龔鵬 曹時艷

摘 要：目前，農村電子商務已逐漸成為助推經濟發(fā)展的重要手段。通過調研湖南省常德石門地區(qū)柑橘產業(yè)概況，探索農村網上趕集平臺在石門柑橘銷售中的應用，提出了加強基礎設施建設，改善農村電商發(fā)展環(huán)境，加強政府扶持，促進品牌發(fā)展建設，加強人才隊伍建設，提升服務質量，升級產業(yè)鏈，營造良好市場環(huán)境等農村電商發(fā)展路徑。

關鍵詞：農村電商;農村網上趕集平臺;實施路徑

文章編號：1004-7026（2020）17-0067-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：F724.6;F274? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 發(fā)展農村電商的背景和意義

近年來，“互聯(lián)網+”經濟飛速發(fā)展，發(fā)展農村電子商務已經成為我國解決“三農”問題、升級農村產業(yè)鏈、幫助農民脫貧致富的重要方式。隨著我國對精準扶貧支持力度的增加，以及農村網絡基本實現(xiàn)全覆蓋，農村電商市場的規(guī)模將會越來越大。中國投資研究院最新發(fā)布的《2019—2023年中國農村電商市場調查報告及未來投資預測報告》中指出，截至2019年，我國農村的網購用戶數(shù)量約為7 700萬，而且數(shù)量呈逐年上升趨勢。

我國是農業(yè)大國，農村人口超過6億人，農村市場潛力巨大。因此，發(fā)展農村電商意義重大，具有廣闊的發(fā)展前景[1]。

目前農村電商發(fā)展基本處于初級探索階段，在很多方面都還存在局限。例如農民思想保守，不相信網絡;物流體系欠缺，很多地區(qū)物流、快遞無法達到;宣傳力度小，很多平臺只在本縣、本鎮(zhèn)、本村銷售，銷量不佳;農村電子商務的基礎設施相對薄弱，缺少專業(yè)的技能型人才;核心業(yè)務的同質化嚴重;對當?shù)氐恼{研不夠深入等，使得農村電商發(fā)展受限，不能真正解決農產品銷售問題[2]。

針對目前農村電商存在的常見問題，即同質化嚴重、脫離地方資源、缺乏實地考察等，以常德石門縣為實地調研和實踐主陣地，以網上柑橘銷售為主營業(yè)務，探索農村電商助推經濟發(fā)展的新思路。

2? 國內外農村電商發(fā)展動態(tài)

2.1? 國外農村電商發(fā)展動態(tài)

國外信息技術發(fā)展較早。目前，發(fā)達國家的農村電子商務已經相當成熟。在美國，電子商務平臺為農民提供了全方位的服務，例如為農民提供供求信息、財務管理、數(shù)據(jù)分析、在線購買和農產品銷售等，主要的農業(yè)電子商務網站能夠為農民提高包括農產品交易信息、資訊、天氣、金融等各方面的服務，為農業(yè)發(fā)展提供了切實保障[3]。

2.2? 國內農村電商發(fā)展動態(tài)

近年來，電商經濟飛速發(fā)展，農村電子商務市場規(guī)模不斷擴大，農村電商受到了社會各界人士的關注。總結農村電子商務的現(xiàn)狀可知，農村電子商務發(fā)展趨勢良好，但也存在許多問題。主要問題在于以下幾方面。

一是區(qū)域發(fā)展不平衡。目前全國已經有1 200多萬家農村電商，平臺區(qū)域分化比較嚴重，東部地區(qū)農村電商發(fā)達，西部和東北地區(qū)較落后。

二是農村電商不僅是一個銷售農產品的平臺，而且通過網絡平臺將農村與全國各地乃至世界各地聯(lián)系在一起，不僅指平臺線上活動，也包括與之匹配的線下活動。

三是品牌知名度不高。農產品質量難以控制，質量檢驗不達標，難以提升品牌知名度。

四是很多農村電商平臺沒有真正運營起來，存在無人管理、功能空心化、農戶不積極等問題，導致農產品銷量較低[4]。

3? 常德市石門縣柑橘的產銷現(xiàn)狀

常德市石門縣是湖南省的柑橘生產大縣，石門柑橘是石門縣的一張名片，種植面積在3萬hm2左右，平均每年產出柑橘40萬t以上，年產值超過7億元。石門縣有超過20 000名農民參與柑橘幼苗生產，有超過400名省級、縣級柑橘專業(yè)技術人員。

截至目前，已在28個省份有40 000多家固定的柑橘經銷商，而且柑橘還銷往海外，例如加拿大、俄羅斯、東南亞等20多個國家和地區(qū)。石門縣是著名的中國柑橘之鄉(xiāng)，也是柑橘國家標準化示范區(qū)和出口示范區(qū)[5]。

石門柑橘在市場上越來越受歡迎，已成為各大超市、水果市場的首選銷售產品。近幾年，石門舉辦了柑橘文化節(jié)，帶動當?shù)馗涕佼a業(yè)發(fā)展，柑橘種植戶的收入逐年增加，2019年全縣柑橘總收入突破9億元。石門縣發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，加強柑橘基地建設，發(fā)展與柑橘相關的旅游業(yè)，帶動經濟發(fā)展。

4? 柑橘產業(yè)發(fā)展中存在的問題

4.1? 生產與銷售銜接不暢，營銷信息不對稱

根據(jù)調研數(shù)據(jù)可知，大多數(shù)柑橘種植農戶獲取市場信息的渠道單一。一般以農戶為單位，各自賣給收購商，由于農戶不了解市場供求信息，銷售價格一般較低。石門縣通過政府和各方媒體宣傳來提升柑橘的知名度，但是農戶并不會主動了解國家和各省份的柑橘信息，降低了銷售價格[6]。

4.2? 中間商過多，銷售體系不完善

從石門柑橘銷售情況來看，收購商包括村級收購商、鎮(zhèn)級收購商、縣級收購商等多個層次，中間商賺取了差價。柑橘主要跨省運輸，運輸成本較高，這些費用都會增加柑橘的單價。消費者購買的單價高，而農戶的收入較低，影響農戶的收益[7-8]。

5? 農村網上趕集平臺在柑橘產銷中的應用

5.1? 搭建平臺，促進農產品銷售

分析我國近幾年的數(shù)據(jù)可知，2019年全國農產品零售額將近4 000億元，預計2020年我國農產品零售額將達到6 000億元以上。

隨著我國電子商務的全面發(fā)展，農村電商平臺增加了農民獲取消息的途徑，可以實現(xiàn)農業(yè)信息交流與共享，消除了中間商環(huán)節(jié)，促進農產品銷售，增加農民收入[9-10]。

5.2? 及時提供供求信息，降低農業(yè)生產成本

農村網上趕集平臺能夠收集和發(fā)布供求信息，傳遞國家農業(yè)政策，幫助農戶獲得更全面的交易信息，降低信息不平衡帶來的影響。電商平臺可以降低農業(yè)生產成本。農村網上趕集平臺通過第三方在線交易方式進行交易，可以保證交易的安全性。

同時，針對石門柑橘季節(jié)性強、產量高的特點，可以創(chuàng)建柑橘信息共享模塊提升柑橘的影響力，降低農業(yè)生產成本[11-12]。

6? 農村電商助推鄉(xiāng)村經濟發(fā)展路徑研究

6.1? 加強基礎設施建設，改善農村電商發(fā)展環(huán)境

要想發(fā)展農村經濟，首先要重視交通設施建設，因地制宜開發(fā)交通路線。同時要在農村普及快遞、物流服務，打通農村物流“最后一公里”。這不僅是發(fā)展農村電商的需要，也是保障民生的需要。在加強基礎設施建設的同時，也要加強農村的通訊網絡建設。對農村沒有信號的地區(qū)進行排查，統(tǒng)一建立信號基站，將網線牽到每家每戶。定期對設備進行檢修，確保信號全覆蓋，切實解決農村的網絡問題，改善農村電商發(fā)展環(huán)境[13-14]。

6.2? 加強扶持，促進品牌建設

優(yōu)先選擇落后地區(qū)和貧困地區(qū)，在農村建立電子商務示范點。政府根據(jù)當?shù)貙嶋H情況制定農村電子商務發(fā)展方案，鼓勵企業(yè)到農村地區(qū)發(fā)展，從而推進當?shù)亟洕l(fā)展。在政府扶持下，打造具有當?shù)靥厣霓r產品品牌，擴大影響力[15-16]。

電子商務市場廣闊，商品種類多，要想在眾多農產品中脫穎而出，就必須要有自己的品牌。加強質量監(jiān)管，滿足消費者對優(yōu)質農產品的需求，從而增加當?shù)剞r戶的收入。

6.3? 加強人才隊伍建設，提升服務質量

根據(jù)實地調研可知，大部分農民不會使用電腦，也不了解農村電商平臺。當?shù)仉娚唐髽I(yè)和政府相關部門應為農民提供參加培訓的機會，在村內設立網絡培訓機構，加大對農民、合作社和相關人員的技能培訓，大力培養(yǎng)農村電商人才。同時要鼓勵大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為大學生提供優(yōu)惠政策，使他們成為農村經濟發(fā)展的主力軍。

此外，可以通過網絡直播教學的方式進行技術培訓，加強農村電商人才隊伍建設，提升農村電商服務質量。

6.4? 升級產業(yè)鏈，營造良好的市場環(huán)境

電商扶貧不僅是在農村發(fā)展電商，也是以電商為載體規(guī)范農村的生產流程和升級農村產業(yè)鏈，使農戶真正脫貧。

同時，要鼓勵農戶大膽創(chuàng)新，不要停留在與收購商一對一交易的傳統(tǒng)模式。此外，應延長電商產業(yè)鏈，在發(fā)展電商的同時，發(fā)展農家樂、旅游業(yè)、土特產等，創(chuàng)建集農資信息、農產品種植、收購、加工、倉儲、包裝、出售、物流于一體的完整產業(yè)鏈，實現(xiàn)徹底脫貧。

7? 結束語

2020年是全面建成小康社會之年，也是打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的收官之年。新冠肺炎疫情對于農村地區(qū)特別是偏遠地區(qū)的農產品銷售帶來巨大影響。在這種情況下，農村電商發(fā)揮了重要極作用，引起了社會的關注與認可，解決了農產品滯銷問題，有助于農民脫貧致富和推進鄉(xiāng)村振興。

參考文獻：

[1]程繼.電子商務OTO模式下的閉環(huán)管理分析[J].商場現(xiàn)代化，2014（2）：69.

[2]蔡文著.我國農產品營銷渠道建設存在的問題與對策[J].湖北農業(yè)科學，2010（2）：494-496.

[3]李向紅.電子商務商業(yè)新模式OTO的研究與分析[J].現(xiàn)代管理科學，2012（8）：119-120.

[4]黎峰.提高湖南柑橘產業(yè)競爭力的研究：以常德石門為例[J].科技信息，2009（26）：336-337.

[5]劉亞麗.石門柑橘產業(yè)發(fā)展探討[J].現(xiàn)代農業(yè)科學，2009（4）：278-279.

[6]夏守慧.傳統(tǒng)農產品營銷組織體系及其存在問題的分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（7）：190-191.

[7]楊靜，劉培剛，王志成.新農村建設中農業(yè)電子商務模式創(chuàng)新研究[J].中國科技論壇，2008（8）：117-121.

[8]王宏偉.淺析農產品營銷存在的主要問題與營銷策略[J].企業(yè)導報，2009（5）：103-104.

[9]王潔，王明宇.我國農業(yè)電商的發(fā)展研究[J].中國商貿，2013（6）：82.

[10]張孝岳.對實現(xiàn)石門柑橘產業(yè)化跨燃式發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J].湖南農業(yè)科學，2002（3）：56-58.

[11]張平.黑龍江省發(fā)展農產品網絡營銷的SWOT分析[J].內蒙古農業(yè)科技，2009（4）：77-79.

[12]王斌.農業(yè)現(xiàn)代化經營視角下農村電商提升路徑研究——以安徽省滁州市為例[J].安徽農業(yè)科學，2018（29）：? ? 197-199.

[13]裴國江.農村電子商務助推鄉(xiāng)村振興的探索與實踐——以甘肅省金塔縣農村電子商務發(fā)展為例[J].新西部

（中旬刊），2019（5）：38-39.

[14]彭成圓，趙建偉，蔣和平.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農村電商創(chuàng)業(yè)的典型模式研究——以江蘇省創(chuàng)業(yè)實踐為例[J].? ? 農業(yè)經濟與管理，2019（6）：14-23.

[15]張秀秀.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農村電子商務的發(fā)展趨勢研究——以江蘇省沙集鎮(zhèn)為例[J].電子商務，2020（2）：? ? 29-30.

[16]楊倩.助推鄉(xiāng)村振興的路徑研究——基于福建調研[J].智庫時代，2019（31）：25，32.

（編輯：周宏燕）