應琛

雙十二，“社區(qū)的力量”聯(lián)合“中國天氣”助農(nóng)直播。

“內(nèi)蒙古藍天碧草，牛羊在天然、健康環(huán)境中成長，肉質(zhì)好。羊肉卷脂肪含量低，牛肉卷肥瘦適中，紋路細致，無論火鍋、鐵板燒烤都很好吃。”

“吃火鍋的時候來顆雞蛋也是極好的，德青源鮮雞蛋所有蛋雞都飼養(yǎng)于綠水青山的德青源自有農(nóng)場。精選玉米、豆粕等天然谷物喂養(yǎng)，蛋香濃郁，蛋黃橙黃天然，營養(yǎng)豐富且安全健康。敲開之后直接放在鍋里，蛋白不僅能吸收火鍋底的味道，蛋黃咬下去也是糖心的，味道超棒。”

除了肉和涮菜，火鍋蘸料和底料怎么能少？“內(nèi)蒙古大草原的阿媽醬無添加劑和防腐劑。其中的牛肉新鮮多汁、高蛋白、低脂肪，且含有豐富的礦物質(zhì)和維生素，牛肉含量31%以上，配以精選優(yōu)質(zhì)調(diào)料和優(yōu)質(zhì)香菇，蘸一口便回味無窮。”

鏡頭前，易居樂農(nóng)董事總經(jīng)理陳光耀、中國天氣分析師周穎和長城物業(yè)華北大區(qū)社商總經(jīng)理魯彥磊，正圍坐在一起吃火鍋。三人一邊聊天，一邊介紹著當天的主角——各種扶貧助農(nóng)產(chǎn)品。

顯然，這并不是一場單純的飯局，而是由中國天氣、中國社會扶貧網(wǎng)聯(lián)合主辦“中國天氣24節(jié)氣消費扶貧直播活動——冬至火鍋專場”。情景式的帶貨，讓觀眾有了滿滿代入感。

2020年，新冠疫情突如其來，在脫貧攻堅的決勝當口，電商直播帶貨逐漸成為扶貧助農(nóng)的新模式，從央視知名主持人、淘寶頂流主播到網(wǎng)絡紅人紛紛加入直播帶貨扶貧助農(nóng)領域，這一模式也得到國務院扶貧辦的肯定。

為了發(fā)揮中國社會扶貧網(wǎng)消費扶貧第四方平臺作用，中國社會扶貧網(wǎng)在原國務院扶貧辦消費扶貧專班領導下，在各直播平臺設立“消費扶貧直播專區(qū)”，組織各平臺及社會力量開展“扶貧直播”工作、銷售《全國扶貧產(chǎn)品名錄》及省級扶貧辦認證的扶貧產(chǎn)品，并將扶貧直播銷售數(shù)據(jù)與消費扶貧專區(qū)進行直連直報、動態(tài)監(jiān)測。其中，易居樂農(nóng)擔任了快手平臺上“消費扶貧直播專區(qū)”賬號的運營工作。

在人人都可以直播賣貨的當下，易居樂農(nóng)作為致力于消費扶貧的實踐者，緊緊把握住了直播的力量。

搭建橋梁

“我手上的這款柿餅很軟，不但適合老人和孩子吃，它的寓意也好，象征著事事如意。手機屏幕前的同事、朋友們，如果你們想要奉獻愛心的話，這是一個最好的時機?！?020年12月12日，屋外天寒地凍，直播間內(nèi)卻熱火朝天。央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道《農(nóng)業(yè)氣象》主持人、來自中國天氣的建華作為主播，和7位嘉賓一同開展了一次主題為“社區(qū)的力量”的雙十二直播活動。

當天，共計有33款扶貧產(chǎn)品亮相直播間，它們均來自《扶貧產(chǎn)品名錄》或是經(jīng)扶貧系統(tǒng)認定的扶貧產(chǎn)品。

第一次作為主播直播帶貨，建華坦言，長達三小時的直播對體力提出了不小的考驗，“以前做天氣預報節(jié)目都是比較短的，即使一次錄五檔，持續(xù)說話頂多也不超過一個半小時。但這次到最后，嗓子都啞了說不出話來”。

不過，建華表示，直播時精神倒一直很亢奮。在她看來，“直播帶貨是一種非常好的方式，可以讓一些貧困山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在沒有中間商的情況下直接送到消費者手中。一方面，消費者在把喜歡的東西帶回家的同時奉獻了愛心;另一方面，農(nóng)民們也獲得了實實在在的經(jīng)濟收益”。

農(nóng)產(chǎn)品的收成好不好，和天氣大有關系。作為氣象主播，建華自認為還是比其他“小白主播”有一定的優(yōu)勢。

“一般人介紹蘋果或許只會說‘這個蘋果好大。但我因為對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的地形、氣候、天氣有所了解，就可以聯(lián)系起來：比如光照很充足，雨量很充沛，平時晝夜溫差大等方面，能把蘋果好在哪里的原因更色香味俱全地向觀眾介紹?！苯ㄈA進一步表示，“此外，在口才、形象、工作經(jīng)驗方面，作為主持人也有自己的優(yōu)勢?！?/p>

當然，直播帶貨，產(chǎn)品永遠是主角?！白铌P鍵的是，要在這規(guī)定的直播時間內(nèi)，通過與嘉賓間的配合，更好地把我們的農(nóng)產(chǎn)品介紹出去?！苯ㄈA表示。

據(jù)統(tǒng)計，當天的雙十二專場成績喜人——累計觀看人次30萬，全場點贊量達100萬，總下單量6326單，總銷售金額近40萬元。

而成功的背后，離不開易居樂農(nóng)的牽線搭橋。用易居樂農(nóng)直播板塊負責人田旭東的話來說，易居樂農(nóng)與中國社會扶貧網(wǎng)有著深度的合作，更像一個消費扶貧助農(nóng)直播的組織者，“我們自己沒有藝人，也沒有簽約的網(wǎng)紅。我們更多是把直播平臺、MCN機構（網(wǎng)紅、達人等內(nèi)容機構），以及需要幫扶的貧困縣或貧困企業(yè)串連起來，讓有銷售能力、有直播能力的人去帶貨。而我們提前把平臺賦予的流量協(xié)調(diào)好，把扶貧產(chǎn)品組織好”。

脫貧攻堅是卓絕的事業(yè)，靠企業(yè)一己之力遠遠不夠。早在2017年，在國務院扶貧辦所轄中國扶貧志愿服務促進會的支持和指導下，由易居樂農(nóng)牽頭，恒大、碧桂園、綠地、融創(chuàng)等知名房地產(chǎn)集團旗下的物業(yè)管理公司紛紛聚集起來，共同投入到脫貧攻堅戰(zhàn)中。

直播海報。

直播帶貨，產(chǎn)品永遠是主角。

如今，為了將直播助農(nóng)做得更好、更專業(yè)，易居樂農(nóng)還專門成立了一家公司“身土不二”，取名源于大乘經(jīng)，指的是“身體與土地是分不開的”。

而易居樂農(nóng)的第一場直播，不是賣貨，竟然直接“賣”地——為了讓更多人了解西藏，提升對青稞的認知，易居樂農(nóng)團隊來到世界青稞之鄉(xiāng)的日喀則市江當鄉(xiāng)，并制定了一個“藏區(qū)青苗牽手計劃”，讓“一個社區(qū)認購一畝青稞田，一個家庭幫助一名藏區(qū)娃”。

經(jīng)過一個多月的籌備，去年5月17日，“我們一起來”青稞地認購直播終于上線了，近60分鐘的賣地直播，現(xiàn)場簽約認購青稞基地567畝，累計簽約認購青稞基地891畝，第一期“賣地”任務超額完成，順勢第二期幫扶學校也隨即啟動。

“每場直播，最終銷量或許并不多，但至少有超過百萬人的觀看，這實際上也是一個對扶貧產(chǎn)品推廣促進的過程?！碧镄駯|告訴《新民周刊》，做直播帶貨，其實不光需要一個主播和一部手機，背后是需要一整個電商團隊的，“因此，我們和國家氣象局旗下的融媒體中心中國天氣合作，從去年立冬開始，聯(lián)合打造了‘24節(jié)氣的直播活動，計劃是每個節(jié)氣都會有一場直播，來銷售一些時令產(chǎn)品。通過中國天氣的專業(yè)講解，銷售僅是一方面，更多的是科普，還有對消費扶貧的宣傳”。

此外，易居樂農(nóng)還在中國社會扶貧網(wǎng)指導下與各地方扶貧辦合作了一些扶貧直播專場活動，如“613西藏扶貧直播專場”、“922湖南豐收節(jié)扶貧直播專場”、“1115海南扶貧直播專場”。這些扶貧直播專場活動都是圍繞本地貧困地區(qū)及《全國扶貧產(chǎn)品目錄》中的認定扶貧產(chǎn)品展開的，旨在借助“短視頻+直播+電商”的形式，助力消費扶貧。

“專場之外，我們還走進明星、網(wǎng)紅的直播間，采用捐贈坑位的方式，來推廣我們的扶貧產(chǎn)品?！碧镄駯|補充道。

記者了解到，2020年9月至12月，“消費扶貧直播專區(qū)”共計上線扶貧產(chǎn)品114款（SKU）、完成20場專場直播（含轉播）、總銷售件數(shù)1.2萬余件。同時，依靠強有力的選品團隊，保證了扶貧產(chǎn)品的供應鏈及質(zhì)量，快手“消費扶貧直播專區(qū)”小店內(nèi)的商品質(zhì)量、服務態(tài)度、物流服務等指標評分均在中、高級。

持續(xù)賦能

進入“十四五”，全國脫貧攻堅取得勝利后，進入全面推進鄉(xiāng)村振興的階段。在田旭東看來，只要引導得好，直播行業(yè)依舊大有可為。

“現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興，扶貧工作不會停，要繼續(xù)幫助農(nóng)民把他們的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，所以我們也想培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅或帶貨達人，甚至有可能的話，未來培養(yǎng)一些農(nóng)民變網(wǎng)紅。”田旭東表示。

因此，去年易居樂農(nóng)策劃了“素人變網(wǎng)紅，直播來助農(nóng)”的“消費扶貧直播專區(qū)”直播志愿者的招募比賽，并于當年12月中下旬進行了北京區(qū)域總決賽。

比賽負責人華成告訴《新民周刊》記者，此次招募活動旨在全國發(fā)掘有公益心和扶貧助農(nóng)愿望的素人作為“消費扶貧直播專區(qū)”直播志愿者，通過常態(tài)化扶貧直播，銷售來自貧困地區(qū)的扶貧認定產(chǎn)品，使素人變主播、手機變工具、直播變事業(yè)、流量變傭金，助力消費扶貧，為脫貧攻堅決戰(zhàn)完勝注入新動力。

“我們從百余名報名者中篩選了7名志愿者，然后組織了北京賽區(qū)的總決賽?！睋?jù)華成介紹，入圍的7位志愿者在規(guī)定周期內(nèi)的7個固定時段里，以抽簽形式?jīng)Q定在哪個時段進行直播，每次直播時間60分鐘。按每個選手累計的銷售量決出冠亞季軍，參與中國社會扶貧網(wǎng)2021年全年的扶貧直播帶貨活動。后續(xù)還會組織更多的直播志愿者招募活動，發(fā)動更多的社會力量參與到消費扶貧、鄉(xiāng)村振興的工作中來。

此外，據(jù)透露，今年易居樂農(nóng)將發(fā)起成立直播MCN機構的助農(nóng)聯(lián)盟，擴大與MCN機構的合作，旨在通過公益聯(lián)盟形成更長期穩(wěn)定的合作機制，持續(xù)為鄉(xiāng)村振興作出更大的貢獻。