郭小玉 李琰 盧強(qiáng)

摘要：當(dāng)前，我國(guó)深入推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，這一背景下，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出口進(jìn)一步得到發(fā)展，市場(chǎng)更加開(kāi)闊，實(shí)際上，“一帶一路”倡議對(duì)于我國(guó)的中藥材行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)遇，但是同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)，對(duì)此，需要中藥材行業(yè)做好產(chǎn)品的國(guó)家化營(yíng)銷策略和規(guī)劃，做好包裝和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，本文主要介紹了“一帶一路”背景下中藥材行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析目前中藥材國(guó)家化營(yíng)銷和包裝中存在的問(wèn)題和不足，探究“一帶一路”背景下中藥材國(guó)家化營(yíng)銷和包裝的有效策略，為我國(guó)廣大中藥材產(chǎn)業(yè)對(duì)外發(fā)展和營(yíng)銷提供一些思路參考和經(jīng)驗(yàn)借鑒。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;中藥材;國(guó)家化;營(yíng)銷;包裝

中圖分類號(hào)：F125???? 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A? 文章編號(hào)：2096-3157（2020）09-0123-02

中藥材是我國(guó)的特色醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)，中藥材文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，其中蘊(yùn)含著深厚的民族特色和內(nèi)涵。近年來(lái)，中醫(yī)在國(guó)際上的影響力不斷擴(kuò)大，這一背景下。中藥材產(chǎn)業(yè)的對(duì)外發(fā)展也有了一定的基礎(chǔ)，而我國(guó)推出“一帶一路”倡議，更是中藥材產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇期和挑戰(zhàn)期，中藥材要實(shí)現(xiàn)自身的擴(kuò)大發(fā)展，提升國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，必須要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和包裝策略。

一、“一帶一路”對(duì)于中藥材產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1.機(jī)遇

共建“一帶一路”是我國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展機(jī)遇，是國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)政策之一，是我國(guó)為了進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放市場(chǎng)，增加和鄰國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)實(shí)施的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，針對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易，國(guó)家也給予了一定的支持和優(yōu)惠，在此背景下，中藥材產(chǎn)業(yè)的對(duì)外市場(chǎng)擴(kuò)大迎來(lái)了機(jī)遇，有利于中藥材產(chǎn)業(yè)在周邊鄰國(guó)中打開(kāi)新的更大的市場(chǎng)，方便進(jìn)行中藥材產(chǎn)品的推廣和傳播，能夠幫助中藥材企業(yè)帶來(lái)更多的效益?；凇耙粠б宦贰北尘?，中藥材產(chǎn)業(yè)能夠通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷策略以及投資活動(dòng)開(kāi)展，在“一帶一路”沿線國(guó)家的藥材產(chǎn)品、食材產(chǎn)品中樹(shù)立良好的國(guó)際口碑，提升自身的影響力和價(jià)值，獲得相關(guān)國(guó)家對(duì)于中藥材產(chǎn)品的認(rèn)可和支持，進(jìn)而推動(dòng)中藥材產(chǎn)品走向更大更遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)于提升中國(guó)制造的影響力和國(guó)際聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大，促進(jìn)國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升中國(guó)的綜合國(guó)力等都具有重要作用。這些都是“一帶一路”帶給中藥材產(chǎn)業(yè)的寶貴發(fā)展機(jī)遇。

2.挑戰(zhàn)

“一帶一路”建設(shè)的確能夠?yàn)橹兴幉漠a(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和可能性，但是以此同時(shí)，也給中藥材行業(yè)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。“一帶一路”沿線國(guó)家和我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的差異性是固然存在的，我國(guó)中藥材產(chǎn)業(yè)是獨(dú)具中國(guó)特色的，蘊(yùn)含的思想價(jià)值觀、文化內(nèi)涵等比較深厚，中醫(yī)講究要修身養(yǎng)性、避免肝火旺盛、抑郁質(zhì)阻滯，中藥材還有很多養(yǎng)生、健康、滋補(bǔ)的妙用，中醫(yī)講究的經(jīng)脈、血?dú)?、穴位等在人體健康中的作用發(fā)揮可以通過(guò)中藥材的配合使用來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這些內(nèi)涵和價(jià)值觀的傳達(dá)是比較困難的。這里的文化和價(jià)值傳達(dá)不僅需要突破語(yǔ)言上的障礙，還需要沖破不同國(guó)家文化價(jià)值觀的刻板印象，促進(jìn)語(yǔ)言文化以及思想意識(shí)障礙的破除，這些對(duì)于中藥材產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)都是亟待解決的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

二、“一帶一路”背景下中藥材營(yíng)銷中面臨的阻礙和問(wèn)題

1.缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，產(chǎn)品包裝大眾化傾向嚴(yán)重

針對(duì)中藥材的對(duì)外營(yíng)銷工作，相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足，在具體的產(chǎn)品營(yíng)銷中，缺乏有效的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致具體的產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品影響力得不到傳播，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于中藥材的具體藥用、食用價(jià)值認(rèn)識(shí)不清楚，對(duì)于一些藥物產(chǎn)品的使用缺乏有效的認(rèn)知，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品在對(duì)外貿(mào)易中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且中藥材本身是中國(guó)特色產(chǎn)品，但是在營(yíng)銷中忽略了對(duì)于這一特色的強(qiáng)調(diào)，導(dǎo)致產(chǎn)品的包裝大眾化，沒(méi)有東方特色，也進(jìn)一步降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.產(chǎn)品類型單一，缺乏多樣性

在“一帶一路”對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，針對(duì)中藥材的對(duì)外出口和營(yíng)銷中，相關(guān)的中藥材產(chǎn)品出口類型比較單一，例如，當(dāng)歸、海參、枸杞、三七、鹿茸、冬蟲(chóng)夏草等的出口中，產(chǎn)品以傳統(tǒng)的中草藥形式銷售，這進(jìn)一步限制了中藥材產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大，導(dǎo)致國(guó)外對(duì)于中藥材的認(rèn)知也只能能局限于部分的藥材產(chǎn)品上，在具體的產(chǎn)品多樣性的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上嚴(yán)重不足，例如，將中藥材通過(guò)藥食同源的方式進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品并不多，而實(shí)際情況是，2017年，藥食同源品種發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，相關(guān)品種需求總量增長(zhǎng)率為9.5%，遠(yuǎn)高于非藥食同源品種。國(guó)內(nèi)交易額居前列的品種為人參、三七、金銀花、枸杞、甘草、當(dāng)歸和太子參等。不難發(fā)現(xiàn)，不論是外貿(mào)還是國(guó)內(nèi)銷售量大的中藥材以藥食同源品種為主。

3.專業(yè)人才供應(yīng)不足，影響營(yíng)銷和包裝創(chuàng)新發(fā)展

實(shí)現(xiàn)中藥材的營(yíng)銷推廣和包裝創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也需要大量的對(duì)外貿(mào)易人才，其中包含語(yǔ)言人才、文化人才、創(chuàng)意人才、管理人才、營(yíng)銷人才、技術(shù)人才等，而目前中藥材產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易中，這類人才還是比較短缺的，這些也將嚴(yán)重影響中藥材在“一帶一路”背景下自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、“一帶一路”背景下中藥材國(guó)家化營(yíng)銷和包裝的有效策略

1.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，做好包裝設(shè)計(jì)

針對(duì)中藥材產(chǎn)品的海外營(yíng)銷，在具體的營(yíng)銷中就要做好相關(guān)營(yíng)銷策略的制定，做好規(guī)劃工作，針對(duì)中藥材產(chǎn)品要做好市場(chǎng)定位，并落實(shí)好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解相關(guān)國(guó)家不同群體對(duì)于中藥材的認(rèn)可和購(gòu)買欲望，這樣才能找準(zhǔn)定位，做好對(duì)外貿(mào)易策略規(guī)劃。在相應(yīng)的中藥材產(chǎn)品的對(duì)外營(yíng)銷中，要充分體現(xiàn)特色，中藥材具有濃厚的東方特色，可以在相關(guān)包裝設(shè)計(jì)中，做好創(chuàng)新設(shè)計(jì)，傳達(dá)一些中華傳統(tǒng)價(jià)值觀和中藥材理念。針對(duì)具體的中藥材的名稱、作用、用法等要做詳細(xì)介紹，結(jié)合出口國(guó)的語(yǔ)言文字，進(jìn)行多種翻譯，滿足理解需要。

2.進(jìn)行產(chǎn)品種類創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多樣化出口

眾所周知，中藥材可以廣泛的應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，應(yīng)用形式多種多樣，有用藥物加水煎熬后去渣留汁而成的湯劑，有研磨成粉末狀的粉劑，還有丸劑、膏劑、酒劑、片劑、沖劑、注射劑等，同時(shí)中藥材也可以用于藥酒以及保健酒行業(yè)。中藥材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是中藥材種植、養(yǎng)殖以及采集行業(yè)，下游主要是醫(yī)藥行業(yè)、保健品行業(yè)。在相關(guān)中藥材對(duì)外貿(mào)易中，要結(jié)合具體的藥材特性來(lái)盡可能創(chuàng)新相關(guān)產(chǎn)品，提供更多的產(chǎn)品選擇可能性，這對(duì)于產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)一步營(yíng)銷擴(kuò)展、占據(jù)更大的市場(chǎng)具有重要意義。

例如，枸杞在臨床應(yīng)用以外，經(jīng)過(guò)加工可以制成枸杞果汁（飲料）、枸杞酒，枸杞粉，枸杞膏，與菊花配伍可以制成枸杞菊花茶等衍生制品。三七可以制成三七粉、用于快速消耗品的三七牙膏、洗護(hù)用品，還有含有三七的各種保健品，都是三七的重要消耗方向。

3.注重人才培養(yǎng)，注入不竭動(dòng)力

在“一帶一路”背景下，中藥材營(yíng)銷和包裝目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要大量的專業(yè)人才，在人才培養(yǎng)方面，可以通過(guò)創(chuàng)新論壇紐帶，結(jié)合相關(guān)高校的優(yōu)勢(shì)，積極布局，促進(jìn)招收“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)秀生源，為其“量身定制”精準(zhǔn)有特色的課程體系，并建立起一批企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量，為中國(guó)同“一帶一路”沿線國(guó)家的多邊友好合作與共同發(fā)展提供技術(shù)人才支持。相關(guān)高校要積極與“一帶一路”沿線國(guó)家建立人才聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，招收“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)秀學(xué)生來(lái)華學(xué)習(xí)，支持鼓勵(lì)杰出科學(xué)家來(lái)華工作;開(kāi)辦先進(jìn)適用技術(shù)、科技管理與政策等各類培訓(xùn)班。旨在面向“一帶一路”沿線國(guó)家培養(yǎng)對(duì)外貿(mào)易和營(yíng)銷管理等領(lǐng)域素質(zhì)全面、具備一定工程實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的高層次人才。

在共建“一帶一路”深入推進(jìn)的背景下，我國(guó)與相關(guān)國(guó)家也要強(qiáng)化教育合作，提升“一帶一路”國(guó)際合作的整體發(fā)展水平。截至目前，我國(guó)已與近30個(gè)“一帶一路”相關(guān)國(guó)家簽署了高等教育學(xué)歷學(xué)位互認(rèn)協(xié)議，有60所中國(guó)高校在23個(gè)相關(guān)國(guó)家開(kāi)展境外辦學(xué)，合作外延不斷拓展，合作成效不斷提升。在具體合作中，要堅(jiān)持以 “一帶一路”國(guó)際科技和文化創(chuàng)意合作，就政策及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行深入交流，進(jìn)一步優(yōu)化合作機(jī)制，強(qiáng)化高校在科技和貿(mào)易創(chuàng)新領(lǐng)域的服務(wù)功能，打造特色區(qū)域及專業(yè)合作平臺(tái)、分中心，推動(dòng)與“一帶一路”高校在科技人才培養(yǎng)、平臺(tái)建設(shè)與技術(shù)轉(zhuǎn)移、科技資源互聯(lián)互通、共性技術(shù)與重點(diǎn)合作研究、建設(shè)科創(chuàng)智庫(kù)等方面發(fā)揮更多優(yōu)勢(shì)，更好地發(fā)揮資源疊加效應(yīng)。通過(guò)積極開(kāi)展合作，促進(jìn)專業(yè)人才有效培養(yǎng)，為“一帶一路”中藥材市場(chǎng)開(kāi)闊發(fā)展提供不竭的智力支持。

四、總結(jié)

“一帶一路”背景下，要實(shí)現(xiàn)中藥材的對(duì)外營(yíng)銷和包裝發(fā)展，提升中藥材對(duì)外經(jīng)濟(jì)效益，必須把握時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，明確目前中藥材對(duì)外貿(mào)易中存在的突出問(wèn)題，并加快做好相關(guān)的中藥材貿(mào)易創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)意工作，注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品特色，注重優(yōu)秀對(duì)外貿(mào)易人才培養(yǎng)，等等，促進(jìn)整體中藥材營(yíng)銷和包裝發(fā)展效益實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要注重與“一帶一路”沿線國(guó)家交流共享、學(xué)習(xí)借鑒，在傳承和創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)全力營(yíng)造“信中醫(yī)藥”“愛(ài)中醫(yī)藥”的社會(huì)氛圍。

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[注]基金項(xiàng)目：2019大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：DC1911807-13

作者簡(jiǎn)介：

1.郭小玉，蘭州工業(yè)學(xué)院副教授;研究方向：專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌管理。

2.李琰，蘭州工業(yè)學(xué)院副教授，碩士;研究方向：電子商務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷。

3.盧強(qiáng)，蘭州工業(yè)學(xué)院學(xué)生。