于偉

摘 要： 作為一種全新的創(chuàng)新轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散模式，逆向創(chuàng)新對(duì)新興市場(chǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變創(chuàng)新思維并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新追趕發(fā)揮著重要作用。隨著新興市場(chǎng)的發(fā)展和全球環(huán)境的不斷融合，新興市場(chǎng)中小企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢(shì)和外部環(huán)境實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新。分析了新興市場(chǎng)中小企業(yè)逆向創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素，并結(jié)合其特點(diǎn)從創(chuàng)新戰(zhàn)略、利基市場(chǎng)、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、組織學(xué)習(xí)以及營(yíng)銷(xiāo)渠道等維度構(gòu)建了中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新的框架模型，期望能夠進(jìn)一步豐富逆向創(chuàng)新理論，并為新興市場(chǎng)中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新能力以提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供理論與實(shí)踐指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞： 逆向創(chuàng)新;中小企業(yè);新興市場(chǎng);框架模型

中圖分類(lèi)號(hào)： C 931

文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

Reverse Innovation of SMEs in Emerging Markets：An Integrated Model

YU Wei

（School of Management， Guangdong Polytechnic Normal University， Guangzhou 510665， China）

Abstract： As a new mode of innovation transfer and diffusion， reverse innovation plays an important role in the transformation of innovative thinking and innovation catch-up of emerging market enterprises. With the development of emerging markets and the continuous integration of the global environment， SMEs in emerging markets can use their own advantages and the external environment to realize reverse innovation. This paper analyzes the driving factors of reverse innovation for SMEs in emerging markets， combines with their characteristics， builds the framework of implementing reverse innovation for SMEs in emerging markets from the perspectives of innovation strategy， niche market， innovation network， organizational learning， and marketing channels. It is expected to further enrich the theory of reverse innovation and provide theoretical and practical guidance for SMEs in emerging markets to develop innovative capacity to enhance international competitiveness.

Key words： reverse innovation; SMEs; emerging market; framework model

本文試圖分析新興市場(chǎng)中小企業(yè)的逆向創(chuàng)新戰(zhàn)略，并構(gòu)建一個(gè)綜合的理論模型，冀望一方面從理論上彌補(bǔ)現(xiàn)有研究的不足，進(jìn)一步完善逆向創(chuàng)新理論，另一方面從實(shí)踐上為新興市場(chǎng)中小企業(yè)有效利用逆向創(chuàng)新戰(zhàn)略提高創(chuàng)新能力提供指導(dǎo)。

1 逆向創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素

1.1 市場(chǎng)因素

逆向創(chuàng)新首先針對(duì)的是新興市場(chǎng)的消費(fèi)群體，是在一定的生產(chǎn)要素和市場(chǎng)要素結(jié)合條件下進(jìn)行的創(chuàng)新。新興市場(chǎng)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)不斷發(fā)展壯大，為中小企業(yè)的逆向創(chuàng)新提供了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從全球經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，近年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍放緩，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得較為敏感，其消費(fèi)趨勢(shì)逐漸朝高性?xún)r(jià)比的方向轉(zhuǎn)移，這也為中小企業(yè)逆向創(chuàng)新的擴(kuò)散提供了外部市場(chǎng)條件。

1.2 技術(shù)因素

創(chuàng)新過(guò)程中市場(chǎng)因素和技術(shù)因素往往相伴而行，市場(chǎng)選擇決定技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展方向。反之，技術(shù)創(chuàng)新又提供了更多的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。隨著全球化的推進(jìn)，中小企業(yè)的市場(chǎng)往往存在于跨國(guó)公司忽視的細(xì)分市場(chǎng)，這為中小企業(yè)指明了技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展的方向。在這種環(huán)境下，中小企業(yè)可以發(fā)展低成本的創(chuàng)新能力，使得其產(chǎn)品較跨國(guó)企業(yè)在性?xún)r(jià)比和滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面具有更大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中小企業(yè)更容易在本地市場(chǎng)獲得大量熟練的技術(shù)人才，組建以當(dāng)?shù)厝瞬艦橹鞯难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出符合本土需求的產(chǎn)品，進(jìn)而通過(guò)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求不斷提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和組織能力，為中小企業(yè)的逆向創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

1.3 需求因素

需求因素對(duì)逆向創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面由于國(guó)家特征、地理位置、氣候和環(huán)境的差異，新興市場(chǎng)的消費(fèi)者與發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)者在需求方面有多不同，對(duì)于新興市場(chǎng)消費(fèi)者復(fù)雜而多樣化的需求，一般無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)整發(fā)達(dá)市場(chǎng)的已有產(chǎn)品解決方案來(lái)滿(mǎn)足，只能根據(jù)新興市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)條件進(jìn)行客制化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這是逆向創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)因素（Govindarajan 和Trimble， 2013）。中小企業(yè)扎根當(dāng)?shù)?，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)以滿(mǎn)足本土需求方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠更為貼近市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新為顧客提供量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，發(fā)達(dá)市場(chǎng)消費(fèi)者和新興市場(chǎng)消費(fèi)者的需求近年來(lái)出現(xiàn)了一些相同的趨勢(shì)。新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的要求較高，而發(fā)達(dá)國(guó)家的部分消費(fèi)者也有同樣的需求;此外，便攜、易用、環(huán)保、低耗等特性也逐漸成為新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)消費(fèi)者的共性需求。如果中小企業(yè)深入挖掘新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)市場(chǎng)之間的共性，鎖定更適合于在新興市場(chǎng)條件下尋找解決方案的需求，那么新興市場(chǎng)作為逆向創(chuàng)新領(lǐng)先市場(chǎng)的作用就更加突出。

2 新興市場(chǎng)中小企業(yè)逆向創(chuàng)新的模式選擇

為了利用新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足本地需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，并在發(fā)達(dá)國(guó)家找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)并成功實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新，中小企業(yè)需要識(shí)別關(guān)鍵要素，采取適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新管理模式。以下結(jié)合中小企業(yè)逆向創(chuàng)新的特點(diǎn)及其面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境，提出如圖1所示的綜合模型。

2.1 建立研發(fā)創(chuàng)新與非研發(fā)創(chuàng)新相結(jié)合的逆向創(chuàng)新策略

新興市場(chǎng)中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和技術(shù)儲(chǔ)備情況，充分發(fā)揮技術(shù)、市場(chǎng)或者創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，采取適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新策略，以取得逆向創(chuàng)新的成功。鄭剛等認(rèn)為研發(fā)并非中小企業(yè)創(chuàng)新的唯一方式，因?yàn)槌搜邪l(fā)創(chuàng)新，企業(yè)中還存在一些典型的非研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，包括漸進(jìn)的產(chǎn)品和流程改進(jìn)、逆向工程、模仿和集成創(chuàng)新等。這些非研發(fā)創(chuàng)新給中小企業(yè)提供了低成本且有效的創(chuàng)新選擇。由于資源稟賦和技術(shù)能力的限制，在創(chuàng)新路徑的選擇上，新興市場(chǎng)的中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合非研發(fā)創(chuàng)新和研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，通過(guò)漸進(jìn)以及多策略組合的方式，逐步提升創(chuàng)新能力。

逆向創(chuàng)新的初始階段是基于本地市場(chǎng)的創(chuàng)新，此時(shí)新興市場(chǎng)的中小型企業(yè)可以采用技術(shù)引進(jìn)的方式，通過(guò)與技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)合作，從外部購(gòu)買(mǎi)或者引進(jìn)相應(yīng)技術(shù)擴(kuò)展自身能力，并通過(guò)對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)工藝進(jìn)行適應(yīng)本地化需求的漸進(jìn)改進(jìn)，迅速在本地市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步通過(guò)逆向工程，吸收領(lǐng)先創(chuàng)新者的核心技術(shù)，并通過(guò)跟隨創(chuàng)新不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。在掌握核心技術(shù)的條件下，中小企業(yè)可以進(jìn)一步深入挖掘本土市場(chǎng)的更多需求，以此為導(dǎo)向拉動(dòng)技術(shù)和知識(shí)的組合重構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)集成創(chuàng)新。通過(guò)滿(mǎn)足行業(yè)內(nèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提高行業(yè)集中度，建立成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)建立和強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)逆向擴(kuò)張奠定技術(shù)和資源基礎(chǔ)。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)新興市場(chǎng)中小企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更高的要求，利用在本土市場(chǎng)建立的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累所產(chǎn)生良性效應(yīng)，中小企業(yè)有能力加大研發(fā)投入，發(fā)展自主創(chuàng)新能力，圍繞研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立屬于自身的核心能力，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利能力，推動(dòng)產(chǎn)品的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)策略，最終實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新。

為了充分滿(mǎn)足雙重市場(chǎng)上消費(fèi)者的共性需求又能兼顧各自的獨(dú)特需求，中小企業(yè)還應(yīng)該充分進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，通過(guò)設(shè)計(jì)可擴(kuò)展的產(chǎn)品架構(gòu)，易于擴(kuò)展功能并基于不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行模塊化的配置，靈活實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，快速重構(gòu)產(chǎn)品的價(jià)值主張和內(nèi)涵，以適應(yīng)逆向市場(chǎng)滲透的要求。

2.2 選擇適當(dāng)?shù)碾p重利基市場(chǎng)

一般而言，中小企業(yè)的資源和能力相較跨國(guó)企業(yè)處于相對(duì)劣勢(shì)，按照軌道理論，采用市場(chǎng)軌道而非技術(shù)軌道，即通過(guò)采用利基戰(zhàn)略，尤其是專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)提供不同于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，有利于中小企業(yè)確定自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Noy，2010）。

利基市場(chǎng)的確定需要同時(shí)考慮兩個(gè)方面：本土市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。由于資源和能力的限制，中小企業(yè)在利基市場(chǎng)的選擇上應(yīng)該首先關(guān)注市場(chǎng)深度而非寬度，在一般的主流市場(chǎng)上中小型企業(yè)無(wú)力和大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此一開(kāi)始利基市場(chǎng)的定位就應(yīng)該是能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的局部市場(chǎng)。新興市場(chǎng)的特點(diǎn)是用戶(hù)需求復(fù)雜，不同區(qū)域和群體之間的差異創(chuàng)造了大量的細(xì)分市場(chǎng)，并且由于市場(chǎng)基數(shù)龐大，這些細(xì)分市場(chǎng)的體量能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供充分的逆向創(chuàng)新機(jī)會(huì)。通過(guò)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者保持密切接觸，深入了解市場(chǎng)需求并收集有價(jià)值的市場(chǎng)見(jiàn)解，中小企業(yè)可以定位適當(dāng)?shù)睦袌?chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家存在尚未被關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，這些市場(chǎng)在地理位置上雖然屬于發(fā)達(dá)國(guó)家， 但其需求與新興市場(chǎng)相似。因此，中小企業(yè)應(yīng)該主要選擇這些有成長(zhǎng)潛力，消費(fèi)需求與本土市場(chǎng)相似，但尚未受到足夠關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)作為發(fā)達(dá)國(guó)家的利基市場(chǎng)。

在市場(chǎng)進(jìn)入的路徑上，可以遵循從本土新興市場(chǎng)到其他新興市場(chǎng)再到發(fā)達(dá)市場(chǎng)的擴(kuò)展路徑。通過(guò)確定領(lǐng)先市場(chǎng)地位，特別是基于新興市場(chǎng)的需求和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，然后逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，可以促進(jìn)中小企業(yè)向發(fā)達(dá)市場(chǎng)的逆向創(chuàng)新。

2.3 構(gòu)建外部創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)

與跨國(guó)公司和大型企業(yè)相比，新興市場(chǎng)中小型企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)和資源儲(chǔ)備都較為薄弱，因此在開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，越來(lái)越多的中小企業(yè)選擇建立聯(lián)盟等合作形式整合外部的技術(shù)知識(shí)，以彌補(bǔ)自身能力的不足（耿紫珍等，2012）。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，打破創(chuàng)新管理的地域和組織界限可以通過(guò)研發(fā)和非研發(fā)活動(dòng)擴(kuò)大創(chuàng)新壁壘，有助于設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足新興市場(chǎng)客戶(hù)特定需求的低成本產(chǎn)品。Crisp（2015）指出新興市場(chǎng)企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)之間伙伴關(guān)系有助于逆向創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施，而且協(xié)同研發(fā)的合作形式對(duì)后發(fā)企業(yè)的逆向創(chuàng)新活動(dòng)具有顯著的影響。在創(chuàng)新活動(dòng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上，中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與本地政府、上游供應(yīng)商和領(lǐng)先企業(yè)的合作，通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟和外部網(wǎng)絡(luò)，與研發(fā)合作伙伴共享知識(shí)和多元化的觀點(diǎn)，獲取外部融資以及自身不具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，以支持逆向創(chuàng)新活動(dòng)。中小企業(yè)在考慮自身的資源能力基礎(chǔ)上，應(yīng)該選擇適宜的聯(lián)盟方式。在創(chuàng)新初期，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)的對(duì)象主要是技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，其目的是促進(jìn)技術(shù)知識(shí)的轉(zhuǎn)移，但隨著創(chuàng)新活動(dòng)的深入開(kāi)展，企業(yè)的聯(lián)結(jié)對(duì)象范圍會(huì)逐漸擴(kuò)大，所獲取的知識(shí)內(nèi)容也會(huì)更加廣泛。為實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新并在發(fā)達(dá)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，主動(dòng)與更多領(lǐng)先企業(yè)構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)和合作關(guān)系，以獲取多樣化的創(chuàng)新資源。

2.4 通過(guò)組織學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新能力升級(jí)

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)可以給中小企業(yè)提供豐富的創(chuàng)新資源，但實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新的關(guān)鍵在于企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)將外部創(chuàng)新資源轉(zhuǎn)化成為內(nèi)嵌于組織的創(chuàng)新能力，因此中小型企業(yè)需要在雙重市場(chǎng)環(huán)境下結(jié)合自身的資源要素通過(guò)組織學(xué)習(xí)不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。

組織學(xué)習(xí)橫貫?zāi)嫦騽?chuàng)新的全過(guò)程：在基于新興市場(chǎng)的產(chǎn)品概念及研發(fā)階段，中小企業(yè)主要是通過(guò)引進(jìn)國(guó)外企業(yè)及國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)模仿創(chuàng)新，降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本并縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，這一階段的學(xué)習(xí)主要是將從外部獲取的創(chuàng)新資源與企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行融合，并提升企業(yè)模仿以及產(chǎn)品和工藝改進(jìn)的能力，以創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。在創(chuàng)新產(chǎn)品在本土市場(chǎng)的擴(kuò)散階段，中小企業(yè)應(yīng)該深入本地的細(xì)分市場(chǎng)，深入學(xué)習(xí)和了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，并將這些需求與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行匹配，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這一階段的學(xué)習(xí)主要是通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的集成能力和運(yùn)營(yíng)能力;在創(chuàng)新產(chǎn)品向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的回流階段，中小企業(yè)要進(jìn)行兩方面的組織學(xué)習(xí)：一方面通過(guò)國(guó)際聯(lián)盟和開(kāi)放的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的前沿知識(shí)，以提升自主創(chuàng)新和原創(chuàng)創(chuàng)新能力，面向發(fā)達(dá)市場(chǎng)完善產(chǎn)品功能并拓展產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求;另一方面學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的法律法規(guī)、商業(yè)習(xí)慣等知識(shí)，確保產(chǎn)品研發(fā)以及銷(xiāo)售等活動(dòng)符合國(guó)際慣例以及目標(biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管要求。

2.5 建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道

隨著逆向創(chuàng)新過(guò)程的開(kāi)展，中小企業(yè)將目標(biāo)從不被領(lǐng)先企業(yè)關(guān)注的邊緣市場(chǎng)轉(zhuǎn)向主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。逆向創(chuàng)新的擴(kuò)散包括兩個(gè)階段：在新興市場(chǎng)本土擴(kuò)散階段以及發(fā)達(dá)市場(chǎng)擴(kuò)散階段。在本土市場(chǎng)擴(kuò)散階段，要提高對(duì)上下游或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的力度，通過(guò)垂直營(yíng)銷(xiāo)利益共享的模式，拓展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略;通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，形成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的規(guī)模優(yōu)勢(shì);同時(shí)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也為中小企業(yè)提供了更廣泛的渠道支持。要成功實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新，重要的是創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)能夠被發(fā)達(dá)市場(chǎng)采納和接受。中小企業(yè)因?yàn)橘Y源、市場(chǎng)和國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的限制，將產(chǎn)品直接逆向滲透到發(fā)達(dá)市場(chǎng)具有一定的難度，因此可以采取迂回策略，首先進(jìn)入其他新興市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)散至發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。為了在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆向創(chuàng)新，還需要充分利用當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)，這些合作組織可以幫助中小企業(yè)克服在發(fā)達(dá)市場(chǎng)缺乏足夠銷(xiāo)售渠道的劣勢(shì)，對(duì)于在發(fā)達(dá)市場(chǎng)沒(méi)有業(yè)務(wù)活動(dòng)的中小企業(yè)而言，情況更是如此。與當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)組織合作能加深中小企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的理解，有助于推廣產(chǎn)品解決方案，加速搶占市場(chǎng)的進(jìn)程，為產(chǎn)品占據(jù)主流市場(chǎng)提供渠道保證。

3 結(jié)論與展望

本文的主要結(jié)論包括：1、新興市場(chǎng)的中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)，在逆向創(chuàng)新的不同階段靈活選擇研發(fā)創(chuàng)新、非研發(fā)創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新等不同戰(zhàn)略，逐步提升創(chuàng)新能力;2、基于客戶(hù)需求仔細(xì)甄別本土和發(fā)達(dá)市場(chǎng)的雙重利基市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)的逆向創(chuàng)新具有重要的決定作用;3、注重建立創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，包括技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有助于中小企業(yè)獲取多樣化的高端創(chuàng)新資源和國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，推動(dòng)其創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)取得成功;4、在逆向創(chuàng)新的不同階段中小企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地開(kāi)展不同類(lèi)型的組織學(xué)習(xí)以促進(jìn)創(chuàng)新能力升級(jí)，為在國(guó)際市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

本文主要從定性的角度對(duì)新興市場(chǎng)中小企業(yè)的逆向創(chuàng)新進(jìn)行了理論構(gòu)建，未來(lái)可以在多個(gè)新興市場(chǎng)選擇典型的成功案例進(jìn)行對(duì)比以驗(yàn)證該模型對(duì)不同地區(qū)中小企業(yè)逆向創(chuàng)新的適用性和差異性，并通過(guò)大樣本的實(shí)證檢驗(yàn)對(duì)相關(guān)結(jié)論進(jìn)行定量分析。

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