徐曉慧 馬 迅

（1.山東建筑大學(xué)商學(xué)院，山東 濟(jì)南 250101；2.潤華集團(tuán)股份有限公司，山東 濟(jì)南 250000）

一、國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體情況

2018年全年保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入38016.62億元，同比增長3.92%。2017年，保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入36581.01億元，同比增長18.16%。也就是說，2018年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的同比增速放緩了14.24個(gè)百分點(diǎn)。從近兩年的數(shù)據(jù)來看，我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入增速持續(xù)放緩，基本告別高增長時(shí)代，未來保險(xiǎn)將進(jìn)入競爭加劇，深耕細(xì)作階段。從險(xiǎn)種來看，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入10770.08億元，占比28.33%，同比增長9.51%；人身險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入27246.54億元，占比71.66%。其中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入20722.86億元，同比下降3.41%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5448.13億元，同比增長24.12%；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1075.55億元，同比增長19.33%。從保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)來看，人身險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)占比趨于穩(wěn)定，大體為1：2.5；產(chǎn)險(xiǎn)增速放緩，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長。

二、人身險(xiǎn)銷售渠道情況

人身險(xiǎn)銷售有別于財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要通過個(gè)險(xiǎn)渠道（保險(xiǎn)公司銷售人員渠道）、銀保渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道來銷售，其中個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占50%；而銀保渠道占比40%，保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)中介僅占比2%（歐美50%）。

2018年全國近90家壽險(xiǎn)公司中中國人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、太平人壽、新華保險(xiǎn)6家公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入17793.2億元，合計(jì)市場份額達(dá)到65%，市場繼續(xù)呈現(xiàn)分化加劇現(xiàn)象。

越來越多的保險(xiǎn)公司重視自身保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的建設(shè)，擠壓保險(xiǎn)中介的發(fā)展空間。前4家保險(xiǎn)公司均已成功建立了“以個(gè)險(xiǎn)渠道為核心”的發(fā)展模式，自身代理人幾乎占有全國800萬代理人的半壁江山。中國人壽（150萬代理人）、中國平安（120萬代理人）、中國太保（70萬代理人）、新華保險(xiǎn)（40萬代理人），個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比已分別達(dá)到 69.1%、85.1%、87.8%和80.0%。

從數(shù)據(jù)可以看出專業(yè)中介公司在人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場份額大約為2%，約600億元規(guī)模左右，占比低；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然并長期集中在大型保險(xiǎn)公司自身手中，中介能夠合作的單位都是中小壽險(xiǎn)公司；產(chǎn)銷分離的趨勢任重道遠(yuǎn)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、外資保險(xiǎn)的進(jìn)入，對(duì)于壽險(xiǎn)中介市場長期利好。

三、保險(xiǎn)中介的現(xiàn)狀

截至目前，我國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量2600家，與2010年年底的2550家變化不大。其中，保險(xiǎn)中介集團(tuán)5家，全國性保險(xiǎn)代理公司250多家，區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司1549家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司483家，保險(xiǎn)公估公司336家。2017年有32家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)獲得批準(zhǔn)。其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司20家，保險(xiǎn)代理公司11家，保險(xiǎn)公估公司1家。2018年有19家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)獲得批準(zhǔn)。其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司16家，保險(xiǎn)代理公司3家。流量巨頭BAT、美團(tuán)等全部進(jìn)入到了保險(xiǎn)中介領(lǐng)域。

四、中介渠道營收情況

全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)保費(fèi)收入約2550億元，占同期全國總保費(fèi)收入的7%，2010年年底實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)845億元，占比5.8%。保險(xiǎn)中介保費(fèi)中財(cái)險(xiǎn)與人身險(xiǎn)比例約5：2，人身險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模約600億元。在目前排名前4家的全國保險(xiǎn)中介分別為泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)、大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司和明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，保費(fèi)規(guī)模大約在450億元。

泛華金控是泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)的簡稱，目前保費(fèi)收入約200億元，布局保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估等體系。最初僅在廣州地區(qū)展業(yè)，2002年獲準(zhǔn)開展全國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，2007年在納斯達(dá)克上市，代理人50萬，是國內(nèi)獨(dú)立的第三方O2O金融服務(wù)集團(tuán)。2017年開始剝離財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前壽險(xiǎn)占比80%以上，全金融、掌中保、創(chuàng)業(yè)制度是泛華創(chuàng)業(yè)的三大法寶， 私有制是創(chuàng)業(yè)的核心。

大童保險(xiǎn)是大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司的簡稱，保費(fèi)收入規(guī)模突破100億元，產(chǎn)業(yè)布局與泛華基本一致。2011年3月25日，大童勝利完成股權(quán)重組，原控股股東泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)撤出其持有的股權(quán)，美國最大的私人股權(quán)投資基金——美國華平投資集團(tuán)領(lǐng)銜的投資人集團(tuán)成為大童重要股東。同年，北京大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式設(shè)立，大童壽險(xiǎn)核心是合伙人制度。

華康保險(xiǎn)代理有限公司創(chuàng)立于2006年7月1日，是國內(nèi)首家實(shí)行總分管理模式的全國性保險(xiǎn)專業(yè)中介企業(yè)，華康創(chuàng)業(yè)核心是伙伴代理制。公司獲得了國際知名頂尖風(fēng)投IDG資本和經(jīng)緯創(chuàng)投的投資華康保險(xiǎn)服務(wù)的客戶人和業(yè)務(wù)規(guī)模已連續(xù)多年位居中國保險(xiǎn)代理行業(yè)第一名，并開始進(jìn)軍康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)上述資料可以得出以下結(jié)論：

（1）中介業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，壽險(xiǎn)中介市場競爭較財(cái)險(xiǎn)市場更加激烈。保險(xiǎn)中介的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場占有率低約2%，而前4名的中介占有75%的市場份額；隨著全國保險(xiǎn)政策的進(jìn)一步收緊，保險(xiǎn)中介的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的局面，很多小的保險(xiǎn)中介因?yàn)闃I(yè)務(wù)流量太少而面臨被收購或者關(guān)門清算的階段，而一些區(qū)域或者行業(yè)的巨頭卻因?yàn)橘Y金、團(tuán)隊(duì)和管理等優(yōu)勢變得更加龐大，未來越來越多的業(yè)務(wù)會(huì)集中在幾家全國性的規(guī)范化公司下。

（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是壽險(xiǎn)中介的必然選擇。保險(xiǎn)公估是后期服務(wù)的保障；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以與保險(xiǎn)公司合作開發(fā)具備自身特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供個(gè)性化的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。從事壽險(xiǎn)銷售的保險(xiǎn)中介，必須要把經(jīng)紀(jì)公司牌證的申領(lǐng)作為公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略基點(diǎn)來考慮；保險(xiǎn)公估公司可以為客戶提供更加全面的衍生服務(wù)，在壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷后期可以為客戶提供專業(yè)周到的服務(wù)。

（3）全國性牌證是壽險(xiǎn)公司跨越式發(fā)展的前提。壽險(xiǎn)中介必須要有布局全國的戰(zhàn)略規(guī)劃，申領(lǐng)全國牌證是必然選擇。

（4）壽險(xiǎn)中介越來越受到資本的青睞。由于壽險(xiǎn)具有繳存期長，粘連客戶久的特點(diǎn)，越來越多的資本開始進(jìn)入該領(lǐng)域，像泛華保險(xiǎn)已經(jīng)登錄美國股市。

（5）壽險(xiǎn)較財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成長性更好，尤其是健康和養(yǎng)老險(xiǎn)發(fā)展更加迅速。隨著人口老齡化的趨勢越來越顯著，人民生活水平的提高，以及健康、養(yǎng)老理念的改變，康養(yǎng)理念已經(jīng)成為共識(shí)，從而為以上兩類保險(xiǎn)提供了更加長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的收入來源。

（6）中介要以壽險(xiǎn)為核心，產(chǎn)業(yè)鏈衍伸服務(wù)價(jià)值。壽險(xiǎn)銷售是基礎(chǔ)，以壽險(xiǎn)為核心形成的服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)欠€(wěn)定客戶，服務(wù)客戶的有力手段。

五、集團(tuán)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的定位

根據(jù)以上分析，集團(tuán)公司作為后來者必須依托集團(tuán)近30年的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)布局、100萬汽車會(huì)員用戶，以及萬名銷售顧問和遍布全省的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，細(xì)分市場，整合集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，以專業(yè)的服務(wù)為前提，主要銷售健康和養(yǎng)老壽險(xiǎn)產(chǎn)品，從而構(gòu)建全新的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈，走金融、康養(yǎng)兩翼發(fā)展的模式。

六、集團(tuán)公司業(yè)務(wù)開展

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)是核心

團(tuán)隊(duì)尤其是高級(jí)管理人員的存續(xù)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和核心。由于壽險(xiǎn)銷售與傳統(tǒng)銷售或者產(chǎn)業(yè)擁有完全不同的文化、培訓(xùn)、績效體系，集團(tuán)目前缺乏具體分管壽險(xiǎn)銷售的高級(jí)管理人員資源，根據(jù)中介發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，目前最好的方案就是從省級(jí)中小型壽險(xiǎn)公司聘用合適的高級(jí)管理人員直接組建團(tuán)隊(duì)。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家的分析，隨著競爭加劇，中小壽險(xiǎn)公司業(yè)績下滑成為趨勢，高級(jí)管理人員跳槽進(jìn)入保險(xiǎn)中介領(lǐng)域成為普遍現(xiàn)象，再就業(yè)薪資大約維持在80萬元～100萬元，如果是全國性壽險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)高管再就業(yè)薪資應(yīng)該有較大幅度的提升。

2.壽險(xiǎn)中介的收益

（1）傭金政策和盈虧。目前從保險(xiǎn)公司拿到的20年長期期交保單傭金起碼在首期保費(fèi)的80%以上，甚至個(gè)別產(chǎn)品100%以上，扣除用來支付代理人（約50%～60%）以及其他運(yùn)營成本、營銷部開設(shè)成本，剩余為盈利。

（2）現(xiàn)金流。除了小額保險(xiǎn)公司可以一次性將首期保費(fèi)傭金支付外，大部分都是按照3年～5年按比例返還的，所以需要公司墊付部分現(xiàn)金，流出的多少與保費(fèi)首期規(guī)?；疽恢?。

3.私有制是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，建立具有鮮明文化特色的壽險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)制度

全國前4家的保險(xiǎn)中介都是在2011年以后抓住機(jī)遇大力發(fā)展起來的，但是這些中介發(fā)展的關(guān)鍵都是在基本法的前提下增加了私有制形式的創(chuàng)業(yè)制度或者合伙人制度。泛華的創(chuàng)業(yè)制度和大童的合伙人制度實(shí)質(zhì)就是業(yè)務(wù)可以傳承，自己不從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給自己指定的人或者是自己不從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)仍然可以從下一級(jí)代理人業(yè)務(wù)中持續(xù)提取傭金收入。

4.壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃

（1）市場方面，集團(tuán)公司首先立足山東，經(jīng)過2年～3年的積累后再布局全國市場，山東是全國經(jīng)濟(jì)比較活躍的省份，依托山東的區(qū)位優(yōu)勢，集團(tuán)品牌、網(wǎng)絡(luò)和人才優(yōu)勢迅速在省內(nèi)形成戰(zhàn)斗力。

（2）銷售資質(zhì)方面，全國保險(xiǎn)代理或者經(jīng)紀(jì)牌證目前轉(zhuǎn)讓價(jià)格約2000萬元，按照國家審批的節(jié)奏，建議集團(tuán)公司走邊大力發(fā)展業(yè)務(wù)邊自我申請(qǐng)的模式，目前集團(tuán)公司是省內(nèi)的拓展牌證，與現(xiàn)階段的實(shí)力和布局緊密貼合，在布局山東市場的同時(shí)，可以走收購或者自我申請(qǐng)全國牌證道路，滿足下一階段發(fā)展的需要。

（3）客戶方面，細(xì)分市場。以有車的會(huì)員客戶為切入點(diǎn)，重點(diǎn)在高端車用戶；目前集團(tuán)公司30%的4S店均是高端豪華車型，車主均表現(xiàn)出投資理財(cái)知識(shí)比較全面，對(duì)壽險(xiǎn)認(rèn)知度高等特點(diǎn)，為快速達(dá)成較大規(guī)模的壽險(xiǎn)客戶提供了非常好的客戶基礎(chǔ)。

（4）銷售人員方面，以引進(jìn)的高管團(tuán)隊(duì)為核心，加大專業(yè)化培訓(xùn)力度，充分挖掘現(xiàn)有集團(tuán)保險(xiǎn)銷售人員的轉(zhuǎn)化。對(duì)于完全不同的營銷體系，在吸引外部人才的同時(shí)，可以借助汽車營銷人員體系將適合壽險(xiǎn)銷售的人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，這些人員首先是具備了較強(qiáng)的溝通能力，其次經(jīng)過這么多年高端、豪華汽車的營銷體驗(yàn)，擁有了較大范圍的優(yōu)質(zhì)客戶，這些都為集團(tuán)公司的銷售人員快速成長提供了有力的基礎(chǔ)。

（5）信息化方面，必須高起點(diǎn)頂層設(shè)計(jì)。爭取盡快實(shí)現(xiàn)依托CRM的總對(duì)總的保險(xiǎn)直聯(lián)銷售體系，增強(qiáng)代理人展業(yè)的便利性。目前集團(tuán)公司的客戶管理系統(tǒng)在客戶識(shí)別、客戶到期提醒、救援服務(wù)等各方面都為壽險(xiǎn)客戶的篩選提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；同時(shí)，借助保險(xiǎn)軟件可以將篩選數(shù)據(jù)及時(shí)導(dǎo)入，進(jìn)行有利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展的信息篩選及操作，讓保險(xiǎn)服務(wù)更有效、更有價(jià)值。

七、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的未來衍生

如果僅作中小壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品的代理銷售對(duì)于后進(jìn)入市場的公司壽險(xiǎn)來說是缺乏競爭力的，對(duì)于集團(tuán)也沒有太大意義。就像車輛的續(xù)保，如果不能夠?qū)⑹鹿受囈鞯郊瘓F(tuán)體系內(nèi)進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，則意義不大，下面從康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、金融管理兩個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1.康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)

2018年6月25日，山東省政府印發(fā)了《山東省醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2018—2022年）》這是全省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)之一“醫(yī)養(yǎng)、健康產(chǎn)業(yè)”的專項(xiàng)規(guī)劃，同時(shí)也是山東歷史上第一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。到2022年，全省醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)增加值力爭達(dá)到1.15萬億元，占地區(qū)生產(chǎn)總值的11.5%，成為山東省國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其中健康服務(wù)業(yè)增加值占比達(dá)到60%以上，打造濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、淄博、臨沂等一批醫(yī)養(yǎng)、健康產(chǎn)業(yè)千億級(jí)城市。

集團(tuán)公司所在區(qū)提出“康養(yǎng)名城”的宣傳理念，重點(diǎn)打造以醫(yī)學(xué)中心為核心的康養(yǎng)生態(tài)圈。

全國知名壽險(xiǎn)中介華康保險(xiǎn)目前是在康養(yǎng)方面積極布局的公司之一。該公司提出將貴州打造成全國康養(yǎng)之都的理念。認(rèn)為康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)是新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)，貴州優(yōu)勢突出，應(yīng)抓住這一重大戰(zhàn)略機(jī)遇，爭取試點(diǎn)政策，完善頂層設(shè)計(jì)，建議省政府牽頭制定康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則，以康養(yǎng)住宅和康養(yǎng)金融為切入點(diǎn)，全力打造集“候鳥式+旅游式+護(hù)理式”為一體的新型醫(yī)養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)體系。

（1）集團(tuán)公司可以利用在省內(nèi)醫(yī)院的服務(wù)體系，提升服務(wù)內(nèi)涵，可以朝體檢、預(yù)約、專家服務(wù)方面發(fā)展，為客戶提供從健康管理、疾病診療到后期護(hù)理的一站式解決方案，滿足客戶個(gè)性化、全方位的健康保障和服務(wù)需求，從而為集團(tuán)汽車客戶提供后續(xù)服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。

（2）合作共建養(yǎng)老服務(wù)。為客戶提供全方位保護(hù)、全周期托付、全時(shí)段照護(hù)服務(wù)。集團(tuán)公司可通過投資設(shè)立小型高端醫(yī)院或康復(fù)護(hù)理機(jī)構(gòu)等，打通養(yǎng)、醫(yī)、康、護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈，以高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)和配套服務(wù)作為基礎(chǔ)資源，做大做強(qiáng)壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。

（3）將集團(tuán)地產(chǎn)引入養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。目前地產(chǎn)系公司憑借豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)快速切入養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)，打造高端養(yǎng)老社區(qū)。據(jù)了解，萬科于2012年戰(zhàn)略布局養(yǎng)老業(yè)務(wù)，養(yǎng)老項(xiàng)目已在北京、上海、杭州、青島、成都等多個(gè)城市運(yùn)營，并實(shí)現(xiàn)了較高的入住率。

（4）借助集團(tuán)各個(gè)園區(qū)的區(qū)域地理優(yōu)勢，提升“服務(wù)小鎮(zhèn)”的內(nèi)涵。該公司處于康養(yǎng)新城的核心區(qū)域，地理位置極佳，服務(wù)小鎮(zhèn)與康養(yǎng)結(jié)合符合目前的產(chǎn)業(yè)政策，可以真正實(shí)現(xiàn)“老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所學(xué)、老有所醫(yī)”。

2.金融和財(cái)富管理

從目前全國布局的4家壽險(xiǎn)中介公司營業(yè)范圍和產(chǎn)業(yè)布局來分析，都有代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、公估公司和財(cái)富管理。泛華保險(xiǎn)和華康保險(xiǎn)已經(jīng)更名為泛華金控和華康金控，都擁有理財(cái)產(chǎn)品銷售和基金管理的相關(guān)牌照。他們都在做好壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，利用自身資源優(yōu)勢開始為客戶提供資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、家族財(cái)富人脈代際傳承，同時(shí)為中小微企業(yè)提供債權(quán)、股權(quán)、融資等全面的解決方案。

目前集團(tuán)涉及多家金融公司，這些良好的投融資平臺(tái)都可以為壽險(xiǎn)客戶提供簡單的理財(cái)渠道，隨著業(yè)務(wù)的開展可以合作或者獨(dú)立布局基金銷售、信托等牌照，向財(cái)富管理方面發(fā)展。

八、結(jié)語

綜上，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)雖然競爭激烈，但是隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，國家相關(guān)政策的進(jìn)一步開放，壽險(xiǎn)中介發(fā)展的空間會(huì)越來越大，作為后來者，只要利用好集團(tuán)公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局，提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，一定會(huì)在細(xì)分的壽險(xiǎn)市場中闖出一片新天地。