張成國(guó)

上海理工大學(xué)管理學(xué)院

寵物用品公司營(yíng)銷組合策略選擇

張成國(guó)

上海理工大學(xué)管理學(xué)院

隨著人們生活水平的提高，飼養(yǎng)寵物成為一種潮流，伴隨著寵物的增多，寵物用品行業(yè)迅速發(fā)展，然而寵物用品公司間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)市場(chǎng)，就需要公司制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，幫助公司提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以本文對(duì)寵物用品公司進(jìn)行營(yíng)銷組合策略選擇。

寵物用品；營(yíng)銷；組合策略

目前，寵物用品行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，本文為了提升寵物用品公司營(yíng)銷的綜合能力，提出公司應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷組合策略選擇，如何制定產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品價(jià)格策略和推廣渠道策略。

一、產(chǎn)品組合策略

首先，針對(duì)公司相對(duì)成熟經(jīng)典的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)穩(wěn)定市場(chǎng)，消費(fèi)需求基本穩(wěn)定，沒有太大變動(dòng)，它的潛在客戶很少。隨著目前市場(chǎng)環(huán)境日趨激烈，公司要通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，增大產(chǎn)量，這又會(huì)增大企業(yè)成本，對(duì)此，寵物用品公司應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)策略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，研究產(chǎn)品新特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者；其次，針對(duì)寵物用品公司研發(fā)新產(chǎn)品，要先通過考察市場(chǎng)，確定產(chǎn)品研究方向，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打開產(chǎn)品市場(chǎng)；再者，針對(duì)產(chǎn)品的包裝，目前市場(chǎng)上寵物用品的包裝大多呈現(xiàn)大體積、簡(jiǎn)易等特點(diǎn)，攜帶多有不變。對(duì)此，寵物用品公司應(yīng)在清楚了解消費(fèi)者的需求后設(shè)計(jì)一些便于攜帶、更為環(huán)保的產(chǎn)品包裝，在吸引顧客的同時(shí)，也為他們帶來了方便。

二、產(chǎn)品價(jià)格策略

寵物用品公司在制定產(chǎn)品價(jià)格策略時(shí)，一方面要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可承受范圍、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面還要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、保證企業(yè)最大利潤(rùn)。所以公司指定產(chǎn)品價(jià)格策略時(shí)應(yīng)從產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品市場(chǎng)需求程度幾個(gè)方面綜合考慮。首先是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成本指從購(gòu)買原材料到加工成產(chǎn)品的全過程中耗費(fèi)的人力、物力還財(cái)力，低成本的企業(yè)可以通過低價(jià)格獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高額利潤(rùn)。其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度對(duì)于制定產(chǎn)品價(jià)格也十分關(guān)鍵，市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上也是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，寵物用品公司要綜合考慮同行業(yè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格與自身產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響。再者，公司要結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度，在面對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)時(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，同時(shí)也要注意產(chǎn)品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響。

三、推廣渠道策略

寵物用品公司可以通過專業(yè)化銷售渠道、超市化銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道來推廣產(chǎn)品，打開銷路。專業(yè)化銷售渠道是寵物用品銷售的主要渠道，包括寵物用品商店、連鎖店等專業(yè)經(jīng)營(yíng)門店，專業(yè)化銷售日趨成熟。超市化銷售渠道是指一些寵物用品公司進(jìn)駐到全國(guó)各大超市中，為消費(fèi)者提供方便的同時(shí)也大大提升了產(chǎn)品的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化銷售成為如今非常重要的購(gòu)物渠道，寵物用品公司可以利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者眾多、快捷方便的特點(diǎn)，大力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，通過建立公司的銷售網(wǎng)站或者與亞馬遜、阿里巴巴、京東等合作來擴(kuò)大銷量，增加公司利潤(rùn)。

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