李琴

經(jīng)過十多年的努力拼搏，東莞市富明實(shí)業(yè)有限公司從當(dāng)年只有幾臺模切機(jī)的小作坊，發(fā)展到如今機(jī)器轟鳴的大工廠;從當(dāng)初只有幾個員工的小微企業(yè)，發(fā)展到如今有能力與世界500強(qiáng)合作的大公司。富明實(shí)業(yè)公司在鐘福明的帶領(lǐng)下，披荊斬棘、奮勇向前、開拓創(chuàng)新，在印刷廠林立、競爭慘烈的包裝印刷市場，走出了一條通向國際紙業(yè)包裝市場的專業(yè)化道路。

初入包裝印刷行業(yè)

1977年，鐘福明出生于江西瑞金的一個普通家庭。學(xué)生時代，鐘福明刻苦努力，勤奮好學(xué)，高中畢業(yè)后以優(yōu)異成績考入江蘇徐州建筑工程學(xué)院，主修建筑經(jīng)濟(jì)專業(yè)。

畢業(yè)后，鐘福明順利加入東莞市雋永印刷有限公司，擁有了一份穩(wěn)定的工作。這份看似普通的工作，鐘福明一干就是12年，他在公司兢兢業(yè)業(yè)，從普通職員逐步做到主管的位置。一路走來，他不僅見證了印刷行業(yè)的發(fā)展歷程，更是全面掌握了印刷行業(yè)的經(jīng)營模式，同時也累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)。

隨著電子商務(wù)悄然興起，鐘福明意識到包裝行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展契機(jī)。2009年8月，他離開雋永印刷有限公司，并于當(dāng)年12月創(chuàng)辦了自己的公司——東莞市富明實(shí)業(yè)有限公司，正式踏上了充滿未知的創(chuàng)業(yè)之路?；诙嗄攴e累的行業(yè)資源和工作經(jīng)驗(yàn)，公司成立不久就開始贏利，第一年就完成了200萬元銷售業(yè)績。初戰(zhàn)告捷，對于鐘福明而言無疑是一劑興奮劑。

隨著公司不斷發(fā)展，鐘福明意識到要獲得更多客戶，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，服務(wù)質(zhì)量也要到位。要做到這一點(diǎn)，必須要打造“誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)文化。因此，富明實(shí)業(yè)自成立以來，始終堅(jiān)持“以客戶為本”的經(jīng)營理念，以專業(yè)的包裝印刷技術(shù)，高效的生產(chǎn)加工流程，優(yōu)質(zhì)的物流配送機(jī)制，不斷追求產(chǎn)品質(zhì)量、改善工藝流程、更新包裝設(shè)計(jì)理念，盡最大可能滿足和超越客戶的需求，全心全意為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全力打造富明實(shí)業(yè)的品牌形象，獲得了客戶的高度認(rèn)可和同行的一致好評。

包裝印刷行業(yè)屬于創(chuàng)新服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的行業(yè)眾多，要滿足不同行業(yè)客戶需求，創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)是不可或缺的要素。作為公司創(chuàng)始人，鐘福明除了全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)以及負(fù)責(zé)售后服務(wù)，還要統(tǒng)領(lǐng)技術(shù)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)統(tǒng)籌等工作。十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使他真切地意識到，包裝印刷行業(yè)更新迭代的速度極快，要想在該行業(yè)長期立足，必須要潛心做好技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)化公司制度化和流程化管理。

“與同行相比，我們研發(fā)新產(chǎn)品的速度更快，公司管理規(guī)范，企業(yè)信譽(yù)良好，成立至今從未拖欠過任何供應(yīng)商貨款和員工工資?！?提到公司成功的秘訣時，鐘福明這樣說。

經(jīng)過多年耕耘，富明實(shí)業(yè)有限公司羽翼漸豐，目前已經(jīng)獲得ISO證書、DISNEY認(rèn)證、FSC認(rèn)證、BSCI認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)證書，成為眾多客戶優(yōu)先選擇的合作對象。對于當(dāng)前取得的成就，鐘福明并不滿足，他認(rèn)為：“走出國門，走向國際，才有更大的機(jī)會?！?h3>走向廣闊的國際市場

隨著包裝印刷行業(yè)競爭不斷加劇，鐘福明發(fā)現(xiàn)，與此伴隨的還有一些新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。比如，不同主題節(jié)日禮盒的包裝、新品服裝品牌的吊牌，以及日常手提購物袋等，都可能孕育出新的機(jī)會，只有及時發(fā)現(xiàn)并抓住這些機(jī)會，才能開發(fā)出更多的新客戶和新業(yè)務(wù)。為此，鐘福明長期活躍在包裝印刷行業(yè)的展覽會和技術(shù)交流會上，刻意尋找新技術(shù)、新契機(jī)和新資源。

2014年，鐘福明參加了由香港貿(mào)易發(fā)展局、華港國際展覽有限公司主辦的“香港國際印刷包裝展”。該展覽會是聯(lián)系印刷及包裝服務(wù)供應(yīng)商與全球制造商、服務(wù)商和貿(mào)易商的重要橋梁和樞紐，在業(yè)界享有盛譽(yù)。

通過參與本次商展會，鐘福明見識到了來自全球各地的參展商及各種各樣的印刷機(jī)包裝解決方案、最新材料與設(shè)備以及物流等服務(wù)，同時也在這里提高了自己公司產(chǎn)品的曝光量和知名度，為樹立公司品牌形象奠定了良好基礎(chǔ)。

2015年，鐘福明參加了由香港建發(fā)國際展覽公司主辦的“香港國際玩具及禮品展暨亞洲贈品及家居用品展覽會”。這是一場展覽行業(yè)舉足輕重的盛事，展品包羅萬象，種類極為豐富，為生產(chǎn)商、印刷包裝商以及廣大客戶提供了大量機(jī)會。參加此次盛會，是無數(shù)參展商的夢想。通過短短幾天的展覽，參展商可以獲得訂單和資源。鐘福明在此次會展上，不僅將公司的產(chǎn)品推向更大的市場，也激發(fā)了新產(chǎn)品的研發(fā)靈感，開拓了公司后期的業(yè)務(wù)范圍，更重要的是在參展商中發(fā)現(xiàn)了更多潛在合作機(jī)會。

2017年，鐘福明首次走出國門，參加了由美國印刷領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會（NAPL）主辦的芝加哥國際印刷展（PRINT2017）。這是國際印刷展覽會的最高規(guī)格，與德國杜塞爾多夫、東京、英國伯明翰、意大利印刷展覽會相其并論，在業(yè)內(nèi)具有極大影響力。參與本次展覽會的商家均屬印刷業(yè)領(lǐng)域翹楚。在本次展會上，鐘福明與業(yè)界權(quán)威人士深入探討印刷行業(yè)的新技術(shù)和新方向，親身體驗(yàn)最新的印刷技術(shù)和科技成果，開闊了眼界的同時，與全球各國先進(jìn)印刷廠商也建立了密切關(guān)系，為他的全球商業(yè)計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。

也正是從2017年，公司開始有了較大的規(guī)模，鐘福明隨即尋求與世界500強(qiáng)企業(yè)的合作機(jī)會，并有意識地整頓公司內(nèi)部管理，2018年公司獲得Disney?Fama證書，開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。2019年，為了順應(yīng)國際印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢，鐘福明在越南開設(shè)分廠“Cherry?Bright?Co”和“Vietnam?Fullbright”，首次將生產(chǎn)業(yè)務(wù)延伸到海外;2020年，他在美國成立公司，并引進(jìn)全球排名前三的ERP管理系統(tǒng)infor，逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化流程，走上了國際化發(fā)展道路。

誠信經(jīng)營，熱心公益

公司成立以來，富明實(shí)業(yè)始終秉承誠信經(jīng)營原則，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以服務(wù)客戶為己任，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和口碑，同時也獲得了“阿里巴巴金牌會員證”“阿里巴巴金品誠企SGS認(rèn)證”“阿里巴巴四星商家證書”等榮譽(yù)證書。

常懷感恩之心，是推動鐘福明事業(yè)發(fā)展的不竭動力，財(cái)富取之于社會、回報于社會，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會雙贏是經(jīng)營企業(yè)的終極目的。如果說辦企業(yè)是鐘福明實(shí)現(xiàn)夢想的平臺，積極參加公益事業(yè)則是他實(shí)現(xiàn)夢想之后的信仰。

在鐘福明看來，沒有社會各界的大力支持，沒有公司全體員工的全力付出，他就不會取得今天的成就。因此，在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，他時刻沒有忘記履行社會責(zé)任，積極投身社會公益慈善事業(yè)，用行動詮釋著民營企業(yè)家的赤子情懷。

鐘福明誠實(shí)守信，積極投身公益事業(yè)，富明實(shí)業(yè)也因此獲得諸多社會榮譽(yù)：比如，新華商智EMBA東莞同學(xué)聯(lián)誼會理事單位、東莞網(wǎng)商商盟理事單位、在一起公益單位、標(biāo)桿顧問師會員企業(yè)等。這一連串榮譽(yù)稱號的背后，是社會對富明實(shí)業(yè)公司的認(rèn)可。

近年來，為了支持地方教育事業(yè)發(fā)展，鐘福明以個人或公司名義多次捐建公益小學(xué)，讓更多孩子獲得接受教育的機(jī)會。同時，他作為廣東獅子會百茂服務(wù)隊(duì)成員，向貧困學(xué)生慷慨捐贈，幫助他們完成學(xué)業(yè)。

商海沉浮數(shù)十年，鐘福明始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營、熱心公益、奉獻(xiàn)社會的價值理念。在他身上我們看到了贛商的魅力，堅(jiān)忍不拔、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)。如今，在鐘福明的帶領(lǐng)下，富明實(shí)業(yè)已經(jīng)站在了新的起點(diǎn)上，相信在未來的日子里，它將會更好地把握印刷行業(yè)發(fā)展的方向，牢牢抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，在包裝印刷行業(yè)書寫更多精彩傳奇。