付卿揚

摘要：隨著社會進程的飛速發(fā)展，當前社會已經(jīng)進入到了一個互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的全新發(fā)展時代。在此時代背景下，我國的新媒體得到了井噴式的發(fā)展面貌。同時短視頻的營銷模式也在發(fā)展過程中逐漸向著多元化的方式進行發(fā)展，不同行業(yè)以及平臺中的短視頻營銷都在如火如荼地進行中。本文將主要探討新媒體時代背景下，短視頻營銷模式的構(gòu)建策略。

關(guān)鍵詞：新媒體時代;短視頻營銷模式;構(gòu)建分析

前言：

新媒體時代給短視頻帶來的明朗的發(fā)展前景。也為短視頻平臺中的營銷模式帶來了一個全新的機遇。在短視頻平臺是營銷過程中也逐漸凸顯出一些缺陷，因此在新媒體時代的不斷發(fā)展過程中，應及時對短視頻的營銷模式進行優(yōu)化與完善，提升廣大受眾群體對營銷品牌的粘性，增強視頻營銷與受眾群體的互動性，如此方能夠有效提升短視頻的營銷效率。

1、矩陣營銷

在當前短視頻的營銷過程中，商家可在短視頻平臺中建構(gòu)相應的互動話題，在話題的建構(gòu)與受眾群體的互動過程中，搭建一個金字塔性的營銷矩陣。在建構(gòu)完畢后，為廣大受眾群體開展階段性、持續(xù)性以及大范圍的營銷活動。其中包括新品信息的發(fā)布、品牌形象的創(chuàng)設(shè)與大規(guī)模的宣傳等等。在矩陣營銷模式開展過程中，通常可將整個營銷模式分為三個環(huán)節(jié)，其中包括活動預熱、中期曝光以及后期倒流。在營銷過程中，首先需要在短視頻平臺上發(fā)布相應的活動預熱，其主要方式在以短視頻的形式為大家播放新品信息，為廣大受眾群體創(chuàng)設(shè)相應的挑戰(zhàn)賽等活動。其次在中期曝光環(huán)節(jié)中，需要發(fā)布多個短視頻，引發(fā)廣大受眾群體的人持續(xù)關(guān)注，并在此過程中搭建營銷矩陣，面向整個互聯(lián)網(wǎng)平臺進行大規(guī)模的宣傳。最后，在活動持續(xù)被關(guān)注的過程中，可選擇其中一個短視頻平臺進行深入擴張，最終在該視頻平臺上實現(xiàn)二次傳播與導流。

以“2018年淘寶造物節(jié)”的短視頻營銷模式為例，該短視頻的營銷模式實在矩陣聯(lián)動理念的基礎(chǔ)上來開展，并在開展過程中聯(lián)合了互聯(lián)網(wǎng)平臺中的多個領(lǐng)域。通過“創(chuàng)意短視頻內(nèi)容+互動話題討論+代言人選拔+KOL 線下活動”的營銷模式，在營銷過程中與廣大受眾群體的互動量達到了3萬以上，并且對整個活動的閱讀量也超過了0.7億的好成績。該種營銷模式在活動預熱過程，主要是通過微博這一信息交流平臺，在微博平臺上建構(gòu) # 神物 battle#、# 造物鍵盤俠聯(lián)賽 #等廣大受眾人群非常感興趣的話引發(fā)關(guān)注以后，在中期曝光過程中以招募素人代言人作為宣傳手段對活動信息進行擴散，在后期通過“淘寶直播+線下探店”的活動方式進行倒流，最終得到良好的營銷效果。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是當前受到大家廣泛應用的一種短視頻營銷模式。在整個短視頻的內(nèi)容營銷過程中，其在一個3分鐘以內(nèi)的有限時間中需要制定相關(guān)的營銷情境、產(chǎn)品露出、品牌露出、口播植入等多個內(nèi)容。通過近年來在短視頻的發(fā)展過程中，廣大受眾群體逐漸對生硬、突兀的口播植入產(chǎn)生了非常消極的反饋，因此在新媒體時代背景下，相關(guān)營銷人員需要在短視頻的內(nèi)容營銷編排階段，在視頻中選擇一種集中呈現(xiàn)的方式，將產(chǎn)品的品牌、優(yōu)勢等在視頻內(nèi)容進行集中體現(xiàn)，給予廣大受眾群體一種整體的比較突出的感知效果。

例如：在抖音平臺中的一個美食類博主“辦公室小野”在拍攝短視頻的過程中，其對于營銷內(nèi)容的植入便做了多種不同的嘗試。其中在其與榮耀手機V9合作的過程中，其通過將自己在辦公室的辦公場景與烹飪場景進行有機結(jié)合，大幅度博取了廣大受眾群體的眼球。在短視頻播放過程中，視頻中的熱水壺、竹簽等都與營銷的榮耀手機關(guān)聯(lián)不大，但其在制作“烤串”過程中，準備食材的過程中是將華為榮耀作為案板，并對華為榮耀V9進行了多次的刻畫，其中包括水洗、撞擊、拍照以及玩手游等一系列的體驗操作，但在其進行廣告引入的過程中，由于視頻中的趣味性非常強，因此廣大受眾群體并沒有對營銷內(nèi)容產(chǎn)生反感，反而起到了非常不錯的營銷效果。

3、電商營銷

倒流致電商是一種效果較好的短視頻營銷方式，在該種方式運行過程中，會通過不同的宣傳方式，引導平臺內(nèi)的受眾群體在對短視頻進行關(guān)注與點贊的過程中，將受眾群體的購買欲望充分激發(fā)出來。例如，在2017年美拍三周年推出的 “M計劃”“邊看邊買”這一電商活動，在營銷果活動開始過程中，“M計劃”其主要的任務是為一些網(wǎng)紅的美拍達人提供更寬闊的商業(yè)變現(xiàn)途徑，并實時向網(wǎng)紅達人以及相應的品牌方反饋營銷過程中產(chǎn)生的營銷數(shù)據(jù)?！斑吙催呝I”則是最大限度提升短視頻廣告在傳播普及過程中的轉(zhuǎn)化率，有效激發(fā)廣大受眾群體的購買欲望。促使受眾群體進行產(chǎn)品購買與消費。

結(jié)束語：

綜上所述，在新媒體時代背景下，短視頻平臺的營銷模式也應當隨著廣大受眾群體的興趣變化進行不斷創(chuàng)新與完善，提升與受眾群體的互動，進而有效提升短視頻的營銷質(zhì)量以及營銷水平。

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