蔣蜜

摘 要：中職汽車市場營銷這門課程非常特殊，教師要充分發(fā)揮出這門課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生高效學(xué)習(xí)，就需要積極思考如何才能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)的不足，使學(xué)生更容易理解接受這門課程內(nèi)的重難點(diǎn)知識。因此，本篇文章將分析當(dāng)前汽車市場營銷教學(xué)中存在的一些問題，進(jìn)而根據(jù)這些問題提出一系列優(yōu)化教學(xué)效果的策略。

關(guān)鍵詞：中職教育;汽車市場營銷

中職教師的本質(zhì)目標(biāo)是讓學(xué)生既具備扎實(shí)的理論知識，同時又具有較強(qiáng)的實(shí)踐應(yīng)用能力，可以靈活地將所學(xué)的理論知識運(yùn)用在實(shí)際銷售中。所以教師在開展汽車市場營銷這門課程的時候，就應(yīng)該多為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐的機(jī)會，開展理論與實(shí)踐相結(jié)合的一體化教學(xué)模式，并為學(xué)生選擇固定的實(shí)習(xí)單位，使學(xué)生可以在實(shí)習(xí)過程中掌握豐富的實(shí)踐銷售經(jīng)驗(yàn)。

一、市場營銷教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)環(huán)境有待優(yōu)化

目前中職院校的市場營銷課程教學(xué)效果還有很大的提升空間，教師要從細(xì)節(jié)處著手，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生可以在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)汽車市場營銷專業(yè)知識。不過就目前來看，許多中職院校的資金并不雄厚，其院校開設(shè)的專業(yè)課程也比較多，無法對每一門專業(yè)都設(shè)置對應(yīng)的教學(xué)環(huán)境，所以多數(shù)中職學(xué)校的學(xué)生都是在統(tǒng)一化的教室里展開學(xué)習(xí)。這不利于增強(qiáng)學(xué)生的代入感，無法有效調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生專注于學(xué)習(xí)。

（二）實(shí)習(xí)單位不固定

除此之外，部分中職院校與企業(yè)合作的方式不多，沒有進(jìn)行深入合作。多數(shù)是學(xué)生即將畢業(yè)時，部分企業(yè)為了招收人才在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行校招。這種合作形式的變化因素太多，學(xué)生無法在長時間內(nèi)在固定的實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，因此學(xué)生的實(shí)踐效果就會大大降低，無法徹底滿足學(xué)生的實(shí)習(xí)需求。所以中職院校需要加強(qiáng)與企業(yè)的合作，力圖為同一專業(yè)的學(xué)生提供統(tǒng)一固定的實(shí)習(xí)單位，這樣學(xué)生的實(shí)習(xí)場所才不會分散，其實(shí)習(xí)效果也會由此增強(qiáng)。

二、中職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)優(yōu)化策略

（一）自主授課法

在傳統(tǒng)的職業(yè)教育中，教師具有絕對的權(quán)威。教師開展教學(xué)活動的時候，也是以自身為主導(dǎo)，以自我為中心，以自己的意愿和經(jīng)驗(yàn)為學(xué)生設(shè)置教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。在這個過程中，學(xué)生被動地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，無法主動獲取知識。同時，這還會加強(qiáng)學(xué)生對教師的依賴性，減弱學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)積極性，會抑制學(xué)生自主學(xué)習(xí)，弱化學(xué)生的獨(dú)立思考能力[1]。久而久之，學(xué)生就不具備自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考的能力，這不利于學(xué)生的健康發(fā)展，無法實(shí)現(xiàn)中職教育的基本目標(biāo)。因此教師就需要改變當(dāng)前固有的教學(xué)模式，多采用自主授課的方式鼓勵學(xué)生追求自我，鼓勵學(xué)生思考探究。

比如教師可以按照教材里設(shè)置的學(xué)習(xí)任務(wù)目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己生活經(jīng)驗(yàn)展開豐富的聯(lián)想。如在《客戶接待和車輛檢查》這個學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)，其中包含著多個不同的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，有問候和咨詢預(yù)約客戶、未預(yù)約客戶，以及問候咨詢有關(guān)重復(fù)的工作等。在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)這些細(xì)致的學(xué)習(xí)項(xiàng)目時，教師可以從生活出發(fā)，以問題引導(dǎo)的形式鼓勵學(xué)生自主查找資料，自主收集整理對應(yīng)的學(xué)習(xí)資料。教師可以問：“同學(xué)們，你們在日常生活中會不會經(jīng)常接到一些推銷電話，或者收到一些網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷？”用這種問題就可以調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生積極主動地傾訴自己在生活中遇到問題。之后教師又可以問：“同學(xué)們，你們一般遇到這些電話后都是怎么處理的？”進(jìn)而延伸出如何才能運(yùn)用語言的藝術(shù)獲取客戶的好感，得到想要的信息。

（二）情景模擬教學(xué)法

情景模擬這種教學(xué)方法是大多數(shù)教師很常用的一種高效教學(xué)方法，它可以增強(qiáng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的體驗(yàn)感，有助于強(qiáng)化學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)[2]。所以中職教師在教授汽車市場營銷專業(yè)課程的時候，要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一些自己生活中常見的汽車營銷情景。

比如在教材課本中有《客戶接待定需求》這一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，教師就可以從學(xué)生日常生活中遇到的小事出發(fā)，為學(xué)生傳授對應(yīng)的情景，然后再用類比推理的方法導(dǎo)入汽車銷售。這比直接講述汽車銷售相關(guān)知識點(diǎn)更易于學(xué)生理解接受，更能增強(qiáng)學(xué)生的代入感。如教師可以詢問學(xué)生在辦手機(jī)卡或是在實(shí)體店購買衣服首飾等的情形，引導(dǎo)學(xué)生回憶銷售人員是怎樣進(jìn)行銷售的？教師還可以利用多媒體為學(xué)生播放視頻，并同步引入如何接待汽車客戶，收集客戶資源，如何進(jìn)行客戶跟進(jìn)？教師可以讓學(xué)生進(jìn)行小組合作演示，之后再讓班級里的學(xué)生對小組作品進(jìn)行評價(jià)打分，這樣學(xué)生既能夠通過他人的評論找到自己的不足，其他學(xué)生也可以從別人的扮演中發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，進(jìn)而有意識地強(qiáng)化自己的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)。

三、結(jié)束語

綜上所述，在中職教育中，汽車市場營銷專業(yè)教學(xué)因?yàn)槠涮厥庑?，需要教師更加重視培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)。故而相關(guān)專業(yè)的教師就應(yīng)該結(jié)合當(dāng)今市場變化動向，努力挖掘企業(yè)對人才的具體需求，不斷創(chuàng)新改革市場營銷專業(yè)教學(xué)模式，努力克服在教學(xué)中遇到的一系列困難。教師可以采用自主授課的形式和情景模擬教學(xué)的方法來強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)效果和實(shí)踐效果，這樣才可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促使學(xué)生全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張曉維.中職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)方法與實(shí)踐教學(xué)的思考[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2018（32）：182.

[2]陳敏佳.關(guān)于中職生市場營銷課程教學(xué)的思考[J].職業(yè)，2017（28）：44-45.

（四川交通運(yùn)輸職業(yè)學(xué)校）