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        中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略研究

        2021-06-15 03:38:45盛寧波劉續(xù)濤
        今日財(cái)富 2021年11期
        關(guān)鍵詞:品牌形象消費(fèi)者企業(yè)

        盛寧波 劉續(xù)濤

        本文通過分析中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的發(fā)展背景和中小企業(yè)品牌經(jīng)營的重要意義,闡述了一些實(shí)施中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略中存在的問題,最后對如何更好的進(jìn)行中小企業(yè)品牌經(jīng)營提出了一些建議,以期為中國的企業(yè)品牌建設(shè)作出微薄貢獻(xiàn)。

        中小企業(yè)是我國近期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支撐,隨著中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)地位日益提升,其數(shù)量也在逐漸擴(kuò)大,但是目前具有較高社會(huì)知名度的中小企業(yè)非常少,這不僅與當(dāng)前中小企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略特點(diǎn)具有密切的關(guān)系,并且這也與我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃和策略有關(guān)。在經(jīng)濟(jì)市場日益多元化的今天,發(fā)展一批具有高知名度的中小企業(yè)可以為我國經(jīng)濟(jì)市場注入更多活力,大大提高中小企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,促進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)長足發(fā)展。因此,對于中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

        一、中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的發(fā)展背景

        隨著我國改革深化和推進(jìn)我國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系的建設(shè)與完善,我國的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先,市場由原來的由國有企業(yè)為主的單一市場轉(zhuǎn)為國有企業(yè)與眾多其他經(jīng)濟(jì)體并存的多元化市場,市場由剛開始的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向由市場需求為主體大自由經(jīng)濟(jì),這種供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變也使得市場之間的競爭日益加劇。

        一開始,由于我國居民消費(fèi)水平普遍較低,我國商品市場上的主要競爭手段是價(jià)格競爭,后來隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,人們生活水平越來越高,價(jià)格低的廉價(jià)商品已經(jīng)不再成為我國經(jīng)濟(jì)市場的主流,況且低價(jià)競爭雖然能使企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)獲得利益,但長期的低價(jià)銷售只會(huì)讓競爭主體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都大幅下降,形成傷敵一千自損八百的局面,消費(fèi)者們開始更加青睞高質(zhì)量、高服務(wù)的商品。因此,各大企業(yè)之間的價(jià)格競爭開始轉(zhuǎn)為商品的質(zhì)量、商品的服務(wù)、商品的知名度等方面的競爭。企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)科技等提升商品的質(zhì)量,提高商品的知名度,使企業(yè)在市場當(dāng)中的口碑越來越好,經(jīng)濟(jì)效益增加且實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。并且由于現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的發(fā)達(dá)國家也正在大舉向國內(nèi)市場進(jìn)行投資,經(jīng)濟(jì)市場的結(jié)構(gòu)由國內(nèi)一對多的競爭模型發(fā)展到轉(zhuǎn)向國際化的一對多競爭模型,在市場競爭日趨國際化、激烈化的過程中,中小企業(yè)要想在市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟并不斷壯大,完善品牌經(jīng)營策略就成為了發(fā)展的必然途徑。

        二、中小企業(yè)品牌經(jīng)營的重要意義

        (一)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求:首先,中小企業(yè)實(shí)施品牌經(jīng)營策略的重要意義,就是要滿足自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需要,實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營策略,可以利于眾多中小企業(yè)牢牢樹立企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略,使企業(yè)員工牢記品牌意識(shí),牢記公司基本的經(jīng)營理念和管理理念。將企業(yè)核心品牌文化作為企業(yè)產(chǎn)品的附加值,使企業(yè)具有更強(qiáng)的核心競爭力,努力發(fā)展成為更大規(guī)模的企業(yè)。

        (二)滿足廣大消費(fèi)者的多樣性需求:現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不僅僅是單一的追求某種產(chǎn)品的質(zhì)量或者用途,有時(shí)更關(guān)注商品背后的文化意義和品牌價(jià)值?,F(xiàn)階段許多中小企業(yè)從我國傳統(tǒng)文化元素當(dāng)中提取價(jià)值理念,形成自己的企業(yè)品牌,也受到了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。因此實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略可以促進(jìn)商品市場多元化品牌文化的形成,滿足廣大消費(fèi)者的多樣性需求和日益增長的審美需要。

        (三)獲得市場競爭力的必然選擇:由于中小企業(yè)在發(fā)展的過程中都經(jīng)歷了價(jià)格競爭,價(jià)格低勢必?zé)o法保證商品的高質(zhì)量。這種激烈且低效率的市場競爭,不僅損害了中小企業(yè)的整體利益,影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展,并且也嚴(yán)重的摧毀了廣大消費(fèi)者對中小企業(yè)品牌的信任感。而通過品牌經(jīng)營策略的實(shí)施,可以為中小企業(yè)的競爭提供更多健康可持續(xù)的途徑,促成整個(gè)行業(yè)的良性競爭模式。

        總而言之,實(shí)施品牌經(jīng)營策略,對我國中小企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響,但隨著國內(nèi)國際市場的融合,積極競爭愈演愈烈,中小企業(yè)在實(shí)施品牌經(jīng)營策略的過程中也出現(xiàn)了一些問題,需要我們?nèi)ゼ皶r(shí)探討和解決。

        三、實(shí)施中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略中存在的問題

        (一)企業(yè)對自身品牌形象定位的問題

        對中小企業(yè)來說,由于我國曾長期處于我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的狀態(tài),眾多的中小企業(yè)大都是在我國改革創(chuàng)新開放后才剛剛開始真正接觸到品牌的這個(gè)概念,因此目前我國中小企業(yè)的品牌意識(shí)從總體上角度來看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟,品牌形象定位的研究工作更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于起步的初期階段。品牌形象定位上的嚴(yán)重失誤,造成其品牌形象屬性的明顯淡化,因而在市場上往往缺乏持續(xù)的市場競爭力。主要顯示出以下幾個(gè)特征:一為傳統(tǒng)的企業(yè)品牌定位切入的重點(diǎn)過于偏離,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供的定位功能不明確,缺少企業(yè)核心品牌價(jià)值體現(xiàn);二為傳統(tǒng)品牌的應(yīng)用范圍過于寬泛,缺乏品牌個(gè)性。中小企業(yè)從自己產(chǎn)品的市場特性需求出發(fā)并在確定其品牌賣點(diǎn)時(shí),將銷售范圍都限定得過大,使自身品牌與市場上同系列的品牌差異性不明顯。三為中國品牌市場面向中國消費(fèi)者的品牌針對性意識(shí)不強(qiáng),表現(xiàn)形式不專一,品牌的國際市場占有率很低。四為大部分中小企業(yè)品牌形象定位都往往局限于區(qū)域性,這與中小企業(yè)的一些區(qū)域性行業(yè)分布和中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小因素有關(guān)。五為大多數(shù)中小企業(yè)對于品牌形象定位往往缺乏系統(tǒng)的整體規(guī)劃,品牌形象定位的整個(gè)過程往往缺乏有規(guī)可循的行業(yè)規(guī)范和操作程序。

        (二)品牌經(jīng)營中銷量而輕質(zhì)量的問題

        無論在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段,對產(chǎn)品的質(zhì)量保證是企業(yè)打造品牌形象的基礎(chǔ)保證,是建立一個(gè)健康可持續(xù)品牌的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌發(fā)展的歷史長河中,但凡是能在一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中具有一定影響力,具有較高知名度的品牌,無一不在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。然而,現(xiàn)階段國內(nèi)的許多中小企業(yè)在制定企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中,只是一味追求自身企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升,認(rèn)為產(chǎn)品賣出的更多,也就意味著產(chǎn)品的知名度更廣,更有些企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是在發(fā)展初期需要注意的點(diǎn),在壯大企業(yè)規(guī)模的過程中,為了節(jié)省成本可以降低產(chǎn)品的質(zhì)量。為了盲目的追逐產(chǎn)品的銷量,企業(yè)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,頻繁利用各種促銷手段,然而,由于商品的質(zhì)量沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),賣出的商品越多,也就意味著商品的質(zhì)量需要受到更多消費(fèi)者的譴責(zé),反而會(huì)對企業(yè)的形象產(chǎn)生嚴(yán)重的損壞,致使消費(fèi)者對該品牌的信賴度嚴(yán)重下降。并且頻繁的促銷手段給人一種虛假的感覺,過分夸大的營銷方式更會(huì)使商品帶給消費(fèi)者一中“沒有營銷時(shí)說的那么好”的感覺。

        四、進(jìn)行中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略

        (一)建立具有核心價(jià)值和個(gè)性化的品牌

        對中小企業(yè)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,是品牌經(jīng)營策略當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)準(zhǔn)確的具有核心價(jià)值的品牌定位,可以幫助企業(yè)在同一國家或不同國家的同類產(chǎn)品中脫穎而出,與其他同類品牌更具差異性,在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)加深消費(fèi)者對該企業(yè)品牌的深刻印象。因此,中小企業(yè)應(yīng)該通過分析本企業(yè)目前的市場定位,根據(jù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),所在區(qū)域的人文特色、地理優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、消費(fèi)者群體等各方面因素進(jìn)行綜合考慮,進(jìn)而制定出符合本企業(yè)特點(diǎn)的品牌形象和文化內(nèi)涵,進(jìn)行營銷和推廣。品牌的建立首先要符合廣大消費(fèi)群體的實(shí)際需求,其次,要在品牌文化價(jià)值方面突出特色,利用一些新穎的文化元素,或者從我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中汲取一些理念作為品牌的核心價(jià)值等,以此來引起廣大消費(fèi)者的注意。同時(shí),企業(yè)也要在產(chǎn)品的外包裝上面下功夫,一方面盡量突顯當(dāng)?shù)氐臍v史文化特色,提高外包裝的獨(dú)特性。另一方面,也可以引入一些流行的插畫風(fēng)格等,給消費(fèi)者帶來視覺沖擊力,激起消費(fèi)者的購買欲望。

        (二)清晰明確品牌定位

        在實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中,如何對品牌進(jìn)行清晰明確的定位,使其能夠真正滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求是一個(gè)非常重要的問題。在中小型企業(yè)開始制定品牌經(jīng)營策略的初期階段,要充分了解到自己商品在行業(yè)當(dāng)中的核心競爭點(diǎn)所在。例如,同一個(gè)食品有許多家不同的企業(yè)在生產(chǎn),在這一前提下,企業(yè)首先要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量,而后對自己的品牌進(jìn)行定位。例如可以將其定位成面向年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚化休閑零食,之后確定一個(gè)符合現(xiàn)代年輕人的價(jià)值理念,作為品牌的核心文化,在包裝上選取比較受年輕人喜愛的插畫圖片,在產(chǎn)品的種類上以年輕人喜愛的油炸、烤制等種類為主,再通過線上線下結(jié)合的營銷手段進(jìn)行推廣。因此,中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位的時(shí)候,一定要根據(jù)自身實(shí)力去選擇適當(dāng)?shù)亩ㄎ?,而不是盲目的為了追求中大型企業(yè)一樣的廣告效應(yīng),而瘋狂對自身品牌進(jìn)行盲目的改造。

        (三)對品牌附加價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

        一個(gè)成功的品牌形象能讓消費(fèi)者們看到他們產(chǎn)品的同時(shí),就聯(lián)想到這個(gè)品牌的一些重要特征。例如德芙巧克力品牌的塑造,讓人一看到德芙就想起來巧克力的醇香與絲滑。因此,中小企業(yè)在品牌經(jīng)營的過程中,要通過一些文化與價(jià)值上的引導(dǎo),使自身品牌體現(xiàn)出更多的附加價(jià)值。例如服裝行業(yè)的品牌塑造,企業(yè)可以通過采取高檔的面料、精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格等的方式,專門針對高消費(fèi)群體進(jìn)行私人制定,在品牌的定位上突出高貴與高質(zhì)量,使消費(fèi)者一看到這個(gè)品牌就把它與高端與富貴相聯(lián)系。再比如一些文化產(chǎn)業(yè),可以將自己的企業(yè)品牌打造成為一種對文化的傳承與對情懷的塑造,例如國風(fēng)系列的文具與書簽、喚起童年的紀(jì)念品、與各種動(dòng)漫聯(lián)名的文創(chuàng)用品等,這樣的品牌設(shè)計(jì)最主要的點(diǎn)在于商品本身的用途與其它同系列產(chǎn)品并無不同,更多的是消費(fèi)者在意品牌所注入的一些消費(fèi)者在意的情感價(jià)值。

        五、結(jié)語

        綜上所述,品牌已經(jīng)成為企業(yè)市場競爭當(dāng)中的利器,在市場競爭日益激烈的今天,中小企業(yè)更需要通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)等手段來積極的提高企業(yè)的品牌形象,尋求更大的發(fā)展空間。通過對企業(yè)品牌經(jīng)營策略的深入研究,可以幫助中小企業(yè)開拓市場、拓展品牌經(jīng)營服務(wù)渠道,進(jìn)一步完善中小企業(yè)品牌的定位,改進(jìn)中小企業(yè)品牌形象的管理,最終成功實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)品牌的信用度,更好地發(fā)揮中小企業(yè)的核心價(jià)值,推動(dòng)中小企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

        (作者單位:山東省港口集團(tuán)青島港集團(tuán)有限公司)

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