付卿揚(yáng)

摘要：隨著社會(huì)進(jìn)程的飛速發(fā)展，當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的全新發(fā)展時(shí)代。在此時(shí)代背景下，我國的新媒體得到了井噴式的發(fā)展面貌。同時(shí)短視頻的營銷模式也在發(fā)展過程中逐漸向著多元化的方式進(jìn)行發(fā)展，不同行業(yè)以及平臺(tái)中的短視頻營銷都在如火如荼地進(jìn)行中。本文將主要探討新媒體時(shí)代背景下，短視頻營銷模式的構(gòu)建策略。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;短視頻營銷模式;構(gòu)建分析

前言：

新媒體時(shí)代給短視頻帶來的明朗的發(fā)展前景。也為短視頻平臺(tái)中的營銷模式帶來了一個(gè)全新的機(jī)遇。在短視頻平臺(tái)是營銷過程中也逐漸凸顯出一些缺陷，因此在新媒體時(shí)代的不斷發(fā)展過程中，應(yīng)及時(shí)對短視頻的營銷模式進(jìn)行優(yōu)化與完善，提升廣大受眾群體對營銷品牌的粘性，增強(qiáng)視頻營銷與受眾群體的互動(dòng)性，如此方能夠有效提升短視頻的營銷效率。

1、矩陣營銷

在當(dāng)前短視頻的營銷過程中，商家可在短視頻平臺(tái)中建構(gòu)相應(yīng)的互動(dòng)話題，在話題的建構(gòu)與受眾群體的互動(dòng)過程中，搭建一個(gè)金字塔性的營銷矩陣。在建構(gòu)完畢后，為廣大受眾群體開展階段性、持續(xù)性以及大范圍的營銷活動(dòng)。其中包括新品信息的發(fā)布、品牌形象的創(chuàng)設(shè)與大規(guī)模的宣傳等等。在矩陣營銷模式開展過程中，通常可將整個(gè)營銷模式分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中包括活動(dòng)預(yù)熱、中期曝光以及后期倒流。在營銷過程中，首先需要在短視頻平臺(tái)上發(fā)布相應(yīng)的活動(dòng)預(yù)熱，其主要方式在以短視頻的形式為大家播放新品信息，為廣大受眾群體創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)。其次在中期曝光環(huán)節(jié)中，需要發(fā)布多個(gè)短視頻，引發(fā)廣大受眾群體的人持續(xù)關(guān)注，并在此過程中搭建營銷矩陣，面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。最后，在活動(dòng)持續(xù)被關(guān)注的過程中，可選擇其中一個(gè)短視頻平臺(tái)進(jìn)行深入擴(kuò)張，最終在該視頻平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)二次傳播與導(dǎo)流。

以“2018年淘寶造物節(jié)”的短視頻營銷模式為例，該短視頻的營銷模式實(shí)在矩陣聯(lián)動(dòng)理念的基礎(chǔ)上來開展，并在開展過程中聯(lián)合了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的多個(gè)領(lǐng)域。通過“創(chuàng)意短視頻內(nèi)容+互動(dòng)話題討論+代言人選拔+KOL 線下活動(dòng)”的營銷模式，在營銷過程中與廣大受眾群體的互動(dòng)量達(dá)到了3萬以上，并且對整個(gè)活動(dòng)的閱讀量也超過了0.7億的好成績。該種營銷模式在活動(dòng)預(yù)熱過程，主要是通過微博這一信息交流平臺(tái)，在微博平臺(tái)上建構(gòu) # 神物 battle#、# 造物鍵盤俠聯(lián)賽 #等廣大受眾人群非常感興趣的話引發(fā)關(guān)注以后，在中期曝光過程中以招募素人代言人作為宣傳手段對活動(dòng)信息進(jìn)行擴(kuò)散，在后期通過“淘寶直播+線下探店”的活動(dòng)方式進(jìn)行倒流，最終得到良好的營銷效果。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是當(dāng)前受到大家廣泛應(yīng)用的一種短視頻營銷模式。在整個(gè)短視頻的內(nèi)容營銷過程中，其在一個(gè)3分鐘以內(nèi)的有限時(shí)間中需要制定相關(guān)的營銷情境、產(chǎn)品露出、品牌露出、口播植入等多個(gè)內(nèi)容。通過近年來在短視頻的發(fā)展過程中，廣大受眾群體逐漸對生硬、突兀的口播植入產(chǎn)生了非常消極的反饋，因此在新媒體時(shí)代背景下，相關(guān)營銷人員需要在短視頻的內(nèi)容營銷編排階段，在視頻中選擇一種集中呈現(xiàn)的方式，將產(chǎn)品的品牌、優(yōu)勢等在視頻內(nèi)容進(jìn)行集中體現(xiàn)，給予廣大受眾群體一種整體的比較突出的感知效果。

例如：在抖音平臺(tái)中的一個(gè)美食類博主“辦公室小野”在拍攝短視頻的過程中，其對于營銷內(nèi)容的植入便做了多種不同的嘗試。其中在其與榮耀手機(jī)V9合作的過程中，其通過將自己在辦公室的辦公場景與烹飪場景進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，大幅度博取了廣大受眾群體的眼球。在短視頻播放過程中，視頻中的熱水壺、竹簽等都與營銷的榮耀手機(jī)關(guān)聯(lián)不大，但其在制作“烤串”過程中，準(zhǔn)備食材的過程中是將華為榮耀作為案板，并對華為榮耀V9進(jìn)行了多次的刻畫，其中包括水洗、撞擊、拍照以及玩手游等一系列的體驗(yàn)操作，但在其進(jìn)行廣告引入的過程中，由于視頻中的趣味性非常強(qiáng)，因此廣大受眾群體并沒有對營銷內(nèi)容產(chǎn)生反感，反而起到了非常不錯(cuò)的營銷效果。

3、電商營銷

倒流致電商是一種效果較好的短視頻營銷方式，在該種方式運(yùn)行過程中，會(huì)通過不同的宣傳方式，引導(dǎo)平臺(tái)內(nèi)的受眾群體在對短視頻進(jìn)行關(guān)注與點(diǎn)贊的過程中，將受眾群體的購買欲望充分激發(fā)出來。例如，在2017年美拍三周年推出的 “M計(jì)劃”“邊看邊買”這一電商活動(dòng)，在營銷果活動(dòng)開始過程中，“M計(jì)劃”其主要的任務(wù)是為一些網(wǎng)紅的美拍達(dá)人提供更寬闊的商業(yè)變現(xiàn)途徑，并實(shí)時(shí)向網(wǎng)紅達(dá)人以及相應(yīng)的品牌方反饋營銷過程中產(chǎn)生的營銷數(shù)據(jù)?！斑吙催呝I”則是最大限度提升短視頻廣告在傳播普及過程中的轉(zhuǎn)化率，有效激發(fā)廣大受眾群體的購買欲望。促使受眾群體進(jìn)行產(chǎn)品購買與消費(fèi)。

結(jié)束語：

綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，短視頻平臺(tái)的營銷模式也應(yīng)當(dāng)隨著廣大受眾群體的興趣變化進(jìn)行不斷創(chuàng)新與完善，提升與受眾群體的互動(dòng)，進(jìn)而有效提升短視頻的營銷質(zhì)量以及營銷水平。

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