林忠生

【摘 要】文章基于廣西金鑫進出口公司的實際現(xiàn)狀和存在問題，從中小企業(yè)的特質(zhì)入手，用波特的五力模型從生存環(huán)境、政策法規(guī)、企業(yè)管理、競爭等環(huán)節(jié)對其競爭力進行分析，希望對其他中小企業(yè)有所借鑒。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);競爭力;五力模型

【中圖分類號】F271 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2020）11-0200-04

隨著生產(chǎn)力水平的提高、交通工具的進步和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，世界各國相互間的貿(mào)易快速增長，中國的外貿(mào)發(fā)展速度更是令人驚嘆。位于中國西南的廣西也憑借著舉辦中國-東盟博覽會、中國-東盟商務與投資峰會等會展活動的契機，努力拓展與東盟和世界各國的貿(mào)易與經(jīng)濟合作，廣西的外貿(mào)也隨著國家外貿(mào)形勢的逐步發(fā)展向前邁進，尤其是2001年建立中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以來，廣西與東盟的貿(mào)易發(fā)展速度顯著加快。2019年，廣西外貿(mào)進出口總值達到4 694.7億元，比2018年增長14.4%，增長幅度比全國高11個百分點。其中，出口為2 597.1億元，增長19.4%;進口為2 097.6億元，增長8.7%;貿(mào)易順差為499.5億元，擴大了1倍。在貿(mào)易方式方面，邊境貿(mào)易、加工貿(mào)易和保稅物流進出口均實現(xiàn)增長;在經(jīng)營主體方面，民營企業(yè)進出口占比63.3%，增長49.1%;在貿(mào)易伙伴方面，東盟連續(xù)19年成為廣西最大貿(mào)易伙伴，堅實的外貿(mào)基礎(chǔ)為可持續(xù)發(fā)展做好了有力的資本保障。

1 廣西金鑫進出口有限公司現(xiàn)狀

廣西金鑫進出口有限公司（簡稱金鑫公司）位于廣西首府南寧市，公司成立于1989年，由原為國有企業(yè)的南寧金鑫進出口有限公司轉(zhuǎn)變而來，公司本著廠商結(jié)合的經(jīng)營理念，擁有豐富的出口貿(mào)易經(jīng)驗。現(xiàn)進出口業(yè)務主要經(jīng)營汽車及零配件、特殊設備機電產(chǎn)品、工藝品、陶瓷、箱包、食品、醫(yī)療器械、服裝。其中，進口高科技醫(yī)療器械是公司的主營業(yè)務，年營業(yè)額占公司總額的1/3以上。內(nèi)銷有家電和家具百貨，為“沃爾瑪”“北京華聯(lián)”供應商，年營業(yè)額在2 000萬元以上，是一家外貿(mào)型中小型企業(yè)。

金鑫公司主要采用傳統(tǒng)中小貿(mào)易公司普遍應用的“收購制”經(jīng)營模式，統(tǒng)一收購廣西特有的香料、工藝品等廣西特色產(chǎn)品后，進行出口，香料的主要出口地為加拿大，工藝品的主要出口地為歐洲國家。在進口方面，該公司代理美國高科技醫(yī)療器械進口內(nèi)銷，進口的主要產(chǎn)品為博立葉變換紅外光譜儀、全譜直續(xù)ICD發(fā)射光譜儀、安捷倫液相色譜儀等色譜儀系列產(chǎn)品，產(chǎn)品進口量占公司總進口額的60%以上，并通過競標的形式內(nèi)銷。該公司主要依靠參加展銷會、競投標網(wǎng)和阿里巴巴網(wǎng)站尋找客戶，從事成品交易，主要供應商為廣西中小企業(yè)。

2 存在問題

隨著廣西外貿(mào)環(huán)境不斷改善，中小企業(yè)不斷發(fā)展，貿(mào)易機會不斷增多的大環(huán)境下，廣西金鑫進出口有限公司原是國有企業(yè)的一員，后成功轉(zhuǎn)型，作為廣西眾多進出口貿(mào)易類中小企業(yè)中的一個，存在普遍的規(guī)模小、抗風險能力差等問題，具體表現(xiàn)為戰(zhàn)略意識薄弱，過分注重短期盈利和“重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略”的發(fā)展模式，具有一定的盲目性、投機性，難以促進核心競爭力的形成;技術(shù)創(chuàng)新能力弱，管理模式的嚴重落后阻礙了企業(yè)進行貿(mào)易方式的改進和創(chuàng)新，導致企業(yè)缺乏成長潛力;人力資源質(zhì)量整體較低，管理者現(xiàn)代管理思想落后，從業(yè)人員學歷層次低，業(yè)務水平有待提高;缺乏科學的管理制度，沒有一套科學的管理制度和流程，企業(yè)只能做大而不強，不科學的管理方式帶來不穩(wěn)定的服務質(zhì)量，不能為客戶帶來值得長期合作的獨特價值和實惠，最終導致難以適應激烈的國際競爭要求。

受世界經(jīng)濟增長普遍放緩，主要貿(mào)易伙伴國經(jīng)濟衰退，外部需求萎縮，以美國為首的國際貿(mào)易保護主義盛行的影響，廣西出口也受到一定的沖擊，尤其是進口方面出現(xiàn)了下滑。在這樣的環(huán)境影響下，金鑫公司的經(jīng)營狀況也遭到影響，出口歐洲的廣西特色工藝品訂單不斷減少，國內(nèi)對高科技醫(yī)療器械進口的采購也因成本提高而放緩。廣西進出口形勢的嚴峻使得金鑫公司所在行業(yè)競爭更為激烈，公司只有提高自身競爭力，才能在未來的競爭中取得優(yōu)勢。

3 用波特五力模型分析金鑫公司競爭力

20世紀80年代，美國哈佛大學教授邁克爾·波特（MichaelE.Porter）將競爭力定義為“一個企業(yè)對其行為效益有貢獻的各項活動”，他認為企業(yè)的核心競爭力由5個方面構(gòu)成：進入威脅;替代威脅;客戶價格談判能力;供應商價格談判能力;現(xiàn)有競爭對手的對抗能力。這就是著名的波特五力模型。

單純從事貿(mào)易類的企業(yè)大多沒有自己獨立的研發(fā)機構(gòu)，也沒有屬于企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。這類企業(yè)的核心競爭力主要由其市場營銷能力、整合供應鏈資源能力、整合供應商和物流公司的能力構(gòu)成。筆者認為：金鑫公司的核心競爭力是通過有效整合內(nèi)部外部資源、要素和能力而獲得獨特的、能使整個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。下面用波特的五力模型逐一分析金鑫公司的競爭力水平。

3.1 潛在競爭者進入的能力

（1）進入障礙。加入WTO及其東盟商貿(mào)圈后，外資企業(yè)進入廣西貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的壁壘降低，從而對廣西外貿(mào)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成極大威脅。由于相關(guān)政策，例如對所有外來企業(yè)實行國民待遇，各類資本涌入，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進出口自營權(quán)，使外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張等，低的進入壁壘對于貿(mào)易公司不只是一種挑戰(zhàn)，而是面臨十分嚴重的生存危機。

（2）資本要求。在新的行業(yè)競爭，要求企業(yè)有足夠的資源投入，例如資金、物流、營銷渠道、信息網(wǎng)絡和品牌優(yōu)勢等。即使新的行業(yè)很有吸引力，企業(yè)也可能由于資金不足很難進入。貿(mào)易企業(yè)要求有足夠、大量的資源投入，否則就很難進入。隨著國家政策支持，銀行對中小企業(yè)貸款門檻呈放低趨勢，結(jié)合原來的民間借貸渠道，中小企業(yè)融資將變得更普遍。貿(mào)易機會的不斷增加，擁有資金的企業(yè)將不斷進入貿(mào)易行業(yè)，從而加重了行業(yè)的內(nèi)部競爭，對公司不利。

（3）政府政策。國家政策對外貿(mào)行業(yè)的運行和操作規(guī)則給予了相關(guān)的規(guī)定，作為新進入者要經(jīng)過一定的程序才擁有進出口資格，只有具備進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務，沒有進出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行。生產(chǎn)企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權(quán)。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單開放。生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等達到一定的要求就可以取得進出口經(jīng)營權(quán)。

廣西金鑫進出口有限公司從事的是進出口業(yè)務，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。其主營出口木制工藝品的部門從賓陽、博白等地采購生產(chǎn)原料后配送到橫縣的加工廠進行加工，然后收購成品進行出口。沒有自己的產(chǎn)品設計部門，沒有專業(yè)的海外營銷部門及營銷渠道，僅在阿里巴巴網(wǎng)站和為數(shù)不多的展銷會上尋找買家銷售，渠道單一。該部門只經(jīng)營幾家生產(chǎn)木制工藝品廠商的產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品單一，在越來越多生產(chǎn)企業(yè)取得進出口自營權(quán)的形勢下，舊的經(jīng)營模式遭到了嚴重的挑戰(zhàn)。

3.2 供應商的討價還價能力

在加入WTO和東盟貿(mào)易圈后，金鑫公司面對的是一個更為巨大的市場。金鑫公司國內(nèi)供貨商主要以中小生產(chǎn)企業(yè)為主，截至2019年底，廣西中小企業(yè)超過10萬家，約占全廣西企業(yè)總數(shù)的90%以上，對于國內(nèi)外進出口門檻降低，公司能夠有更多的選擇對象，但同時越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得進出口專營權(quán)，給公司經(jīng)營帶來巨大的競爭壓力。廣西中小生產(chǎn)企業(yè)進出口經(jīng)營能力有限，進出口業(yè)務必須通過貿(mào)易公司，相對于少數(shù)擁有進出口專營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，主要以中小企業(yè)為供貨商的金鑫公司在貿(mào)易上還是占據(jù)優(yōu)勢的，來自供貨商的壓力不大。

企業(yè)作為供貨方，總是想方設法提高價格，而買方則想辦法壓低價格。目前，該公司所經(jīng)營的品項競爭力越來越大，如出口的花籃工藝品不斷有企業(yè)向外發(fā)展，公司的議價能力遭到削弱，但是作為高科技醫(yī)療器械的代理商，2015—2019年度公司進口商品多為安捷倫系列色譜儀，產(chǎn)品屬于高科技醫(yī)療器械。目前，我國近70%的醫(yī)療器械市場為國外品牌所占領(lǐng)。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機市場和80%的中、高檔監(jiān)護儀市場來自國外。除一些簡單消耗性材料，國內(nèi)的三級醫(yī)院基本上配備進口產(chǎn)品，2/3的二級醫(yī)院也是如此。金鑫公司在高科技醫(yī)療器械方面的穩(wěn)定的代理資源和銷售額使得公司在這方面具有較大的競爭優(yōu)勢。

3.3 替代品的替代能力

生產(chǎn)企業(yè)的替代品主要來自競爭對手的可替代產(chǎn)品，替代產(chǎn)品的競爭力越強，其替代能力就越強。貿(mào)易類企業(yè)產(chǎn)品主要為自身所經(jīng)營的產(chǎn)品，其產(chǎn)品相對生產(chǎn)企業(yè)具有極大的靈活性，對貿(mào)易類企業(yè)而言替代品的出現(xiàn)，較生產(chǎn)企業(yè)相比威脅并不是很大;而金鑫公司主營的高科技醫(yī)療器械多為美國先進設備，替代品的出現(xiàn)概率非常小，所以來自替代品的競爭壓力很小。

3.4 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力

競爭是社會進步的催化劑。為了追求更多的利潤，企業(yè)必須掌握核心競爭力。同一行業(yè)中，很少有完全相同的公司，它們或在資源上不同，或在能力等方面不同，并努力使自己與競爭者不同。通常，企業(yè)會在顧客認為有價值的且有自身競爭優(yōu)勢的方面突出特色，努力使自己的產(chǎn)品與有競爭能力者不同。價格、質(zhì)量、創(chuàng)意和服務等都是展開競爭的主要方面，當然不同的行業(yè)展開競爭的方面不同。

（1）同行業(yè)的數(shù)量。一般來說，公司數(shù)量越多的行業(yè)，競爭往往就會越激烈。外貿(mào)行業(yè)由于進入門檻較低，企業(yè)逐年增加，數(shù)不勝數(shù)，競爭相當激烈。金鑫公司進口業(yè)務涉及競投（見表1），參與競爭企業(yè)數(shù)量達26家，該項目為同期投標項目中企業(yè)參與最多的一個，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

（2）行業(yè)增長程度。當一個市場正在成長的時候，企業(yè)會盡量將資源用在有效地滿足不斷擴充的顧客群的需求上。在成長的市場中，由于壓力較小，所以企業(yè)缺乏動力去競爭對手那里爭奪顧客。貿(mào)易市場還處于成長之中，在爭奪顧客方面的壓力相對較小。當前，東盟仍是廣西最大的貿(mào)易伙伴和最大出口市場，對外市場在不斷成長中，金鑫公司在與其他進出口企業(yè)爭奪客戶方面的壓力仍比較小。

（3）專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量。近年來，我國的對外貿(mào)易發(fā)展速度很快，尤其是新外貿(mào)法實行后，允許個人經(jīng)營進出口貿(mào)易，外貿(mào)準入門檻大幅降低，外貿(mào)人才需求越來越旺盛。與大幅增長的貿(mào)易業(yè)務不匹配的是我國外貿(mào)專業(yè)人才數(shù)量嚴重缺乏。2019年，我國外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)超過40萬家，外貿(mào)人才的需求急劇增長，尤其是國際經(jīng)貿(mào)類人才。作為向國際化城市發(fā)展的廣西首府南寧市，擁有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)不斷增加，對外貿(mào)專業(yè)人才的需求自然“水漲船高”。

我國高等院校每年培養(yǎng)幾十萬外貿(mào)人才，缺口將近一半，而高層次的國際貿(mào)易人才更是嚴重缺乏。廣西進出口企業(yè)包括金鑫公司在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)仍停留在靠轉(zhuǎn)手訂單維持生產(chǎn)經(jīng)營的階段，無力自行開拓國際市場，主要原因是緊缺高層次國際貿(mào)易人才。此外，由于金鑫公司獎勵機制不合理，沒有科學的約束機制和人才培養(yǎng)引進機制，因此導致公司人才大量流失，擁有資源的經(jīng)理級人才輪換嚴重，助理則是清一色剛畢業(yè)的學生。

4 結(jié)語

綜上所述，在同行業(yè)，競爭者呈上升趨勢，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展速度迅速，金鑫公司所需專才供給跟不上需求，經(jīng)營模式老化，營銷渠道單一和品牌無優(yōu)勢，對金鑫公司的競爭力發(fā)展不利;而中小企業(yè)的融資渠道的擴大，企業(yè)數(shù)量的不斷增多，穩(wěn)定的內(nèi)銷渠道、充裕的資金則為該企業(yè)在競爭中提供競爭所需的資源。雖然公司在渠道、資金、客源方面的競爭中存在異于對手的競爭優(yōu)勢，但公司的核心競爭力卻不強。隨著企業(yè)不斷做大，只有提高企業(yè)的核心競爭力，將企業(yè)擁有的資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)獨特的不可復制的競爭能力，才能確立企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

參 考 文 獻

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