陳琳娜 王運華（福州工商學(xué)院）

近年來，中國經(jīng)濟(jì)逐漸融入世界經(jīng)濟(jì)體系中，與各國間的商貿(mào)關(guān)系日益密切。在商務(wù)溝通中，其中英語信函起到了重要作用。商務(wù)英語信函是書面交流溝通的主要手段，是以英語為語言媒介，以商貿(mào)活動為內(nèi)容，以信函為信息交流的載體，以促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展為最終目標(biāo)。若想撰寫一封高質(zhì)量的商務(wù)英語信函， 首先要考慮禮貌，因為這關(guān)系到信函能否達(dá)到撰寫意圖，實現(xiàn)交際功能。

一、禮貌原則及在商務(wù)英語信函中的重要性

英國語言學(xué)家Leech在Principles of Pragmatics提出了著名的禮貌原則，他認(rèn)為人們在言語交際中都有意識或無意識遵從一定的語言原則，即講話人與聽話人之間應(yīng)盡量凸顯禮貌和盡量減少粗魯?shù)谋磉_(dá)方式。Leech將禮貌原則劃分為六個準(zhǔn)則，具體如下：得體準(zhǔn)則(Tact Maxim)最小化自己利益，最大化他人利益；慷慨準(zhǔn)則(Generosity Maxim) 最小化他人損失，最大化自己損失；贊賞準(zhǔn)則(Approbation Maxim) 最小化貶損他人，最大化贊賞他人；謙遜準(zhǔn)則(Modesty Maxim) 最小化夸贊自己，最大化貶低自己；贊同準(zhǔn)則(Agreement Maxim) 最小化反對他人，最大化贊許他人；同情準(zhǔn)則(Sympathy Maxim) 最小化厭惡他人，最大化同情他人。

這六條準(zhǔn)則是希望講話人和聽話人在溝通交流時，最好說一些得體、贊賞、謙虛和贊同的話，從而保證雙方友好順暢地溝通交流。

隨著中國對外開放的不斷深入，與國際上的合作日益增多，信函已成為商務(wù)貿(mào)易交流中不可缺少的重要手段。中國一直被視為禮儀之邦，所以在商務(wù)信函撰寫中盡量融入禮貌這一元素。在國際商貿(mào)活動中，只有在信函中多運用禮貌策略， 一封無論形式還是內(nèi)容都滲透著禮貌的商務(wù)信函，不僅能促進(jìn)貿(mào)易雙方的好感和信任感，還能在商務(wù)貿(mào)易溝通中達(dá)到撰寫意圖和預(yù)期效果，從而提高國際商務(wù)合作成功的概率，實現(xiàn)雙贏效果。同時，還可以塑造良好的個人和公司形象，爭取獲得更多客戶，維護(hù)老客戶，從而實現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)利益。因此，禮貌原則在信函中的重要作用不言而喻。

二、Leech禮貌原則在商務(wù)英語信函中的運用

商務(wù)英語信函質(zhì)量的高低，在某種程度上會影響到國際貿(mào)易雙方能否順利合作，從而實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。因此，一封成功且有效的商務(wù)英語信函要求撰寫人不僅要具有較高的英語水平，熟練掌握固有的信函套話和格式，還需注意信函撰寫中的禮貌原則，因此，本文嘗試將Leech的禮貌原則應(yīng)用于商務(wù)英語信函的撰寫中，具體如下：

（一）得體準(zhǔn)則(Tact Maxim)

得體準(zhǔn)則指的是盡量少讓對方吃虧，多讓對方受益，減少表達(dá)有損對方的觀點。此準(zhǔn)則多用于承諾和指令中，希望對方利益損失最少，獲得利益最多，需要秉持尊重和關(guān)心對方的態(tài)度。

在撰寫商務(wù)英語信函時，一般來說，經(jīng)常采用的是對方態(tài)度（You-attitude），這種態(tài)度充分考慮到了對方的想法和利益，極大體現(xiàn)了對收信人的關(guān)注和尊重。例如：You are welcome to open your VIP checking account． 在句首使用you，便會讓收信人感受到被尊重之感。然而，當(dāng)一封商務(wù)信函主要傳達(dá)的信息是負(fù)面且消極時，如撰寫投訴信時，則應(yīng)盡量避免使用第二人稱you，因為這樣非常直接強(qiáng)烈，讓對方心里不太舒服，心生罅隙和不滿，進(jìn)而讓信函撰寫達(dá)不到預(yù)期效果，甚至經(jīng)濟(jì)會受到損失，嚴(yán)重的還會阻礙雙方今后的商務(wù)合作。

（二）寬容準(zhǔn)則(Generosity Maxim)

寬容準(zhǔn)則指的是盡量讓自己少獲益多吃虧，減少表達(dá)利己觀點。在商務(wù)活動中，不可避免地會出現(xiàn)一些差錯，從而造成不同程度的損失。在這種情況下，遇到撰寫回復(fù)投訴或索賠信函時，應(yīng)肩負(fù)起自己該負(fù)的責(zé)任，態(tài)度應(yīng)誠懇寬容且心平氣和，多使用一些積極諸如brilliant， excellent和united等的詞匯；少用一些消極諸如unfortunately， depressed和sorrowful的詞匯。此時信函撰寫人最好站在對方立場考慮問題和事情，試對比下列兩個句子：

①Please give us a discount in 4% and 6%。

②I would like you can give us a discount in 4% and 6%．

兩個句子表達(dá)的意思雖相同，但很明顯例②會更好一些，也更容易實現(xiàn)信函撰寫的意圖和目的。

（三）稱贊準(zhǔn)則(Approbation Maxim)

稱贊準(zhǔn)則指盡量減少表達(dá)貶損，而是多贊譽(yù)對方。在信函撰寫中多稱贊對方，會讓對方產(chǎn)生優(yōu)越感和自豪感。若能巧妙運用這一準(zhǔn)則，通常能讓商務(wù)貿(mào)易活動得以順利發(fā)展并促進(jìn)雙方今后的合作交流，可以達(dá)到事半功倍之效果。因此，在撰寫信函時，應(yīng)多采用一些積極贊美之詞和稱贊肯定語句，會給收信人營造一種贊美和被尊重的氛圍，從而贏得對方的信任和好感，如：

①You cannot buy wooden chairs at the same price as last year．

②As we understand that you think you could have gained essentially the same quality wooden chairs as you purchased at same price as last year．

這兩句表達(dá)意思雖相同，但例①太過直接強(qiáng)硬，而例②采用了虛擬語氣，運用了稱贊準(zhǔn)則，從而婉拒了對方的降價訴求。

（四）謙遜準(zhǔn)則(Modesty Maxim)

謙遜準(zhǔn)則指的是盡量少稱贊和多貶損自己。放低姿態(tài)，讓對方體會到被尊重之感。無論貿(mào)易雙方誰的實力強(qiáng)，若想雙方保持持久發(fā)展和長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，都應(yīng)該平等相待，以謙卑之態(tài)對待合作客戶。將自己的身份地位降低，態(tài)度溫和彬彬有禮，從而給客戶留下良好的印象。在撰寫商務(wù)信函時，這一準(zhǔn)則主要體現(xiàn)在盡量多采用條件句和虛擬句，因為可以平緩語氣，凸顯對別人的尊重。放低姿態(tài)秉持謙虛的態(tài)度去處理事情，更容易贏得對方的尊重和理解。

（五）一致準(zhǔn)則(Agreement Maxim)

一致準(zhǔn)則指的是盡量減少雙方的分歧和不一致，增加雙方的一致性。在商務(wù)貿(mào)易中，應(yīng)盡量縮小或模糊與合作伙伴的沖突及矛盾，尋找更多共同點和一致性，但當(dāng)出現(xiàn)分歧時，需要婉轉(zhuǎn)表達(dá)出來。因此，在撰寫信函時，應(yīng)使用緩和模糊的詞語，多采用被動語態(tài)含蓄地表達(dá)分歧和不一致。例如采用I am afraid， I think等引導(dǎo)性詞組，或用as you properly know等模糊短語，均可減少矛盾和不一致。

（六）同情準(zhǔn)則(Sympathy Maxim)

同情準(zhǔn)則指的是盡量減少和對方在情感上的對立，增加同情感。這一準(zhǔn)則要求盡量站在對方的角度考慮問題，多為對方考慮。降低減少對他人的厭惡之情，應(yīng)特別注意語氣。當(dāng)撰寫信函時，若提出某些建議或批評指責(zé)對方時， 最好采用一些表示理解同情對方的表達(dá)方式，這不僅可以減輕指責(zé)的語氣，從而使語言強(qiáng)制力變?nèi)?，還能讓收信人不至于太過厭煩，能接受訴求。在撰寫時，不應(yīng)將自己的不滿、憤怒反映在信函里，而應(yīng)充分給予同情，凸顯人情味及禮貌。在信函撰寫時，多用 We are sorry that．．．或者 It is a pity ．．．等句式以示同情并理解對方的處境，這更能從情感上拉近雙方距離，從而建立良好的長期貿(mào)易合作關(guān)系。

綜上所述，商務(wù)英文信函在外貿(mào)活動中起著較為重要的作用，是貿(mào)易雙方為增進(jìn)彼此之間的了解、進(jìn)行溝通交流的主要且有效的手段之一。信函內(nèi)容自然至關(guān)重要，但禮貌的表達(dá)方式同樣不可忽視。本文嘗試將Leech的禮貌原則應(yīng)用于商務(wù)英語信函的撰寫中，從而不僅能讓對方覺得撰寫人熱情正直，具有良好的職業(yè)修養(yǎng)，也可以體現(xiàn)出撰寫人的公司的良好形象。因此，撰寫一封正式禮貌且高水平的商務(wù)信函就顯得十分必要，能更好地推動商務(wù)貿(mào)易活動的合作交流。