危東輝

[摘 要] “視覺錘”出自美國新一代營銷戰(zhàn)略大師勞拉·里斯的著作《視覺錘》。文中指出，“營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是心智。定位是一個語言概念，是釘子，將定位這個‘釘子釘入消費者心智的工具就是‘視覺錘?！惫P者認為，班級文化的建設(shè)同樣需要一個“視覺錘”，并在學(xué)生、教師甚至家長的心智中建立一個“定位”，這樣才能建設(shè)富有教育價值的班級文化。本文嘗試從“視覺錘”的角度出發(fā)提出班級文化建設(shè)的策略。

[關(guān)鍵詞] 定位;“視覺錘”;班級文化建設(shè);策略

勞拉·里斯在《視覺錘》前言里說道：廣告對產(chǎn)品的介紹如果面面俱到，則會出現(xiàn)消費者啥也記不住的現(xiàn)象。要想突出品牌特性，使其能夠進入人們心智，最奏效的前提是將其轉(zhuǎn)化成一個“視覺錘”。班級文化建設(shè)要達成育人目標(biāo)，也不能只是依靠口號，我們需要用“視覺錘”來強化。

一、關(guān)于定位與“視覺錘”

定位理論自40多年前被提出以來，在快速迭代變革的商業(yè)界，在語言為王的今天，仍然占據(jù)了很多公司營銷的主陣地，快50年了似乎并未過時。例如，雷克薩斯“日本豪華車”這一品牌牢牢定位在人們的心智中就無法被撼動。盡管像這樣因“語言”定位戰(zhàn)略取得成功的案例比比皆是，但我們還是不得不承認，使產(chǎn)品進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。能讓語言信息可以長時間停留乃至存在于心智中而被接受、認可的是情感。這是由我們的左右半腦處理信息的工作機制決定的，因為左半腦用語言思考負責(zé)語言，右半腦用意象思考負責(zé)視覺。具備情感力量的是視覺，而書面文字或聲音則沒有這一功能屬性。

因此，要將定位規(guī)劃里的這一語言釘子一點一點錘打入人們的心智中，我們需要的是一個具有情感訴求、強化其語言定位概念的“視覺錘”。

二、班級文化建設(shè)需要“視覺錘”

《視覺錘》一書的作者勞拉說：“中國的品牌要取得成功，不僅需要‘語言的釘子（定位），更需要‘視覺的錘子?！痹谖铱磥?，班級文化與品牌建設(shè)具有高度的趨同性，班級文化的建設(shè)完全可以借鑒、類推。班級文化是在班級場域內(nèi)發(fā)生的師生全部精神活動及其產(chǎn)品，是班集體成員共同抱持并踐行的信念、精神、態(tài)度與方法的綜合體。建設(shè)班級文化就是通過打造獨特鮮明的品牌（班級）形象，把我們要培養(yǎng)什么樣的人這一育人目標(biāo)（定位）釘入到顧客（學(xué)生、教師及家長）的心智中去。師生對班級目標(biāo)認同度越高，主動參與度也就越高，班級目標(biāo)才能被師生所接受和內(nèi)化。班級文化建設(shè)才能真正達到引領(lǐng)和促進班集體中學(xué)生發(fā)展的作用，從而成為班集體發(fā)展的靈魂。

三、打造班級文化的“視覺錘”的策略

首先，準(zhǔn)確定位班級目標(biāo)——“釘子”。

品牌的建立首先需要定位，即一個語言的釘子。例如，沃爾沃就鎖定了“安全”作為品牌的語言釘子，寶馬則選擇了“終極座駕”這一釘子。

班級文化建設(shè)中，首先要確立的是我們需要培養(yǎng)的是什么樣的人，要打造一個怎么樣的班級，明確育人目標(biāo)精準(zhǔn)定位。育人目標(biāo)是我們班級文化建設(shè)的“釘子”。

寶安小學(xué)陳甸甸老師將所帶班級命名為“向日葵班”。班級目標(biāo)是：希望班級中的52名學(xué)生熱愛生活、積極向上，像向日葵一樣心懷陽光，綻放屬于自己的精彩。向日葵班圍繞培養(yǎng)如向日葵般向陽而生、炙熱追夢的少年開展“花之約”“花之美”“花之榜”等系列班級活動，從而達成“讓班級里的每一個孩子都成為一朵美麗而獨特的花，努力追求陽光、快樂而自由奔跑”的育人目標(biāo)?！芭囵B(yǎng)追夢的陽光少年”就是陳老師班級文化建設(shè)的“釘子”。

其次，設(shè)計獨具特色的班徽——“錘子”。

勞拉發(fā)現(xiàn)：視覺先于文字被大腦接受，因而讓產(chǎn)品進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。

比如，提起可樂，要說原創(chuàng)、正宗，大家想到的一定是可口可樂。其實，這么多年來，對于可口可樂不斷變化的廣告大多數(shù)人都不記得了。但大家都記住了可口可樂的瓶子，人們從而認定了可樂本該就是這個樣子的，形成了可口可樂才是原創(chuàng)的印象，可口可樂的瓶子就是一個視覺錘子，把“可口可樂才是原創(chuàng)、真正、正宗的可樂”這一概念釘入人們的心智中去。這就是錘子的驚人力量。

現(xiàn)在的中國文字最早起源于象形文字，從中國文化發(fā)展歷史來看，中國文化應(yīng)該是更適應(yīng)于以圖形思考的右腦文化。由此看來，我們更容易受視覺而非文字的影響。而兒童對于形象詞的記憶普遍優(yōu)于抽象詞的記憶，低、中年級兒童群體中，視覺記憶往往占據(jù)絕對優(yōu)勢，高年級視覺記憶的優(yōu)勢相對減弱，但仍優(yōu)于其他方式的記憶。整個小學(xué)階段兒童對以提供視覺接收信息的保持量為最高。因此，在小學(xué)階段，凡需兒童識記住的材料，運用視覺通道來接受有關(guān)信息是最主要的途徑。

由此可見，班級文化建設(shè)中我們需要通過強有力的“視覺錘”來打造獨特鮮明的班級形象，使班級育人目標(biāo)能夠被“釘”入學(xué)生心智中去。

陳瑞華老師設(shè)計的“四葉草”班徽就是以大家常見的四葉草為原型。簡潔的四片葉子分別象征“希望、付出、友愛、幸?！?，代表班級發(fā)展目標(biāo)，好記、易懂，利于識別。四葉草寓意孩子們雖然各不相同，但這個班級中的每一個孩子都不會失去成長的希望，他們在希望中努力付出，在付出中獲得真誠的友愛，在友愛中感受成長的幸福。

朱婷老師的“萌虎班”以培養(yǎng)“敢于挑戰(zhàn)自我，做勇敢強大的人”為班級目標(biāo)，她針對低年段學(xué)生朝氣蓬勃的特點，構(gòu)想出了一個虎頭虎腦、外表呆萌、內(nèi)心卻非常強大、充滿勇氣的老虎，故稱之為“萌虎班”。學(xué)生與動物的特性實現(xiàn)了有機統(tǒng)一，獲得了學(xué)生的一致認同。

另外，不斷強化班級特色——“視覺錘”。

班級成員是否能夠接受班級文化，并形成認同感和歸屬感，取決于他在這個班級中能否得到理想的發(fā)展，班級文化能否滿足他的生理和心理成長的需要，因此，“視覺錘”的形成還必須在班級的認同感上下功夫?？梢試@班級文化召開主題班會，開展主題活動，但是最關(guān)鍵的還是為學(xué)生樹立成長的榜樣，榜樣才是最好的“視覺錘”。

勞拉·里斯在書中提到，不得不承認，當(dāng)下的我們是生活在一個名人崇拜的世界，因為名人崇拜具有兩大好處：一是對創(chuàng)始人充滿好奇;二是會認為公司的產(chǎn)品和服務(wù)反映的就是創(chuàng)始人的價值。

寶安小學(xué)的詩人才女熊玲燕老師是深圳市詩詞協(xié)會會員，她的作品經(jīng)常在《中國教育報》等國內(nèi)頂級刊物發(fā)表，獲得的各級各類獎項更是數(shù)不勝數(shù)，她的學(xué)生經(jīng)常以老師為榮，行為舉止都效仿老師。于是，熊老師就以“讀浩浩詩書，做謙謙君子”為班訓(xùn)，緊緊圍繞“靜雅”二字做文章，帶領(lǐng)學(xué)生廣泛閱讀，從優(yōu)秀文學(xué)作品中汲取養(yǎng)分，并積極對外投稿，幾年來，學(xué)生發(fā)表數(shù)十篇詩文習(xí)作，學(xué)生從自己認同的班級文化中獲得了成長的滿足。“靜怡身心，雅彰風(fēng)度;靜雅雙修，君子如玉”成為班級師生的一致形象。

班級文化建設(shè)既要精準(zhǔn)定位“育人目標(biāo)”這顆釘子，更要注重運用班徽這個“視覺錘”的視覺效果，借助“語言釘子”和“視覺錘子”這對黃金組合，打造獨特的班級文化，構(gòu)建優(yōu)秀的班集體。

（責(zé)任編輯：劉瑩）