胡榮

摘要：近些年，在現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境下，營(yíng)銷模式也逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。線上銷售和線下銷售等多種模式并存，隨之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷中。目前我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷還是一個(gè)短板，這種模式并不完善，需要對(duì)這種模式進(jìn)行多方面的調(diào)研，找出問題所在，制定一套完善的關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種模式是非常有前景的，找到了對(duì)策以及解決問題的辦法，企業(yè)的營(yíng)銷額會(huì)大幅度的提升。當(dāng)今社會(huì)處于新媒體發(fā)展的高潮，各行各業(yè)也將發(fā)展的重心逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體，為企業(yè)的發(fā)展謀求廣闊的出路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;創(chuàng)新思路

我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是壽命普遍較短，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，沒有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不注意營(yíng)銷策略和輕量策略的制定。中小企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中，要制定以長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這對(duì)于中小企業(yè)而言，是提高市場(chǎng)銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有效途徑。相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不高，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，所以科學(xué)的營(yíng)銷策略是決定其生死存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)愈演愈烈，中小企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷選擇，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，是中小企業(yè)的必然選擇。

1.大數(shù)據(jù)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化的意義

中小企業(yè)在營(yíng)銷工作中應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)的意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）提高信息的有效性。在信息技術(shù)的普及下，各行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展產(chǎn)生了海量信息，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展決策的制定及相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)行提供了科學(xué)依據(jù)。中小企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)從海量信息中快速搜集有價(jià)值的信息，為企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的運(yùn)行提供科學(xué)保障，同時(shí)，通過專項(xiàng)應(yīng)用系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)展，提高信息的有效性，為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供更好的條件;（2）提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性。近年來，我國(guó)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用程度逐步加深，企業(yè)為了在確保自身經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額而紛紛采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，并且結(jié)合自身發(fā)展需求與行業(yè)發(fā)展形勢(shì)逐步加大應(yīng)用力度，同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息資源進(jìn)行更加全面而深入的開發(fā)與整合，不僅大大降低了營(yíng)銷成本，還可以更加有效、準(zhǔn)確地獲取市場(chǎng)需求信息，突出營(yíng)銷的針對(duì)性，制定更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營(yíng)銷方案;（3）提高市場(chǎng)占有量以及服務(wù)滿意度。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，各種營(yíng)銷平臺(tái)得以應(yīng)用，為中小企業(yè)的營(yíng)銷工作提供了更大的便利，在進(jìn)行產(chǎn)品線上銷售的同時(shí)，為客戶打開了溝通渠道，可以就產(chǎn)品的相關(guān)問題進(jìn)行靈活溝通，能夠最大限度地滿足客戶的消費(fèi)需求，提升交易量，繼而增加市場(chǎng)占有量。

2.現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

2.1對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，雖然一些中小企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要價(jià)值，但是對(duì)于其營(yíng)銷觀念，以及營(yíng)銷的手段認(rèn)識(shí)依然不足。以此，就使得依然在使用一些低利潤(rùn)、高營(yíng)銷額的一些營(yíng)銷方式。在營(yíng)銷的過程中，一些企業(yè)需要不斷的讓廣告有著較強(qiáng)的吸引力，以此有效的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新發(fā)展。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下，已經(jīng)無(wú)法順應(yīng)市場(chǎng)以及用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求。另一方面，一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，并沒有從用戶的角度出發(fā)，以此就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)會(huì)出現(xiàn)發(fā)展的制約因素。

2.2缺乏優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)人才

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的質(zhì)量直接關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷工作的落實(shí)效果。一方面，很多中小企業(yè)對(duì)人才的重要性缺乏正確認(rèn)識(shí)，在聘用營(yíng)銷人才時(shí)沒有嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷崗位工作人員的綜合素養(yǎng)有待提高、專業(yè)理論知識(shí)的儲(chǔ)備量少、營(yíng)銷實(shí)踐技巧不足，企業(yè)也沒有對(duì)其展開系統(tǒng)性的培訓(xùn)與教育工作，無(wú)法發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。另一方面，部分中小企業(yè)營(yíng)銷人員缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷工作仍然沿用傳統(tǒng)老舊的固定模式，無(wú)法準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷效果欠佳。

3.現(xiàn)代中小企業(yè)營(yíng)銷能力的創(chuàng)新思路

3.1提升現(xiàn)代化營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷措施的創(chuàng)新，就需要首先能夠從對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念進(jìn)行學(xué)習(xí)著手。在當(dāng)代的營(yíng)銷理論中，主要是針對(duì)當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)。其當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，需要基于消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)環(huán)境，以此中小企業(yè)就需要在營(yíng)銷的過程中，可以有效的對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而能夠提升現(xiàn)代化營(yíng)銷的效果，需要保障營(yíng)銷工作可以有效的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，有效的保障制定的營(yíng)銷策略，可以很好的創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求。以此可以讓消費(fèi)者在未來的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，擁有著和更多的價(jià)值。在中小企業(yè)的發(fā)展中，需要不斷的提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的滿意程度，進(jìn)而采用可以有效的讓企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，便可以有效的提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)需要注意的是，還需要讓一些中小企業(yè)，可以對(duì)形成的一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系，進(jìn)行優(yōu)化以及升級(jí)，保障可以制定出符合自身未來發(fā)展的營(yíng)銷方式，以此順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的辯護(hù)。

3.2提高人才質(zhì)量

人才是中小企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的載體，人才質(zhì)量直接關(guān)系著企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果，因此，企業(yè)一定要對(duì)人才的重要意義形成合理認(rèn)知，嚴(yán)格把控人才質(zhì)量關(guān)口。在人才招聘工作中，對(duì)其專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量、實(shí)踐技能、職業(yè)道德以及創(chuàng)新性意識(shí)等方面進(jìn)行全面考察，為企業(yè)吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新性人才，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新。

4.結(jié)語(yǔ)

總而言之，中小企業(yè)在發(fā)展中有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是新時(shí)期下，中小企業(yè)所面臨的困難頗多，而不斷對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷能力進(jìn)行研究，是提升中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)其可持續(xù)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要不斷探尋符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，并提升自身資源的配置能力，開辟多條營(yíng)銷渠道，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展護(hù)航。

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