任瑋

摘要：當前，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，存在觀念、方法與能力有待完善以及戰(zhàn)略體系缺乏完善性的問題，影響到戰(zhàn)略落實效果。在新經濟背景下，市場營銷作為企業(yè)順利運行發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應創(chuàng)新營銷觀念與營銷方式，完善市場營銷戰(zhàn)略體系，加強營銷團隊建設，以充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略在推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的作用。

關鍵詞：新經濟背景下；市場營銷戰(zhàn)略；新思維

引言

市場營銷戰(zhàn)略的價值，在于能夠提升企業(yè)的市場競爭力、影響力，輔助企業(yè)開拓市場空間，而能否制定與當前經濟市場環(huán)境相適應、與企業(yè)當前發(fā)展目標相匹配的市場營銷戰(zhàn)略，是其價值能否發(fā)揮的關鍵[1]。在新經濟背景下，我國市場經濟狀態(tài)發(fā)生了變化，企業(yè)要想尋求長效穩(wěn)定的發(fā)展，就必須跟隨時代變化，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，轉變傳統(tǒng)思路，借助于科學可行的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多的空間，拓寬市場發(fā)展前景。

一、新經濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1.信息技術的發(fā)展為企業(yè)市場營銷提供了新思路

二十一世紀是信息化時代，人們在互聯(lián)網上的一言一行都留下了痕跡，而這些痕跡，正是企業(yè)分析預測客戶需求、制定個性化營銷戰(zhàn)略的依據(jù)[2]。企業(yè)在制定市場營銷方案前，可以采集客戶信息，分析人們的消費傾向，投其所好，制定能夠吸引客戶的營銷戰(zhàn)略，挖掘客戶的購買力，開發(fā)潛在客戶，提升商品售賣速度，促進資金回流，以科學的分析來降低企業(yè)市場營銷所面臨的風險。而且，信息技術的發(fā)展，推動了電子商務行業(yè)的進步，在互聯(lián)網時代，企業(yè)應該關注網絡化市場，增添網絡銷售渠道，增加商品的曝光度和銷售量。

2.消費觀念的變化要求市場營銷理念的轉變

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在物質生活富足的情況下，消費者在追求商品實用性、性價比的基礎上，更注重商品的美觀性、趣味性，消費逐步從物質層次逐步上升到精神層次。人們消費觀念的變化，要求企業(yè)必須轉變市場營銷理念，基于當前消費者需求，制定新型營銷戰(zhàn)略，根據(jù)商品目標群體的消費理念、個性需求，推出相關產品，這樣不僅能夠增加產品銷售量，而且能夠培養(yǎng)出一批固定消費群體，為企業(yè)商品樹立起標簽，打造個性化品牌。

二、當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.觀念、方法與能力有待完善

在新經濟背景下，企業(yè)所處的外部經濟環(huán)境乃至于整體經濟環(huán)境，都變得更為復雜，各式各樣的先進產品層出不窮，如不及時更新產品、觀念、方法就很容易失去市場發(fā)展空間。所以，企業(yè)應該制定多元化的市場營銷戰(zhàn)略，方可有效應對多態(tài)化市場的挑戰(zhàn)。但是，從目前看來，很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，并不具備這樣的實力，營銷觀念、手段落后，與當代消費者契合度不高，營銷團隊能力不足，工作過程中遇到諸多問題無法及時高效解決，影響到市場營銷戰(zhàn)略的落實效果。整體上來看，企業(yè)營銷團隊，并沒有做到應用科學合理的營銷手段、方法，去激發(fā)其消費者的購買欲，提升市場活力。

2.戰(zhàn)略體系缺乏完善性

一個完善的戰(zhàn)略體系，包括基礎的質量保障，以及戰(zhàn)略的標準化建設，需要營銷團隊考慮到各種情況，制定相對應的解決方案，才能夠保障市場營銷戰(zhàn)略的實施效果，確保各項營銷活動的順利開展。從質量問題頻發(fā)的現(xiàn)狀來看，顯然企業(yè)并沒有做好這一點，以中小型企業(yè)為例，由于企業(yè)規(guī)模不大，在制定市場營銷戰(zhàn)略前，沒有進行全面細致的市場調研，導致戰(zhàn)略制定缺乏科學依據(jù)。此外，部分企業(yè)過于關注眼前的經濟效益，在市場營銷戰(zhàn)略制定上，秉承“經濟效益至上”的理念，忽略了市場外部特點，導致戰(zhàn)略與市場適應度較低，營銷出現(xiàn)盲目性，不但無法起到應有效果，反而浪費了營銷資源[3]。

三、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

1.創(chuàng)新營銷理念

在新經濟背景下，企業(yè)的生產運營模式都發(fā)生了一定變化，因此，營銷模式也必須跟隨大環(huán)境變化而變動。在當前經濟背景下，最明顯的改變在于市場、消費者對于企業(yè)提出了新的需求，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略在提升企業(yè)競爭力、影響力上的作用，就必須基于現(xiàn)狀，轉變營銷理念，制定現(xiàn)代化、科學性的市場營銷戰(zhàn)略，同時，引進新型工作方式、手段，有效應對工作中出現(xiàn)的問題，規(guī)避市場風險，全面提升市場營銷效益。市場營銷觀念的轉變，應該是以市場需求、消費則需求為依據(jù)，比如說，當前市場需求趨于多元化，企業(yè)也應該制定多元化營銷戰(zhàn)略，來滿足不同消費者群體的需求。同時，企業(yè)也不能隨波逐流，應該明確自身的發(fā)展方向，基于長期發(fā)展目標，制定與當前經濟市場環(huán)境相適應的市場營銷戰(zhàn)略，讓市場營銷為企業(yè)發(fā)展、提升而服務。

2.拓展營銷渠道

為了便利消費者，企業(yè)在制定市場營銷策略時，應該基于消費者的不同需求，細化營銷方案，拓展營銷渠道。當今社會發(fā)展速度極快，墨守成規(guī)必然被市場淘汰，比如說，如今網絡購物已成為消費者尤其是年輕消費者的主要購物方式，淘寶、京東、拼多多等電子商務平臺蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)都乘著網絡的東風，通過網絡銷售，樹立了品牌形象，為了增加商品銷量，企業(yè)也應該在上述平臺上開設官方旗艦店，便利消費者，增加營業(yè)額。

3.完善市場營銷戰(zhàn)略體系

傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略體系存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，比如過分關注經濟效益、忽略長期效益等，而最大的短板，就在于質量。不夠完善的戰(zhàn)略體系，其實施效果將大打折扣，而且會增加很多的后期工作問題，拉長企業(yè)戰(zhàn)線，增加經濟壓力。在新經濟背景下，當務之急就是完善市場營銷戰(zhàn)略體系，做好市場調研工作，深入分析、預測市場環(huán)境變化，明確消費者群體劃分及其需求，基于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及行業(yè)未來發(fā)展方向，制定科學可行的市場營銷戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)應該做好數(shù)據(jù)、信息的采集、分析工作，全面客觀地分析市場變化、消費者群體組成、市場未來發(fā)展情況、經濟環(huán)境情況，客觀評估企業(yè)生產能力，腳踏實地，逐步完善市場營銷戰(zhàn)略體系，并且在戰(zhàn)略施行過程中，根據(jù)外部市場動態(tài)，不斷調整實施方案，提升戰(zhàn)略落實效果[4]。

4.加強營銷團隊建設

營銷團隊是市場營銷戰(zhàn)略制定、落實工作的執(zhí)行者，其重要性不言而喻。在新經濟背景下，市場需求和消費者需求不斷變化，營銷團隊必須有足夠敏銳的市場眼光，足夠高的專業(yè)素養(yǎng)，方可勝任相關工作。在建設營銷團隊時，企業(yè)應該提升重視度，提供人力、物力、財力上的支持，選聘高學歷專業(yè)人才，吸收社會專業(yè)人才，給予足夠好的薪資待遇，同時，加大人才培養(yǎng)力度，促進其工作水平的持續(xù)提升，實現(xiàn)營銷團隊與企業(yè)的共發(fā)展。同時，完善營銷團隊管理機制，明確工作實施流程與質量標準，構建科學合理的績效管理制度，并且制定以績效為核心的薪酬管理制度以及獎懲制度，提升其工作積極性。營銷團隊任務艱巨，工作無定性，因為需要不斷地評估外部市場、經濟環(huán)境、消費群體變化，評價企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不斷調整市場營銷戰(zhàn)略，對于個人及團隊工作能力要求都比較高，所以需要不斷組織營銷團隊進行專業(yè)培訓，提升團隊業(yè)務素質及專業(yè)素養(yǎng)[5]。

四、結語

社會在發(fā)展，時代在進步，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能夠在日益激烈的市場環(huán)境中，占據(jù)一席之地。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)在市場競爭中搶占先機，優(yōu)化企業(yè)運營效益，推動企業(yè)的長效發(fā)展，但這建立在所制定戰(zhàn)略符合當前經濟背景的前提下。市場環(huán)境處于動態(tài)變化過程中，企業(yè)必須不斷更新市場營銷戰(zhàn)略，正視當前市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，積極求變，借助于針對性、科學性的營銷戰(zhàn)略，擴大市場占比，提升行業(yè)影響力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

參考文獻：

[1]李學忠，柳成林，孫豐巖，樊磊，胡延服.基于SWOT分析的房地產行業(yè)市場營銷觀念研究[J].住宅與房地產，2019（27）.

[2]易善宇.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（9）.

[3]師靜媛.新經濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].現(xiàn)代經濟信息，2019（4）.

[4]馬宏茹.市場營銷創(chuàng)新和風險管理在新時期中小企業(yè)中的實踐策略[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（11）.

[5]胡妤娟，李桂英.施工企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的思路與方式方法——以中國水利水電第五工程局有限公司為例[J].四川水利，2019，40（5）.

作者簡介：任 瑋（1990—），女，漢族，河北石家莊人，河北經貿大學研究生。