楊啟航

【摘 要】服裝表演是對設計師服裝作品的藝術(shù)化呈現(xiàn)，同時也是一種具有商業(yè)目的性的服裝設計推廣行為，可以說商業(yè)性特征是服裝表演的基本特征之一。本文對服裝表演商業(yè)性特征的含義進行了概括，分析了服裝表演商業(yè)性特征存在的原因，并總結(jié)了服裝表演中商業(yè)化尺度的把握原則。

【關(guān)鍵詞】服裝表演;商業(yè)性;特征

中圖分類號：TS942 ? 文獻標志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2020）28-0172-02

服裝表演是對服裝設計進行全面整體性展現(xiàn)的一種形式，結(jié)合燈光、音樂以及服裝模特的藝術(shù)表現(xiàn)，將服裝設計師的思想與情懷展現(xiàn)出來，充分展現(xiàn)出服裝的藝術(shù)價值。當然，更重要的是通過服裝表演這一藝術(shù)形式來展現(xiàn)其背后的商業(yè)價值，迎合市場，迎合消費者，從而成為服裝設計與服裝市場之間的橋梁，更好地實現(xiàn)服裝設計的商業(yè)價值，帶來更為可觀的經(jīng)濟利益。

一、服裝表演商業(yè)性特征的含義

服裝表演的商業(yè)性特征是指在服裝行業(yè)中，服裝公司為了實現(xiàn)商業(yè)化目的而在服裝表演中根據(jù)服裝設計的特點進行有目的表演安排，進一步突出服裝的特點與優(yōu)勢。服裝表演的商業(yè)性特征，能夠連接服裝設計師與服裝消費者，架起服裝設計藝術(shù)化與商業(yè)化之間的溝通橋梁，使表演中展示的服裝作品不僅在藝術(shù)和美的層面給觀眾帶來舒適和愉悅，同時也給消費者帶來情感上的共鳴，切中消費者的消費心理，使服裝作品既得到人們的欣賞，又展示出自身的舒適性、生活化以及日常性，刺激消費者的購買欲望。通常情況下，服裝表演的商業(yè)性特征是其必不可少的重要特征之一。當前，隨著模特公司發(fā)展的日漸深入，服裝表演的商業(yè)化也展現(xiàn)出了更加高端、更加隱性的特點。好的服裝表演策劃能夠?qū)⒎b表演的商業(yè)化隱藏在表演的細節(jié)中，通過表演的質(zhì)感和格調(diào)來突出服裝的價值與品位，甚至能夠在一定程度上提升服裝品牌的商業(yè)價值。

二、服裝表演中商業(yè)性特征存在的原因

正如上文所提到的，商業(yè)性特征是一種普遍存在的特征，是大多數(shù)服裝表演中都會存在的特性，這種特性從根本上來說與服裝設計的最終目的是相關(guān)聯(lián)的，在研究服裝表演中商業(yè)性特征存在的原因時，不應割裂服裝表演與服裝設計師以及觀眾之間的關(guān)系。服裝表演是連接設計師與觀眾之間的重要紐帶，具有感染力的表演往往能夠激發(fā)觀眾購買服裝的欲望。

（一）服裝設計的最終目的是商品化

服裝表演具有商業(yè)性特征歸根結(jié)底是因為服裝本身的商品化屬性，絕大多數(shù)服裝設計最終都必須面向市場，而服裝表演是服裝設計走向市場、接受大眾審美評判的一個重要過程。在服裝表演中，服裝表演的商業(yè)性特點表現(xiàn)為迎合市場的審美需求和引領(lǐng)市場的流行趨勢。服裝模特在表演的過程中，不僅僅要關(guān)注服裝本身的特點，貼合服裝的氣質(zhì)，在妝容、臺步等表現(xiàn)途徑上也要迎合市場的需求以及時下的審美大環(huán)境。服裝表演中的商業(yè)性特征從根本上來說是由服裝設計的商品性特征所決定的。服裝公司邀請專業(yè)的模特來對服裝進行演繹展示，服裝模特通過走秀將服裝設計的神韻展現(xiàn)在人們的面前，引領(lǐng)市場潮流與服裝市場流行方向，是服裝設計作品向服裝商品轉(zhuǎn)化的必然過程。由于服裝設計最終要流入市場成為商品，所以在表演的過程中也應當盡可能地注重商業(yè)導向，引導消費者進行消費，為品牌創(chuàng)造商業(yè)價值。

從根本上來說，服裝表演是一種藝術(shù)化的商業(yè)行為，以美輪美奐的舞臺表演吸引更多的觀眾，為服裝、品牌提高知名度。例如一年一度的知名內(nèi)衣秀“維多利亞的秘密”，與其說它是一場盛大的內(nèi)衣表演秀，不如說它是一場聲勢浩大的商業(yè)推廣秀。通過維密秀的形式，進行商業(yè)炒作，推廣服裝品牌，形成了極為強勁的社會公共效應，使觀眾通過這一盛大的表演了解到這一品牌，進而產(chǎn)生消費的欲望。也正是由于維密的商業(yè)性特征，促使它能夠長期舉辦，并越來越有影響力，也催生了2017年上海維密秀的舉行，因為市場決定了維密的推廣策略，中國龐大的消費市場吸引了維密的目光。

（二）服裝模特公司的商業(yè)化運作模式

服裝模特公司的商業(yè)化運作模式也是影響服裝表演商業(yè)性特征的重要因素之一。服裝模特公司承接業(yè)務，組織模特進行表演，為服裝公司進行宣傳造勢，事實上與明星商業(yè)演出有著相同的目的，都是為品牌宣傳造勢，吸引公眾的視線。服裝模特公司與服裝模特之間存在著合約的雇傭關(guān)系，而服裝公司與服裝模特公司之間同樣存在著合約關(guān)系，三者之間以合約為紐帶，形成了宣傳的雇傭關(guān)系，服裝公司通過商業(yè)合同獲得模特，進行產(chǎn)品展示，通過大秀的形式聚攏人氣，在城中甚至更廣闊的范圍內(nèi)形成話題效應。而模特公司通過合約獲得工作資源，培養(yǎng)模特，并從中收到豐厚的報酬。最后，模特通過服裝公司的大秀展示服裝，獲得上鏡的機會，也是在為自己做宣傳，以求獲得更多的工作機會。

模特公司的商業(yè)化運作模式，是模特公司與服裝表演行業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的重要原因，為模特提供工作機會與表演資源，協(xié)調(diào)主辦方與模特之間的關(guān)系，有助于形成更加高效、穩(wěn)定的合作關(guān)系。服裝公司在表演秀運作的過程中，通過與模特公司的合作節(jié)省了尋找模特的時間，而模特也從模特公司獲得了穩(wěn)定的工作量。可以說這種合作關(guān)系是促使服裝表演高速穩(wěn)定地進行商業(yè)化運行的重要原因。

（三）觀眾欣賞服裝表演的目的性

近年來，隨著時尚行業(yè)的不斷發(fā)展，服裝表演對于觀眾的意義正在悄然發(fā)生改變，與其說服裝表演秀是一場簡單的服裝展示會，不如說服裝表演秀是服裝公司、服裝模特公司的商業(yè)狂歡，服裝表演帶來了巨大的經(jīng)濟價值，特別是一些知名品牌的服裝表演秀，簡直可以說到了一票難求的地步。如果說服裝表演T臺是模特的名利場，那么場下觀眾席前排的位置就是觀眾的名利場。很多人樂于將秀場前排的位置看作時尚圈地位的象征，這也是近年來中國明星組團出國看秀的原因。場下看秀拍照，場外公關(guān)宣傳，成為了明星炒作的一種方式，而主辦方樂于見到這樣的場面，這無異于是對品牌的零成本炒作，能夠變相為品牌帶來利益，所以盡管多年來亂象叢生，各大品牌依然樂于邀請明星看秀。

當然，也并非所有看秀者都是明星，觀眾中還有一部分是媒體人，這一部分人也是帶著目的來看秀的，他們看秀是為了挖內(nèi)容，進行報道和宣傳，一來為自己的媒體增加內(nèi)容，二來為品牌進行宣傳。因此，在宣傳的過程中，各大品牌都會為媒體提供很好的位置，以獲得更為廣泛的宣傳。

三、服裝表演商業(yè)化的尺度要求

中國有個成語叫做“過猶不及”，過度的商業(yè)化可能造成服裝表演美感的消亡，致使服裝表演失去應有的藝術(shù)性和審美情趣。因此，在服裝表演中，要有一個較為合理的商業(yè)化準繩，把握好商業(yè)化的尺度，進而兼顧藝術(shù)性與商業(yè)性，使服裝表演能夠長期健康地發(fā)展下去。

（一）堅持適度原則

在服裝表演的商業(yè)化進程中，首先要遵循的一條原則就是適度原則，既要保證服裝表演的商業(yè)性目的，又不能過度追求商業(yè)效果而忽視了服裝表演的藝術(shù)美感。服裝公司在商業(yè)化尺度的把握上，要堅持適度原則，在服裝表演中，融入適當?shù)纳虡I(yè)宣傳，進行必要的宣傳炒作，與模特、明星形成良好的合作、互動關(guān)系，將表演的商業(yè)價值充分挖掘出來，迎合市場，刺激消費，進而實現(xiàn)品牌營銷。

（二）藝術(shù)性與商業(yè)性相結(jié)合

在服裝表演的策劃與執(zhí)行過程中，要將表演的商業(yè)性與藝術(shù)性充分結(jié)合，選擇合適的模特，進行合理的化妝、舞美設計，展現(xiàn)出最為亮眼的表演。服裝公司與表演承辦方不能為了商業(yè)性而一味選擇熱度高的模特，要綜合模特與服裝的特點，為服裝設計的商品化找到正確的“打開方式”。另外，商業(yè)化并不代表毫無底線地迎合市場，在服裝表演中，模特公司與表演承辦方要尊重模特行業(yè)的職業(yè)準則，將注意力更多地集中在T臺效果的呈現(xiàn)上，用實力和藝術(shù)創(chuàng)作來實現(xiàn)品牌的價值，實現(xiàn)模特的商業(yè)價值，進而促進模特行業(yè)、時裝行業(yè)的良性發(fā)展。

（三）服裝表演成效與模特利益相結(jié)合

由于服裝表演的商業(yè)性特征，因而服裝表演往往承載著一些經(jīng)濟利益，平衡服裝公司、服裝模特公司、模特三者之間的利益關(guān)系是一項重要的課題。因而要處理好三者之間的利益關(guān)系，特別是與模特之間的利益關(guān)系。恰當合理的利益分配，能夠提高模特的工作積極性，使模特有更好的表現(xiàn)。對于表現(xiàn)突出的模特，應當適當?shù)亟o予資金和資源上的獎勵，將模特的T臺表現(xiàn)與收入以及未來發(fā)展直接掛鉤，這樣模特在表演的過程中能夠更加投入、更加具有活力，能夠提升表演的整體效果。

四、結(jié)論

總而言之，服裝表演是一門兼具商業(yè)性與藝術(shù)性的活動，把握好服裝表演的商業(yè)性特征，有助于提升服裝品牌的公眾知名度，為服裝品牌帶來更為廣闊的市場空間，促進服裝公司的發(fā)展。但是，在把握服裝表演商業(yè)性特征的同時，也要堅持適度原則，不能過度商業(yè)化和娛樂化，否則會影響品牌的公眾形象，降低品牌的市場好感度，引起觀眾的反感。因此，要在服裝表演中處理好表演與商業(yè)宣傳之間的關(guān)系，使表演集美學價值和商業(yè)價值于一身，從而更好地實現(xiàn)服裝的商業(yè)價值。

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