李增兆 成都大學(xué)體育學(xué)院

2019年9月國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2019〕43 號）中提出：體育產(chǎn)業(yè)在滿足人民日益增長的美好生活需要方面發(fā)揮著不可替代的作用[1]。武術(shù)散打是中國傳統(tǒng)武術(shù)中的格斗對抗性項(xiàng)目，是中國傳統(tǒng)武術(shù)的瑰寶，深受現(xiàn)代人的喜歡，它可以幫助人們緩解當(dāng)前生活和工作壓力，愉悅身心。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，武術(shù)散打不斷煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，要想得到更好的發(fā)展就必須走商業(yè)化道路，其主要目標(biāo)是開發(fā)賽事的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益的最大化，即把握好市場機(jī)制即抓住了市場命脈。為了使市場機(jī)制更好地服務(wù)于武術(shù)散打商業(yè)化賽事發(fā)展，本研究運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法等研究方法，通過梳理我國武術(shù)散打商業(yè)化賽事發(fā)展脈絡(luò)，分析探索現(xiàn)階段制約我國武術(shù)散打商業(yè)化賽事市場機(jī)制發(fā)展的因素，查找存在的相關(guān)問題，并提出相應(yīng)優(yōu)化策略，為充分發(fā)揮我國武術(shù)散打商業(yè)化賽事市場機(jī)制飛速發(fā)展提供參考價(jià)值。

一、武術(shù)散打商業(yè)化賽事發(fā)展概況

自從1979年國家體委啟動(dòng)“武術(shù)對抗項(xiàng)目”試點(diǎn)開始，武術(shù)散打項(xiàng)目進(jìn)行了不斷的嘗試，在探索發(fā)展中初步建立起了武術(shù)散打項(xiàng)目的體系建設(shè)；1994年在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的大背景下，舉辦了標(biāo)志著武術(shù)散打爭霸和商業(yè)賽事開端的“中華武術(shù)散手擂臺(tái)爭霸賽”，它改變了散打比賽“國家撥款、政府獨(dú)辦”的模式，成為武術(shù)散打商業(yè)化運(yùn)作重要的嘗試；2000年，首屆“散打王”爭霸賽應(yīng)運(yùn)而生，它成為武術(shù)散打商業(yè)化賽事的有效嘗試，我國武術(shù)散打商業(yè)化賽事進(jìn)入了全面發(fā)展階段；2017年，在國家的大力號召之下，“散打王”重回舞臺(tái)，標(biāo)志著21世紀(jì)中國武術(shù)散打商業(yè)化賽事將步入新的發(fā)展階段，同時(shí)也是迅速占領(lǐng)市場的重要時(shí)期[2]。

二、制約我國散打商業(yè)化賽事市場機(jī)制的發(fā)展因素

（一）文化內(nèi)涵缺失，選手缺乏特點(diǎn)

推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然離不開民族傳統(tǒng)體育文化的滋養(yǎng)。散打運(yùn)動(dòng)屬于我國“舉國體制”下的非奧項(xiàng)目，國家給予高度重視并提供政策扶持，在“文化強(qiáng)國”和“體育強(qiáng)國”的戰(zhàn)略背景下，散打運(yùn)動(dòng)具有體育文化價(jià)值功能并擔(dān)負(fù)著歷史使命[3]。一個(gè)優(yōu)秀的體育賽事會(huì)受到人們的喜愛，它會(huì)隨著時(shí)間歷久彌香。但是武術(shù)散打至開賽以來，觀眾對散打的定義一直停留在模糊階段。賽前文化熏陶不足、現(xiàn)場文化氛圍欠佳，都在一定程度上降低了觀眾對散打文化內(nèi)涵的汲取，導(dǎo)致觀眾對散打的了解相對片面。

體育作為市場營銷策略中的一種無形產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)充分考慮參賽運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)技戰(zhàn)術(shù)和意志品質(zhì)等，這些在消費(fèi)者心中就是體育產(chǎn)品的一部分[4]。整體來看，在實(shí)際的比賽現(xiàn)場，參賽運(yùn)動(dòng)員在舞臺(tái)上沒有將散打具有的武術(shù)神韻展示出來；運(yùn)動(dòng)員所呈現(xiàn)出的技術(shù)動(dòng)作相對單薄，缺少獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，一些高難度動(dòng)作無法完成，觀眾無法感受到散打技術(shù)高、難、美的特點(diǎn)，這在一定程度上降低了觀眾對賽事的期待?？v觀整個(gè)體育賽界，排球因郎平和朱婷等著名球星而振奮民心；足球因里奧·梅西和大衛(wèi)·貝克漢姆多等著名球星而備受關(guān)注；籃球因科比·比恩·布萊恩特和邁克爾·喬丹等著名球星而鼓舞眾多籃球迷。中國武術(shù)散打人才輩出，號稱“柳腿劈掛”的柳海龍和“死神”的方便就是其中的代表，但是可以掀起明星熱潮的習(xí)武者卻屈指可數(shù)。

（二）品牌宣傳欠佳，賽制缺乏穩(wěn)定

對于任何一場比賽或競演來說，明星、競技、娛樂都是非常棒的宣傳素材。人們在進(jìn)行消費(fèi)選擇的過程中，通常會(huì)將品牌考慮的優(yōu)先級放在產(chǎn)品方面[5]。2004年，河南衛(wèi)視打造的“武林風(fēng)”響徹大江南北，它將武術(shù)文化、體育競技和大眾娛樂融為一體，并取得了良好的商業(yè)和品牌效應(yīng)，滿足了大眾的各項(xiàng)需求。優(yōu)質(zhì)的品牌宣傳效應(yīng)，不僅可以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，還可以給消費(fèi)者帶來多方位的視覺沖擊和心靈享受。21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，人們從最開始滿足基本生活需求到現(xiàn)在對生活品質(zhì)的提高，發(fā)生了質(zhì)的改變。例如電商剛興起時(shí)，人們選擇在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)上購物，隨著信息化飛速發(fā)展，人們在不斷通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的同時(shí)，也在對它進(jìn)行篩選和優(yōu)化；現(xiàn)在人們買書會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、購買家電會(huì)首選蘇寧易購等，都恰如其分地證明了平臺(tái)賦有的品牌效應(yīng)是正面的。

武術(shù)散打商業(yè)化賽事是通過滿足觀眾對于武術(shù)散打?qū)剐皂?xiàng)目的需求，來增加商業(yè)市場的可經(jīng)營性。武術(shù)散打商業(yè)化賽事賽制發(fā)展不穩(wěn)定，表現(xiàn)為賽制變化頻繁，主要原因是在賽事收益上，沒有可持續(xù)造血的產(chǎn)業(yè)資金鏈。體育商業(yè)市場較大，實(shí)際魚龍混雜。有一些規(guī)模較小的比賽，缺乏科學(xué)地管理，導(dǎo)致散打賽事枯燥乏味。很多賽事投資方看不到長期利益，無法與贊助商、承辦方建立長效的合作機(jī)制，所以賽事的連貫和穩(wěn)定性難以保障，這在一定程度上打消了投資商的熱情和積極性，成為制約行業(yè)發(fā)展的難題。一個(gè)優(yōu)秀成熟的體育賽事，應(yīng)該是長久的、連續(xù)的、深入人心的，應(yīng)該具有穩(wěn)固性和民族特色。如果經(jīng)常發(fā)生變化，容易導(dǎo)致觀眾體驗(yàn)感差，使得賽事的質(zhì)量大打折扣。

（三）市場監(jiān)管欠佳，體系建設(shè)不足

目前，我國體育賽事市場化發(fā)展還處于起步階段。多數(shù)運(yùn)營商缺乏經(jīng)驗(yàn)，對賽事缺乏全面的認(rèn)識。體育市場賽事活動(dòng)主體加劇，組織機(jī)構(gòu)性質(zhì)復(fù)雜多變，政府相關(guān)體育部門在這個(gè)過程中扮演者重要角色，實(shí)施有效監(jiān)管可以減少問題和事故的發(fā)生。

一個(gè)完整商業(yè)賽事的各要素之間應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣的。作為武術(shù)散打商業(yè)化賽事發(fā)展初期的散打王，卻在三年后淡出大眾視野。其商業(yè)賽事運(yùn)營過程中發(fā)生利益分配不均、賽事管理不佳、權(quán)責(zé)分工不明的問題，導(dǎo)致商業(yè)賽事運(yùn)行過程中資源利用效率較低，賽事商業(yè)化運(yùn)作無法達(dá)到最大效益。從散打王到武林風(fēng)、散打天下，它們過度追求高質(zhì)量開端，采用高水平專業(yè)賽事和市場并行的運(yùn)行模式，而忽視了賽事自身的發(fā)展脈絡(luò)，即使曾經(jīng)作為散打市場的賽事巨頭，也最終趨于敗落。

三、我國散打商業(yè)化賽事市場發(fā)展優(yōu)化策略

（一）增強(qiáng)文化內(nèi)涵，明確選手類型

建議賽前將武術(shù)散打起源和發(fā)展，以文化烘托的方式在微博和微信公眾號進(jìn)行圖文和視頻宣傳，在門票上印制賽事相關(guān)要點(diǎn)；在比賽現(xiàn)場，將這些內(nèi)容以海報(bào)和電子屏的形式呈現(xiàn)。知其然知其所以然，只有真正投身了解散打這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，才能更好的發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶給人們的魅力。

武術(shù)散打賽事不能故步自封，不僅要發(fā)揮傳統(tǒng)民族文化的特色，還要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)賽事和觀眾需求進(jìn)行改造。明確選手發(fā)展類型可根據(jù)選手運(yùn)動(dòng)風(fēng)格、體型特征和市場需求來加以確定。屆時(shí)做好賽前宣傳活動(dòng)，比賽場地適當(dāng)加大對選手的介紹，在安全范圍內(nèi)加強(qiáng)現(xiàn)場觀眾與選手的互動(dòng)。只有經(jīng)過長時(shí)間的積累和完善，才能不斷的打磨出精品，才能不斷提高賽事的專業(yè)化和精細(xì)化程度。

（二）擴(kuò)大品牌宣傳，加強(qiáng)穩(wěn)固賽制

武術(shù)散打要想站穩(wěn)腳跟，不僅要遵循市場發(fā)展規(guī)律，洞察市場發(fā)展變化，還要在構(gòu)建品牌的同時(shí)注重積累和沉淀。武術(shù)散打商業(yè)化賽事品牌還可以為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。建議通過加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的情感互融，培養(yǎng)忠實(shí)的市場消費(fèi)群體來刺激消費(fèi)。不僅有利于提高賽事資產(chǎn)價(jià)值，更有利于凸顯市場競爭力。

一個(gè)優(yōu)秀的體育賽事，不僅需要有優(yōu)秀的參賽選手，也需要有情懷的觀眾，最重要的是要有一個(gè)強(qiáng)大的、穩(wěn)固的賽制。一個(gè)穩(wěn)固的賽制可以提高賽事質(zhì)量，增加可觀賞程度，這就需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，打造良好賽事形象。建議找準(zhǔn)賽制體系發(fā)展模式，重視消費(fèi)理念與賽事推廣有機(jī)結(jié)合。不能一味的追求高速度發(fā)展，而忽視賽事自身能量的積累。

（三）強(qiáng)化市場監(jiān)管，建立完整體系

建議將行政主體與市場資源進(jìn)行優(yōu)勢重組，在符合市場規(guī)范的條件下對市場行為實(shí)施宏觀調(diào)控，政府部門應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管力度，以保證賽事的健康可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，建議為武術(shù)散打商業(yè)化賽事市場給予更多的支持和耐心，投入更多的人力、物力和財(cái)力，根據(jù)賽事和市場的需求不斷進(jìn)行調(diào)整。建議政府部門整合武術(shù)散打市場資源，注重從選手包裝、品牌效應(yīng)、現(xiàn)場把控、資源調(diào)配等方面將散打商業(yè)化賽事進(jìn)行整合，建立統(tǒng)一化協(xié)調(diào)機(jī)制和規(guī)范化管理機(jī)制。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，才能加速推動(dòng)武術(shù)散打商業(yè)化賽事市場化的步伐。

四、結(jié)語

在武術(shù)散打商業(yè)化賽事發(fā)展的過程中，散打經(jīng)過不斷嘗試，逐漸步入新的發(fā)展時(shí)期。在社會(huì)大背景下，商業(yè)化模式為散打提供了良好的發(fā)展道路，即把握好市場機(jī)制即抓住了市場命脈。文章通過剖析散打商業(yè)化賽事市場機(jī)制的發(fā)展因素，研究認(rèn)為，增強(qiáng)賽場文化氛圍的渲染，明確參賽選手的發(fā)展類型；擴(kuò)大品牌的宣傳力度，建立穩(wěn)固的賽制服務(wù)；強(qiáng)化市場監(jiān)管力度，建立完整賽事體系。它們之間相互聯(lián)系，相互作用，為促進(jìn)散打商業(yè)化賽事蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。