施柳柳

摘 要：近年來，隨著中華傳統(tǒng)文化熱，古詩詞圖書層出不窮。本文從策劃編輯的視角，以長江文藝出版社出版的《詩詞大發(fā)現(xiàn)：古詩詞創(chuàng)意圖解》為例，重點講述了編輯如何在同質化選題中做好“微創(chuàng)新”。

關鍵詞：詩詞類圖書 編輯工作 選題策劃

《詩詞大發(fā)現(xiàn)：古詩詞創(chuàng)意圖解》是語文特級教師蔣軍晶攜手長江文藝出版社共同打造的詩詞書。是作者和一幫孩子花了兩年多時間一起研討出來的詩詞課，內(nèi)容和形式都非常獨特。本書內(nèi)文初稿剛設計出來就被一家大型社群預定了獨家精裝版，而平裝版首發(fā)兩周即銷售了1.4萬套，一個月內(nèi)連續(xù)加印兩次。

作為這套書的策劃編輯，為圖書能有這樣的開局感到欣慰，但這條路其實走得很艱難。因為近年來，隨著傳統(tǒng)文化熱的興起，各種類型的詩詞書層出不窮，如何讓這套書脫穎而出，對編輯來說是非常大的挑戰(zhàn)。隨著對文本和作者理念不斷深入的理解，在焦慮和忐忑中摸索著前行，筆者感受到這套書的珍貴與難得，希望能夠將創(chuàng)新的基本理念貫穿編輯工作的各個環(huán)節(jié)。本文將復演《詩詞大發(fā)現(xiàn)》這套書從選題策劃到上市營銷的全過程，探討編輯如何在詩詞類圖書出版中做好“微創(chuàng)新”。

一、選題策劃之新——從了解作者開始

為了簽下這套書，筆者跟蔣軍晶老師溝通了一年多。當筆者關注到蔣老師的時候，他已經(jīng)出版了兩本教師用書——指導教師如何上好閱讀課和寫作課，以及一套給學生的作文書，都是暢銷作品。通過他的文字，筆者感受到這是一位既擁有教育情懷又具有理性思考的教師。無論是從他的圖書銷量，還是從他的知名度和教育理念來考量，蔣老師都是一位非常值得合作的作者。

但是從什么選題角度與作者進行對接？筆者通過閱讀蔣軍晶老師發(fā)布于個人自媒體上的所有文章，以及網(wǎng)上能搜到的關于他的文章，從中尋找出了選題思路。蔣軍晶老師以閱讀課和寫作課見長，在他的公號上寫了一系列對經(jīng)典兒童文學作品的解讀文章。隨著教材改革，學生的閱讀能力越來越重要，能不能策劃一本給學生的閱讀指導書？筆者把自己的想法整理出來，并寫了一份策劃案寄給蔣老師，同時附上自己策劃的幾本教育圖書，讓他能對我們社和我有所了解。

很快，蔣老師給筆者回復：這個選題他已經(jīng)和其他出版社簽約了，目前沒有其他出書想法。很明顯，筆者被拒絕了。

其實每個編輯都會面臨和陌生作者打交道，被作者拒絕的情況。被拒絕后，是備受打擊，一蹶不振，還是能越挫越勇，完全取決于心態(tài)。我們每個人起初都是非?；炭值男【庉嫞闹凶≈粋€膽怯的自己，害怕給作者打電話，害怕被拒絕，不知道怎么和作者去溝通，這些都是剛入職時的常態(tài)。

就算是現(xiàn)在，雖然工作近7年了，但被作者拒絕之后，筆者依舊會很受挫。不過，筆者更多地會想，被拒絕后，自己還能再做些什么？

這期間，筆者研究了蔣老師的公開課視頻，還去南京看他的現(xiàn)場教學，并和他面談。這一次次的接近與了解，讓筆者對蔣老師有了更深入的了解。蔣老師的教學理念很前沿，而且更傾向于撰寫少兒讀物。在一篇關于蔣老師的報道中，筆者發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)，蔣老師曾自編詩詞課程，帶著學生繪制李白遠游圖，雖然詳細信息不多，但筆者感到這是一個很好的選題角度，隨即和蔣老師談自己的選題想法，沒想到他立刻答應了，原來他一直致力于做有趣好玩的詩詞課程，也希望能讓更多的孩子受益。

和作者談選題，很少會一次成功的。歷時三四年，也非常正常。被拒絕是我們的常態(tài)，最關鍵的是，我們被拒絕之后沒有止步不前，仍在繼續(xù)了解這位作者，仍在繼續(xù)提升自己，我們在做其他圖書的時候積累了新的經(jīng)驗，而新的經(jīng)驗是我們策劃下一個選題時的新的閃光點。

2018年8月，蔣老師的書稿創(chuàng)作完成，約筆者到杭州面談。蔣老師把書稿打印出來，一頁一頁詳細地介紹，說他的創(chuàng)作思路、編排想法，以及他想象中的這套書的樣子。而聽著蔣老師的介紹，筆者確信，這是一套非比尋常的詩詞書。

筆者制作了一份同類書測評表，具體分析了這套《詩詞大發(fā)現(xiàn)》與市面上常見的詩詞書的區(qū)別，這樣的同類書測評表不僅可以讓經(jīng)銷商清楚地知道這套書的亮點，確定征訂數(shù)量，同時也是編輯對圖書的反芻，不斷地深挖內(nèi)容，找到屬于這套書的獨特之處。

而這套書最大的亮點在于，它打破了單篇詩文的解讀方式，把中小學必背古詩詞全部打通，脈絡清晰地講解詩詞、詩人、意象間的聯(lián)系，并用創(chuàng)意圖解的方式呈現(xiàn)，編排十分精巧，既有助于培養(yǎng)孩子的發(fā)散思維，又讓孩子有豐富的視覺享受。這套書一共16個主題，不僅從詩詞中常見的一個現(xiàn)象切入，還不斷發(fā)散開來，帶領孩子發(fā)現(xiàn)“果殼”里的宇宙。正如蔣老師說的：“我不提倡死記硬背，但不反對記和背。學詩詞最好的效果就是又記得又曉得?！崩斫庑缘赜洃洷人烙浻脖掣軒椭⒆恿私庠娫~。

筆者確信，這樣的書只有一直在一線教書、與孩子在一起、深諳兒童認知習慣和記憶發(fā)展規(guī)律的教師才能寫成。

更重要的是，這套書不僅能幫助孩子積累詩詞，而且引領孩子學會帶著問題去學習。蔣老師的教學理念和國際上最先進的問題導向式學習的教育理念有很多相似的地方。這套書的每一章都設置了開放型的研究題，讓孩子在詩詞學習中開拓思維。這些問題沒有標準答案，蔣老師鼓勵孩子有自己的體會和理解，希望孩子擁有孩子該有的真實自然的思考狀態(tài)，讓孩子種下探索的欲望。這種對孩子的人文關懷體現(xiàn)在整套書的字里行間，它絕不是跟風之作，而是真正地想要用一種更科學合理的方式帶領學生感受、學習傳統(tǒng)文化、中國精神。這也是筆者最后把這套書的書名定為《詩詞大發(fā)現(xiàn)》的原因。

優(yōu)秀的圖書一定有其獨特的個性。發(fā)掘并深度打磨作品的優(yōu)勢特質，是編輯必做的功課。亮點是一本書的立足之本，也是讀者選擇它的理由。編輯的工作不只是文字的加工，而是要不斷地研讀書稿，推敲、打磨，與作者、作品“心意相通”，發(fā)掘出這本書的亮點，然后根據(jù)作家的思維特點、作品風格進行打造。

二、版式編排之新——為讀者服務

《詩詞大發(fā)現(xiàn)》最大的難度在于編排的創(chuàng)意，它采用圖解的方式解讀詩詞，蔣老師寫作時設計了大量的插畫、圖表、時間坐標等，這就需要采用大開本、跨頁才能更好地呈現(xiàn)。這套書包含豐富的知識點，信息量大，而小學生閱讀持久性不高，因此筆者把最初樣稿的1本改為3本，縮短每本的總文字量。但是最關鍵的還是圖解部分，需要設計師充分理解作者的創(chuàng)作意圖，提煉關鍵信息，把圖和文更好地融合起來。

經(jīng)過多次電話溝通后，筆者與設計師一致認為采用國外兒童科普讀物的做法，以圖表、時間軸、大事記線索等非連續(xù)性文本的形式，簡潔明晰地呈現(xiàn)關鍵信息，關聯(lián)起詩人生活所生活的時代、詩詞創(chuàng)作的背景、詩詞中意象的表達規(guī)律等。

這套書的插圖除了名家的手繪畫之外，還選用了一些實物照片，比如介紹詩詞中出現(xiàn)的鳥、花朵的時候，筆者選的是實物照片。因為這套書展現(xiàn)的不僅是古典美，還有科普的功能。鳥類、花朵的實物照片，可以讓孩子們更清晰地了解動植物的特征和特性。

這套書以200多首詩詞為基礎，書中出現(xiàn)的詩詞，往往只有一個題目，或者只有一個句子，孩子很可能會不知道這個詩句出自哪首詩，或者對這首詩一知半解。如何才能讓小讀者既可以了解這首詩創(chuàng)作的背景、這首詩和其他詩之間的聯(lián)系，又可以自主回憶整首詩，而且能方便地查找、印證？筆者在書中設置了小彩蛋，書中出現(xiàn)的詩句旁邊都會有一個序號，小讀者可以通過這個序號，在附錄中迅速找到完整的詩和解釋，方便又實用。而且為了更方便讀者查找，筆者把序號的顏色和這首詩所在章節(jié)的顏色統(tǒng)一，清晰明了。

筆者一直相信，編輯在制作圖書的過程中，如果能多做好一個細節(jié)，這本書可能就會因此多賣幾百冊。但筆者更希望的是，讀者拿到這套書的時候，能感受到作者、設計師和編輯地用心，體會到好的版式所帶來的方便實用。

三、營銷方法之新——精準定位

隨著渠道的多樣化，一本書想要迎合全渠道是非常困難的。首先，營銷不是廣撒網(wǎng)，編輯需要根據(jù)書的類型和特質、作者的影響力、讀者定位等，有針對性地制定營銷方案，力求精準營銷。編輯只有準確地把握住讀者的需求和閱讀期待、圖書的獨特性，撰寫的封面宣傳語、擬定的網(wǎng)店宣傳文案等，才能切中營銷痛點。

而不同的營銷方案往往會影響圖書的裝幀、定價、印制等，這也意味著發(fā)行和營銷策略需要在圖書的制作過程中就確定下來，這就是營銷的前置性。

首先，電商和地面店的折扣、推廣方式都不一樣，這就會影響到圖書的定價策略。如果確定主打電商，編輯就要提前考慮折扣、活動返點、定價偏好、代發(fā)貨費用、贈品、裝幀等因素;如果確定主打地面店活動，就要對電商進行控價。而定價直接影響到圖書的裝幀、印制等。其次，現(xiàn)在中盤、社群等渠道興起，而他們有自己的選品標準。編輯必須提前與中盤、社群溝通，因為這類平臺大多需要獨家首發(fā)或者2-3個月的獨家發(fā)售期。

《詩詞大發(fā)現(xiàn)》的作者蔣老師是小學語文特級教師，在語文教師中認知度很高，所以筆者確定這套書的核心推廣對象定位在學生和教師群體，使用場景包括學生自主閱讀和教師帶領學生研讀。

這套書的內(nèi)容和編排富有創(chuàng)意且具備功能性，符合社群的選品標準，社群比傳統(tǒng)電商更看重圖書的品質。因此筆者首選社群營銷，但需要根據(jù)社群的價格策略來確定定價和發(fā)行時間。

在蔣老師的引薦下，筆者和一家線上兒童閱讀機構取得了聯(lián)系。該機構的共讀課程目前已有12000個班級52萬人次學生參與。筆者把《詩詞大發(fā)現(xiàn)》的內(nèi)文樣章發(fā)給該機構的負責人，沒想到對方很快就作出了回復：《詩詞大發(fā)現(xiàn)》可以作為10月份小學高年級的共讀圖書，但是需要一個月的獨家期。這也就意味著我們自己要到10月底才能發(fā)行，完美錯過開學季。

為此，編輯、營銷、發(fā)行多次開會討論，并和同類書進行對比，筆者確信《詩詞大發(fā)現(xiàn)》在現(xiàn)有的詩詞書中是有絕對優(yōu)勢的，如果走傳統(tǒng)渠道，我們依舊是被動的，那這套書就很有可能被埋沒了。而這家兒童閱讀機構針對的人群是老師和學生，與這套書的受眾吻合，首發(fā)借助這個平臺，把圖書直接推到老師和學生面前，可以積累第一批讀者的口碑，由此形成連鎖效應。

2019年9月10日至9月30日，《詩詞大發(fā)現(xiàn)：古詩詞創(chuàng)意圖解》在這個新媒體機構以共讀用書的形式獨家首發(fā)，不到10天的時間銷售了1萬套。這里當然有蔣老師影響力的因素，但筆者知道，更打動人的還是這套書的內(nèi)容和形式。好的內(nèi)容永遠是圖書受歡迎的基石。

四、結語

一本好書的誕生，是一個深耕細作的過程，需要編輯和作者在共同的目標指引下，默契配合、踏實耕耘;

需要編輯全身心地投入，帶著目的性、主動性、計劃性、執(zhí)行力，做好每一個細節(jié);需要編輯耐得住煩，沉得住氣，有堅持到底的勇氣，有做出關鍵抉擇的魄力;

編輯的耐心、創(chuàng)意、判斷力、決策力等甚至會決定一本書的命運。

編輯是作者和圖書背后的那個人，但編輯的力量是無法替代的。編輯可以從細節(jié)入手，竭盡自己所能，對一套書做一些“微創(chuàng)新”?！耙圆幌轶w，以日新為道”，編輯可以主動去創(chuàng)造，編輯頭腦中那些閃閃發(fā)光的點子是一本書得以煥發(fā)生機的鑰匙。

（作者單位系長江文藝出版社有限公司）