陳超

摘 要：在新經(jīng)濟條件下，市場大環(huán)境發(fā)生了較大程度的改變，同時也對企業(yè)市場營銷提出了新的要求，這讓企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷模式出現(xiàn)了較為明顯的不足和短板，如果企業(yè)不能及時對市場營銷策略進行優(yōu)化調(diào)整，則勢必會給企業(yè)市場營銷帶來比較不利的效果，甚至會給企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來極為嚴重的影響。由此可見，企業(yè)只有對市場營銷策略進行調(diào)整，并創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，才能提高企業(yè)經(jīng)濟效益。本文簡要分析了企業(yè)市場營銷中存在的問題，探究了幾點新經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè);市場營銷;營銷戰(zhàn)略思維;創(chuàng)新

市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，給我國企業(yè)帶來了空前的發(fā)展機遇，企業(yè)數(shù)量不斷提升，這樣也在某種程度上對營銷市場環(huán)境帶來了較為明顯的變化?，F(xiàn)代企業(yè)要想真正在重重的市場壓力下突出包圍圈，就需要從自身角度入手進行優(yōu)化改進，適應(yīng)當前企業(yè)市場營銷環(huán)境，并作出一些針對性的變革和提升措施，構(gòu)建具有現(xiàn)代化特征表現(xiàn)的企業(yè)管理模式，完成對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新，這是新時期企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，目前很多業(yè)內(nèi)人士都對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維展開了相應(yīng)的研究。

一、企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）企業(yè)市場營銷模式同質(zhì)化問題有待解決

企業(yè)的市場營銷一直是比較困擾企業(yè)的問題，因為要想制定比較合理的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，需要投入大量企業(yè)資源，因此，不少企業(yè)會采取“照抄照搬”其它比較成功的市場營銷策略，即便不存在完全照抄照搬的情況，也存在較大程度的模仿現(xiàn)象，并未根據(jù)企業(yè)自身實際情況進行優(yōu)化和改進，這樣一方面導致很多企業(yè)的市場營銷模式存在比較突出的同質(zhì)化問題，另一方面也造成企業(yè)的市場營銷模式與企業(yè)自身情況存在較為明顯的不相適應(yīng)問題，這樣便會導致企業(yè)市場營銷質(zhì)量始終偏低。

（二）企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新性有待提升

企業(yè)市場營銷模式缺乏創(chuàng)新性也是當前比較突出的問題之一，很多企業(yè)雖然有比較長的歷史，生產(chǎn)的產(chǎn)品也在市場中有著比較高的知名度，但卻存在市場營銷模式創(chuàng)新性不足的現(xiàn)實問題。部分企業(yè)甚至一直以來都采取一種或者幾種比較固定的營銷模式，通過簡單的降低價格等方式進行來吸引經(jīng)銷商或者消費者，通過這種方式來完成企業(yè)產(chǎn)品銷售任務(wù)。但是隨著市場環(huán)境發(fā)生改變，市場對于商品的需求也發(fā)生了變化，而一旦企業(yè)營銷模式?jīng)]有跟住時代發(fā)展進行創(chuàng)新，就勢必會損失大量客戶，進而對企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，以及企業(yè)經(jīng)濟效益帶來較大負面影響[1]。

（三）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維有待完善

部分企業(yè)并未將市場營銷與企業(yè)管理相結(jié)合，營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新意識缺失，這樣也就導致企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思維缺乏戰(zhàn)略高度，同時與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃出現(xiàn)了較為明顯的脫節(jié)問題，這樣就會造成營銷行為無法達到預(yù)期既定目標。而且部分企業(yè)在進行營銷時，忽視了對市場信息的收集與整理，尤其是產(chǎn)品客戶信息、競爭對手信息、市場發(fā)展趨勢信息的調(diào)查與評估存在明顯不足，這樣就會造成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略可靠性不突出，甚至缺乏有效的指導作用。此外，企業(yè)在進行市場營銷體系建設(shè)中，普遍存在營銷管理人才培養(yǎng)力度不足情況，并未將企業(yè)市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合。

（四）企業(yè)市場營銷道德素養(yǎng)有待提升

部分企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中過分追求經(jīng)濟利潤，為了讓企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟效益，甚至不惜違背企業(yè)經(jīng)營原則和行業(yè)道德，經(jīng)常做出一些不符合現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理念的事情，比如惡意降低產(chǎn)品市場銷售價格、故意抹黑其它企業(yè)形象、故意誘導消費者主觀思想，這些都是客觀普遍存在的問題。這樣就容易給企業(yè)市場形象帶來比較嚴重的影響，更會給企業(yè)的未來經(jīng)營與發(fā)展帶來較大不利影響，甚至會阻礙和諧社會的建設(shè)。

（五）企業(yè)市場營銷理念先進性有待增強

部分企業(yè)在進行市場營銷策略設(shè)計時，依舊固守傳統(tǒng)模式下的市場營銷理念，并未做到與時俱進，與時代共同進步，這樣就導致企業(yè)的市場營銷理念的先進性不夠明顯。很多企業(yè)沒有根據(jù)消費者的實際需求和喜好制定企業(yè)產(chǎn)品營銷計劃，缺少針對性、特色型市場營銷理念，而是盲目跟隨其它市場占有率領(lǐng)先企業(yè)的營銷策略，這樣就導致企業(yè)市場營銷過于被動，甚至引發(fā)產(chǎn)品市場的商品供給量大于市場實際消耗量，從而市場營銷速度緩慢、營銷效果不理想、企業(yè)效益受到較為明顯影響等問題相繼而生，這就是市場營銷理念不夠先進的集中體現(xiàn)。

二、新經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新分析

（一）創(chuàng)新市場營銷理念，切實創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)市場營銷框架

對于新時期的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的建設(shè)與創(chuàng)新來說，核心內(nèi)容就是要對市場營銷理念進行創(chuàng)新，這是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，同時也是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)必須要對當前的市場營銷理念進行創(chuàng)新升級，使其能夠更適應(yīng)企業(yè)當前營銷需求，并且與營銷市場保持比較高的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。企業(yè)需要構(gòu)建具有現(xiàn)代化特征的市場營銷部門，在該部門中由上而下形成一種創(chuàng)新市場營銷理念的思路，并且真正做好對市場各類信息的全面調(diào)研與分析，比如營銷市場發(fā)展趨勢、對手企業(yè)的市場營銷策略、消費者的實際需求等信息，從而為企業(yè)制定更具科學性的市場營銷思路。需要注意的是，企業(yè)必須要認識到企業(yè)管理與市場營銷之間的關(guān)系，既然企業(yè)已經(jīng)將企業(yè)管理上升到戰(zhàn)略性高度，那么企業(yè)市場營銷也必須要同樣上升到戰(zhàn)略層面，這樣才能與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展保持高度統(tǒng)一性，從而更好的應(yīng)對市場不斷變化帶來的沖擊和影響，即便營銷市場如何變化，企業(yè)的市場營銷策略都能靈活自如應(yīng)對，這就是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維先進性的顯著體現(xiàn)[2]。

企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新時，必須要注意到信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的積極影響，必須要加強對現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用，這樣才能使企業(yè)市場營銷成功率變得更高。企業(yè)市場營銷人員必須要積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)市場營銷框架，根據(jù)企業(yè)實際情況和營銷市場發(fā)展趨勢，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成對關(guān)鍵信息的收集與利用，積極運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對客戶的需求傾向進行分析，將過去的“被動型市場營銷”轉(zhuǎn)變成“主動型市場營銷”，從而更好的把握消費者實際需求，并在最終實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的主動性。另外，企業(yè)也要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)市場營銷渠道，加強對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理利用性，企業(yè)可以根據(jù)當前營銷市場的發(fā)展趨勢，積極采取電子商務(wù)等現(xiàn)代化營銷方式來拓寬營銷渠道，這樣便可以讓企業(yè)形成“線上+線下”互通的市場營銷模式，進而提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，提升企業(yè)市場營銷效益。

（二）堅決貫徹個性化營銷策略，擴大市場營銷覆蓋面

新時期背景下的企業(yè)生存環(huán)境變得更加嚴峻，因此企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟利潤，就需要對營銷視角進行轉(zhuǎn)變，將過去以企業(yè)自身為核心的營銷思維進行優(yōu)化，使企業(yè)的營銷思維能夠站在消費者的視角上?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷必須要避免出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，雖然可以借鑒和參考其它企業(yè)的優(yōu)秀市場營銷理念與模式，但是切不可照搬照抄，堅決不能出現(xiàn)“拿來主義”，而是在借鑒其它先進的市場營銷策略基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身實際情況，從而制定符合企業(yè)市場營銷需求的營銷模式與營銷策略。企業(yè)不能盲目通過降低商品價格的方式進行市場營銷，這種營銷策略過于被動，也缺乏先進性和實用性，甚至會導致企業(yè)在市場競爭中落于下風，而是要將整個市場營銷策略建立在消費者的角度上。企業(yè)必須要堅決貫徹執(zhí)行個性化營銷策略，要針對不同消費者群體采取不同的市場營銷策略，為消費者打造具有針對性、個性化的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，這樣不僅有利于抓穩(wěn)企業(yè)現(xiàn)有的消費者群體，同時還能吸引更多的潛在客戶群體。另外，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)對不同消費者群體的消費行為進行全面分析，從而為其制定相應(yīng)的市場營銷服務(wù)，這樣能夠顯著提升消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的購買力，還能提高企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)本身在市場中的辨識度，進而達到最佳的市場營銷效果。

（三）做好企業(yè)市場營銷人才隊伍建設(shè)，打造具有戰(zhàn)略思維營銷團隊

對于新經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷來說，營銷難度變得更高，營銷行為變得更加復雜，這就對企業(yè)市場營銷人員提出了更高要求。對于企業(yè)戰(zhàn)略角度下的市場營銷來說，要想真正提高企業(yè)市場營銷水平，突出市場營銷戰(zhàn)略思維的先進性和合理性，就需要做好企業(yè)市場營銷人才隊伍的建設(shè)工作。首先，要從人才引進方面把好質(zhì)量關(guān)，對招募的營銷人才進行全面評估，選擇更具潛力、更符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需求的市場營銷人員;其次，企業(yè)需要做好市場營銷隊伍的培訓工作，從理論知識、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識以及信息化技術(shù)應(yīng)用能力等方面進行全面的培訓與考核，使營銷人員更能適應(yīng)當前市場營銷發(fā)展環(huán)境，能夠靈活設(shè)計出具有特色和實用性的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，打造具有戰(zhàn)略思維意識的市場營銷團隊[3]。

在新經(jīng)濟條件下，雖然營銷市場的變化速度加快，給企業(yè)的市場營銷帶來了比較大的沖擊與挑戰(zhàn)，但同時也給企業(yè)市場營銷帶來了更多機遇。企業(yè)管理者必須要認識到市場營銷戰(zhàn)略思維對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和市場營銷的重要性，這就需要對企業(yè)當前的市場營銷思維進行優(yōu)化創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的營銷思維模式，將市場營銷調(diào)整到戰(zhàn)略高度，形成比較清晰的市場營銷戰(zhàn)略思維。要創(chuàng)新市場營銷理念，創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)市場營銷框架，做好企業(yè)市場營銷隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，同時采取個性化的營銷策略，增強與市場消費者之間的緊密聯(lián)系性，這樣才能切實提高企業(yè)市場營銷效果，進而為企業(yè)創(chuàng)造更多、更高的經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1] 黨婧.新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維研究[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟和信息化，2020（09）：11-13.

[2] 聶嘉辰，孟祥靜，楊雪.分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維[J].山西農(nóng)經(jīng)，2020（12）：140-141.

[3] 史思鄉(xiāng).新經(jīng)濟下小微企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維探析[J].質(zhì)量與市場，2020（11）：116-118.