馮國強

【摘 要】新冠肺炎疫情沖擊著世界經(jīng)濟，拉桿箱作為出行用品受到蕭條市場等外部環(huán)境的嚴(yán)重影響。文章分析拉桿箱企業(yè)當(dāng)前面臨的困難和劣勢，堅信后疫情時代的經(jīng)濟恢復(fù)必將同步帶來拉桿箱市場的繁榮振興，并回歸到產(chǎn)品這一聯(lián)結(jié)市場內(nèi)外環(huán)境的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此研究拉桿箱企業(yè)狹縫發(fā)展的策略具有重要意義。

【關(guān)鍵詞】拉桿箱市場;后疫情時代;產(chǎn)品策略

【中圖分類號】TS959.9 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）01-0155-03

0 引言

我國箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，至今已占全球70%以上的市場份額。作為世界生產(chǎn)制造箱包的大國，我國擁有2萬多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)了全球近三分之一的箱包，其市場份額不可小覷[1]。一場突如其來的新冠肺炎疫情令2020年上半年世界經(jīng)濟踩了急剎車、按下暫停鍵，最受打擊的是工業(yè)、航空、旅游、商服貿(mào)易領(lǐng)域，拉桿箱是涉及以上行業(yè)的產(chǎn)品之一，作為出行用品，拉桿箱可謂雪上加霜，處于生死存亡階段。隨著疫情常態(tài)化管理、經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的后疫情時代來臨，拉桿箱廠商必須搶占先機，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，殺出一條血路，實現(xiàn)狹縫中發(fā)展。

1 拉桿箱市場處于生死存亡階段，面臨空前壓力和挑戰(zhàn)

1.1 外銷國際市場受阻

新冠肺炎疫情被定義為二戰(zhàn)結(jié)束以來的全球性系統(tǒng)危機，歐美發(fā)達國家受疫情拖累更為嚴(yán)重。2019年我國塑膠制品（含拉桿箱）出口占比排名世界第一，達到14%，2020年下降至不足4%;根據(jù)WTO以及IMF發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2020年8月，我國塑膠類產(chǎn)品和箱包類產(chǎn)品出口額與2019年同比平均下降50%[1]。2020年上半年，受疫情的影響，拉桿箱國外客戶訂單違約數(shù)量和違約金額巨大且索賠無門，企業(yè)產(chǎn)品庫存無法處理，機器停工、資金緊張。在“六穩(wěn)六?！闭攮h(huán)境下，員工處于輪崗上班不失業(yè)狀態(tài)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。而且，隨著歐美國家疫情的蔓延，新冠毒株變異致感染人群新增的形勢嚴(yán)峻，國際生產(chǎn)、生活仍然沒能恢復(fù)，國際市場重啟受到極大影響，生產(chǎn)訂單處于暫停狀態(tài)，短期內(nèi)仍然無法恢復(fù)。

1.2 國內(nèi)銷售市場萎縮

拉桿箱屬于出行用品，后疫情時代，我國執(zhí)行中高風(fēng)險地區(qū)管控、嚴(yán)格社交隔離和健康管理、節(jié)假日期間文化旅游行業(yè)執(zhí)行“75%”政策等疫情防控措施，疫情安全常態(tài)化管理下的旅游者特別是航空、油輪、動車游客的出游行為和激情被抑制，以上均殃及箱包的消費需求。受疫情的影響，我國限制了游客跨省市出行并嚴(yán)格執(zhí)行報備政策;集團組織、企業(yè)和個人經(jīng)濟不景氣，影響團建、團隊游和家庭親子游的消費行為，造成拉桿箱的購買者范圍縮小，市場銷售量大幅下降。

1.3 拉桿箱消費者的購買力和購買動機因疫情原因而下降與受限

疫情影響著社會經(jīng)濟和人們生活，居民現(xiàn)實收入下降，預(yù)期收入不確定性等實際原因影響著消費，大多居民物資需求以吃穿和日用消費為主，“閉關(guān)”“居家”成為2020年以來的熱門話題，減少不必要的出行，非必要不計劃出省出國旅游，市民對于旅游出行的欲望和需求減少。

1.4 拉桿箱企業(yè)自身持續(xù)經(jīng)營能力下降致使市場蕭條

受疫情影響，拉桿箱的上下游產(chǎn)品企業(yè)、貿(mào)易供應(yīng)商因訂單取消、現(xiàn)金流緊張、抗風(fēng)險能力弱等原因而受創(chuàng)嚴(yán)重甚至倒閉，并引發(fā)“多米諾骨牌”惡性連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致拉桿箱原輔材料價格上升、廠商現(xiàn)金流壓力大、庫存積壓、銷售不暢等，使企業(yè)再生產(chǎn)無法持續(xù)，拉桿箱市場亦因此蕭條。

2 堅定看好拉桿箱市場，把握發(fā)展良機和原則

疫情的不確定性只是隨機形態(tài)，常態(tài)化管控就是防控措施從臨時性轉(zhuǎn)為常規(guī)化，意味著疫情防控必須打持久戰(zhàn)。雖然當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟因疫情壓抑處于慢步恢復(fù)狀態(tài)，但我國政府統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，我國經(jīng)濟率先恢復(fù)，工業(yè)和服務(wù)業(yè)陸續(xù)回升、投資消費不斷改善，就業(yè)、物價總體平穩(wěn)，基本民生保障有力，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)[2];復(fù)旦發(fā)展研究院金融研究中心孫立堅教授認(rèn)為，“預(yù)計2021年我國GDP將增長7.8%，到2035年預(yù)計將保持在5%左右”。消費市場危后有機，2020年11月，我國與14個亞太國家簽署全球最大自貿(mào)協(xié)議（RCEP），很快會加入CPTPP及與歐盟達成投資協(xié)議，這對于拉桿箱的生產(chǎn)及銷售是有利的。后疫情時代的經(jīng)濟景氣度提升和市場生機恢復(fù)將同步帶來拉桿箱市場的振興，企業(yè)要審時度勢，積極介入，主動作為，拓展市場。

2.1 使拉桿箱融入國際國內(nèi)雙循環(huán)的發(fā)展大局

在國際國內(nèi)雙循環(huán)體系中，國內(nèi)大循環(huán)處在主體地位，是國際循環(huán)的基礎(chǔ)和保證;國際循環(huán)則處在次要位置，起著帶動和優(yōu)化的作用，是國內(nèi)循環(huán)的外延和補充[3]。企業(yè)要眼光向內(nèi)，積極主動地撬動國內(nèi)消費市場，特別重視國內(nèi)市場的內(nèi)需潛力，專注于國內(nèi)拉桿箱的銷售，擴大市場占有率;待疫苗廣泛接種、疫情受控、全球經(jīng)濟復(fù)蘇時進軍國際市場，在雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局中占領(lǐng)拉桿箱市場。

2.2 瞄準(zhǔn)并開發(fā)拉桿箱的消費群體

拉桿箱的使用主體是人，有必要開展以人為核心的市場研究，既做用戶直連工廠的C2M，也做賣場、商城、學(xué)生、組織、集團的大宗銷售，從而創(chuàng)造更多需求和消費群體，以消費者的巨量購買消化庫存、開發(fā)拉桿箱新品供給來創(chuàng)造消費需求，吸引更多消費者。

2.3 注重數(shù)字化運用，提高拉桿箱競爭力

當(dāng)數(shù)字化滲透商業(yè)縱深到一定程度，數(shù)字化會讓用戶的需求、商家的供給、品牌的商品創(chuàng)新、營銷和流通的新鏈路、商品和服務(wù)的成倍效率優(yōu)化，綜合帶出兩種升級方向：一種是實現(xiàn)供需匹配的更精準(zhǔn)，另一種是開辟一條新的產(chǎn)業(yè)路徑[4]。后疫情時代，賣拉桿箱不僅是賣貨物，還是一個系統(tǒng)工程，應(yīng)借助數(shù)字化的強勁“東風(fēng)”對拉桿箱產(chǎn)品進行系統(tǒng)性升級。拉桿箱市場容量大，但競爭對手也多，眾多拉桿箱廠商要想在激烈的競爭中生存，就得依靠大數(shù)據(jù)分析，下一番苦功夫，精準(zhǔn)地分析拉桿箱原輔材料供需等多領(lǐng)域、多產(chǎn)業(yè)和多區(qū)域的優(yōu)劣勢，從而在質(zhì)量、效率、品牌等方面取勝，提升價值，搶占市場。

3 拉桿箱市場發(fā)展探究

市場作為企業(yè)的經(jīng)營管理對象，想在拉桿箱市場獲勝，企業(yè)就不要把拉桿箱僅僅當(dāng)成市場交易產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)擺在企業(yè)戰(zhàn)略高度;不單是生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、銷售部門之事，更是公司決策層關(guān)注的大事，當(dāng)作系統(tǒng)工程來運作。公司決策高層要回歸拉桿箱產(chǎn)品，在總攬、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品、管理、營銷等方面進行決勝決策。

3.1 細調(diào)研，施行精準(zhǔn)決策

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。我國拉桿箱規(guī)模以上企業(yè)為1 000多家[1]，對拉桿箱市場開展詳盡的調(diào)查，通過分析和研究對企業(yè)拉桿箱的發(fā)展方向、產(chǎn)品預(yù)測作出決策。首先，調(diào)查市場規(guī)模與容量。側(cè)重調(diào)查近5年及未來5年國內(nèi)市場拉桿箱的品類，細分PC、PP、ABS材質(zhì)、容量尺寸及構(gòu)造性能、使用功能性（旅行、儲物、男女用、智能化）等產(chǎn)品的消費規(guī)模，既需要統(tǒng)計量、份額和金額，又需要開展質(zhì)量分析，如同比增速、市場占有率等分析，需要大而全的一手調(diào)查資料，既借鑒行業(yè)的調(diào)查報告，又組織企業(yè)市場調(diào)查小組對重點布局城市開展實地調(diào)查。其次，要知己知彼。在完成企業(yè)SWOT分析的基礎(chǔ)上，重點調(diào)查廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)、河北白溝、浙江平湖、浙江瑞安、浙江東陽[1]等地箱包廠商，對拉桿箱廠商特別是龍頭標(biāo)桿企業(yè)開展細節(jié)為主的調(diào)查。既調(diào)查其規(guī)模、機械設(shè)備、技改情況、資金實力等，又精細地調(diào)查其內(nèi)在、拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及近似商業(yè)秘密、核心發(fā)展等相關(guān)信息。最后，做好產(chǎn)品預(yù)測。在研判拉桿箱行業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品及市場潛力的基礎(chǔ)上，針對性地分析拉桿箱購買決策者、使用者和首用者，大膽而心細地做出產(chǎn)品預(yù)測決策，努力將公司發(fā)展成為世界一流的硬箱智能制造企業(yè)。

3.2 優(yōu)布局，擴充市場容量

我國是人口大國、世界第一貿(mào)易大國，眾多的世界文化遺產(chǎn)和4A、5A景區(qū)使得我國成為世界旅游大國之—，這些都是拉桿箱市場發(fā)展的深厚基礎(chǔ)，市場容量巨大且潛力強勁，而做好規(guī)劃區(qū)域、細分市場的布局才是企業(yè)個體的關(guān)鍵。一是立足區(qū)域銷售研究。著重布局經(jīng)濟特別發(fā)達地區(qū)，如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，經(jīng)濟發(fā)展強勁的蘇州、南京、廈門、青島、重慶等15個準(zhǔn)一線城市，以及對長沙、佛山、福州等20個二線城市，將這些城市當(dāng)作拉桿箱市場廣闊的銷售腹地。二是開發(fā)拉桿箱首用者。把大中城市的大一新生作為首用者，家長作為使用者的決策者，力爭將開學(xué)季打造成為旅行季，促進一家三口出游的家庭消費，重點在學(xué)區(qū)邊的商城、賣場加大產(chǎn)品宣傳，增設(shè)學(xué)區(qū)邊專賣門店、賣場，吸引家長的注意力，從而促進拉桿箱的銷售。三是瞄準(zhǔn)集團大客戶消費。與“新秀麗”“小米”等主要客戶合作，與上市公司、國有企業(yè)等集團客戶積極溝通，以價取勝，以質(zhì)取勝;積極爭取組織團建、工會福利旅游出行購買拉桿箱。四是重視消費者的定制化生產(chǎn)。進軍奢侈品市場，服務(wù)高端客戶的個性化定制;熟悉高端商務(wù)人士、都市麗人、新潮青年一代的消費偏好，專注于高檔、中檔消費價位，融入更多安全、生物技術(shù)識別、文化歸屬等科技概念，直連用戶，與消費者緊密銜接，爭取更多目標(biāo)客戶下單定制拉桿箱。

3.3 增網(wǎng)售，創(chuàng)造購買消費

在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)及流量當(dāng)頭搶占市場、吸引消費者及商業(yè)模式重建成為擴大拉桿箱消費的關(guān)鍵所在。全面摸清拉桿箱消費規(guī)模及各項產(chǎn)品占比，研判購買群體對拉桿箱的購買力、價格敏感度、采購渠道和頻率等，適應(yīng)新時代發(fā)展，進行網(wǎng)絡(luò)、娛樂傳播類的短視頻、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營銷活動，擴大銷售渠道。一是線上商城銷售。利用淘寶、京東、唯品會等國內(nèi)知名電商購物商城、開發(fā)公司App和小程序等進行拉桿箱宣傳和銷售。二是流量網(wǎng)紅帶貨。邀請網(wǎng)紅、當(dāng)紅明星作為產(chǎn)品代言人開展產(chǎn)品宣傳和帶貨活動，充分發(fā)揮廣告和信息傳遞功能，吸引更多的消費群體。三是以接地氣和親民的短視頻來實現(xiàn)有效的購買行為。據(jù)最新統(tǒng)計，我國短視頻用戶達到9.01億，可通過自媒體宣傳短片、快手、抖音等宣傳途徑，以豐富、接地氣、正能量的故事為載體，以人氣聲優(yōu)配音潤色來對產(chǎn)品進行擬人化包裝，爭取更多人群承認(rèn)與接受產(chǎn)品，并且以“送者大方，受者尊榮”的親民價格來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)需求傾向和購買欲望，實現(xiàn)購買行為。

3.4 結(jié)伙伴，培育產(chǎn)業(yè)鏈條

企業(yè)為了能在拉桿箱市場取勝，就得把拉桿箱產(chǎn)品做優(yōu)、做精，克服“孤島”概念，與拉桿箱供應(yīng)鏈合作企業(yè)結(jié)成緊密的伙伴關(guān)系，升級供應(yīng)鏈，增強市場競爭優(yōu)勢。一是形成配套的供應(yīng)鏈。與拉桿箱上下游產(chǎn)品廠商，如各種塑料母料、皮布料、拉桿、腳輪、拉鏈扣、紡織品布料、海綿、銘牌等原輔材料、配件的廠商聯(lián)結(jié)形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品種齊全、交貨期短、競爭力強。二是以銷定產(chǎn)，訂單為王。拉桿箱廠商應(yīng)當(dāng)與商超、實體店、賣場、電商平臺等形成穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系，加大訂單合作，擴大訂單數(shù)量，拓展市場。三是以產(chǎn)業(yè)理念來發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品。跳出單純拉桿箱廠商的概念，要以產(chǎn)業(yè)理念來增強企業(yè)綜合能力，特別是克服純加工、代加工的生產(chǎn)車間理念，增強企業(yè)自身經(jīng)營能力，努力成長為拉桿箱行業(yè)龍頭企業(yè)，并吸引集聚相關(guān)拉桿箱企業(yè)、集中商業(yè)服務(wù)貿(mào)易和金融企業(yè)，形成集聚集群效應(yīng)。

3.5 重利潤，全面提質(zhì)增效

拉桿箱雖然是消費品，但畢竟是工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，就要重視經(jīng)濟效益，通過創(chuàng)造利潤補償生產(chǎn)耗費。這就需要企業(yè)練好內(nèi)功，在企業(yè)經(jīng)營方面下功夫，合理分配資金和物資，升級質(zhì)量功能、降低材料損耗量、提升績效、降低營銷及制造費用，使產(chǎn)品具有質(zhì)量、成本、服務(wù)等競爭優(yōu)勢;打造自有品牌，通過制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)先進適用的技術(shù)、融入文化元素、增加無形資產(chǎn)等措施使產(chǎn)品增值，創(chuàng)造更多剩余價值，從而使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，在市場上獲得更多話語權(quán)。

4 結(jié)語

后疫情時代，拉桿箱市場將隨著經(jīng)濟恢復(fù)迎來消費熱潮，會比“口紅效應(yīng)”更為壯麗，為此，需要拉桿箱廠商回歸、專注于產(chǎn)品策略的運作，從而在拉桿箱市場競爭中獲勝。

參 考 文 獻

[1]中國市場調(diào)研在線.2017—2023年中國箱包行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告[EB/OL].http：//www.cninfo360.com/index.html，2017-02-13.

[2]國家統(tǒng)計局.11月份國民經(jīng)濟恢復(fù)態(tài)勢持續(xù)顯現(xiàn)[EB/OL].http：//www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/202012/t20201215_1809253.html，2020-12-15.

[3]張學(xué)良，楊朝遠.加快形成國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局[N].光明日報，2020-07-07（D2）.

[4]孫軍工.后疫情時代商業(yè)復(fù)興之路[EB/OL].https：//new.qq.com/rain/a/20201224A0IU1W00，2020-12-24.