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        趙亮:博弈經(jīng)典醬酒市場的創(chuàng)業(yè)者

        2021-08-05 15:53:27張呈雪胡盼娣
        中國商人 2021年8期
        關(guān)鍵詞:趙亮醬酒金沙

        張呈雪 胡盼娣

        如果問當(dāng)下哪種香型的白酒最熱門,相信認(rèn)同醬酒的人不在少數(shù)。近年來,隨著醬酒市場迎來“井噴式”發(fā)展,各地酒業(yè)同行都開啟了“染醬”模式。

        現(xiàn)階段,想要借助醬香潮流順勢而起的投資者大有人在,但真正能以引領(lǐng)者身份在博弈中成為品牌贏家的投資者卻是少之又少,山東淳元素商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、摘要酒濟(jì)南總代理趙亮就是其中深具代表性的創(chuàng)業(yè)者之一。

        8號球員的醬酒事業(yè)

        “傳球!傳球!”籃筐下身著中國礦業(yè)大學(xué)山東校友會8號球衣的隊(duì)員向隊(duì)友大喊著,一個轉(zhuǎn)身,籃球入框,默契的配合為礦業(yè)大學(xué)代表隊(duì)再添兩分。

        雖然身材并不是那么“苗條”,但是在賽場上卻身手矯健,滿場都能看到8號球員的身影,他就是中國礦業(yè)大學(xué)2005級化工學(xué)院校友趙亮。

        7月10日下午,我們在第二屆中國高校山東校友籃球聯(lián)賽的開幕現(xiàn)場見到了他。熱情開朗,隨和大方,這是趙亮給我們的第一印象。作為中國礦業(yè)大學(xué)山東校友會成員,趙亮對校友會工作非常關(guān)注與支持,甚至多次出資贊助、積極促進(jìn)活動的開展。

        “以酒為媒,以球會友”,這也是趙亮冠名贊助本次校友籃球聯(lián)賽的初衷,而給予他多次贊助冠名的底氣是源于他的另一個身份:摘要酒濟(jì)南總代理、山東淳元素商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。

        時間回到2017年,當(dāng)時還只是一個事業(yè)單位職員的趙亮,敏銳地嗅到了醬酒行業(yè)的市場潛力,毅然決定離職創(chuàng)業(yè)。雖然現(xiàn)在來看醬酒產(chǎn)業(yè)是一個財(cái)富風(fēng)口,但是五年前要在濃香型白酒的主流消費(fèi)市場打響醬酒市場,卻面臨不小挑戰(zhàn)。

        趙亮卻堅(jiān)信:醬香型白酒在未來一定會全面引爆。他選擇了金沙酒業(yè),個人入股40萬成為了摘要酒濟(jì)南總代理。

        從2017年成為金沙酒業(yè)經(jīng)銷代理商開始,趙亮便鉚足了勁想要在山東打開市場。當(dāng)時,山東每一個行政縣基本都有各自的酒廠和地域文化品牌,坐地為王、落地生根,中低端白酒市場依然是本地白酒品牌的天下。在此背景下,想要在山東打出金沙摘要的品牌,對于趙亮來說簡直是“天方夜譚”。

        時間轉(zhuǎn)眼來到了2019年,趙亮的合伙人宣布退股,是去是留也成為了趙亮面臨的一個抉擇。

        這時的趙亮依然堅(jiān)信醬酒在未來會有火爆的市場,他相信有一天會讓金沙摘要的品牌出現(xiàn)在濟(jì)南的大街小巷。就是這樣的信念,讓他一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。如今,醬酒已成為中國酒業(yè)最大的財(cái)富風(fēng)口。

        在談到當(dāng)初為什么會如此堅(jiān)定地選擇醬酒和金沙摘要時,趙亮表示,醬酒具有高成長性是毋庸置疑的,作為經(jīng)銷商就是要看到趨勢,要先人一步,抓住市場先機(jī)。

        在擁擠的賽道“破局而出”

        近年來,金沙酒業(yè)已初步實(shí)現(xiàn)了全國化布局,銷售市場從貴州擴(kuò)展到山東、河南、北京、廣東、廣西、江蘇、湖南、湖北、安徽等全國27個省級市場,擁有明確的核心市場、重點(diǎn)市場、潛力市場以及高質(zhì)量的經(jīng)銷商群體。趙亮就是經(jīng)銷商群體中的一個突出代表。

        “一個有雄心、有拼勁的經(jīng)銷商,就要責(zé)無旁貸的扛起領(lǐng)頭雁的旗幟,必須在變局中尋找商機(jī),積極尋求更多發(fā)展機(jī)會,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?!痹谡劦浇?jīng)銷商如何助力企業(yè)發(fā)展時,趙亮如是說。

        發(fā)軔于2018年的醬酒熱已經(jīng)進(jìn)入到第四個年頭,在醬酒賽道日益擁擠的當(dāng)下,對企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略定力提出了更高維度的要求,如何從活得好到活得久,從跑得快到跑得遠(yuǎn),這也是經(jīng)銷商群體需要思考的一個課題。單在山東省就有170多個摘要酒經(jīng)銷商,趙亮作為銷售規(guī)模名列前茅的經(jīng)銷商,在創(chuàng)新經(jīng)營策略、打造品牌形象等方面作出了一些大膽的嘗試,以期打造出可復(fù)制推廣的濟(jì)南樣板。

        興于專賣,成于體驗(yàn)。早在2017年,趙亮就牽頭當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門成立了山東省醬酒文化品鑒館,這是一個基于醬酒專業(yè)、醬酒文化、醬酒體驗(yàn)的平臺,在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上,融入了文化營銷、體驗(yàn)式營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷的新零售售賣模式,這也為目前正在推進(jìn)的山東首家摘要醬酒體驗(yàn)館的建立做了一個很好的鋪墊。

        近年來隨著醬酒行業(yè)競爭的日益激烈,趙亮逐漸發(fā)現(xiàn)搶占白酒市場新高地,醬酒體驗(yàn)館成為行業(yè)新寵。茅臺、國臺、釣魚臺等企業(yè)紛紛加快速度布局醬酒體驗(yàn)館,趙亮非常敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變局,于是開始籌劃建立山東第一家摘要醬酒體驗(yàn)中心,想要打造一個集醬酒歷史文化傳播、醬酒釀造及勾調(diào)工藝普及、醬酒品鑒分享、醬酒投資收藏以及公益賦能等功能于一體的綜合性平臺,目前該項(xiàng)目正在推進(jìn)過程中。

        金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅此前也曾公開表示,2021年將在醬酒文化小鎮(zhèn)建設(shè)、中國醬酒文化館、金沙酒業(yè)文化館、體驗(yàn)館上加快進(jìn)程。尤其是金沙酒業(yè)匠心打造的集品牌形象、企業(yè)文化、榮譽(yù)展示、招商推廣、高端品鑒于一體的9S綜合體驗(yàn)館,先后在河南鄭州和廣東東莞等地開業(yè),不僅成為了全國白酒行業(yè)的首創(chuàng)之作,也彰顯了金沙酒業(yè)馳騁全國的品牌自信和戰(zhàn)略決心。

        良心做企業(yè),愛心做慈善

        從最初幾十萬元營業(yè)額,到現(xiàn)在的數(shù)千萬元,是源于內(nèi)心的堅(jiān)守讓趙亮把現(xiàn)在的事業(yè)做大做強(qiáng),他逐步在實(shí)現(xiàn)打造摘要濟(jì)南樣板的理想。在事業(yè)上成功有為的他,深知作為一個有責(zé)任心的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,要始終不忘回報(bào)社會,并且積極帶動周圍的人一起參與到慈善事業(yè)中。

        2020年12月29日的一場慈善晚宴,使?jié)闲巧裉厥鈨和P(guān)愛中心進(jìn)入了金沙酒業(yè)愛心經(jīng)銷商的視線。

        從此,星神的孩子們成了大家心中的牽掛。山東新星集團(tuán)有限公司、聊城厚和商貿(mào)有限公司、金沙領(lǐng)醬(山東)酒業(yè)銷售有限公司、貴州山水摘要酒銷售有限公司、山東德盛金沙酒業(yè)營銷有限公司、青島伯九電子商貿(mào)有限公司、東營市鑫森商貿(mào)有限責(zé)任公司、山東淳元素商貿(mào)有限公司等愛心企業(yè)聯(lián)合行動,給孩子們送去關(guān)愛。作為金沙酒業(yè)山東摘要酒經(jīng)銷商聯(lián)盟會中的一員,趙亮與會員們共同參與了多次慈善捐助活動,他用實(shí)際行動展現(xiàn)了一名企業(yè)家的社會責(zé)任感與擔(dān)當(dāng),詮釋了企業(yè)家精神。

        時代在發(fā)展,潮流會改變,但最終拼的永遠(yuǎn)是誠信、服務(wù)和品牌。成為摘要酒濟(jì)南總代理的這些年來,趙亮始終以最高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在品牌賦能、品質(zhì)塑造以及創(chuàng)新經(jīng)營等方面投入了大量時間和精力,最終才有了今天的亮麗成績。

        以酒為業(yè),傳承經(jīng)典。2021年是趙亮深耕醬酒行業(yè)的第五年,更是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億銷售、贏得未來布局和競爭的關(guān)鍵之年。趙亮表示,他有信心也有決心將摘要酒濟(jì)南市場做大做強(qiáng),為金沙酒業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

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