唐莉瓊　閉鳳玲

[摘 要]文章闡述我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀以及存在問題，結(jié)合廣西壯族自治區(qū)的實(shí)際，具體以富川農(nóng)業(yè)科技園為案例進(jìn)行分析。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略是增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。廣西實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)充分利用自身具有的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，然后堅(jiān)持完成兩方面的工作;首先是注重品牌的創(chuàng)建和管理，其次是不斷改善品牌創(chuàng)建的環(huán)境，提高品牌的知名度。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”;品牌戰(zhàn)略;品牌創(chuàng)建;品牌管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.01.120

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)迅速。但是其存在的問題也日趨嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，雖然中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間巨大，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈和銷售模式使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。第二，目前我國并沒有提高對(duì)于散戶投資者的重視。因此，這時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就得以顯現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近各個(gè)環(huán)節(jié)的距離，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。但與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求也有了新的變化，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化問題亟待解決，品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有越來越重要的作用。下文就將對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在的問題進(jìn)行具體分析，并結(jié)合廣西壯族自治區(qū)的實(shí)際，具體以富川農(nóng)業(yè)科技園為案例進(jìn)行分析。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中的問題

1.1 品牌意識(shí)不足

嚴(yán)重缺少有關(guān)品牌的概念;在當(dāng)下，農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營理念，總是會(huì)受信息與意識(shí)形態(tài)方面的限制，格外缺失關(guān)于創(chuàng)造品牌的意識(shí)及其營銷思維的創(chuàng)新，沒有意識(shí)到在企業(yè)發(fā)展中創(chuàng)建相應(yīng)品牌的重要性。企業(yè)的發(fā)展，不能僅僅依賴于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而應(yīng)該要逐步轉(zhuǎn)換為重視品牌、質(zhì)量的發(fā)展理念。

1.2 營銷模式簡(jiǎn)單

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展程度，受發(fā)展環(huán)境、信息服務(wù)、流通秩序等方面的影響，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用的營銷手段，依舊是傳統(tǒng)的模式;營銷系統(tǒng)也是僅僅由制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者組成的。

1.3 忽視顧客維護(hù)

品牌忠誠對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說十分重要，因?yàn)樗休d的是其自身以及客戶的價(jià)值。一個(gè)公司的產(chǎn)品如果缺乏相應(yīng)的品牌忠誠度，其消費(fèi)者特別容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷活動(dòng)的影響，導(dǎo)致其消費(fèi)者的流失;其實(shí)主要的原因有兩個(gè)方面：首先是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量都沒能讓顧客充分認(rèn)識(shí)，因此產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏客戶認(rèn)可;其次是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)本身對(duì)于內(nèi)部員工品牌忠誠度培養(yǎng)的重視不夠，忽略其重要性，這些原因就導(dǎo)致了品牌的顧客黏性差。

2 廣西農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷案例

廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的“富瑤”農(nóng)產(chǎn)品，在品牌營銷上面頗有心得。“富瑤”網(wǎng)絡(luò)銷售品牌的建立，通過對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的統(tǒng)一管理，使農(nóng)產(chǎn)品信息的推廣標(biāo)準(zhǔn)化、有序化。臍橙電子商品品牌“福耀”富川農(nóng)業(yè)科技園于2013年正式成立并運(yùn)營，其間臍橙的銷售和推廣不斷擴(kuò)大。同年，《浮云》問世。品牌完成60T銷量，2014年銷量達(dá)到150T，增長(zhǎng)超過一倍。廣西富川農(nóng)業(yè)科技園，通過農(nóng)產(chǎn)品在線銷售平臺(tái)，開展兩種在線模式的推廣活動(dòng);在提升富川臍橙品牌影響力的同時(shí)，也帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐墓麘裘撠氈赂?。這就是廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的典型案例，其說明了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的重要性。

3 廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的舉措

在中國，廣西作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，卻稱不上是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省。因?yàn)槠滢r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)與我國的農(nóng)業(yè)強(qiáng)省相比顯得相對(duì)薄弱，況且廣西還缺少能夠產(chǎn)生一定影響力的農(nóng)業(yè)品牌。由此可得，對(duì)廣西的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展開展相關(guān)研究，分析其中的問題所在，并提出相應(yīng)的解決措施十分的必要。以下是關(guān)于廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的具體舉措。

3.1 提高品牌的意識(shí)

想要提高品牌意識(shí)，最重要的就是兩個(gè)方面。首先，摒棄產(chǎn)品落后與狹隘的觀念，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的先進(jìn)的產(chǎn)品觀念。其次，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系，并且還要積極迎合農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的需求，制定出科學(xué)合理的營銷策略。所以一定要意識(shí)到品牌的重要性。

3.2 注重品牌的創(chuàng)建

利用優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)建品牌。建立農(nóng)產(chǎn)品證應(yīng)當(dāng)在聞名優(yōu)秀的非凡產(chǎn)品上做文章。廣西擁有非常豐富的農(nóng)業(yè)資源，以及著名的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)資料顯示，廣西擁有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品多達(dá)200余種，對(duì)于這些優(yōu)勢(shì)資源以及有利條件進(jìn)行積極的研究與整合，能夠全面實(shí)施其農(nóng)業(yè)品牌的戰(zhàn)略，具有重要的促進(jìn)作用。

3.3 加強(qiáng)品牌管理

品牌建設(shè)，作為品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于品牌的壯大發(fā)展來說格外的重要。因此，一個(gè)品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，就必須進(jìn)行相應(yīng)的品牌管理。具體來說，品牌管理工作的開展需要從以下幾個(gè)方面著手。

3.3.1 利用和管理產(chǎn)品新技術(shù)

在科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展之下，農(nóng)產(chǎn)品中會(huì)采用許多的高新技術(shù);而農(nóng)產(chǎn)品作為直接消費(fèi)品，其產(chǎn)品的安全性十分重要，一定要將食品的安全保障放于第一位;政府在進(jìn)行農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的推廣時(shí)，還要展開合理監(jiān)督以及管控，要做到保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。

3.3.2 注重產(chǎn)品質(zhì)量管理

如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，產(chǎn)品品牌談何而來。因此，從一定意義上說，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)與生命;與此同時(shí)，品牌又能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，因此，要建立一個(gè)品牌并且將它做大做強(qiáng)，就必須要保證品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.3.3 加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷管理

產(chǎn)品在確保質(zhì)量之后，還要考慮銷售的問題。但是在市場(chǎng)上，很多商品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，沒有先進(jìn)的營銷手段，好的產(chǎn)品是沒有用處的。因此，地方政府就要充分利用其強(qiáng)大的行政能力和手段，積極地幫助農(nóng)民，建立起一個(gè)既符合市場(chǎng)需求，又能反映市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營銷體系。

3.3.4 建設(shè)儲(chǔ)存與加工基地

在出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品成熟期大量集中的種種情況時(shí)，往往會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)市場(chǎng)需求的過量，便會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的降低，從而影響收益。在面對(duì)這些情況時(shí)，也不是完全沒有對(duì)策，例如，部分產(chǎn)品能夠利用儲(chǔ)存的方式來錯(cuò)開火熱銷售期，以此提高自身的價(jià)值。而另一些農(nóng)產(chǎn)品則可以采用粗加工或深加工的手段，在產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)值上，增添其附加價(jià)值，所以，在產(chǎn)品加工用地方面，政府有權(quán)進(jìn)行倉儲(chǔ)和加工設(shè)施的相應(yīng)組織協(xié)調(diào)工作，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。

4 結(jié)語

產(chǎn)品的品牌作為市場(chǎng)的通行證，也是影響商業(yè)成敗的重要因素;因此，在當(dāng)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的建設(shè)和管理非常的重要。而廣西要實(shí)施有效的農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，就必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力獲取各級(jí)政府的支持，因?yàn)?，?chuàng)建一個(gè)積極良好的發(fā)展環(huán)境，光靠農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民是不行的，只有與政府開展積極合作才能得以實(shí)現(xiàn)，才可以更好地助推廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展;希望我國在農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略的積極開展下，農(nóng)產(chǎn)品的品牌業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大。

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[基金項(xiàng)目]2019年廣西高校中青年教師科研基礎(chǔ)能力提升項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2019KY1062）。

[作者簡(jiǎn)介]唐莉瓊（1979—），女，漢族，廣西桂林人，桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院研究生，講師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌研究;閉鳳玲（1985—），女，壯族，廣西南寧人，桂林理工大學(xué)博文管理學(xué)院研究生，講師，研究方向：電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用。