姜敏，李少勛

大連東軟信息學(xué)院，遼寧大連116023

1 個性化運(yùn)動鞋制作機(jī)理介紹

1.1 適合人群

產(chǎn)品適用于特定的專業(yè)跑者，也適用于普通的健身運(yùn)動者。

1.2 測試方法

該產(chǎn)品可實現(xiàn)運(yùn)動過程中的腳型以及腳步壓力的測試，通過壓感跑步墊的測試，以數(shù)據(jù)報告體現(xiàn)出被測者的腳步狀況，再將數(shù)據(jù)發(fā)送至后臺，通過數(shù)據(jù)匹配和篩選，推薦相應(yīng)的跑鞋型號。數(shù)據(jù)庫中存入不良腳型改善方法，在腳型測試成功后一并發(fā)送給被測者。

產(chǎn)品主要由1 個壓力測試感應(yīng)墊，1 臺主機(jī)，1 個顯示屏和連接它們的導(dǎo)線組成。被測者光腳以跑步姿態(tài)通過壓感墊進(jìn)行測試。壓感墊向后臺發(fā)送被測者運(yùn)動狀態(tài)時壓力信號，后臺對信號進(jìn)行分析比對，分析出被測者腳型以及腳步壓力數(shù)據(jù)。后臺通過對測得的數(shù)據(jù)進(jìn)性大數(shù)據(jù)匹配，通過功能，尺碼，外觀，鞋型等方面進(jìn)行跑鞋推薦。

1.3 產(chǎn)品優(yōu)點

一是對比市場上邊的腳型測試儀器對靜態(tài)腳型的測試，本項目測量的是被測者在運(yùn)動狀態(tài)下的腳型；二是通過建立腳步的壓力模型圖像，可以使被測者更加直觀的了解自己的腳部；三是通過大數(shù)據(jù)匹配，為被測者推薦合適的跑鞋品牌及型號。

2 個性化運(yùn)動鞋的市場行情分析

2.1 宏觀環(huán)境

2.1.1 政治環(huán)境

國家大力鼓勵支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，積極鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展，運(yùn)動鞋行業(yè)在此期間不斷崛起和發(fā)展，中國的信貸政策也將重點向社會經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)、就業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等方面轉(zhuǎn)移，為運(yùn)動鞋行業(yè)提供了更多的融資渠道，且本項目符合國務(wù)院提出的全民健身的號召，符合中國制造2025 計劃。

2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，居民的可支配收入也越來越高，根據(jù)報告，2020年，全國居民人均可支配收入32189 元，比上年實際增長2.1%，也有越來越多的消費者開始關(guān)注個性化產(chǎn)品，國民消費水平提高和個性化產(chǎn)品選擇意識加強(qiáng)兩方面結(jié)合為個性化運(yùn)動鞋的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的前景。

2.1.3 文化環(huán)境

近年來，興起了的“炒鞋”風(fēng)波，鞋子涂鴉設(shè)計、球鞋定制等在社會上已經(jīng)逐漸形成了一種流行的“鞋文化”，人們孜孜不倦地對于鞋子進(jìn)行設(shè)計、改造，也成為了年輕人口中樂此不疲的話題。

2.2 微觀環(huán)境

2.2.1 消費者需求

影響消費者購買運(yùn)動鞋的因素是非常多的，他們主要從流行度、價格、品牌和知名度、舒適度、顏色及款式等方面來考慮。通過這些可以看出消費者對運(yùn)動鞋的選擇標(biāo)準(zhǔn)是很高的，當(dāng)一款運(yùn)動鞋同時滿足很多條件時，消費者才愿意購買，而如果可以為消費者量身打造一款符合其需求的鞋子出來，就可以節(jié)約其挑選的時間和精力。

2.2.2 市場競爭情況

目前市場上的運(yùn)動鞋競爭是非常大的，國內(nèi)外有相當(dāng)一部分品牌深受消費者追捧，個別品牌也在推出個性化定制鞋子，但它們主要是在顏色、文字、材質(zhì)上面的提供個性化選擇，而在鞋子與腳型的匹配度、包裹性等方面研究較少，所以個性化鞋子的市場競爭壓力較低。

3 個性化運(yùn)動鞋的推廣策略

3.1 功效優(yōu)先策略

首先需要改變消費者的消費觀念，通過廣告、網(wǎng)頁對當(dāng)代眾多年輕人買鞋的觀念進(jìn)行改變，倡導(dǎo)運(yùn)動鞋選擇以功效為主。對于運(yùn)動人士來說，符合自己要求的鞋子可以保證自己運(yùn)動時全身心投入，也可以保證自身安全。其次可以開展消費者體驗活動，提前布置好相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，用戶只要站在設(shè)備上，就可以獲取自身的數(shù)據(jù)，再結(jié)合用戶其他的關(guān)于顏色、質(zhì)地等的個性化需求為用戶創(chuàng)建出鞋子的模型，讓更多的用戶進(jìn)行體驗，逐步擴(kuò)大影響力。

3.2 合作共贏策略

一個新產(chǎn)品從推出到使用需要很長時間才能得到消費者的廣泛認(rèn)可，個性化運(yùn)動鞋的發(fā)展歷史還很短，短期內(nèi)很難迅速打造出一個知名的品牌來增加知名度、吸引消費者，這就需要尋求與其他品牌的合作，借助其他品牌的影響力和消費群體逐步把個性化運(yùn)動鞋選擇的理念傳遞給消費者，也可以與體育中心合作。

4 結(jié)語

本文首先介紹了個性化運(yùn)動鞋的制作機(jī)理，包括其所適宜人群、測試的方法以及產(chǎn)品具有的優(yōu)勢，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面分析了個性化運(yùn)動鞋的市場行情，最后提出了個性化運(yùn)動鞋的推廣策略，從定價、定位和合作共贏三個方面進(jìn)行了闡述。本文的創(chuàng)新在于提供了一種新的技術(shù)來檢測用戶的腳部數(shù)據(jù)，為其他學(xué)者或是其他個性化鞋類企業(yè)進(jìn)行研究提供了參考與建議，本文也存在諸不足之處，由于還沒有運(yùn)用到實踐中，無法判斷技術(shù)的使用是否合理有效，也沒有推出試用品，故也沒法獲取消費者對產(chǎn)品進(jìn)行反饋數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行分析，很多研究只是停留在了理論層面，需要未來在實踐中通過得到的數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行修正與補(bǔ)充，使技術(shù)更加合理。