孔潔 胡國飛 閆加明

摘? 要：隨著新媒體的發(fā)展，信息的接受及其獲取的途徑發(fā)生了巨大的變化，各種營銷手段及其營銷策略都發(fā)生了翻天覆地的變化，這對于房地產(chǎn)公司來說需要有效的轉(zhuǎn)變銷售的策略及其方式，緊跟時代的發(fā)展步伐，分析當前營銷環(huán)境，完善新媒體環(huán)境下的營銷體系。微信作為新型的社交媒體在房產(chǎn)營銷方面具有特有的功能，作為房產(chǎn)公司需要充分的發(fā)揮微信營銷的作用，針對于微信設(shè)計相應(yīng)的營銷策略，探究高效的營銷方式。

關(guān)鍵詞：新媒體;房地產(chǎn);微信營銷;癥結(jié)及其對策

在新媒體的環(huán)境下，需要緊跟新媒體的發(fā)展趨勢，調(diào)整發(fā)展策略。針對于當前的新媒體發(fā)展的步伐，微信營銷也走向了新的發(fā)展階段。作為房地產(chǎn)營銷的重要手段，微信營銷在房地產(chǎn)銷售中占據(jù)著越來越重要的比重，為了進一步發(fā)揮微信營銷的作用，作為房地產(chǎn)的開發(fā)商需要不斷的研究當前新媒體環(huán)境下，微信營銷的特點及其趨勢，利用微信進行綜合性的營銷策略的改進。

一、房地產(chǎn)營銷的新媒體發(fā)展趨勢

新媒體做為一種新型的媒體形態(tài)，相對于其他傳統(tǒng)媒體而言，具有創(chuàng)新性和實用性，能夠有效的突破時間的限制，采取多樣化的形式，更加個性化的進行傳播，選擇更多的受眾，具有豐富多彩的表現(xiàn)形式，進行多功能，多范圍的推廣。新媒體與房地產(chǎn)廣告行業(yè)具有密不可分的特點，新媒體由于其傳播的互動方式使房地產(chǎn)廣告行業(yè)的效率性大幅度的提高，其次有效的提高新媒體受眾面，新媒體營銷性與生動性能夠有效的高于傳統(tǒng)媒體，在實踐的過程中，使用新媒體進行宣傳推廣能夠明顯的提高來訪的數(shù)量。最為重要的是，新媒體的價格相對便宜，能夠大幅度的降低房地產(chǎn)的營銷成本。綜上所述，房地產(chǎn)營銷正在逐步的往新媒體營銷的方向發(fā)展，房地產(chǎn)與運營中新媒體逐漸占據(jù)著越來越重要的作用。本文以微信為例，探究環(huán)境。

二、房地產(chǎn)微信營銷的實用性及其基本模式

針對于全國房地產(chǎn)的行業(yè)，微信對房地產(chǎn)行業(yè)具有適用性，首先，微信避免了時間與地點的限制，隨時隨地的接收房產(chǎn)信息，其次，微信營銷互動性，多維互動性營銷能夠充分考慮客戶的個人心理訴求，緩解信息不對稱的影響，最后，微信具有很強的關(guān)聯(lián)性，通過微信賬號進行客戶的定向性開發(fā)，能夠有效的規(guī)避帶來的錯誤影響的成本，解放了勞動力，保障了高質(zhì)量的服務(wù)，同時也有效地提高了工作效率。

三、房地產(chǎn)微信營銷的案例簡介

隨著新媒體在房地產(chǎn)行業(yè)中的重要作用，房地產(chǎn)運營商逐漸從原始的地推廣告或傳統(tǒng)營銷的方式轉(zhuǎn)移到了性價比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式。各房地產(chǎn)商運用不同的微信營銷手段，擴大了銷售的，數(shù)量性的用戶的關(guān)注，同時也進一步開發(fā)了潛在用戶。在應(yīng)用的過程中，但也存在著諸多的問題。例如，碧桂園在宣傳的過程中，通過房地產(chǎn)微信的方式來進行營銷，短期內(nèi)受到了社會各界的關(guān)注，各房地產(chǎn)公司紛紛效仿，存在的主要問題是營銷模塊有待健全。另外，廣州聯(lián)德公館首次采用微樓書的方式實現(xiàn)了客戶的追蹤，進行了營銷的全面覆蓋，降低了成本，但是由于營銷店鋪的缺失，使得營銷效果差強人意。

四、房地產(chǎn)微信營銷癥結(jié)探討

微信營銷受眾地位具有模糊性。房地產(chǎn)產(chǎn)品具有高價值性，因此決定了其購買群體也具有其群體特征，例如，高端樓盤的消費者大多數(shù)是高收入高學歷，高消費的群體，因此在銷售的過程中需要進行準確的定位，但是通過微信營銷不能夠提高產(chǎn)品的準確定位，因此無法產(chǎn)生營銷的準確進行。

微信營銷方式存在著創(chuàng)新性的缺乏，隨著房地產(chǎn)營銷的發(fā)展，房地產(chǎn)，企業(yè)涉足微信營銷，然而由于其缺乏創(chuàng)新性，在營銷的過程中大多存在著同質(zhì)化的營銷模式，營銷內(nèi)容過于簡單，當前房地產(chǎn)企業(yè)主要通過微信廣告平臺進行推廣，宣傳缺乏具體的內(nèi)容創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)意的新媒體推廣活動，惡化了微信營銷的環(huán)境，降低了營銷的效率和效果。缺乏整體環(huán)境理念大多數(shù)房企無法將微信營銷與其他的營銷模式做到整體有機的統(tǒng)一，將微信營銷作為低成本的進行推廣，各種推廣方式需要相互配合，通過各種營銷方式營銷渠道進行具體問題的分析，采取多平臺，多種方式的綜合性推廣。不重視客戶的長期維護房地產(chǎn)銷售行業(yè)，涉及到合同生命的全周期具有長期性，由于其價值量大的特點，需要重視客戶的長期合作增強消費者的忠誠度，進一步催生產(chǎn)品的成交量，促進企業(yè)與項目文化的深入。

五、房地產(chǎn)微信營銷對策建議

對客戶實現(xiàn)精準性識別，首先，需要明確并不是所有的房地產(chǎn)項目都適合微信營銷，要根據(jù)購房者的類型，項目水平的層次以及微信營銷的關(guān)注力在進行綜合性的確定。其次，需要加強微信營銷的個性展示，加強對房地產(chǎn)商微信標簽化的理解，突出個性化的特色，微信營銷中存在的內(nèi)容互動性，根據(jù)受眾反應(yīng)問題充分了解受眾需求增強。體驗式活動，利用線上與線下相結(jié)合的方式進行互動性營銷，增強客戶體驗感。

微信營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有鮮明的特點，也是各房地產(chǎn)商所利用的營銷手段之一，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有諸多的優(yōu)點。但需要根據(jù)項目的具體要求，選擇合適的微信營銷方式，增強微信營銷的互動性，切實提高銷售效率。

參考文獻

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