何 濤

(攀枝花市投資促進中心,四川 攀枝花 617000)

1.引言

伴隨著改革開放的深入，招商引資一直都是促進各地經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段。隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，對豐富招商引資方式方法有了新的更高要求。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇合理的路徑，不斷豐富招商引資方法，提高招商引資實效，是各地經(jīng)濟工作的重要內(nèi)容。

2.招商引資的必要性

經(jīng)濟建設(shè)是我國改革開放以來的中心工作，而施行社會主義市場經(jīng)濟，改變以往計劃經(jīng)濟時期各地單純依靠國家投資為主推動經(jīng)濟發(fā)展的模式是重要任務(wù)。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟社會發(fā)展不均衡、不同步狀況突出，學習發(fā)達國家成功經(jīng)驗，大力開展投資促進、積極引入外來投資是促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，適應(yīng)時代變化的有效方法。自我國開放市場以來，各個地區(qū)始終堅持對外開放原則，用各種各樣的方法進行招商引資，逐漸提高當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)在市場上的競爭力，促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。受新冠病毒和嚴峻國際形勢的影響，可以預(yù)見，經(jīng)濟發(fā)展動力、發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都必將發(fā)生深層次的變化，招商引資無論是在做大存量、做優(yōu)增量，還是在培育新增長點等方面，都可以發(fā)揮至關(guān)重要的作用。在招商引資實踐中，不斷完善理論支撐、創(chuàng)新方式方法、突出工作實效成為現(xiàn)實需要。

3.傳統(tǒng)招商引資方法淺論

招商方法就是為了吸引資金、技術(shù)、人才，從而拉動本地區(qū)經(jīng)濟和促進社會發(fā)展，向潛在的投資者所進行的各種營銷手段，下表（傳統(tǒng)、創(chuàng)新 招商引資方式表）。

傳統(tǒng)、創(chuàng)新 招商引資方式表

以上羅列的只是常見的一些招商引資方法，但實際上各地在招商實踐中遠不止采取這些“套路”，像資本招商、招才引智、飛地招商等一些全新模式也頻頻取得不俗的戰(zhàn)績。同時，一個重大投資項目的落地往往不是某種單一招商方式的“功勞”，而是多種手段的組合實踐。

4.招商引資方式方法創(chuàng)新策略淺議

4.1 解放思想，深刻理解招商引資方式方法創(chuàng)新深刻內(nèi)涵

黨的十九大提出了高質(zhì)量發(fā)展理念，此理念也是各個地區(qū)在實踐招商引資促進經(jīng)濟社會發(fā)展過程中必須遵循的理念。要求我們在注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時更加注重研究全球產(chǎn)業(yè)格局和市場格局的新變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點、龍頭企業(yè)對外拓展的新動向，前瞻研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢。為此要不斷適應(yīng)新形勢的需要，致力于在更高的層級開展經(jīng)濟合作和對外開放工作，不斷豐富和充實招商引資理論支撐和方法路徑。招商引資方式方法創(chuàng)新應(yīng)該包括理論創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等多方面，要求我們更加注重學習國內(nèi)外先進地區(qū)在招商引資和投資促進方面的新理念、新方式、新方法、新機制，要充分結(jié)合自身特點和優(yōu)勢，推陳出新，從而總結(jié)實踐出具有本地區(qū)特色的招商引資工作“組合拳”。

4.2 與時俱進，敢于創(chuàng)新實踐招商引資新方式新方法

招商引資是項目、資金、技術(shù)、人才、市場等要素合理匹配的過程，在合法合規(guī)條件下，一切市場化運作手段都可以貫穿到招商引資的實踐之中。一是進一步重視引“智”的重要性。俗話說綜合實力的競爭其實就是人才的競爭，往往引進一個高端人才或人才團隊，即可帶來一個產(chǎn)業(yè)，催生巨大的效益。比如，嘉興市創(chuàng)新科技合作機制，積極爭取中科院47個研究所都要在嘉興建一個創(chuàng)新研究院，每個研究院先期建設(shè)3個以上項目。二是善于運用資本手段謀劃項目。當前，各地政府平臺公司幾乎都至少有一只產(chǎn)業(yè)投資基金，除了作為當?shù)卣龀忠恍┲攸c產(chǎn)業(yè)的助手，應(yīng)同時作為對外招商引資的一柄利器。比如，可以利用產(chǎn)業(yè)基金謀得目標公司大股東地位，從而獲得重大項目、關(guān)鍵技術(shù)落地的話語權(quán)，把傳統(tǒng)的招商引資轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y買商。三是進一步重視網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)。應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段建立更加“聰明”的招商項目庫、企業(yè)庫、專家?guī)欤ㄖ啤罢猩痰貓D”，支持和輔助招商引資工作，提高招商精準度和有效性。四是善于整合運用各類資源進行招商。通過提供審批服務(wù)、金融支持，配套標準廠房、辦公場所、職工宿舍，收回閑置或低效用地等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短項目建設(shè)周期，達到“輕資產(chǎn)招商”，敢于嘗試“無地招商”。五是更加注重運用宣傳推廣新手段。招商引資離不開公關(guān)與交際，要根據(jù)形勢，不斷豐富宣傳方式，擴大宣傳范圍。比如，隨著智能手機、平板的大量普及，視覺刺激成為營銷方式中最直接、最火爆的手段。要善于將短視頻、動漫新手段與傳統(tǒng)的宣傳片、政策資料、招商手冊有機結(jié)合，從而帶來實際投資效果。

4.3 重視人才，打造高水平的招商人才隊伍

招商引資成功與否，很大程度上取決于招商隊伍的專業(yè)化水平和能力，招商人員不僅代表一個單位、一個地方的形象，還直接決定著談判項目成功率的高低，唯有專業(yè)，才有資格和企業(yè)對上話。同時，招商引資還是一項系統(tǒng)工程，要著力打造一支“專業(yè)、專職、專人、專注”的招商隊伍，不斷培養(yǎng)、網(wǎng)羅各類業(yè)務(wù)能力強、專業(yè)知識廣、熟悉商務(wù)規(guī)則、誠信務(wù)實的專業(yè)人士，要善于學習吸收新知識、新理念，敢于總結(jié)嘗試新方法、新技術(shù)，通過堅持不懈的努力，在失敗的項目中反思原因，在成功的投資中總結(jié)經(jīng)驗，始終堅持“初心”“使命”，把握當前經(jīng)濟發(fā)展大勢，最終吸引優(yōu)質(zhì)的招商對象。

為了提高招商隊伍的專業(yè)性和凝聚力以及協(xié)作能力，例如可以對人才進行集中培訓(xùn)，讓其能夠根據(jù)市場中的相關(guān)招商信息創(chuàng)新自己的招商方式，提高人才的招商能力以及團隊的綜合能力。首先在對相關(guān)人才和隊伍進行招商技巧的傳授，讓招商人才在面對不同形式的招商形式時可以根據(jù)有限的資料、數(shù)據(jù)和信息結(jié)合自己所學的招商技巧進行招商引資工作。最重要的就是要做專業(yè)理論以及技術(shù)的培訓(xùn)與學習。在學習的過程中，招商人員也要與其他的成功人士進行語言上的交流和信息的互換。吸收其他專業(yè)人士的成功經(jīng)驗，并在之后的實踐過程中能夠轉(zhuǎn)化為自己的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用到招商的過程中。此外也要對招商的傳統(tǒng)方式和考核方式進行創(chuàng)新，使參與招標的團隊能夠站在專業(yè)的角度上來對投資商所提的問題進行回復(fù)。

除了學習招商的技巧和招商的理論之外，要想壯大招商團隊的整體能力，也要讓相關(guān)人員知曉和熟悉國際的商務(wù)準則，在投資方遇到問題時能夠從專業(yè)合理的角度為投資商提出適宜、科學的意見和自己獨特的見解，站在投資方的角度上為其籌謀劃策。此外，為了贏得投資方的信任，招商人員在事前要做好關(guān)于投資招標的各項準備工作以及做好相關(guān)細節(jié)的安排，推進項目的落實，從整體上提高招商團隊的專業(yè)水平和專業(yè)能力。

4.4 改善投資的氛圍和環(huán)境

改善投資的氛圍就是要給投資方能夠留下一個良好的印象，在招商的過程中要做好細節(jié)的處理。細節(jié)是招商引資過程中的主要評判標準，一個良好的細節(jié)可以給投資方帶來不一樣的投資體驗和感受，對投資環(huán)境進行妥善的管理和協(xié)調(diào)，才有可能促進兩者的合作。除了做好大環(huán)境的管理之外，良好的人文環(huán)境和自然環(huán)境也會使投資事半功倍。為了贏得投資方尤其是外商投資方的好評，也要完善投資的軟環(huán)境。例如高級酒店以及餐飲超市等，在對投資招標的工程進行位置的選擇時一定要選擇在交通便利以及環(huán)境優(yōu)美以及人流量較少的地區(qū)，為投資方營造一個舒適、恬靜的居住環(huán)境和工作的環(huán)境，讓投資方能夠在安靜的環(huán)境中進行相關(guān)工作的開展。