靳磊豪

摘要：信息化時(shí)代下我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)家也在深化并推進(jìn)電力體制的改革。如今電力制度的改革下，各類發(fā)電企業(yè)已經(jīng)脫離了電網(wǎng)公司。這也就意味著發(fā)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增加了不少。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們對(duì)電子產(chǎn)品的使用都大大增多了也就說明人們的用電需求很高。傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)了。尤其火力發(fā)電企業(yè)作為國(guó)內(nèi)最重要且做多的發(fā)電企業(yè)，其本身需要考慮的問題很多且復(fù)雜。所以想要在充滿競(jìng)爭(zhēng)的電力市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，火力發(fā)電企業(yè)需要好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略幫助企業(yè)發(fā)展。本文旨在對(duì)火力發(fā)電企業(yè)面臨的新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行探析，并進(jìn)結(jié)合新時(shí)代下火力發(fā)電企業(yè)的特點(diǎn)提出了相應(yīng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助火力發(fā)電企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：火力發(fā)電;企業(yè)營(yíng)銷;策略;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1 發(fā)電企業(yè)的新形勢(shì)

1.1. 國(guó)家電力改制下競(jìng)爭(zhēng)激烈

如今的國(guó)家電力改革體制下，發(fā)電企業(yè)已經(jīng)脫離出來。電力改革不但打破了電力企業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了電力資源的優(yōu)化配置還可以整合發(fā)電企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)摘選出能夠滿足市場(chǎng)的發(fā)電企業(yè)。而且電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)會(huì)越來越大。如今在發(fā)電市場(chǎng)引入了強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，發(fā)電企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后無法適應(yīng)新形勢(shì)的電力市場(chǎng)。在電力營(yíng)銷市場(chǎng)屢受挑戰(zhàn)的情形下，很多的發(fā)電企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)導(dǎo)向型。

1.2. 火力發(fā)電企業(yè)面臨的問題

對(duì)于火力發(fā)電企業(yè)目前面臨的問題重重?；鹆Πl(fā)電企業(yè)作為應(yīng)用最多的發(fā)電企業(yè)，其發(fā)電過程會(huì)消耗大量能源并且企業(yè)在發(fā)電后產(chǎn)生的廢物還需要花費(fèi)大量人力與資金去解決。目前國(guó)家出臺(tái)產(chǎn)業(yè)環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展的政策，可見對(duì)環(huán)保的重視。所以目前的企業(yè)生產(chǎn)廢物都必須加工處理，達(dá)到規(guī)定的預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。相比于風(fēng)力發(fā)電企業(yè)與水力發(fā)電，火力發(fā)電的方式會(huì)產(chǎn)生大量二氧化碳以及污染硫化物。這也就要求火力發(fā)電企業(yè)要對(duì)設(shè)備加大投入，解決大量工業(yè)污染的棘手問題。雖然火力發(fā)電企業(yè)成本要求高但是其發(fā)電量以及供應(yīng)是很充足的。所以企業(yè)應(yīng)該做好電力產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，提高收益。在新的形式下，發(fā)電企業(yè)還面臨著很大的困難就是：該怎么樣才能高效的開發(fā)和占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)獲得更多的邊際電量以此來增大企業(yè)的收益利潤(rùn)。從而保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)能夠獲得更多的資源與營(yíng)銷渠道。目前無論是風(fēng)力、水力還是火力發(fā)電企業(yè)，想要自身能夠在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，都需要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)對(duì)電力產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。目前營(yíng)銷已經(jīng)逐步在成為發(fā)電企重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，通過創(chuàng)新銷售策略來提高企業(yè)收益。

1.3. 新形式的電力市場(chǎng)特點(diǎn)

我國(guó)現(xiàn)階段正處于電力體制改革的起始階段，電力市場(chǎng)呈現(xiàn)廠網(wǎng)分開的狀態(tài)。即發(fā)電公司與電網(wǎng)的分離，各發(fā)電公司與電網(wǎng)是分別獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)。但在發(fā)電市場(chǎng)中電網(wǎng)才是唯一的買電機(jī)構(gòu)。以往電力的市場(chǎng)營(yíng)銷主要在電網(wǎng)銷售部門。自從改制后，電網(wǎng)與發(fā)電企業(yè)已經(jīng)不再是一體化經(jīng)營(yíng)的管理模式。電網(wǎng)相當(dāng)于批發(fā)、零售商僅僅是中間賺取利潤(rùn)者。目前計(jì)劃電量使得發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷難度加大，使得電力企業(yè)存在資金不足無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問題。

現(xiàn)階段下發(fā)電市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境很復(fù)雜，由多個(gè)部分組成，包括：發(fā)電資源供應(yīng)方、電力市場(chǎng)營(yíng)銷中介（也就是電網(wǎng)調(diào)度）、消費(fèi)者與用戶、以及競(jìng)爭(zhēng)者宏觀環(huán)境力量和公眾，每一個(gè)因素都會(huì)影響到發(fā)電企業(yè)。所以在如此復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境下，發(fā)電企業(yè)要根據(jù)新形勢(shì)電力商品的特點(diǎn)和電力市場(chǎng)的各種因素制度相關(guān)營(yíng)銷策略。加上目前隨著全社會(huì)節(jié)能減排政策的推出，國(guó)內(nèi)積極響應(yīng)環(huán)境保護(hù)的理想。眾多發(fā)電廠面臨著低能耗者多發(fā)電的激烈競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)起企業(yè)之前為了奪得更多的發(fā)電機(jī)會(huì)出現(xiàn)謊報(bào)能耗數(shù)據(jù)與污染指數(shù)的現(xiàn)象從而引發(fā)了發(fā)電企業(yè)之間的無序競(jìng)爭(zhēng)。并且現(xiàn)在市場(chǎng)的媒碳價(jià)格漲勢(shì)很兇，有很多的中小型火力發(fā)電企業(yè)收益為負(fù)，被迫關(guān)閉或不發(fā)電，替發(fā)電量出現(xiàn)，引發(fā)各大發(fā)電企業(yè)爭(zhēng)搶替代電量。

1.4. 電力產(chǎn)品的特點(diǎn)

電力在市場(chǎng)營(yíng)銷中作為產(chǎn)品其實(shí)是很抽象且特殊的。電力產(chǎn)品本身與市場(chǎng)中其他產(chǎn)品相比較有著自己的獨(dú)特性。比如：無形性，需求不隨機(jī)性，質(zhì)量衡量的標(biāo)準(zhǔn)特殊，一定危險(xiǎn)性和銷售渠道較少等等。電力產(chǎn)品的無形性即看不見，摸不著。這對(duì)發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷造成了一定的阻礙，客戶無從得知自己的產(chǎn)品是好是壞所以也就加大了發(fā)電企業(yè)在營(yíng)銷中的困難。再比如每個(gè)人對(duì)電力的使用是不定的，在不同時(shí)間范圍內(nèi)都可能使用。這也就會(huì)導(dǎo)致負(fù)荷變化隨機(jī)性，企業(yè)要隨時(shí)注意到供需平衡。

2 火力發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境保護(hù)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售等問題，火力發(fā)電企業(yè)要想突破市場(chǎng)的拘束應(yīng)該加強(qiáng)與電網(wǎng)計(jì)劃部門的交流，特別要加強(qiáng)電網(wǎng)調(diào)度中心的溝通，積極參加電網(wǎng)調(diào)度部門的各項(xiàng)活動(dòng)從而加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷方的聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)電力銷售。并且電力企業(yè)要根據(jù)目前電力商品屬性和電力市場(chǎng)的眾多因素，通過實(shí)施電力公共關(guān)系策略、降低發(fā)電成本戰(zhàn)略和市場(chǎng)優(yōu)價(jià)策略來促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷，達(dá)到最大化的收益。

2.1. 緊抓市場(chǎng)的公共關(guān)系

發(fā)電企業(yè)的銷售市場(chǎng)包括了發(fā)電資源供應(yīng)方、電力市場(chǎng)營(yíng)銷中介、消費(fèi)者與用戶、以及競(jìng)爭(zhēng)者。這些市場(chǎng)因素是發(fā)電企業(yè)銷售的重要資源，比如發(fā)電資源供應(yīng)方?jīng)Q定了發(fā)電企業(yè)煤炭原料是否充足以及原料價(jià)格的高低。原料供應(yīng)方控制著發(fā)電企業(yè)的命脈，如果斷供企業(yè)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)受到很大沖擊。企業(yè)要緊抓雙方關(guān)系，建立長(zhǎng)期的且穩(wěn)定的合作關(guān)系。而電力市場(chǎng)營(yíng)銷中介也就是電網(wǎng)公司，它的作用就直接關(guān)系的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。所以企業(yè)要與電網(wǎng)公司加強(qiáng)合作與交流，建立友好合作伙伴關(guān)系來促進(jìn)電力產(chǎn)品的營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于企業(yè)本身來說不僅僅敵對(duì)關(guān)系，雙方在供電技術(shù)、資金等都會(huì)有來往。所以在一定程度上雙方既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也是合作伙伴。電力企業(yè)要適時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

電力營(yíng)銷市場(chǎng)的關(guān)系復(fù)雜，電力企業(yè)要緊緊抓住周圍的公共關(guān)系。因?yàn)樗麄儗?duì)于發(fā)電企業(yè)來說是豐富的資源與牢固的營(yíng)銷渠道。

2.2. 降低供電成本，增大營(yíng)銷收益

根據(jù)統(tǒng)計(jì)電力商品大成本的百分之七十到八十是在發(fā)電廠，而僅僅有百分之二十到三十的成本在電網(wǎng)公司。那么如果銷售量固定不變，企業(yè)的發(fā)電成本就決定了營(yíng)銷中的收益。目前火力發(fā)電的企業(yè)的成本是很高的，而影響其的因素包括發(fā)電設(shè)備，能源利用，廢物處理消耗等等。所以發(fā)電企業(yè)要降低供電成本，提高產(chǎn)業(yè)收益。企業(yè)可以在資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，加大對(duì)供電設(shè)備的投入以及購(gòu)買先進(jìn)的廢物處理裝置。既可以增大煤炭能源的利用率，還能高效處置廢物進(jìn)行二次利用，幫助企業(yè)大大降低了供電中的成本問題。

2.3. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整電力價(jià)格

電力作為商品在市場(chǎng)交易，其價(jià)格是不定時(shí)改變的。發(fā)電企業(yè)在銷售過程中可以結(jié)合自身的供電情況與市場(chǎng)電力需求來適當(dāng)調(diào)整電力價(jià)格。電力在市場(chǎng)中的交易同樣適用于經(jīng)濟(jì)法則，購(gòu)電方作為消費(fèi)者一定希望自己能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格交易。所以企業(yè)可以推行階梯購(gòu)電價(jià)格的方案，讓購(gòu)電方增大需求從而達(dá)到促進(jìn)電力營(yíng)銷，擴(kuò)大企業(yè)利益的目的。電力作為人們?nèi)粘Ｐ枨笞疃嗟哪茉矗袌?chǎng)需求相應(yīng)十分龐大。供電企業(yè)要抓住需求大的機(jī)會(huì)優(yōu)惠電力價(jià)格，促進(jìn)營(yíng)銷。

最后我對(duì)火力發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行總結(jié)。國(guó)家電力改革下產(chǎn)生了許多大大小小的供電企業(yè)，隨之而來的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以供電企業(yè)的營(yíng)銷狀態(tài)就十分關(guān)鍵，而電力市場(chǎng)很多因素都制約了供電企業(yè)的營(yíng)銷。供電企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，把握周圍資源施行有效營(yíng)銷手段才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝傳勝，郝駿.火力發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺析[J].科技信息，2011（08）：807-808.

[2]劉海波.淺析發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011（20）：158.

[3]楊文海，張毅.電力改革下發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2019，16（20）：181+183.