侯凱璇

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，更多的人開(kāi)始關(guān)注情感和歸屬的需要。同時(shí)隨著人口老齡化、晚婚晚育等現(xiàn)象的產(chǎn)生，寵物飼養(yǎng)量逐年上升，從而形成了寵物經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。文章自管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，從供求關(guān)系、消費(fèi)者行為兩個(gè)方面分析在互聯(lián)網(wǎng)影響下的寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展前景，并提出其未來(lái)發(fā)展路徑選擇。

關(guān)鍵詞：管理經(jīng)濟(jì)學(xué);寵物用品;網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

一、引言

據(jù)現(xiàn)有資料顯示，寵物經(jīng)濟(jì)這一概念最早出現(xiàn)于2002年。所謂寵物經(jīng)濟(jì)，是指出于精神目的而非經(jīng)濟(jì)目的所豢養(yǎng)的動(dòng)植物所帶來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，本處所指寵物經(jīng)濟(jì)單純指出于精神目的而非經(jīng)濟(jì)目的所豢養(yǎng)的活體動(dòng)物所帶來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。寵物市場(chǎng)的發(fā)展可以分為圖1所示三個(gè)階段。

二、我國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)針對(duì)寵物市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的調(diào)研可以得出，現(xiàn)下我國(guó)寵物市場(chǎng)存在行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由和同種產(chǎn)品存在差異化的特點(diǎn)，由此推斷我國(guó)寵物市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，未來(lái)具有較大的發(fā)展前景。

我國(guó)寵物市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三個(gè)部分，分別是寵物銷售、寵物商品和寵物服務(wù)，具體情況如圖2所示。與此同時(shí)，我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展也存在漏洞。第一，寵物食品的產(chǎn)業(yè)規(guī)范程度不高，市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)所充斥食物質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致中高等收入人群多選擇外國(guó)品牌而非國(guó)有品牌。第二，寵物醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)不健全，寵物醫(yī)療工作人員素質(zhì)有待加強(qiáng)。第三，寵物飼養(yǎng)監(jiān)督機(jī)制不健全，寵物拋棄現(xiàn)象和受虐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

三、從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析我國(guó)寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

（一）供求分析

1. 需求價(jià)格彈性

根據(jù)《2019年中國(guó)寵物白皮書》、《2020～2024年中國(guó)寵物市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，寵物食品消費(fèi)在寵物消費(fèi)支出（產(chǎn)業(yè)鏈中下游）中占據(jù)72%，寵物用品銷售額緊隨其后，寵物寄養(yǎng)、寵物培訓(xùn)等消費(fèi)支出占據(jù)比例最小。

根據(jù)需求價(jià)格彈性的定義可知，價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比。因此，對(duì)于彈性需求企業(yè)而言，應(yīng)運(yùn)用薄利多銷的營(yíng)銷策略，從而提高企業(yè)盈利能力;而對(duì)于非彈性需求企業(yè)而言，由于稅收、替代品等方面的因素影響，根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律和消費(fèi)者剩余概念，企業(yè)可以適時(shí)提高銷售價(jià)格，從而保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。

2. 供求關(guān)系分析

根據(jù)《2019年中國(guó)寵物白皮書》內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)金額為2024億元，較2018年同比增長(zhǎng)18.5%。2019年全國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）人口達(dá)6120萬(wàn)人，總?cè)丝跒?40005萬(wàn)人，占比43.7%。同時(shí)，根據(jù)《2020～2026中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及投資機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)報(bào)告》可知，2019～2050年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)上漲，其增幅于2025年達(dá)到最高值在23.21%左右。

通過(guò)上述各類數(shù)據(jù)分析可以得出，我國(guó)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)現(xiàn)處于供求相對(duì)平衡階段，但隨著國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，企業(yè)還應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)，推動(dòng)供應(yīng)鏈發(fā)展，從而保證企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇。

（二）消費(fèi)者行為分析

根據(jù)《2019年中國(guó)寵物白皮書》內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，寵物商品的消費(fèi)滲透率明顯高于寵物服務(wù)類消費(fèi)，其中寵物零食消費(fèi)滲透率高達(dá)79.0%。從消費(fèi)者在網(wǎng)站瀏覽商品到最后進(jìn)行付款為止，消費(fèi)者的行為在不斷發(fā)生變化。

假設(shè)在某一時(shí)間點(diǎn)，不同的人都具有購(gòu)買寵物零食的消費(fèi)需求，此時(shí)分別以網(wǎng)絡(luò)公布產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)公布產(chǎn)品銷量和網(wǎng)絡(luò)公布產(chǎn)品金額為變量，其他影響因素不變形成三個(gè)實(shí)驗(yàn)組。最終調(diào)查情況如表1所示。

根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者具有求實(shí)心理、從眾心理和求廉心理。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)利用消費(fèi)者這一心理，針對(duì)不同消費(fèi)者采取不同的營(yíng)銷措施，從而使自身在寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額。

四、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下我國(guó)寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展路徑選擇

（一）結(jié)合消費(fèi)者行為制定價(jià)格

在進(jìn)行寵物用品網(wǎng)店促銷的過(guò)程中，企業(yè)可采用差別定價(jià)法、尾數(shù)定價(jià)法、多產(chǎn)品定價(jià)法等方式結(jié)合消費(fèi)者行為制定價(jià)格。

第一，企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)群體的購(gòu)買需求差異性實(shí)行價(jià)格歧視策略，這樣做既可以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，又可以使得企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。第二，根據(jù)營(yíng)銷學(xué)理論，消費(fèi)者普遍認(rèn)為9.9元比10元所獲得的效用更大，此時(shí)僅以0.1元的差距就可快速提高銷售量，從而使得企業(yè)銷售收入快速增長(zhǎng)。第三，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中應(yīng)關(guān)注其互補(bǔ)品和替代品。當(dāng)該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品互為替代關(guān)系的情況下，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)時(shí)應(yīng)選擇較小的銷售量和較高的價(jià)格;當(dāng)該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品互為互補(bǔ)關(guān)系的情況下，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)時(shí)應(yīng)選擇較大的銷售量和較低的價(jià)格。

（二）提高企業(yè)生產(chǎn)決策能力

根據(jù)前文分析，現(xiàn)在寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。因此，為了提高寵物用品企業(yè)的盈利水平，其需加強(qiáng)自身生產(chǎn)決策能力。

第一，根據(jù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)生產(chǎn)決策分析理論，在多種投入要素相結(jié)合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的條件下，MP/P= MP/P=MP/P=……= MPxn/Pxn時(shí)的各投入要素之間的組合比例最優(yōu)。同時(shí)，利潤(rùn)最大化的組合條件為MPk/MPl=Pk/Pl。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)決策時(shí)，應(yīng)盡可能使得各投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量相等，并使得企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化。

第二，企業(yè)在進(jìn)行要素投入時(shí)，應(yīng)遵循邊際效用遞減規(guī)律，將自身產(chǎn)量放在生產(chǎn)的第二個(gè)階段，即在平均產(chǎn)量曲線最高點(diǎn)到總產(chǎn)量曲線最高點(diǎn)之間的階段，從而保證企業(yè)的勞動(dòng)力與資本之間始終保持合理比例，維持企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)，建立萌寵IP

對(duì)于寵物用品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)成本低，銷售速度快是其優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，消費(fèi)者從網(wǎng)站所能獲取的信息也日益增多，寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件低導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較實(shí)體市場(chǎng)更為激烈，如何吸引顧客以提高本企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益就成為關(guān)鍵。

因此，建議寵物用品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)可以進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)，加大外部宣傳力度，從而提高企業(yè)自身的知名度。與此同時(shí)，對(duì)于寵物服裝類企業(yè)而言，可創(chuàng)新性建立萌寵IP，讓消費(fèi)者能夠在網(wǎng)站進(jìn)行虛擬寵物試衣，提高消費(fèi)者購(gòu)買意向。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和人民消費(fèi)水平的不斷提高，寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)具有極大潛力，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的慣有模式。本文僅從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下對(duì)于寵物用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出部分建議。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)描述和數(shù)據(jù)分析可知，現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了寵物經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，如何推動(dòng)寵物用品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)的發(fā)展仍需深入研究。

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（作者單位：日照瑞達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司）