，并沒有將其變成商品銷售的觀念。因此在內(nèi)地的市場上藏族手工編繩等更具傳統(tǒng)性的產(chǎn)品少之又少。隨著人民經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，我們對生活的追求方式及對象也在不斷的發(fā)生變化，手工制作小飾品就成為了我們居家、隨身公司、車體等裝飾、修飾、襯托等的目標(biāo)對象，為適應(yīng)大眾的生活需要和審美要求，從物美價(jià)廉、富有民族特色的角度出發(fā)，就地取材，選材環(huán)保無污染，非常符合綠色設(shè)計(jì)的需求，做工精細(xì)，以復(fù)古為特色，凸顯民族風(fēng)尚。時(shí)尚簡約、佩戴方便，用于廣大群眾。這種具有個(gè)性化的小飾品也適合相互贈(zèng)送，聯(lián)絡(luò)感情，適合收藏和追憶。

（二）手工編繩要逐漸系統(tǒng)化。隨著人類文化的傳播和交流，人們的思維更加廣遠(yuǎn)，從最開始的本土到內(nèi)地發(fā)展。為了更好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在藏區(qū)出現(xiàn)了許多專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，越來越多的人也在加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力傳承。在部分高等學(xué)校，為學(xué)生能夠全面發(fā)展也專門開設(shè)人文藝術(shù)類課程，呼吁學(xué)生除學(xué)習(xí)理論性的知識(shí)外，提高動(dòng)手的能力。將來走到社會(huì)能夠更好的發(fā)揮優(yōu)勢，手工編繩從零碎的個(gè)人技術(shù)逐漸向系統(tǒng)化推進(jìn)。手工制作品全部都是自己純手工制作的，因此沒有任何兩款是完全一樣的，用不平凡的原料，加上別具匠心的制作，制作成獨(dú)一無二的成品，堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。

三、藏族傳統(tǒng)手工編繩產(chǎn)品開發(fā)對策

（一）提高對市場的認(rèn)識(shí)。通過對上述因素的考慮，手工制作民族特色的小飾品，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群，借助微信、微店等第三方平臺(tái)出售，連接消費(fèi)者與制作者，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，及時(shí)補(bǔ)貨，留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的成品，與客戶進(jìn)行充分的交流，使成品更加符合消費(fèi)者的要求。為客戶提供各種咨詢服務(wù)，并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證小飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。

（二）組建團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合當(dāng)?shù)卣ｉT的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在政府的支持下組建有技術(shù)又有財(cái)力支持的團(tuán)隊(duì)。為順應(yīng)時(shí)代的潮流和不同的顧客群體，堅(jiān)持達(dá)到穩(wěn)賺不賠，之后要努力盈利。也會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況，希望做到勝不驕敗不餒。在創(chuàng)業(yè)期間，每一個(gè)組員都能夠耐心地完成自己所負(fù)責(zé)的部分，不是因?yàn)橐粫r(shí)的新鮮而奮斗，各組員之間一定要團(tuán)結(jié)如初。隨時(shí)關(guān)注市場的動(dòng)向，做到與盛行風(fēng)氣同步，關(guān)注顧客的需求，進(jìn)行合理的進(jìn)貨，注重供給關(guān)系，余貨過多要進(jìn)行合理的促銷，堅(jiān)持達(dá)到盈利。

（三）產(chǎn)品開發(fā)。我們要利用周末時(shí)間，選擇在人流高峰期擺攤出售我們當(dāng)?shù)厥止に嚾俗约簞?dòng)手編織的各種藏族特色手工編繩，同時(shí)在微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳與銷售。時(shí)刻留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的成品。編繩的來歷、純手工的制作過程、不同編繩的內(nèi)在寓意。使成品更加符合消費(fèi)者的要求，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。在實(shí)施過程中也出現(xiàn)了不少問題，一方面編繩市場產(chǎn)品較多，市場競爭較大，另一方面規(guī)模太小而導(dǎo)致客人形式單一。為了解決問題，我們開始首先編織具有創(chuàng)意、符合時(shí)代潮流的手工編繩，然后選擇在人流高峰期擺攤，通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做宣傳，編織簡潔、創(chuàng)新的手工編繩。

（四）拓寬市場。通過長輩和街坊鄰居的日常中手工編烏恰（趕牛鞭）、馬鞍、籠頭、馬衣、低頭革和韁繩等畜牧必須品。學(xué)會(huì)用不一樣的民間手工制作編法來制作小手鏈和服裝裝飾品。到銷售環(huán)節(jié)，利用周末時(shí)間，選擇在人流高峰期擺攤，而且通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，并用快遞形式給顧客提供商品，博得不少顧客的喜愛和回購。

結(jié)語：在國家的重視和民族政策的光輝下，藏族手工業(yè)也像其他文化一樣開始在改革開放的推動(dòng)和市場的引領(lǐng)下正向產(chǎn)業(yè)化方向邁進(jìn)。我們要順著這個(gè)趨勢，帶領(lǐng)更多的當(dāng)?shù)厥止に嚾酥谱鞲嗟莫?dú)具民族特色的小飾品，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群體，借助微信、微店和快手等第三方平臺(tái)出售，連接消費(fèi)者與制作者，留意客戶反饋信息，不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的成品。推銷更多純手工特色產(chǎn)品，將本土的手工產(chǎn)品推向內(nèi)地，甚至推向世界，實(shí)現(xiàn)在傳承中發(fā)展，發(fā)展中繼承。

參考文獻(xiàn)：

[1]王金華.中國傳統(tǒng)首飾：簪釵冠[M].中國紡織出版社，2013.

[2]根秋登子，白瑪英珍.藏族手工藝及其開發(fā)前景[J].西南民族大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社科版），2010，31（4）.