李慶友

摘要：隨著信息化時(shí)代的到來，電子商務(wù)已廣泛應(yīng)用到日常生活中，農(nóng)產(chǎn)品推廣打開了嶄新的銷售渠道和銷售模式。與此同時(shí)，也給農(nóng)產(chǎn)品推廣帶來了挑戰(zhàn)，要打破傳統(tǒng)推廣方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道進(jìn)行線上銷售活動(dòng)，逐步提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，從而尋求商家和客戶的互惠最大化，為我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;推廣策略

信息技術(shù)全球化已經(jīng)改變了人們的生活方式，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要推手?，F(xiàn)階段，伴隨電子商務(wù)信息技術(shù)日趨成熟，農(nóng)產(chǎn)品的營銷與推廣格局發(fā)生巨大變化，打破了區(qū)域和時(shí)間上的局限性，形成了嶄新推廣理念和方式。但目前我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中受到了多方面因素的制約， 本文基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣策略進(jìn)行探討和分析。

電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的意義

電子商務(wù)是一種運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行電子交易的貿(mào)易活動(dòng)及銷售行為，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏姆?wù)。電子商務(wù)的興起打破了傳統(tǒng)銷售模式，能夠滿足客戶多方位的需求。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的推廣要憑借互聯(lián)網(wǎng)媒介，快速向市場傳導(dǎo)服務(wù)信息，針對不同區(qū)域所反饋回來的消息進(jìn)行準(zhǔn)確、快速的有機(jī)優(yōu)化，形成一種強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。有利于降低農(nóng)產(chǎn)品推廣的成本以及能夠及時(shí)把握市場的動(dòng)向，保障農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利益不受到損害，從而達(dá)到企業(yè)和客戶之間的互利互惠【1】【2】。

電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀及存在問題

1、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)比較薄弱

在農(nóng)產(chǎn)品推廣過程中，相關(guān)的網(wǎng)路基礎(chǔ)建設(shè)不全面，導(dǎo)致出現(xiàn)信息滯后的現(xiàn)象，無法進(jìn)行準(zhǔn)確的信息共享，促使農(nóng)產(chǎn)品的利用率不達(dá)標(biāo)，不利于農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的進(jìn)行【3】。與此同時(shí)，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的自媒體工作重點(diǎn)局限于廣告宣傳，針對信息的發(fā)布不夠及時(shí)，沒有發(fā)揮自媒體的巨大作用，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)無法準(zhǔn)確獲得信息，網(wǎng)絡(luò)信息存在一定的局限性。

2、農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)度不夠

在農(nóng)業(yè)發(fā)展中，要以農(nóng)民為核心，一切從農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及度不高，大多數(shù)農(nóng)民仍保留著傳統(tǒng)的種植模式、買賣模式，對信息技術(shù)和電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)比較陌生，沒有了解到電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品買賣帶來的眾多便利。因此，農(nóng)民普及網(wǎng)絡(luò)信息化、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)政策相關(guān)知識(shí)，有著至關(guān)重要的作用【4】。

3、農(nóng)產(chǎn)品自身?xiàng)l件的制約

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及推廣，必須要符合我國相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量把控條件，滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的真正需求?，F(xiàn)階段，我國很多農(nóng)產(chǎn)品買賣是以個(gè)體經(jīng)營為主。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活中，由于受到地域環(huán)境、資金條件等多方面的限制，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式不同且分布比較零散。因此，農(nóng)產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)化較低，相關(guān)部門管理難度較大。此外，根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品的鮮活特點(diǎn)，對運(yùn)輸和保鮮要求較高。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，要嚴(yán)格控制物流配送或市場流通的時(shí)間，限制農(nóng)產(chǎn)品推廣的發(fā)展【5】。

4、物流配送的制約

根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度的特點(diǎn)，對運(yùn)輸和保鮮要求較高。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，必須嚴(yán)守物流運(yùn)輸和市場流通的時(shí)間。在電子商務(wù)環(huán)境下，客戶是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買模式采購所需要的農(nóng)產(chǎn)品。買家會(huì)按照客戶所提出的物流渠道進(jìn)行配送，保證送貨時(shí)間的準(zhǔn)時(shí)?，F(xiàn)階段，我國的物流配送體系不夠完善，由于受到地域環(huán)境、資金等條件的限制，農(nóng)產(chǎn)品的配送方式會(huì)有所不同。我們必須要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，結(jié)合地域、氣候等條件，進(jìn)一步強(qiáng)化對農(nóng)產(chǎn)品物流配送的保護(hù)和監(jiān)督，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和安全性，保障客戶的合法利益，從而達(dá)到企業(yè)和客戶之間的互利互惠。在農(nóng)產(chǎn)品推廣過程中，盡快完善物流配送體系，有著至關(guān)重要的作用【6】【7】。

電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

1.建立健全的農(nóng)產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

建立健全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)可視作農(nóng)產(chǎn)品推廣的基石。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品推廣必須建立在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上。首先，我們要加強(qiáng)個(gè)體單位的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息共享強(qiáng)度，逐步實(shí)現(xiàn)多區(qū)域平臺(tái)相互交流。其次，要對農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行科學(xué)監(jiān)控，嚴(yán)守農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，避免欺詐事件的出現(xiàn)。最后，相關(guān)部門要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息化，積極推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品交易創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境【8】【9】。

2.積極培養(yǎng)農(nóng)業(yè)人才，普及農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化

積極培養(yǎng)農(nóng)業(yè)人才、普及農(nóng)村信息化是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要紐帶?，F(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中缺少網(wǎng)絡(luò)信息人才【10】。因此，我們要結(jié)合各區(qū)域的實(shí)際情況，制定農(nóng)業(yè)人才的選拔計(jì)劃和普及農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化課程。在選拔農(nóng)業(yè)信息化人才時(shí)，要秉承實(shí)事求是的原則，選拔具有高素質(zhì)的人才，為農(nóng)產(chǎn)品推廣工作注入新鮮血液。針對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化課程，一定要站在農(nóng)民的角度設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，要做到通俗易懂，使農(nóng)民完全理解網(wǎng)絡(luò)信息化。在電子商務(wù)環(huán)境下，只有培養(yǎng)好農(nóng)產(chǎn)品信息化隊(duì)伍，才能更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)推廣工作，為我國農(nóng)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)【11】。

3.規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品自身?xiàng)l件限制

為了更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行，我們必須把農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化列入重點(diǎn)工作中，調(diào)控好農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及推廣過程中的質(zhì)量，必須要符合我國相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量把控條件，真正滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的需求。我們要把個(gè)體農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聚在一起，形成團(tuán)體效應(yīng)。全面改善農(nóng)業(yè)科技含量，加強(qiáng)市場競爭力，進(jìn)而不斷促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的全面發(fā)展【12】。

4.健全農(nóng)產(chǎn)品物流配送體制

根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度的特點(diǎn)，對運(yùn)輸和保鮮程度要求較高。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，健全農(nóng)產(chǎn)品物流配送體制有著至關(guān)重要的作用。因此，要快速健全現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流配送體制。運(yùn)用信息科學(xué)技術(shù)，獲取農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的精確位置，便于客戶能夠及時(shí)看到物流情況。現(xiàn)代化的物流體制需要具備規(guī)范化模式，更好地保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度【13】。

結(jié)束語

綜上所述，電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品的營銷與推廣格局發(fā)生了巨大變化，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，打破了區(qū)域和時(shí)間的局限性，為我國農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

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