王華興 王曉楠

摘 要：目前電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷問題就是電力企業(yè)迫切需要改革的地方。本文針對(duì)現(xiàn)階段電力設(shè)備市場(chǎng)存在的問題，以及營(yíng)銷策略的方法進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期;電力設(shè)備;現(xiàn)狀;營(yíng)銷策略

電力設(shè)備主要指發(fā)電設(shè)備和供電設(shè)備兩大類，而供電設(shè)備主要指變壓器、開關(guān)等一些設(shè)備，發(fā)電設(shè)備則主要指鍋爐、發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)等。目前隨著我國(guó)電力設(shè)備的進(jìn)出口效率急劇下降，導(dǎo)致讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷壓力逐漸增大，此外加上市場(chǎng)環(huán)境的中拉攏關(guān)系、塞回扣等問題的出現(xiàn)，使我國(guó)的電力設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

一、新時(shí)期電力設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國(guó)電力設(shè)備的營(yíng)銷策略仍然處于社會(huì)主義初期的階段，法律法規(guī)也不完善，而且市場(chǎng)中普遍重視市場(chǎng)訂單，對(duì)于市場(chǎng)的維護(hù)并沒有良好的觀念，同時(shí)電力設(shè)備的營(yíng)銷過程中還牽連很多人物和部門這一定程度影響了電力設(shè)備的發(fā)展。筆者針對(duì)電力設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的狀況進(jìn)行了分析：

（一）電力設(shè)備的進(jìn)出口效率急劇下降

隨著我國(guó)電力設(shè)備總進(jìn)出口總量的下降，導(dǎo)致我國(guó)許多電力設(shè)備企業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)在2012年時(shí)就已經(jīng)開始慢慢的復(fù)蘇，但是由于電力設(shè)備進(jìn)口額度有所下降，以及全球經(jīng)濟(jì)的低迷，電力設(shè)備市場(chǎng)的銷量仍然不是很好[1]。同時(shí)根據(jù)一些企業(yè)相關(guān)的報(bào)告表明，我國(guó)2012年10月的電力設(shè)備進(jìn)出口額度達(dá)到了117億美元，11月的進(jìn)出口額度達(dá)到了122億美元，12月的進(jìn)出口額度則到120億美元，根據(jù)這些數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)的整體銷售水平在2012年的10月份開始回暖。并且逐漸回到了2011年的水平。

（二）電力設(shè)備的產(chǎn)量降幅較大

由于我國(guó)電力設(shè)備行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)的影響，導(dǎo)致很多電力設(shè)備的出口量大幅度下降，這對(duì)于一些電力企業(yè)來說也很受影響，特別是產(chǎn)量問題更加下降嚴(yán)重。同時(shí)國(guó)家對(duì)于電力設(shè)備行業(yè)的投資也出現(xiàn)了明顯的下滑，像在2012年全年的電力設(shè)備投資只有3700多億元，相比同期的投資下降了4%。此外國(guó)家對(duì)于電源設(shè)備的投資很有較大的改變，全年的發(fā)電機(jī)產(chǎn)量也由于年產(chǎn)量14078萬kw，降低到12600萬kw同比降低了9%。另外我國(guó)水電投資的增長(zhǎng)速度則得到了迅速增長(zhǎng)，這就讓水電設(shè)備中的水輪發(fā)電機(jī)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)，而火力和風(fēng)力發(fā)電機(jī)受投資的影響都有一定幅度的降低。

（三）受金融危機(jī)和人民幣升值壓力影響

因?yàn)槭苊绹?guó)次貸金融危機(jī)的影響，使國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系膨脹，這也一定程度上影響了我國(guó)人民幣的升值，而這種情況對(duì)于我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)的發(fā)展起到一定的消極影響，也讓電力設(shè)備出現(xiàn)了一定的滯后行為，這種滯后行為出現(xiàn)的主要原因主要在于人民幣的大幅度升值，人民幣升值后我國(guó)的電力設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格并沒有改變，但是這樣卻出現(xiàn)了整體收益下降的問題，此外也一定程度上影響了我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)的整體發(fā)展的積極性[2]。而影響電力設(shè)備的生產(chǎn)的另一方面在于電力設(shè)備企業(yè)需要維持一定的收益，但是如果提高了銷售價(jià)格，很容易削弱我國(guó)電力設(shè)備在國(guó)際中市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，所以說人民幣的升值給我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)帶來了很大的影響。

二、新時(shí)期電力設(shè)備的營(yíng)銷策略

（一）重整資金和資源

目前我國(guó)電力設(shè)備出口市場(chǎng)主要針對(duì)一些亞洲地區(qū)，特別是一些亞洲地區(qū)的新興經(jīng)濟(jì)體，很喜歡使用我國(guó)的電力設(shè)備。因此在新時(shí)期的階段我國(guó)的電力設(shè)備市場(chǎng)有做大、做強(qiáng)、做精的基礎(chǔ)，這也是影響我國(guó)電力設(shè)備出口的關(guān)鍵因素之一。此外從目前我國(guó)電力設(shè)備的市場(chǎng)環(huán)境來看，我國(guó)在世界上經(jīng)濟(jì)體系以及外匯儲(chǔ)備量都位于世界前列，在這種穩(wěn)定的匯率以及電力設(shè)備原材料穩(wěn)定的情況下，電力設(shè)備企業(yè)需要及時(shí)抓住國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于電力設(shè)備的需求，并不斷的擴(kuò)展客戶，使電力設(shè)備企業(yè)逐漸占領(lǐng)電力設(shè)備行業(yè)，并對(duì)國(guó)際的資源、資金進(jìn)行全球化的整合，只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的提高我國(guó)電力設(shè)備在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，并在這個(gè)新時(shí)期中讓我國(guó)的電力設(shè)備企業(yè)向全球化企業(yè)邁進(jìn)。

（二）規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

每一種生意都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，電力設(shè)備行業(yè)也同樣如此。新時(shí)期階段，全球的經(jīng)濟(jì)體系都出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，這也一定程度上影響了全球經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。而電力設(shè)備也因?yàn)檫@種問題受到了一定程度的影響。因此在這個(gè)階段需要電力設(shè)備企業(yè)加強(qiáng)合作，并實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略，讓我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，同時(shí)在這個(gè)瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)中，還需要冷靜分析市場(chǎng)環(huán)境，并在其中找尋共同的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是也需要注意國(guó)際市場(chǎng)中一些風(fēng)險(xiǎn)問題，例如目前我國(guó)的電力設(shè)備需求量減少，導(dǎo)致電力設(shè)備企業(yè)逐漸向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，但這也影響了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至還會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題發(fā)生。所以說針對(duì)這種情況，需要我國(guó)的電力設(shè)備企業(yè)積極性的需求行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，像政府單位、電力工程單位等等的合作，都可以加大電力設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣也能很好的規(guī)避掉國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以說在發(fā)展電力設(shè)備的過程中，需要電力設(shè)備企業(yè)積極尋求合作和機(jī)遇，并分析市場(chǎng)走勢(shì)拓寬國(guó)際市場(chǎng)的需求，而不是根據(jù)以往國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，去開發(fā)國(guó)際電力設(shè)備市場(chǎng)。

（三）獲得國(guó)家政策的扶持

目前我國(guó)對(duì)于電力設(shè)備企業(yè)有一定的扶持，這種情況總體來說對(duì)于電力設(shè)備企業(yè)的發(fā)展的有一定的幫助，有很重要的影響，而且我國(guó)的政府部門主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行扶持：

（1）通過對(duì)電力設(shè)備企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度、匯率以及進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的控制，確保電力設(shè)備的穩(wěn)定發(fā)展，并進(jìn)行針對(duì)電力設(shè)備的創(chuàng)新進(jìn)行合理的投資。

（2）加快對(duì)水電、核電、風(fēng)電等項(xiàng)目的批準(zhǔn)，從而讓我國(guó)的對(duì)風(fēng)電、水電、核電等再生能源項(xiàng)目的開發(fā)，同時(shí)鼓勵(lì)相關(guān)的企業(yè)開發(fā)符合節(jié)能減排要求的新型產(chǎn)品，例如循環(huán)流化床鍋爐、空冷發(fā)電機(jī)等等，讓電力設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品更加多樣化，以便提供給更多企業(yè)選擇。

（3）通過對(duì)一些大型鑄鍛件以及關(guān)鍵原材料的國(guó)內(nèi)量產(chǎn)，促使我國(guó)的重機(jī)制造企業(yè)得到快速發(fā)展，并提高相應(yīng)的生產(chǎn)力，以便滿足我國(guó)電力設(shè)備的制造需求。

（4）另外目前我國(guó)電力設(shè)備的進(jìn)出口方式，并不適合在國(guó)際市場(chǎng)上使用。所以說針對(duì)進(jìn)出口方式需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，呼吁我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)共同聯(lián)合，共同出口，這樣也能一定程度保證企業(yè)的收益，同時(shí)在聯(lián)合出口的過程中還會(huì)讓國(guó)際買家得到認(rèn)可，并提高我國(guó)企業(yè)在全球電力設(shè)備行業(yè)的地位，此外還能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。另外積極和國(guó)家相關(guān)單位協(xié)調(diào)，并大力推動(dòng)國(guó)家對(duì)相關(guān)政策的制定，從而促使我國(guó)的電力設(shè)備行業(yè)向全球化邁進(jìn)。所以在新時(shí)期國(guó)家政策的扶持下，我國(guó)電力設(shè)備行業(yè)不僅能克服人民幣升值以及原材料高漲等問題的出現(xiàn)，還會(huì)大幅度提高我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)在國(guó)際上的地位。

（5）根據(jù)電力設(shè)備企業(yè)的需求，讓政府相關(guān)部門加大對(duì)電力設(shè)備出口的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，同時(shí)希望電力設(shè)備企業(yè)能將更多的資金放到市場(chǎng)營(yíng)銷以及新產(chǎn)品的開發(fā)上，使自身的電力設(shè)備在國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還能一定程度完善自身的生產(chǎn)體系。

結(jié)束語

隨著我國(guó)電力設(shè)備行業(yè)的發(fā)展越來越規(guī)范，我國(guó)的電力設(shè)備企業(yè)也表現(xiàn)出很多情況。因此這個(gè)新時(shí)期電力設(shè)備發(fā)展的階段，需要企業(yè)結(jié)合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷的情況，為自己制定一套適合自己的營(yíng)銷策略。本文針對(duì)電力設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)的狀況進(jìn)行分析，以及相關(guān)的資金、人民幣升值、國(guó)家政策等內(nèi)容進(jìn)行了分析，希望給相關(guān)的電力設(shè)備企業(yè)帶來幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]周娟.基于電力設(shè)備市場(chǎng)的制造商營(yíng)銷策略研究[J].中外企業(yè)家，2016，（8）：42-43.

[2]程坦.電網(wǎng)新體制下XX電力通信設(shè)備公司營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D].安徽：安徽大學(xué)，2014.