阮林丹
摘 要:文章主要闡述了中職學校開展學業(yè)水平考試的重要意義,以及提升學業(yè)水平考試背景下中職市場營銷教學水平的策略,包括圍繞著學生這一中心,樹立新的教學思想觀念,并幫助學生建立自信心,發(fā)揮中職院校集體的力量,制訂科學合理的備考策略,積極研讀考綱的要求,繼而組織全真模擬考試,有效提高課堂的教學質(zhì)量,培養(yǎng)適應學考與社會發(fā)展的高素質(zhì)商貿(mào)人才。
關(guān)鍵詞:學業(yè)水平考試;中職市場營銷;教學策略
福建省中等職業(yè)學校學生學業(yè)水平考試是2017年開始正式推行,由福建省教育廳組織實施的考試。學業(yè)水平考試分為合格性考試和等級性考試,合格性考試按照由高分到低分取A、B、C、D、E五個等級,其中E為不合格。合格性考試的成績是中職學生畢業(yè)的必備條件,等級性考試中公共基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識考試是高職院校招生錄取的文化素質(zhì)考核的依據(jù)。教育部制定的《中等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》規(guī)定市場營銷基礎(chǔ)課程作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)知識考試科目,因此市場營銷基礎(chǔ)教學成為中職專業(yè)課教學中最重要的科目之一。市場營銷專業(yè)的教師要適應學業(yè)水平考試的發(fā)展,不斷提升教學能力,轉(zhuǎn)變教學模式,更好地適應學業(yè)水平考試的要求。
一、中職學校開展學業(yè)水平考試的意義
以往中職學校的學生大多為了學一門技能而忽視理論課程的學習,進入社會后文化素養(yǎng)比較低。目前學業(yè)水平考試內(nèi)容包括公共基礎(chǔ)知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能考試,主要衡量中職學生掌握知識的程度和解決問題的能力,這對中職學校各學科教學的開展都有促進作用。中職學生學業(yè)水平考試的實施從整體入手,很大程度上改變了學校的管理、課程的實施、學生的觀念。在學校管理方面,學校更加重視學生理論基礎(chǔ)知識的學習,同時加強對理論課教學質(zhì)量的有效監(jiān)控,以提升學生的理論文化素養(yǎng),為學生進入企業(yè)、進入社會提供強有力的支持;在課程實施方面,教師更加認真?zhèn)湔n,也不斷更新教學理念,注重發(fā)揮學生的主體作用;在學生觀念方面,學生從偏重動手操作轉(zhuǎn)向理論基礎(chǔ)和動手操作兩頭抓,提高自身的綜合能力。在學業(yè)水平考試中不合格的學生不能取得畢業(yè)證,并且學業(yè)水平考試成績也作為升學的一個依據(jù),這使大部分學生轉(zhuǎn)變了學習理論知識的態(tài)度,達到了以考促進學習,以考促進教學的效果。
二、學業(yè)水平考試背景下中職市場營銷教學的策略
市場營銷專業(yè)課程學業(yè)水平考試內(nèi)容包括專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)技能兩方面,專業(yè)基礎(chǔ)考查市場營銷基礎(chǔ)這門課程,考核內(nèi)容為對市場營銷基礎(chǔ)知識的認知程度和運用知識分析問題、解決問題的能力,要求學生根據(jù)考試大綱的要求,理解和掌握相關(guān)內(nèi)容。專業(yè)技能考試考查的是促銷策劃,學生要根據(jù)考題指定的商品進行促銷方案的構(gòu)思,并在現(xiàn)場完成促銷方案的撰寫,這主要考核學生運用所學理論、知識分析問題和解決問題的能力,以及商貿(mào)管理類學生應用市場營銷專業(yè)技能的能力。因此,根據(jù)學業(yè)水平考試中市場營銷專業(yè)課程的要求,制訂以下策略:
(一)培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣,幫助學生建立信心
中職學校的學生大多學習熱情度不高,沒有養(yǎng)成良好的學習習慣,還有部分學生有厭學的傾向。因此,他們的學習目的不明確,學習的主動性和積極性也不高,但是他們的動手能力強、思維活躍,很容易接受新事物。中職一年級的學生第一學期就要學習市場營銷基礎(chǔ)課程,此時學生對專業(yè)課的內(nèi)容充滿好奇,所有學生都站在同一起跑線上,而且選擇市場營銷專業(yè)的學生都有較好的溝通表達能力和人際關(guān)系處理能力。教師通過課堂引導,根據(jù)具體的營銷實例,可以幫助學生建立學習專業(yè)課的信心,激發(fā)學生學習專業(yè)課的興趣,使其感受學習的樂趣,進一步拓展學生營銷的思維。同時新生入學后,教師就要不斷地強調(diào)學業(yè)水平考試的重要性,提高學生對專業(yè)課程學習的重視程度。
(二)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學觀念,創(chuàng)新傳統(tǒng)教學方式
1.運用真實體驗法
市場營銷是一門兼具實踐性和理論性的應用型學科,融合管理學、經(jīng)濟學和行為學于一體。傳統(tǒng)的教學主要是以教師為中心,教師講、學生聽,且教師大都采用課堂講授法,沒有讓學生真正參與課堂教學中,學生處于被動學習的地位。而現(xiàn)在學業(yè)水平考試強調(diào)讓學生理解和運用知識和技能,教師要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學觀念,樹立以學生為主體的教學觀,發(fā)揮學生的主觀能動性。在具體的教學中,教師要結(jié)合課程內(nèi)容開設(shè)校內(nèi)實訓課程,為學生打造一個親身體驗的課堂,使得學生通過親身體驗對市場營銷的理論知識的印象更加深刻。例如,教師可以在學校運動會期間開展市場營銷專業(yè)的營銷演練活動。第一,在運動會前一周,教師組織市場營銷專業(yè)學生召開動員會,說明此次演練的目的、意義、要求和安全問題。第二,讓班級學生分好小組,小組討論每個人的分工、進度安排、出資及利潤分配等問題。第三,小組討論并設(shè)計問卷調(diào)查表,并在校內(nèi)發(fā)放問卷調(diào)查表,了解校內(nèi)學生在運動會期間對食品和生活用品的需求情況。第四,根據(jù)問卷收集的信息確定所要銷售的食品和日用品,利用課余時間到批發(fā)市場挑選商品,并與商家溝通洽談價格及送貨方式等,教師跟蹤查看商家資質(zhì)問題,保證進貨渠道規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量合格。第五,小組對購買回來的貨物進行分類,運用所學的定價策略對貨品進行逐一定價,然后根據(jù)方案制作廣告牌、價目表等。第六,進行線下銷售大戰(zhàn)。第七,小組總結(jié),教師進行點評。在此過程中,學生可以把在課堂上學到的市場調(diào)查、定價策略、商務談判知識等應用到實際的營銷實戰(zhàn)中,調(diào)動自身多種感官參與,積累寶貴的市場經(jīng)驗,掌握營銷技巧,提升營銷能力。
2.運用角色扮演法
中職市場營銷專業(yè)的在校學生比較缺乏營銷方面的實踐經(jīng)驗,因為課堂上講授得較多的是課本上的理論知識。教師可以構(gòu)建一個相對真實的營銷情境課堂,讓學生通過真實的所感、所見、所聞來靈活地掌握市場營銷的相關(guān)知識。結(jié)合中職市場營銷學業(yè)水平考試的要求和崗位職業(yè)特點,教師應倡導實施市場營銷教學的新方式,創(chuàng)設(shè)情境,采用角色扮演、分組合作、小組探究等策略,提高教學的有效性。例如,在教授推銷技巧這一章節(jié)時,教師可以創(chuàng)設(shè)一個推銷情境,設(shè)計一系列的活動角色,讓學生分別扮演各個角色,進行策劃彩排,最后進行推銷技巧的表演,學生表演結(jié)束后,教師可以在一旁進行點評和指導。通過這種實踐性的角色扮演,學生能夠體驗到不同角色的行為特征,掌握更多更有效的推銷技巧和話術(shù),從而領(lǐng)悟到推銷過程中的基本原理和方法,更好地吸收所學的溝通技巧,達到寓教于樂的教學效果。
(三)發(fā)揮集體的力量,制訂合理的備考策略
市場營銷教師團隊應根據(jù)學業(yè)水平考試大綱的要求,認真研究考綱、分工合作,圍繞市場營銷課程的知識點、技能點、重難點建設(shè)配套的教學資源,根據(jù)學生的學習程度,幫助學生制訂合理的備考策略。通過第一個學期的專業(yè)系統(tǒng)學習,學生掌握了大部分基礎(chǔ)內(nèi)容,在第四學期備考階段還會繼續(xù)學習市場營銷基礎(chǔ)課程。教師在這個階段應梳理之前所學的知識點,有效地帶著學生復習。由于學生基礎(chǔ)不同,接受能力有差異,會產(chǎn)生不同的疑問,針對這樣的情況,教師要因材施教,分層次、分階段地進行分析并答疑。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,教師可以利用信息化的教學手段,整理市場營銷課程相關(guān)的課件、復習資料、模擬試題庫,并導入“學習通”平臺,教師可以通過“學習通”平臺分享課件、發(fā)放作業(yè)給學生,學生可以注冊登錄自己的“學習通”平臺進行查看?;A(chǔ)比較薄弱的學生可以先完成基本的課程任務,有能力的學生在完成基本課程任務的基礎(chǔ)上還可以進行拓展訓練。學生完成作業(yè)提交之后,教師可以在“學習通”后臺查看學生完成作業(yè)的情況,從而了解學生對知識的掌握程度,并調(diào)整自己的教學方案。在最后沖刺階段,在班主任的督促配合下,任課教師每天定時定量發(fā)放試題,讓學生通過“學習通”平臺完成刷題訓練。
(四)研讀考綱的要求,組織全真的模擬考試
針對學業(yè)水平考試,市場營銷課程的教師要認真研讀市場營銷學業(yè)水平考試大綱的內(nèi)容與要求,選擇合適的授課教材,將市場營銷基礎(chǔ)課程目標中的 “知識目標”與“考試大綱” 結(jié)合起來,以學考大綱和市場營銷基礎(chǔ)課程標準為主線,按照了解、理解、掌握、熟練掌握的不同層次,制訂教學目標,明確教學標準。市場營銷基礎(chǔ)課程目標中的“能力目標”,不僅要與“考試大綱”結(jié)合起來,還應以職業(yè)技能為導向。職業(yè)教育區(qū)別于高中教育的一個鮮明特點就是職業(yè)化,在教學活動中,師生都必須緊緊圍繞這一特點參考日常教學活動,對接崗位人才需要,在教學中體現(xiàn)職業(yè)特色。
在第五學期備考階段,教師應合力編寫模擬試題庫,根據(jù)學業(yè)水平考試規(guī)范化要求,組織學生參加全真模擬考試,考試流程、細節(jié)與學業(yè)水平考試文件要求完全一致,以此發(fā)現(xiàn)學生在考場中可能出現(xiàn)的各種狀況,如忘記帶準考證、考場中文具損壞、產(chǎn)生焦慮情緒等情況。針對出現(xiàn)的狀況,學校要對學生進行相應的考前指導和心理疏導,幫助學生熟悉考試相關(guān)要求,正確地對待考試,妥善處理突發(fā)事件,讓學生在正式學業(yè)水平考試中取得理想的成績。
三、結(jié)語
在中職學業(yè)水平考試的背景下,中職市場營銷教學目標更加清晰,教學方式不斷創(chuàng)新,融合了信息技術(shù)與現(xiàn)代教育思想,不僅提升了教學質(zhì)量,還激發(fā)了學生學習的主動性。在市場營銷課程教學中,教師要以學業(yè)水平為導向,明確學業(yè)水平考試對市場營銷課程的教學要求,不斷轉(zhuǎn)變和調(diào)整教學策略,提高學生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。
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