文/李璐

2020年年初，疫情對(duì)出展業(yè)造成直接沖擊，航班停運(yùn)、簽證取消、各國紛紛出臺(tái)限止入境政策，造成中國企業(yè)無法出國參展，給出展業(yè)和出口企業(yè)帶來了很大的損失。經(jīng)過不懈的努力，目前國內(nèi)絕大部分行業(yè)已經(jīng)恢復(fù)正常，但疫情在國外部分國家仍在肆虐，并造成“二次暴發(fā)”，幾乎所有的境外展覽全部停辦，出展業(yè)遭受著持續(xù)的沉重打擊。時(shí)近年未，為評(píng)估出展業(yè)的受損程度和對(duì)外貿(mào)的實(shí)際影響，研究解困之道和未來的發(fā)展趨勢(shì)，借展出海再次開展了“出國參展受疫情影響調(diào)查”。本著實(shí)事求是的原則，本刊經(jīng)研究、分析和整理，做出如下調(diào)查報(bào)告。

樣本說明

本次調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問卷，在2020年9月底至10月的約3周時(shí)間內(nèi)，共回收了159份有效調(diào)查問卷，參與企業(yè)包括國外展覽主辦方、組團(tuán)單位、展覽服務(wù)商和參展企業(yè)，其中國外展覽主辦方和組團(tuán)單位占75%，物流、設(shè)計(jì)和商旅等展覽服務(wù)商占15%，參展企業(yè)占10%（見圖1）。

圖1 被調(diào)查企業(yè)性質(zhì)

疫情對(duì)出展企業(yè)的影響

隨著疫情的發(fā)展，所有出展企業(yè)都受到了影響，沒有一家出展企業(yè)可以置身事外。除去出口企業(yè)的樣本，調(diào)查中只有2%的出展企業(yè)表示受到一定的影響，12%的出展企業(yè)表示受到較大的影響，多達(dá)41%的企業(yè)表示受到極大的影響，45%的企業(yè)表示因?yàn)橐咔樵谌虻某掷m(xù)蔓延，經(jīng)營受到了致命的打擊，將難以為繼（見圖2）。這個(gè)結(jié)果令人震驚，大大超過了疫情初期調(diào)查的嚴(yán)重程度。本刊在走訪調(diào)查中還了解到，許多已經(jīng)被迫停業(yè)的出展公司可能并不在本次調(diào)查的樣本中，實(shí)際情況可能更加嚴(yán)重。

圖2 疫情對(duì)出展企業(yè)的影響

出展企業(yè)采取的主要措施

出展企業(yè)之所以受到如此嚴(yán)重的影響，是因?yàn)樽?020年3月以來，所有的出展企業(yè)幾乎沒有獲得任何出展收入，也就是截至2020年10月，所有出展企業(yè)當(dāng)年主業(yè)收入下降了80%。為了應(yīng)對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，出展企業(yè)采取了一系列自救措施。調(diào)查顯示，有54%的企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)，有40%的企業(yè)采取降薪措施，有44%的企業(yè)裁員，有13%的企業(yè)縮減辦公面積，另有15%的企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉了辦公室（見圖3）。

圖3 營業(yè)收入受疫情影響情況

出展業(yè)務(wù)受疫情影響營業(yè)收入情況

出展業(yè)是一個(gè)相當(dāng)垂直單一的行業(yè)，絕大多數(shù)出展企業(yè)專注于“出國展”一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)，因此受疫情的影響特別巨大。調(diào)查顯示，超過一半的出展企業(yè)在疫情導(dǎo)致出展全部停滯的情況下，積極開展自救，開拓新業(yè)務(wù)。比較典型的開拓方向包括開展線上貿(mào)易對(duì)接和線上展覽，參與內(nèi)展業(yè)務(wù)，挖掘、銷售數(shù)據(jù)類產(chǎn)品，幫助出口企業(yè)開展其他營銷活動(dòng)等。盡管各企業(yè)根據(jù)自有資源開拓了系列新業(yè)務(wù)自救，但目前收入下降依然十分嚴(yán)重。調(diào)查顯示，下降比例在10%～30%以下的企業(yè)只有2%，下降比例在30%～50%的企業(yè)為10%，而多達(dá)88%的出展企業(yè)收入下降超過50%（見圖4）。

圖4 受疫情影響出展企業(yè)收入下降比例

預(yù)計(jì)恢復(fù)國外參展的時(shí)間

目前國外疫情還十分嚴(yán)重，不但沒有臨近拐點(diǎn)，還掀起了第二波高潮，所以恢復(fù)全球參展的預(yù)期也將一再后延。調(diào)查顯示，近半數(shù)的被調(diào)查者認(rèn)為，開始恢復(fù)國外參展的時(shí)間至少要到2021年第3季度（見圖5）；更多的被調(diào)查者認(rèn)為，全面恢復(fù)全球參展的時(shí)間至少要到2022年（見圖6）。

圖5 預(yù)計(jì)開始恢復(fù)國外參展的最早時(shí)間

圖6 預(yù)計(jì)全面恢復(fù)全球參展的時(shí)間

線上展覽情況

為應(yīng)對(duì)不能參加國外實(shí)體展覽的現(xiàn)況，出展企業(yè)紛紛為出口企業(yè)主辦線上對(duì)接或線上展覽活動(dòng)。調(diào)查顯示，有44%的出展企業(yè)主辦或參加了線上對(duì)接或線上展覽活動(dòng)（見圖7）。相較于以前組織出口企業(yè)參加境外實(shí)體展，現(xiàn)在組織出口企業(yè)參加線上對(duì)接或線上展覽活動(dòng)的數(shù)量還是比較少。大多數(shù)出展企業(yè)主辦了5場(chǎng)以下線上活動(dòng)，只有少數(shù)出展企業(yè)主辦了超過10場(chǎng)線上活動(dòng)，只有1家企業(yè)主辦了超過30場(chǎng)線上活動(dòng)，形成了一定的規(guī)模。

調(diào)查顯示，相對(duì)于實(shí)體展覽來說，線上對(duì)接和線上展覽活動(dòng)效果不是很好，主要原因包括5點(diǎn)。

1. 平臺(tái)技術(shù)不成熟，體驗(yàn)不夠好，還需要不斷迭代和改進(jìn)。

圖7 出展企業(yè)主辦或參加線上對(duì)接或線上展覽活動(dòng)的比例

2. 對(duì)于國內(nèi)出展企業(yè)來說，國外采購商接受程度低，邀請(qǐng)難度大，盡管很多活動(dòng)是有實(shí)力、有資源的國外展覽公司主辦的，但大多數(shù)也比較倉促，經(jīng)驗(yàn)不足，還處于嘗試階段。

3. 買賣雙方信心不足，對(duì)線上展覽抱著懷疑的態(tài)度，或是抱著看一看的態(tài)度來參加，采購商往往看得多、問得多，下單少、跟進(jìn)少。

4. 線上對(duì)接和線上展覽與線下實(shí)體展覽有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，參與的展商和采購商培訓(xùn)不足，準(zhǔn)備工作不充分，只是照著過去的經(jīng)驗(yàn)來參加。

5. 由于效果不佳，對(duì)于付費(fèi)參加線上對(duì)接和線上展覽，出口企業(yè)大多存有顧慮，反過來也影響了出展企業(yè)不斷嘗試的積極性。

目前，線上對(duì)接和線上展覽還處于初級(jí)階段，還需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大膽實(shí)踐。隨著不斷積累，相信效果也會(huì)不斷提高。

疫情后出國展的趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多人擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響會(huì)展業(yè)的發(fā)展，甚至將來線上交易將取代線下展覽。但近年來的大量研究表明，在世界范圍內(nèi)，展覽業(yè)沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衰弱，相反，“世界商展100大”的平均面積近幾年還在不斷擴(kuò)大，商展的數(shù)量也在增長。

現(xiàn)在疫情阻礙了企業(yè)參加國外商展，線上展覽隨之興起，歐洲、美國等國家和地區(qū)的知名商展都開始舉辦線上展覽。疫情后，線上展覽與線下展覽將有怎樣的發(fā)展？調(diào)查顯示，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為線上展覽不會(huì)影響線上展覽發(fā)展，未來的趨勢(shì)是線上展覽和線下展覽相結(jié)合。有5%的企業(yè)認(rèn)為，未來線上平臺(tái)、線上對(duì)接和線上展覽將完全取代線下展；有6%的企業(yè)認(rèn)為，線上展覽將有可能讓更多企業(yè)接觸到國外展覽，未來將吸引更多人出國參展；有11%的受訪者認(rèn)為，由于開展了各種線上活動(dòng)，未來將減少去國外參展的數(shù)量；有38%的受訪者認(rèn)為，線上活動(dòng)不會(huì)取代線下活動(dòng)，疫情過后去國外參展將和以前一樣；有40%的受訪者認(rèn)為，未來參加國外展覽的趨勢(shì)是線上和線下相結(jié)合（見圖8）。

圖8 疫情后出國展趨勢(shì)

團(tuán)結(jié)一致，共克時(shí)艱

目前，出展業(yè)因?yàn)橐咔橄萑肓饲八从械睦Ь持校恍┕疽呀?jīng)無法正常經(jīng)營，大量有經(jīng)驗(yàn)、有熱情的員工流失，一旦疫情緩解，很難快速恢復(fù)，為出口企業(yè)提供出國參展服務(wù)。出展業(yè)雖然規(guī)模不大，但直接影響我國出口的成效，意義重大。因此，面對(duì)眼前的困局，我們發(fā)起如下倡議。

1. 建議政府相關(guān)機(jī)構(gòu)采取救助行動(dòng)，減少出展公司的成本支出，保住出展服務(wù)的供應(yīng)鏈。

2. 應(yīng)對(duì)出口企業(yè)不能出國參展獲取國外新訂單的問題，各級(jí)政府可與有能力的出展企業(yè)合作，積極嘗試規(guī)模更大，層次更高的線上貿(mào)易對(duì)接和線上展覽活動(dòng)，促進(jìn)出口貿(mào)促持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升線上展覽的效果。

3. 盡快成立出展業(yè)行業(yè)組織，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，及時(shí)聽取和反映出展企業(yè)意見，及時(shí)了解和反饋企業(yè)所面臨的困境，組織好企業(yè)協(xié)同行動(dòng)，提升抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

出國參展是疫后我國穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的重要措施之一，出展企業(yè)是推動(dòng)和具體落實(shí)外貿(mào)企業(yè)出國參展的中堅(jiān)力量。雖然面對(duì)疫情，出展業(yè)遭受了損失，但只要有國家的支持，業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)信息溝通，開展救助和協(xié)調(diào)，就能增強(qiáng)信心，將損失減至最小，下更大的力氣籌備好今后的出國展工作。相信出展業(yè)一定能共克時(shí)艱，取得最后勝利。