劉玲 梅瑩

摘要：隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中取得市場核心力，是保證我國經(jīng)濟水平提高的關(guān)鍵部分。由于當(dāng)前的國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中還存在商務(wù)談判上的制約問題，限制了我國企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展。商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用，不僅可以提高我國貿(mào)易談判人員的能力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟最優(yōu)化，促進我國經(jīng)濟發(fā)展的重要保障。因此，本文主要對商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用進行研究分析，旨在通過對商務(wù)英語談判技巧在國及經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中具體的應(yīng)用進行詳細闡述，為商務(wù)英語談判人才的培養(yǎng)提出一些建議，促進我國國際貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語談判技巧;國際經(jīng)濟貿(mào)易;發(fā)展;應(yīng)用

隨著世界市場的一體化建設(shè)。在國際貿(mào)易中，如何提高企業(yè)的商務(wù)英語談判技巧，是確保企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中利益最優(yōu)化的基本保障。由于當(dāng)前國際貿(mào)易企業(yè)的商務(wù)英語談判技巧還存在部分問題，一定程度上阻礙了我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使我國經(jīng)濟難以滿足行業(yè)的綜合發(fā)展。因此針對商務(wù)英語談判技巧在國際貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善商務(wù)英語談判技巧，通過加強商務(wù)英語談判人員的綜合能力，促進我國國際貿(mào)易企業(yè)在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。

一、商務(wù)英語談判技巧

（一）商務(wù)英語發(fā)展現(xiàn)狀

在國際經(jīng)濟貿(mào)易健康發(fā)展中，商務(wù)英語擁有的談判技巧發(fā)揮著重要的應(yīng)用價值。由于商務(wù)英語與傳統(tǒng)英語的實際作用上，具備更高的實用性、目的性和規(guī)范性，因此商務(wù)英語發(fā)展的情況能夠在一定程度上反映出我國國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平。在當(dāng)前的商務(wù)英語教學(xué)中，傳統(tǒng)的課堂英語教學(xué)往往過于單調(diào)，教師注重單方面的知識灌輸，對于學(xué)生商務(wù)英語談判技巧的培養(yǎng)教學(xué)不夠，導(dǎo)致國際經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)的談判人員在談判技巧上存在一定的問題。同樣在當(dāng)前的商務(wù)英語教學(xué)培訓(xùn)中，存在商務(wù)英語談判人員的綜合素質(zhì)達不到商務(wù)英語的高標(biāo)準需求，在商務(wù)英語的筆譯和口譯上無法滿足客觀的需求。同樣由于商務(wù)英語相對傳統(tǒng)英語具備更高的專業(yè)性，因此商務(wù)英語的教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要額外重視商務(wù)英語的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的培養(yǎng)。

（二）商務(wù)英語談判技巧特點

在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中，運用商務(wù)英語談判。需要談判人員在商務(wù)英語適用范圍較廣的時代需求下，讓自身的談判技巧具備相應(yīng)的專業(yè)知識、語言技能、文化功底和談判交際能力。由于商務(wù)英語覆蓋了傳統(tǒng)英語的特點的同時，具備其獨特的交際性，因此在商務(wù)英語談判技巧特點中，具備更高英語知識專業(yè)性、商務(wù)知識專業(yè)性、談判知識專業(yè)性。同樣由于商貿(mào)英語具備的國際性質(zhì)，導(dǎo)致談判技巧具備針對性、間接性和應(yīng)變性等。商務(wù)英語談判人員具備的談判技巧需要覆蓋專業(yè)的翻譯知識和能力，同樣也能夠了解經(jīng)濟貿(mào)易中的利益，掌握國際經(jīng)濟貿(mào)易的相關(guān)理念，確保在實際的國際經(jīng)濟貿(mào)易談判過程中，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟的最優(yōu)化[1]。

二、商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用策略

（一）滿足國際英語需求

在商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用策略中，需要確保滿足國際英語需求。在商務(wù)英語談判技巧滿足國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中，需要加強商務(wù)英語談判技巧的應(yīng)用深度，確保在實際的經(jīng)濟貿(mào)易中，能進行良好的溝通交流，確保國際經(jīng)濟貿(mào)易能夠健康發(fā)展。同樣在商務(wù)英語談判技巧滿足國際英語的基本需求中，確保能夠?qū)⒔?jīng)濟貿(mào)易雙方的實際意愿進行有效表達，進而提升企業(yè)在國際市場的商貿(mào)談判優(yōu)勢，為全面落實國際經(jīng)濟貿(mào)易奠定基礎(chǔ)保障。滿足國際英語需求，需要強化商務(wù)英語談判人員對于雙方心理需求和文化信仰的掌握力度，保證能夠規(guī)劃合理的談判條件，進而提升實際的經(jīng)濟談判效果。同樣讓商務(wù)英語談判技巧滿足國際英語的需求，確保在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中，能夠充分利用商務(wù)英語交際能力，強化商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的實際作用，進而實現(xiàn)滿足國際英語交流和談判的多種層面需求，為我國國際經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展提供保障[2]。

（二）提高國際經(jīng)濟貿(mào)易的應(yīng)用實踐效果

在商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用策略中，需要提高商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易的英語實踐效果。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易都需要開展招標(biāo)和投標(biāo)工作，因此在確立長期穩(wěn)定合作關(guān)系中，需要加大商務(wù)英語的談判技巧的實踐應(yīng)用，確保能夠科學(xué)處理國際經(jīng)濟貿(mào)易招標(biāo)與投標(biāo)工作中存在的不合理的地方，進而實現(xiàn)合作雙方的經(jīng)濟利益共同優(yōu)化。在提高商務(wù)英語在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用實踐，確保能夠?qū)献髻Q(mào)易的企業(yè)文化和發(fā)展趨勢有一定的了解掌握，進一步實現(xiàn)商務(wù)英語談判人員在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的推動作用[3]。

三、商務(wù)英語談判技巧提升策略

（一）提高商務(wù)英語人才的綜合素養(yǎng)

在商務(wù)英語談判技巧提升策略中，需要提高商務(wù)英語談判人才的綜合素養(yǎng)。確保商務(wù)英語人員能夠精通商務(wù)談判禮儀，同樣也具備靈活多變的實際談判能力。確保商務(wù)人員的綜合素養(yǎng)的提高需要強化高等教育人才的培養(yǎng)水平，同樣也需要加強國際經(jīng)濟商貿(mào)在職商務(wù)英語談判人員的培訓(xùn)，進而能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)人才的綜合素養(yǎng)和能力的提升。因此商務(wù)英語的教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要注重商務(wù)英語的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的教學(xué)體系的完善。提高商務(wù)英語談判人才的綜合素養(yǎng)有助于運用專業(yè)的知識在談判交流中掌握談判的主動性，確保企業(yè)上方能夠建立良好的信任合作關(guān)系，為經(jīng)濟貿(mào)易雙方的經(jīng)濟利益最優(yōu)化提供保障[4]。

（二）提高商務(wù)英語人才的專業(yè)性

在商務(wù)英語談判技巧提升策略中，需要提高商務(wù)英語談判人才的專業(yè)性。提高商務(wù)英語談判人才的專業(yè)性，有助于在與國際經(jīng)濟貿(mào)易交流合作中，分析調(diào)查做好相應(yīng)的應(yīng)急處理，確保能夠規(guī)劃科學(xué)合理的交易準則，同樣提高商務(wù)英語談判人才的專業(yè)性是保證國際經(jīng)濟貿(mào)易順利開展與合作簽約的基礎(chǔ)。同樣提高商務(wù)英語談判人才的專業(yè)性是促進國際經(jīng)濟貿(mào)易健康發(fā)展的保障，同樣也能夠在談判過程中保證企業(yè)的利益，有助于強化商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的英語力度，能夠?qū)崿F(xiàn)改善國際經(jīng)濟貿(mào)易，為國際經(jīng)濟貿(mào)易的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此商務(wù)英語談判人才的專業(yè)性教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要額外重視商務(wù)英語的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的培養(yǎng)，通過加強人才的專業(yè)性，實現(xiàn)我國國際經(jīng)濟貿(mào)易談判人才的專業(yè)培養(yǎng)[5]。

四、結(jié)語

由此可見，在我國國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展中，需要借助商務(wù)英語獨特的談判技巧來進行，確保應(yīng)用相應(yīng)的標(biāo)準規(guī)范來處理實際貿(mào)易過程中存在的問題，進而推動我國國際經(jīng)濟貿(mào)易行業(yè)健康地發(fā)展。同樣加強我國商務(wù)英語談判技巧的人才培養(yǎng)體系，確保能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)英語談判人才的綜合能力與素養(yǎng)的提高，加強商務(wù)英語談判技巧在國際貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善商務(wù)英語談判技巧，通過加強商務(wù)英語談判人員的綜合能力，促進我國國際貿(mào)易企業(yè)在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻：

[1]姚菲.探究商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用[J].納稅，2019（8）.

[2]鮑陽.關(guān)于大數(shù)據(jù)對國際經(jīng)濟貿(mào)易影響的研究[J].科技資訊，2018（33）.

[3]代麗華.商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版，2018（5）.

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[5]王巧寧.新時期商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的影響與運用策略研究[J].生產(chǎn)力研究，2015（9）：9.

作者簡介：劉 玲（1985—），女，湖南衡陽人，講師，碩士，主要從事英語語言文學(xué)研究。